懂懂日记，2013-01-27：圈子，的确很重要！

1月27日，晴，老家、济南

最近，我生病了，嘴里长疮了，和黄豆那么大，特别痛苦，死去活来，茶不思，饭不想，连续两天没正经吃

饭了。

今天，是智旅会的年会，王涛给我打电话，让我到济南来，据说有精美礼品赠送。

我说，没问题。

高速开通了，到济南更方便了，我立刻驱车前往，11点出发，下午1点就到济南了……

牛哥给我打电话，让我到办公室喝茶。

我口齿不清，牛哥问我咋了？

我伸出舌头给牛哥看。

牛哥说：“咋这么严重？”

我说：“可能是上火了，两天没吃饭了！”

牛哥说：“从深圳回来，一直发烧，晚上聚会可能参加不了……”

我说：“你不去，肯定不合适，我是肯定不喝酒了，越喝越厉害！”

蝉禅给我打电话，我没接，因为我舌头疼，已经说不清话了。

牛哥泡茶给我喝，我们俩闲聊。

牛哥说：“最近思考了很久，感觉刘克亚的超高价还是蛮有智慧的，对于创业定位有着非常重要的作用！”

我问：“什么作用呢？”

牛哥说：“假如是从事服务行业，可以直接定位超高价，例如别人洗车是10元，你洗车是100元，但是你洗

的更干净，连发动机舱都给清洗的干干净净，主要洗高端车型，你的生意照样火暴，对于服务行业而言，定

位超高价，意味着提供超高价值，那么面向群体更高端，生意更火暴，口碑更优秀！”

我说：“这个我深有体会，在西安，洗车是30元，但是洗的特别仔细，我们这里洗车是10元，洗的很马

虎，我宁愿花30元，也不愿意花10元。我在新闻上看过一篇报道，武汉有家超跑俱乐部，洗车一次100元，

部分区域都用棉签清理，超高价的背后一定是超高的价值，现在的人，享受服务时首先考虑价值，其次才考

虑价格！”

牛哥说：“肯定，现在消费时不考虑价钱的人越来越多了。”

我说：“超高价面向的是超高端人群，客户群体层次也高，包括山鸡蛋也是如此，如果有真正的山鸡蛋，就

是5元一个，照样N多人消费，现在的山鸡蛋99%都是山寨货，能够瞬间打动人的山鸡蛋太少了，阳光准备

在淘宝上卖山鸡蛋，我跟他说，就一条标准：吃了就上瘾的，能反复回头消费！”

牛哥说：“蝉禅的旅行，算不算超高价？”

我说：“算半个超高价，蝉禅有这个意识了，但是还没打开信念，对于旅行而言，收费大于10万才算超高

价，一旦超过10万元，对于参与者本身而言，他们彼此都是资源，即便组织者不作为，他们也收获很大，因

为他们彼此都是有价值的！”

牛哥问：“你觉得蝉禅的旅行，什么时间会蜕变呢？”

我说：“不再追求数量，只追求质量时，宁愿只陪马云一个人玩，也不陪1000个淘宝卖家玩，这两者的高

度和影响力是不同的！”

牛哥说：“看来刘克亚，学问的确很深！”

我说：“绝对的，刘克亚对很多东西研究的很深，他追求的是‘无’，表面让人懂了，仔细想想又不懂了，

过一段时间感觉又懂了，再过一段时间又不懂了……”

牛哥说：“你知道，过去的成功者，什么因素最重吗？”

我说：“不知道呀？！”

牛哥说：“机遇！”

我问：“为什么这么讲？”

牛哥说：“特定时期，机遇比实力更重要，我们在重庆上课时，我就问过我们同学，如果从头再来，你们是

否还能取得同样的辉煌？假如我问你，懂懂你能否取得同样的辉煌？”

我说：“很难！机遇很重要，能走到今天，的确不是策划出来的，更多是机缘，如果按部就班的读书，现在

我可能是一位优秀的中学教师。”

今天，智旅天下的兄弟姐妹从三亚归来，给每人带了一份海南特产，有椰子糖，有辣椒酱，有咖啡……据说

为了给大家准备礼物，光箱子就打包了23个，的确是用心了。

在山东，吃饭座次很讲究，蝉禅坚持让我坐主宾的位置，我说不合适，因为我病了，说不出话来，而且也不

能喝酒，又来了这么多老大级的人物，我坐那里会被颠覆的，蝉禅说，今天这个位置就是你的。

整个宴席，30多人，桌子真大……

轮流，每人敬一杯。

我说：“今天，我有病，但是这杯白酒我干了，大家随意！”

