懂懂日记，2013-01-13：分钱喽，分钱喽！

我问牛哥，如何看待投资理财课程？

牛哥说，这类课程分两类，一类是学院派，一类是实战派。

学院派，主要讲述一些投资理论，最后的结论是：不要把鸡蛋放到一个篮子里。

听起来很有道理，回家一看，家里只有一个鸡蛋，篮子倒是很多……

实战派，主要讲述一些阴招，这些招数见不得阳光，却招招见血，最后的结论是：啥也不用学，每个人回去

办20张信用卡，开始炒房！

昨天，去售楼处签合同。

当初选房时，蝉禅建议我选两套。

我问，为什么？

他说，假如自住，你和父母对门，多好？整个楼层就你们两户，连楼道都是你们的。假如转让一套，N多人

愿意住你对门，你出手是最容易的，至少赚5万元吧？

我还是胆怯了，毕竟需要80万的首付，对于蝉禅和牛哥而言，80万太轻松，对于我而言，则需要斟酌N久。

最后，我让王涛选了我对门，他买了，就相当于我买了，至少跑不到别人手里了。

大志，跟随我们去了一趟漠河，玩野了，喜欢上了济南的圈子、济南的氛围，想扎根济南，山东人多数都有

恋家情结，都想回家，大志也不例外。

牛哥说，要不就回来吧，大家一起帮你做点事。

大志说，有这个打算，毕竟孩子户口在山东，还是要在这里读书的。

牛哥说，先把房子买了吧。

大志说，买房子这么大的事？是不是……

牛哥说，你买王涛那套房子吧，跟懂懂对面，让王涛平价转给你就行了。

吃过早饭，王涛带着大志去售楼处更名。

我说，带着我吧，正好我去签合同，我首付交了，一直懒着去签合同，牛哥让我先把合同签了，否则一旦房

价上涨就被动了。

办完更名手续后，大志说，咋感觉像在做梦？突然有房子了？！

为什么如此恍惚，甚至有种幻觉呢？

因为，他连房子都没去看，甚至不知道自己房子有多大，一切都是未知的，只是因为信任，从而绝对执行。

大志不是一个忘恩负义的人，他给王涛钱，王涛不要。

王涛说，赚兄弟的钱，在圈子里就混不开了。

大志把钱给牛哥，让牛哥转交给王涛，牛哥也拒绝了。

大志跟王涛说，我会报答你的！

售楼处，有个银行柜台，做按揭贷款咨询的，顺便办理信用卡，额度不错，需要的手续也很简单，带着购房

合同即可办理。

我问王涛，如何才能办张信用卡？

王涛说，办信用卡很简单，但是办高额度的信用卡很难。

我问，哪个银行最容易刷额度？

王涛说，光大银行。

我问，如何刷？

王涛说，消费刷卡，买车、买房都用信用卡，先把钱存到信用卡里，再去刷，额度涨的特别快。

我问，这玩意水深不？

王涛说，第一批炒房的人，基本上都是刷的信用卡。

我问，有风险不？

王涛说，别套现，别忘记还款，没啥风险，等于应急储备。

我问，在哪里可以申请信用卡？

王涛问，你在哪个银行流水最大？

我说，工商。

王涛说，你去网上申请就行了。

我也快成信用卡一族了，希望早日拥有属于自己的信用卡，看到大家刷卡的姿势好帅啊。

在售楼处，遇到了王京，也是我们漠河队友，他从北京赶过来的，交钱，刷的信用卡。

我问王京，你会在网上申请信用卡不？

他说，会呀。

我说，那你教我吧。

他说，没问题。

我说，我还欠你200元，现在给你。

他问，什么钱？

我说，漠河够级大赛的冠军奖金，一共600元，都在我手里。

他说，不要了。

我说，这个钱必须给你，是荣誉。

大志带了两桶花生油，都是自家榨的，送给了牛哥一桶，另外一桶准备送给王文庆，大志也是做手机的，相

比而言，王文庆则属于手机行业旗帜式人物，我们都是漠河队友。

大志还是有些胆怯，他的想法是让我们路过王文庆的公司，然后他送下花生油，我们一起回牛哥那里吃饭。

我说，你打电话预约王文庆，你坐出租车过去，然后一起吃个午饭聊聊天……

大志打了个电话，有些紧张。

我调侃了他一番，最终他去了王文庆那里。

我跟他讲过，队友是个特殊的标签，是没有身份差异的，何况在漠河时，大志是王文庆的组长。

回到牛哥办公室，老董在那里等我，他想跟我头脑风暴一下。

风暴啥呢？

老董想做天猫，准备卖三星手机，因为他是内蒙古省代，拥有绝对的区域和价格优势。

我问，你为什么这么热衷于互联网？

他说，市场就是一个大浪淘沙的过程，如果跟不上年轻人的节奏，市场一定是越做越小，终究有一天会被淘

汰的。

我问，为什么选择内蒙古？

他说，内蒙古相对比较落后，手机利润相对比较可观，相当于三年前的济南。

我问，济南呈下降趋势？

