懂懂日记，2013-01-25：爬楼梯与坐电梯！

1月25日，晴，老家

东莞有位山东老乡，小美女，姓宋，在平安保险工作，两眼会放电，一闪一闪的，特别可爱，性格开朗，跟

她在一起，总是笑声不断，特别活泼！

我们来东莞了，她是东道主……

这次，她有求于我，她想让我帮着把牛哥给单独约出来，她单独宴请，让我作陪，因为事业上遇到了一点小

瓶颈，想让牛哥给把把脉。

平时，她就特别喜欢听牛哥讲话，每当牛哥分享时，她总是目不转睛的看着牛哥，特别崇拜的样子，她说牛

哥比懂懂有魅力多了，牛哥是大智慧，懂懂是小聪明！

我满足了她的心愿，帮着把牛哥约出来了……

我问：“保险这个行业，好玩不？”

她说：“还行吧，可以作为终身事业来干，例如曹纪平，他就是我们保险行业的标杆，我听过他的演讲，可

有范了！”

我说：“曹纪平？我认识。”

她说：“吹吧你！”

我说：“不仅仅认识……”

她说：“你觉得曹纪平的成功，核心是什么？”

我说：“他是蝉禅的结拜兄弟，我跟他接触不多，我说说我对他的浅显认识：首先，他很勤奋，6岁就跟随

父母上山砍柴，即便是现在，他每天依然拜访7个客户。其次，他拥有高端人脉圈子，在江西商会等N个商

会担任职务。最后，他在给你介绍保险业务时，是站在你的立场去分析，让你感觉他是自己人，跟你合伙欺

负保险公司！”

她问：“他给你介绍过保险业务吗？”

我说：“介绍过，不过不是推销，而是普及常识，让我们听的津津有味，我都想找他咨询点保险业务，他给

人的感觉有点像海底捞的服务员，总是想为顾客着想，在海底捞吃饭时，如果你点多了菜，服务员会建议你

退掉几个……”

她问：“中途会给你推荐一些套餐之类的吗？”

我说：“没有，没有任何推荐，就是普及知识，让人很舒服！”

饭后，宋美女跟牛哥进行了深入交谈……

回来的路上，我跟牛哥谈起了保险业务。

我问：“牛哥，你对保险行业有偏见吗？”

牛哥说：“没有偏见，中国保险行业还不成熟，是个朝阳产业，在国外保险意识非常强！”

我问：“保险业务相比银行存款而言，咋算咋赚钱，保险公司不是亏本吗？你看看，保险本金也有利息，而

且随时可以把本金拿出来，一旦发生了重大意外，还可以获得高额赔偿，天下竟然有这么好的事？！”

牛哥问：“你忽略了最关键的因素：通货膨胀，三十年后的100万与现在的100万，价值是不对等的！”

我问：“那教育基金之类的也不靠谱？”

牛哥说：“道理是相同的，给孩子买保险，可以选择意外险，投资险就没必要了！”

回家后，我把这个信息传递给了媳妇，媳妇基本赞同。

媳妇问：“有没有理财的好办法？！”

我说：“牛哥说，最笨的理财办法就是买房子，特别是一线城市的房子。”

媳妇问：“房子还有机会吗？”

我说：“牛哥说，甘蔗最甜的一段已经没了，但是依然很甜！”

媳妇说：“买房子太复杂了，还是投资别人开个小店吧……”

我说：“随意，你的钱，你做主！”

上午，媳妇去体检，让我送她去，我们俩在车上闲聊了好久，她给我分享如何减肥……

她说：“吃肉的时候，不要吃主食，吃主食可以搭配青菜，饭后半小时要站立，最好能配合运动，保证你身

材超棒！”

我说：“太复杂，有没有绝招？”

她说：“这已经是绝招了，让你在吃饱的前提下减肥！”