我喝的算是比较少的，大约有半斤左右白酒，其他人要多一些，山东喝酒讲的是精神，哪怕喝了会吐，也会

冲锋陷阵，不能说这是陋习，更多的是一种姿态，连喝酒都磨蹭的人，能叫男人吗？！

平时，我不喝酒，也不上瘾，也不喜欢这些规矩，但是特定场合特定对待，在特定的圈子里，要遵守特定的

游戏规则，坐在我旁边的老前辈，他83年就是营长了，当时只有27岁，他从政一生，爱喝点小酒，是蝉禅

导师级的人物，这一点我是发自内心的佩服蝉禅，他交往的人，多数都比他强，而且很铁，这位老前辈也是

蝉禅的结拜兄弟，对于蝉禅而言，这些都是他在济南的社会资源。

在农村，评价蝉禅这种人叫“势利”，光巴结高人，对于所谓的高官达人，农村人的对待心理是什么？仇

恨！仇富、仇官，谁巴结他们，仇恨谁！从而造就了农村孩子的劣根性，轻易不去靠近高人。

认识蝉禅以后，我反思了自己，这一点自己做的太差了，我所有的朋友，几乎都是被动交往来的，从来没主

动去认识一个人，可以说自己很牛B，可以被动吸引这么多人！但是，我吸引来的，多数都是需要我的人，

假如我能走出去，我找到的人，都是我需要的人，这两者层次不同，高度不同！

不同的圈子，可以造就不同的格局。

认识蝉禅以前，我的朋友也是遍天下的，但是以网络群体为主，而且多数都是我的“兵”，我类似土皇帝，

走到哪里都像巡视。

我几乎没有花钱的地方。

因为，吃住行都有人负责买单，假如我说某个手机很好看，立刻就有人帮我买下来，我已经过惯了这种日

子，我去拉萨时，口袋里只揣了50元，回来的时还剩30元，因为我根本不需要考虑这些问题，前几天我跟

牛哥去宁波、深圳玩了一圈，我口袋里装了1200元，回来的时候还是1200元。

虚拟的光环，把我信念迷失了，我已经失去了自我，我从来没去担心过物质问题，即便我需要买辆车，只要

我说出我的需求，就有人会帮我买单，我买捷达是赵哥等凑钱给买的，我买C5是KK、Peter凑钱给我买的。

在这种特殊光环下，我根本没有斗志，如果你问我，有钱不？

也有一些。

去拉萨时，还有9万块钱。

牛哥问我：“你有没有思考过一个问题，你的这种状态能持续多久？”

我说：“已经岌岌可危了，因为我的能量越来越少，当不能给别人带去价值时，别人就不会再靠近我了，相

当年我过生日，大家都会不远千里跑来，今年我过生日，只有蝉禅一个人来了，这就是一个信号，我很明

白！”

牛哥问：“有没有办法，可以从头再来？”

我说：“很难了，因为我信念被盲目放大了，小钱我不屑，大钱我赚不到，这个格局很难打破！”

牛哥说：“你先实现100万的原始积累，你会有个突破……”

我问：“关键是如何赚到，这才是根本！”

牛哥说：“你的优势是什么？”

我说：“话语权！”

牛哥问：“有多大威力？”

我说：“这么说吧，假如你有个项目想招加盟商，我能在一周内帮你赚到200万的加盟费，但是有个前提，

我只能推广别人，不能推广自己！”

牛哥说：“你适合做孵化器，跟人合作，孵化别人的项目，只选择阳光的、正面的项目，具有品牌化趋势

的，然后你们合作，你永远站在幕后……”

我，很不善于主动出击，特别是跟小兄弟们合作，过去我更是不屑一顾，因为我是看着他们长大的，咋可能

求着他们合作呢？

牛哥点醒了我。

我很主动，出击了……

四处寻求合作，我也很主动的找到了刘克亚！

经过半年的努力，实现了100万的原始积累，按照我的眼界，对100万也是不屑一顾，但是我从来没赚

过100万，因为一直都是吊儿郎当，对赚钱没有太强的驱动力，一直都是处于温饱状态，虽然我是个网络

人，但是网络项目我从来不做，过去我是帮大家写教程的，现在则是个职业玩家，我就是懒！

我一直在想，百万算不算富翁？

当我有了以后，我发现，真不算富翁，依然属于社会中下层人群，在济南，随意摸出来一个有房子的家庭，

就是百万以上资产！

牛哥给我规划了理财计划。

购买了一套住房，110万，首付39万。

购买了一套公寓，50万，首付25万。

投资草莓基地，25万。

入股拉萨队友公司，50万。

两套房子赚了10万左右，但是牛哥不让出手，他让我自住，先把根扎下，我一直想把公寓卖掉，牛哥说公寓

必须留着！

草莓基地，我纯粹是打酱油的，无论赔与赚，我都无所谓，就是想跟大家发生点亲密关系，按照牛哥的数据

演算，最好预期是25万变60万，最差的结局是血本无归，牛哥说，合伙做事，风险共担，但是你的钱我负

责保本，我说，愿赌服输。

至于入股队友公司，我都觉得不好意思，因为项目运营的很成熟，我纯粹是索取行为……

牛哥一直都建议我做个孵化器。

我说：“孵化器太业余，我还不如直接入股成熟的项目！”

