懂懂日记，2013-01-26：死亡，是另一种存在！

1月26日，晴，老家

拉萨，并不遥远。

今天下午，刘克亚、Kk、Peter顺利抵达拉萨。

我问Peter:“什么感受？”

Peter说：“小马过河，水深不深，只有经历过才知道，拉萨果然并不遥远！”

Peter的主业是做英语培训的，在珠三角开了几所英语学校，搞的如火如荼，蒋勤勤就拜在他门下学英

语，Peter还参演过蒋勤勤的电影，就是在Peter的教室取景的。

我问Peter:“你认为你在英语学习方面，有绝活吗？”

Peter说：“我觉得有一定绝活！”

我问：“你的绝活是什么？”

Peter说：“英语历史比较短，没有中文这么复杂，很多东西都是有规律可循的，我就是把这些规律给找出来

了，并且给整理成了体系，只要掌握了这个体系，整个英语口语基本就突破了！”

我问：“你最疯狂的时候，有多少学生听课？”

Peter说：“教室里站的满满的，走廊里也站满了……”

对此，我一直深表怀疑，我心想，真有这么牛B的学习方法，教育部不早就推广了嘛！

有一次，Peter跟我一起去穿越秦岭，我就想起了这个事，想顺便调侃一下，我就是想知道，所谓的绝招到底是

啥？！

Peter用一下午的时间给我阐述了英语口语的几大规律。

听完他的总结，我表示很佩服，是发自内心的佩服。

Peter的绝招，其实就是教大家如何把复杂的句子简单化、格式化，我们日常的句子无非想表达：什么是什么，

什么在哪里，什么在干什么……

如果翻译一句：蓝蓝的天上白云飘！

让咱翻译起来，感觉太复杂，无从下手。

用Peter的公式一套，就解决了：今天是晴天，有几朵云彩在天空中！

我英语，就是高中水平，但是我出国时，格外的流利，就是用了Peter的几大公式，Peter说在口语中，语法并

不重要，用语调就可以表达疑问，用单词就可以表达整句。

既然Peter是英语培训，而且这也是他的绝活所在，他为什么又去搞营销培训了呢？

因为，Peter一路走来，全靠刘克亚支持，Peter也是对刘克亚理论领悟最深的一个学员，也是跟随刘克亚时间

最长的一位，已经跟随10年了。

刘克亚推出了弟子计划，点名让Peter出任大师兄，Peter立刻就出马了，做出表率，因为刘克亚是他的恩人。

那天，我们在海边散步。

牛哥问：“Peter你学刘克亚营销最大的收获是什么？”

Peter说：“我把他的理论体系应用到了英语教学上了！”

我问：“克亚把你当成功案例写到书里，应该给你带来了不少粉丝吧？”

Peter说：“受益非常大，不仅仅带来了粉丝，还带来了潜在客户、合作伙伴，李阳也特意过来参观，还把珠三

角的代理交给我。”

我问：“上次，KK去济南，我跟KK讲，尽量的多参加一些淘宝培训课程，去当客串嘉宾，目的就是做他们的成

功案例，从而借力被动推广，你觉得这个思路如何？”

Peter说：“最好是客户身份，被当成标杆去推广，绝对是被动成名，这个思路非常好！”

我问：“你讲营销与刘克亚讲营销，有什么优缺点？”

Peter说：“讲理论体系，肯定比不上师傅，讲实际运用，我可能经验更多一些，毕竟我有实体、有样板，我主

要讲述的是自己对克亚营销体系的理解、应用！”

我问：“会不会让人混淆你的身份呢？”

Peter说：“这的确是一个需要深度思考的问题！”

我问：“你纠结过吗？”

Peter说：“人要学会感恩，我是靠克亚发展起来的，他需要我做出表率，我会毫不犹豫的去执行，给师弟们做

出表率，我们拜师那天，克亚老师都落泪了，这是我第一次见他流泪，我特别感动……”

我问：“你的英语学校，现在还需要你上课吗？”

Peter说：“偶尔！”