然后，我们俩去洗车，最近开始化雪了，到处是泥巴，车上也脏的要命，最近我可开心了，因为家门口通高

速了，出门方便了，我去济南更方便了……

有个家伙开了辆BYD，过来买车贴，买了个奥迪的小壁虎，把小壁虎贴到了右边，把Quattro贴到了左边，

我本想去普及一下常识，想了想，还是管住了自己的嘴。

小壁虎与Quattro是奥迪专属标志，代表Quattro四驱技术，贴在BYD上，不仅仅不好看，反而贻笑大方，

车子其实不需要贴的太花哨，没多大意思。

我买这辆C5时，是被迫买的，因为我订的车子没来，我又着急提车，只能临时改了主意，提走了这辆C5。

牛哥说：“要么买辆50万以上的，要么继续开你的捷达，C5高不成，低不就，意义不大！”

开了这么久C5，慢慢体会了牛哥的建议，还真是这么回事。

回家，陪儿子玩了一会。

儿子又长大了，早上我还没醒，就爬到我旁边喊：“爸爸，起床了，我给你唱首歌……”

儿子会唱歌了，会背诗歌了，还能数到20了，也有了自己的小心眼，我答应给他带草莓。

中午我问他：“吃草莓不？”

他说：“想吃，但是找不到，被爷爷藏起来了！”

晚上睡觉时，我们一家三口，每个人抱一个IPAD，也蛮有意思，各玩各的，儿子会玩愤怒的小鸟、切西

瓜，也会自己打开PPLIVE看喜洋洋，小孩子还是蛮聪明的，一学就会，他只有2岁。

跟儿子在一起，特别开心，也特别幸福！

观察小孩子，能了解人性之根本，我平时很少在家，也很少照顾儿子，媳妇说，她数了一下，一年365天，

我在家不到20天！

但是，儿子还是喜欢跟爸爸在一起玩。

儿子跟我爹吵架。

儿子说：“让我爸爸回来踹你！”

我爹问：“踹谁？你还想吃草莓不？！”

儿子说：“不是踹爷爷，是踹泥巴……”

在我们圈子里，多数都是二胎，甚至更多，大家有了普遍共识：孩子才是最大的财富，也是我们唯一能在这

个世界上延续的东西！

刘克亚、KK、Peter在青海湖吃的午饭，点了一份“湟鱼”，这是每个去青海湖的游客必点之菜，这个菜的

营销，绝对传奇……

我去青海湖之前，有政府领导告诉我：“青海湖有一种鱼，特别好吃，叫湟鱼，每年长一两，十年长一斤，

国家保护鱼类，一般人吃不到，你去青海湖，不一定能吃到，很少有饭店公开卖，我们去的时候，是政府接

待，才吃到这个鱼！”

我四哥是搞探勘的，他告诉我：“想吃青海湖的湟鱼？很简单，湖边每个饭店都卖，但是菜单上没有，你需

要点，老板才卖！”

我去青海湖时，特意点了一份湟鱼，价格的确超贵，老板还故意搞的神神秘秘的，要求把刺吐到垃圾袋里，

等你把鱼吃完，老板连刺一起收走，据说有检查的！

其实，这都是营销策略，越神秘，越高价，越有口碑效应……

我问Peter：“湟鱼好吃不？”

Peter说：“太好吃了！”

他们三人今晚赶到了格尔木，正在路上，打电话时刚翻过橡皮山。

我问克亚：“跟上次相比，景色如何？”

克亚说：“比上次差一些，缺少了绿色，不过雪有雪的味道！”

我说：“注意保暖，西藏朋友说了，冬天是西藏氧气最稀薄的季节，也是救援最难的季节，一定要做好充分

的准备……”

昨晚，刘克亚、Kk、Peter三人去吃了益鑫手抓羊肉，刘克亚算是回头客了，2011年我们俩一起去吃过，这

是青海最贵的手抓羊肉，也是回头率、口碑率最高的，几乎天天排队。

当时，刘克亚说：“终于又找到一个超高价的经典案例！”