牛哥问：“人家都成熟了，咋可能让你入股呢？”

我说：“这就是我的优势，他们需要我造势！”

从成长角度而言，是牛哥直接改变了我，但是牛哥是我拉萨队友，拉萨旅行是蝉禅搞的，所以蝉禅算是我的

半个恩人。

为什么是半个呢？

因为，我也改变了他的格局，他为什么去做旅行？这也是我给他的建议，我一直都是幕后的策划者，他在前

面冲，我在后面顶。

前几天，我们在深圳，一群人聚到一起，有人让我分享一下2012心得。

我说：“就一句话，圈子，的确很重要！”

融入一个圈子，需要三要素：共同经历、标签、主动。

去拉萨，高原反应并不严重，很少有人出现高原反应，我们16个队友，只有一位出现了高原反应，还是因为

喝牛奶喝坏了肚子引发的。

但是，有段路途实在遥远，就是从格尔木到拉萨，中间因为送队友去医院，三辆车分头行动，又走散了，等

从那曲出发时已经是深夜了，蝉禅说，必须赶到拉萨，因为那里海拔低，如果住在那曲，肯定还有队友会倒

下……

我们连夜奔波，连续奋战25个小时，那天很巧合，正好是我和牛哥搭档，白天牛哥开，晚上我来开，牛哥怕

我睡着了，一直陪我聊天，到了凌晨3点我已经连续开了9个小时，我精神状态依然良好，但是意识有些模

糊，反应速度很慢了，牛哥把我替换下来，我又怕他睡着了，我陪他聊天。

基于这种共同的经历，大家感情特别深，如果可以哭，蝉禅肯定哭了N次了，那天他可内疚了，他也没想到

会如此曲折，到了拉萨以后，无线电台不能用了，三车通讯也是问题了，反正很多问题都汇集到了一起……

当时，如果问，谁想坐飞机回济南？

我想，大部分人都会举手，因为太累了！

现在回头想想，真应了那句话：“苦旅，才是值得回忆的！”

每个圈子都有属于自己的标签，例如蝉禅的圈子，标签就是旅行，参加过他组织的旅行，才有标签。

有人总是想走捷径，其实很难，一圈人坐到一起，都是队友，纵然你跟大家玩的再好，你也是局外人，无论

进入什么圈子，标签都是第一前提。

有标签，就能有收获吗？

依然很难！因为短暂接触，了解到的永远是表面，在漠河时，我也分享了这个观点。

我说：“如果真的想学习，一定要走进师傅的生活世界里，观察他的一言一行，包括为人处世，包括思维模

式，不要在意别人如何评价你的师傅，你怎么看待师傅很重要，我从拉萨回来，跟随牛哥生活了半年，每天

都在一起，从最初无话不说，到现在无话可说，现在牛哥一开口，我就知道他要讲哪个典故了！”

走入什么圈子，就会转化成什么思维模式，而且每个人都有自己的绝活。

牛哥的观点是：“不要买车，先买房子！”

帮主的观点是：“不要买房，要买好车！”

他们各自都有说服力，帮主讲述了Q7给他带来的改变，牛哥从数字角度给我演算了他那辆奔驰给他带来多

少开支和失去的机会成本。

今晚，真喝多了。

阳光负责帮我收拾东西，结果Ipad丢了。

中途我坐过老潘的车，坐过帮主的车，后来还坐过出租车，真晕了。

阳光说，一定帮我找到。

我在群上问：“谁的车上，有我的Ipad？”

阳光说：“里面有重要资料吗？”

我说：“没资料，但是我的捕鱼达人级别很高了！”

牛哥打电话给我。

他说：“明天再找吧，要是真丢了，我帮你买个新的……”

我觉得，应该丢不了，阳光也喝多了！

蝉禅今年组织了拉萨、内蒙古、漠河、三亚，我只参加了拉萨、漠河，原本也想去三亚的，恰好时间冲突，

我就没去，拉萨依然是最值得回忆的。

过去，我也很潇洒，流浪式生活，不愁吃喝，逍遥自在，没有过多的考虑过赚钱，其实我也挺向往有钱人，

因为他们可以有资本追求更多有意思的生活模式。

于是，我也开始朝赚钱方向努力，今天还做了一件很开心的事，把过去一些烂摊子都处理了一下，准备从头

再来，脚踏实地的干点实事。

通过蝉禅，我总结了创业成功的捷径：号手+军师。

只要找到有话语权的人，并且通过小恩小惠笼络到他，他自然会为你卖命，有话语权的人就是宝藏，但是他

自己开启不了。

军师，则是能够指点迷津的人！

大家想想，是不是这么回事呢？！