那么KK跟刘克亚又是什么关系呢？

刘克亚曾经组织过丽江游学，每人10万元，KK就是其中一名参与者，相比学员而言，玩伴感情更深一些，旅行

结束后，刘克亚去亚狮龙参观过，给提出了很多个性化建议，也想把亚狮龙打造成标杆式成功案例……

KK有刘克亚电话，关系比较铁，属于拿起电话可以直拨的那种，平时我想了解刘克亚动向，我找KK就行了，他

能准确告诉我刘克亚正在哪里。

在日常接触中，我觉得KK被刘克亚感染最深，例如：

第一、KK很善于主动出击，只要听说一个人很值得学习，他立刻就飞去了，这一点很像刘克亚，我和他们俩认

识，都是被他们俩主动出击给搞定的。

第二、亚狮龙走的超高价线路，因为对裤子品质有绝对的自信，亚狮龙的裤子都是超高价，比一些品牌专卖店的

裤子价格还高，越是如此，吸引的越是高端客户，我穿过亚狮龙的裤子，最大的特点就是提臀，显的PP很翘，

而且腿细，很有型，今天上午我去4S店，妹妹还说我瘦了，其实我胖了！

第三、零风险承诺，裤子穿了不满意，随时可以退，对于买家而言没有风险。

第四、重复追销，买了一条裤子，他还让你买第二条，第三条……据KK介绍，亚狮龙的回头率已经达到服装单品

的极限了，有25%的回头率！

基于这些共同的经历，Peter跟KK也成了兄弟级的伙伴，共同陪刘克亚去珠峰大本营。

跟刘克亚在一起，你的思路会非常清晰，因为他会给你一种框架感，让你很容易走入他的世界，按照他制定的思

维模式去分析问题。

跟我在一起，则是天马行空，没有标准，没有框框，随心所欲，想到哪里算哪里，这是我与刘克亚的差距，我是

片段型的，他是体系型的。

跟牛哥在一起，则是另外一种感觉，牛哥实战经验很丰富，很容易以点带面，他既可以讲出理论，又可以讲出实

例，让你赏心悦目，就如同一位智者，总是能够深入浅出，牛哥是有框架感的人，但是他没有把这个框架给提炼

出来。

这次深圳之行，牛哥特别感激维维，回来的路上，牛哥一直在说，应该帮维维做点事，让维维多赚点钱。

牛哥问：“你和维维认真交流过没？”

我说：“没啊，他们都怕我，不敢跟我深入交流，因为我总是嫌他们笨！”

牛哥说：“维维计划做分销，你觉得靠谱不？”

我说：“不靠谱！”

牛哥问：“为什么呢？”

我说：“他没有品牌优势，也没有货源优势，反而培养了一批竞争对手，一旦维维失去了推广优势、货源优势，

他会遭遇强有力的竞争对手！”

牛哥问：“做淘宝，也需要保护渠道？”

我说：“我没做过淘宝，我媳妇有淘宝店，现在是我大姨姐经营着，进货渠道和推广方式属于高度机密，绝对不

允许工作人员知道，一旦他们知道，就飞了！”

牛哥问：“进货是从网上进的吧？”

我说：“是的，从淘宝上进的，但是是用另外一个淘宝小号拍的！”

牛哥问：“你觉得维维带徒弟如何？”

我说：“他是很适合带徒弟的，因为他是像蜗牛一样爬过来的，比一般人走过的弯路都要多，但是他又不适合带

徒弟，因为他嘴笨，他不会讲课，也搞不了培训！”

牛哥问：“假如让人到他家里学习呢？”

我说：“这倒是个不错的思路，XX给他打了两个月的工，现在一天也能赚1000元了，维维一直都拿他当骄傲，

感觉是自己带出来的成功案例，我总是给他泼冷水！”

牛哥问：“你可以帮他推广一下，让他赚点带徒费，这样可以沉淀一些原始积累，从而品牌化运营，如果单纯靠

利滚利，实现原始积累还是需要很长的时间成本！”

我说：“好的。”

下午，我问了维维，维维说可以带徒，但是不做培训，必须要到深圳去跟随他一起工作，了解每个流程，一直学

会再走人，只有面对面了，才能知己知彼，毕竟是打着懂懂的旗号，如果存在瞎忽悠的成分，自然砸了懂懂的饭

碗。

每个人，都应该学会为价值买单，天下没有免费的午餐！

当然，如果我去学维维的淘宝，我肯定不用给钱，但是我也不去学，因为我对这些东西不感兴趣……

维维是跟随我时间最长的一位小兄弟，他从来没求过我，这次是我主动提出要帮他，因为我了解他的性格。

2009年，我在家闲的无聊，养狗卖狗，小赚了一点，我就把这个思路分享出去了，维维被我说心动了，也卖

狗，他从沈阳批发泰迪，再在深圳百姓网上发布信息卖掉，有时，买家告诉他，小狗养了一段时间死了，他会主

动把钱退给人家，我都觉得维维傻了？因为这是狗市规矩，只要领回家，就不需要负责了。

2011年，我们俩骑行海南，维维买了一条成年泰迪，花了1500元，后来他没时间照顾，他把狗又送给了原来主

人，等于白送了1500元给对方……

如果谁有兴趣跟着维维学做淘宝，可以去深圳实地考察一下，了解一下他的真实人品，了解一下他的真实收入，

了解一下他的真实交易量，不能光听懂懂忽悠，耳听为虚，眼见为实。维维的QQ是：125434385

下午，我去田野里转了一圈，公墓林里有人在施工，人又走了一个，很年轻，脑溢血，比我爹年龄还小。

我爹说：“一晚上没睡好，翻来覆去想这个人，人咋说没就没了呢？前几天还到咱家来了。”