很多人一直想让我写写牛哥与刘克亚的碰撞。

牛哥说：“我最欣赏刘克亚的理论就是超高价理论，很多人有绝活，但是不会卖，甚至看低了自己，如果一

个人已经有绝活了，再学习了超高价理论，那么就无敌了，如果一个人没有绝活，盲目的喊出来超高价，那

么是必死无疑，所以超高价理论只适合已经有绝活的人！”

我问：“为什么呢？”

牛哥说：“做手机的，哪个不想超越苹果？哪个不想成为手机行业的价格领袖？这个道理大家都懂，但是都

做不到，因为在技术上太难超越了！”

我问：“技术优势，是不是企业最核心的优势？”

牛哥说：“技术竞争是最低端的竞争，就拿维维举例，他有做淘宝推广的技术，相比同行店铺赚钱稍多一

些，那么谁能保证其它店铺学不会他的推广技术呢？一旦学会了他的技术，他还有优势吗？！”

我问：“市场优势，算不算企业最核心的优势？”

牛哥说：“市场就是跑马圈地，谁圈的地多，谁的生存和发展空间越广阔，但是市场份额并非一成不变

的！”

我问：“做企业，需要做出什么优势，才是真正的优势？”

牛哥说：“资本优势！有了钱，你可以不断扩张，谁有技术买谁，谁有市场份额买谁，携程当初创立时，啥

都没有，就是个空壳，当时做网上订酒店的网站叫运通，是这个领域的老大，已经经营三年了，结果被携程

给收购了，继而有了今天的辉煌！”

我问：“普通老百姓，也可以进行资本运营？”

牛哥说：“道理是相通的，只要你的项目真的可以赚钱，并且你是值得信赖的，只要你要钱，无数人愿意拿

给你，现在钱不缺，缺的是好项目！”

我问：“为什么这样的案例很少？”

牛哥说：“有些人，包装了一些草包项目，纯粹是想忽悠投资者，实际上，投资者更聪明！有些人，项目是

赢利的，他们不愿意共享自己的收入，想自己按部就班的发展，所以也拒绝接受投资。有些人，则是没有资

本运作的意识。”

我问：“按部就班与接受投资，有什么优缺点？”

牛哥说：“按部就班就是爬楼梯，一步一个脚印，可以实现一代致富，接受投资就是坐电梯，平步青云，可

以实现一夜致富！”

我问：“可是要牺牲自己的股份！”

牛哥说：“虽然股份少了，但是蛋糕大了，你的资本放大了，同时你又融进来了智慧、社会资源，只要你是

赚钱的，并且看的见、摸的着，管理是规范的，就有人愿意拿钱给你，等盘子稍微大一点，你可以把整个盘

子出售，大家共赢，我给杨文剑的建议就是这个！”

我问：“你的意思是让杨文剑把海参网店壮大，然后找人入股，等把项目做到一定规模，然后整体出售，对

吗？”

牛哥说：“对，这个策略最简单，而且大家都可以拿到整钱，你可以看看那些商业大佬，都是一路这么卖过

来的，其实就是小钱变大钱的过程！做网络的人很少有懂资本运作的，一旦熟悉了这些套路，资产能够迅速

扩张……”

我问：“炒股算不算投机？”

牛哥说：“算投机，但是股民是整个经济格局中不可缺少的一部分，而且作用巨大！”

我问：“什么作用？”

牛哥说：“承担风险！所以经济形势不好时，吃亏的都是股民。”

我说：“其实没人看好我，我是个很好的融资平台，如果谁有好项目，我帮着融上几百万太容易了，因为我

有话语权！”

牛哥说：“有限责任公司股东不能超过50个，股份公司股东不能超过200个，否则就成了非法集资了，一定

要有界限，在合理合法的前提下帮助别人，投资是个风险共担的事，你不要轻易的帮别人融资，赚了没人感

激你，赔了大家都怨你，这样的事，不干也罢。”

我说：“我明白！”

牛哥说：“文化产业，有很大的空间，美国至少领先中国50年，美国大片越拍越未来，中国大片越拍越古

老……”

我问：“你喜欢哪部电影？”

牛哥说：“《盗梦空间》、《阿凡达》，这两部电影看似都很悬乎，其实都是有科学依据的，而且经受的起

时间的推敲，《盗梦空间》就是一种信念植入，《阿凡达》则是代表着人类、宗教、科技未来发展趋势，武

侠小说害了很多人，搞的像逛街似的，蛾眉派的走着走着，突然飞出了少林寺的……”

我说：“我对古装戏不感兴趣，我觉得尽是扯蛋的玩意，在飞机上我看了《赵氏孤儿》，我觉得太多东西经

受不起理性推敲了，中国导演还是太感性，太花哨，根本不追求理性！”

牛哥说：“一定要教会孩子理性思考。”

我说：“看过一个笑话，一个小孩，放学后跟妈妈手舞足蹈的描述：‘我们学校门口有个大坑，我使出了轻

功，也没飞过去……’”

牛哥说：“写日记也好，拍电影也好，每一部作品都代表现在你的高度，赵本山退出春晚，其实也是一种自

我保护，跟刘翔退赛一样，把自己的作品永远定格在颠峰状态，如果出来一部烂作品，则会使赵本山在大家

心目中的形象大打折扣！”

我说：“现在小品很难出现颠峰作品，互联网时代，段子已经公开化了，很难原创优秀的段子，其次是写小

品的高手都已经转行了，例如王朔，他以前也是写小品的。”

牛哥说：“对我影响最深的一个人，就是王朔，真正的高人，冯小刚就是他点化的，你可以看看冯小刚的状

态，他拍电影已经不再刻意迎合票房了，只拍经典，《集结号》、《1942》都能够经受的起时间的推敲，

每一部作品都会流传很久！”

我问：“公募资金与私募资金有什么区别？”

牛哥说：“公募资金是超市，是方便买家的，私募资金是集市，是方便卖家的，前者就是上市，后者就是合

伙创业。”

我问：“从资本运作角度而言，创业的顺序是什么？”

牛哥说：“第一步，项目赢利。第二步，招募投资。如果没有赢利的项目，可以先收购赢利的项目。”

我问：“为什么不拿银行的钱呢？”

牛哥说：“银行的钱，只适合进入产品经营环节，不适合进入资本运营环节，资本运营环节是有巨大风险

的，有亏有盈，如果是股份制合作，风险共担，如果是银行资金进来，无论你赢还是亏，哪怕你破产，你都

要连本带息还上，混淆了这两者差别是很危险的一件事！”

我问：“像KK的亚狮龙，现在已经做到了8000万/年的销售额了，也要进入资本市场吗？”

牛哥说：“这是必然的，资本是亚狮龙腾飞的必然杠杆，济南的韩都衣舍也是靠资本市场养大的，KK已经有

这个计划了，已经深入交谈过几次了，他这个量级需要对接的是专业VC，谈判流程是很复杂的，还要进行

法律、财会审核等！”

我问：“看来，创业还是蛮有意思的，和玩游戏似的。”

牛哥说：“创业本来就是游戏，生不带来，死不带去，你玩游戏的时候，为了点游戏币而斤斤计较，突然走

出游戏，感觉蛮可笑的，等咱临死的时候，想想这辈子所谓的创业，其实也是类似的感觉，很可笑……”

晚上，媳妇非要给我讲个故事：有个男的，很有钱，忙于生意很少回家，媳妇很漂亮，是个标准大美女。后

来，这个女的跟家里的男佣好了，因此夫妻俩离婚了……有一天，男的破产了，而且双眼失明了，很落魄

了，女的没嫌弃他，又复婚了，日子过的有模有样，女的越来越有钱，在家的日子越来越少，女的为了补偿

这个男的，就给他买手表之类的，这个男人说：你不觉得，这样的日子跟当年很相似吗？！

我问：“从哪里看到的？”

媳妇说：“《绝望主妇》，希望你有空也可以看看，家庭最重要，赚钱多少无所谓，真的！”

我说：“我懂了。”

下午，我沿着新修的铁路线，走了很远很远……