记得以前牛哥跟我讲过：“人都是怕死的，特别是参加几次同学追悼会，更怕死，当你看到灵堂，你仿佛看到了

自己的明天，甚至恍惚的感觉主角就是自己！”

我问牛哥：“你怕死吗？”

牛哥说：“怕死！”

我说：“如果咱突然死了，应该如何安慰父母，安慰儿女？”

牛哥说：“有信仰的人，对生死看的很淡，你知道为什么吗？”

我问：“为什么呢？”

牛哥说：“死亡是另外一种存在！你要把这个信念提前传递给身边的人，即便你突然离开了，大家也不会过于悲

伤，因为你还是存在的，只是存在的方式不同了！”

这半年来，牛哥对我影响很深，因为我几乎每天都霸占着他大部分时间，我们俩一起吃，一起喝……

今天，步行在铁路轨道上，想起了牛哥那句话。

牛哥说：“现代铁路标准宽度是1435毫米，为什么会采用这个标准呢？原来，早期的铁路是由造电车的人设计

的，而1435毫米正是电车所用的轮距标准，而电车的这个轮距标准又是从古罗马军队战车的轮距宽度沿用而来

的。罗马人为什么以此为战车的轮距宽度呢？原因很简单，这是牵引一辆战车的两匹马屁股的宽度。更有趣的

是，美国航天飞机燃料箱的两旁有两个火箭推进器，这些推进器造好之后要用货车运送，路上又要通过一些隧

道，而这些隧道的宽度只比火车轨道宽一点，所以火箭推进器的宽度便由铁轨的宽度所决定。于是，从火箭推进

器到火车、电车、马车，便出现了这样一个有趣的结果：今天世界上最先进的运输系统的设计，在两千年前便由

两匹马屁股的宽度决定了。”（部分摘自百度百科）

我问：“这说明什么呢？”

牛哥说：“路径依赖！”

我问：“什么是路径依赖呢？”

牛哥说：“你可以百度一下！”

我问：“一夫一妻，算不算路径依赖？”

牛哥说：“算！因为有人设计了这个游戏规则，大家都遵循，并且产生了惯性，谁不遵循谁就要受到谴责、惩

罚，从而使这个规则越来越规范化，这就是路径依赖！”

在百度百科里，看到了这么一个有趣的故事：有人将5只猴子放在一只笼子里，并在笼子中间吊上一串香蕉，只

要有猴子伸手去拿香蕉，就用高压水教训所有的猴子，直到没有一只猴子再敢动手。

然后用一只新猴子替换出笼子里的一只猴子，新来的猴子不知这里的“规矩”，竟又伸出上肢去拿香蕉，结果触

怒了原来笼子里的4只猴子，于是它们代替人执行惩罚任务，把新来的猴子暴打一顿，直到它服从这里的“规

矩”为止。

试验人员如此不断地将最初经历过高压水惩戒的猴子换出来，最后笼子里的猴子全是新的，但没有一只猴子再敢

去碰香蕉。

起初，猴子怕受到“株连”，不允许其他猴子去碰香蕉，这是合理的。

但后来人和高压水都不再介入，而新来的猴子却固守着“不许拿香蕉”的制度不变，这就是路径依赖的自我强化

效应。

我问：“牛哥，注册公司有什么好处？”

牛哥说：“可以按照银行标准养着，久而久之，这就是一个融资工具，你需要钱，银行就给你，因为你完全符合

放款标准，至于什么是银行标准，慢慢我就教你了！”

我问：“大梅哥说，公司和QQ一样，时间越长，级别越高，获取的机会越多，是否如此？”

牛哥说：“是的，很多机会都限制公司注册年限门槛，时间越长，优势越明显！”

我问：“银行的钱，用了不是要还吗，利息也很高呀？”

牛哥说：“银行是资金成本最低的融资渠道，现在市面上资金成本是月息2.5，相当于银行的N倍，如果能从银

行拿到钱，谁还会去借民间资本？换句话说，只要从银行拿出来钱，就已经赚了！”

我把这个信息传递给了周围的朋友，让没有公司的朋友，趁早准备……

俺村的铁路，2014年通车，正在修建中……

散步回来时，看到村口的黑板报，村里也有秀才，字写的这么俊秀！