他说，是的，市场透明、竞争激烈，现在济南这边一年也就是100万的纯利，越来越难做，所以大家都在想

着如何转型。

我问，你觉得未来手机趋势是什么？

他说，未来手机必然跟话费捆绑，国外就是先例，手机是不要钱的。

我问，预存6000元送苹果5，那么电信成本是多少？

他说，你在联通待过，应该知道这个数字，每千元的话费运营成本大约在13元左右，6000元的话费成本不

到80元。

我问，你计划如何与天猫切入？

他说，我计划在天猫上卖内蒙古的话费捆绑手机，相当于充话费，送手机。

我问，这种手机利润，是不是比单卖手机更可观？

他说，是的，多赢模式！

我问，你赚这么多钱，有没有改变你的生活轨迹？

他说，没啥大的改变，我已经十年不开车了。

我问，赚钱的目的是什么？

他说，没思考过这个问题。

我问，你觉得花钱有意思不？

他说，赚钱已经够辛苦了，花钱更累，所以我就和媳妇说，我负责赚钱，你负责花钱，但是花钱时你要记住

一个前提：我赚钱是不容易的。

我问，你如何看待花钱与赚钱？

他说，男人一旦养成了花钱习惯了，染上的多数都是恶习，特别是赌博，越陷越深，已经没有心思考虑事业

了，每天想着如何赢钱，事业慢慢就荒废了，我从创业那一天开始，就给自己立下了规矩，绝不赌。

我说，有些事情不能急，因为咱俩是跨行业的，彼此交集太少，你对互联网了解太少，我对手机行业了解太

少，我们先彼此多接触，当交集越来越多时，自然共鸣越来越多，此时设计的方案才是最佳的，欲速则不

达。

他说，懂的。

我说，具体操盘我肯定帮不了你，但是我可以帮你挑选合适的合作伙伴。

老董走了，回内蒙古了。

送走了老董，开始调侃冀京朋，冀京朋来自佛山，20岁出头，做天猫的，主卖晾衣架，一个月利润在6万元

左右，已经比较可观了，至少比我强。

这几天，来了N多群友，人来人往，也很难产生交流，冀京朋比较聪明，他挨着喊每个人出去单独交流，要

么请喝咖啡，要么去大街上溜达……

下午，他跟牛哥进行了一番长谈，具体聊的啥，咱也没听见。

我跟冀京朋说，我给你个建议，你有选择性参考。

冀京朋说，你说吧。

我说，有机会，你可以申请个共同标签，融入一个圈子，标签是基本门槛，例如我跟牛哥是拉萨队友，我跟

大志、王京是漠河队友，我们这些人都属于蝉禅的旅行圈子，当你有了同样标签时，你跟大家的关系就变成

了一层关系，现在是二层。

冀京朋说，一层与二层有什么区别？

我说，王京、大志、王涛、帮主到牛哥办公室，牛哥热情招待，是基于他们彼此的友情，就如同李锐到了牛

哥办公室，牛哥会高兴的把他抱起来，因为这是拉萨队友，有过共同经历的一群人。那么，群友到牛哥办公

室，牛哥也是热情招待，其关系就是二层了，牛哥是替懂懂招待的。

冀京朋说，旅行有这么重要吗？

我说，旅行并不重要，但是标签很重要。你要努力进入一个比你层次更高的圈子，你想一下，你年收入超

过200万的朋友有几个？

冀京朋说，没有。

我说，如果你混入了一个这样的圈子，很容易就把你内心改变了。

冀京朋说，你们拉萨、漠河都有苦难的经历，去海南貌似没啥苦难经历？

我说，去哪并不重要，关键看跟谁同行！

冀京朋说，我倒是想做个蝉禅这样的圈子……

我说，不说你了，应该很难说服。

冀京朋走后，牛哥说，你不要这样去劝说别人，很容易被误解成你在帮蝉禅推销业务，经历过的人知道你说

的是真心话，也是真心建议，没经历过的人是很难认同你，反而会曲解，不要随意给别人建议，除非别人求

你。

帮主给我打电话，问我有空不？挑战老赵，打够级。

我说，有空。

我和牛哥去了帮主办公室。

老赵是蝉禅的老大，很有人格魅力，喜欢打够级，而且记忆力超好，能准确记住牌，上次带了两个兵，把帮

主、王文庆一伙打的服服帖帖。

我问帮主，他们真的很厉害吗？

帮主说，10以上的牌，全部算准，你手里剩什么牌，他们都清楚。

我、王京、帮主一伙，老赵带着两个新兵。

老赵说，这两个兵打牌属于比较烂的，新来的……

开门红，我连续跑了两把头科，恰好于导来了，我把机会让给了于导！

樊哥也来了，樊哥是从山西过来的，还带着两个同学，他们都是来济南参加段绍译培训的，樊哥的想法是手

里有点的资金，想做个投资担保公司。

问我什么看法？

我说，我不懂投资，即便懂投资，我也不进入这个领域，因为高利润的背后一定是高付出、高风险，看似轻

松，其实要付出焦虑、担忧等精神困扰太累。

牛哥说，樊哥的性格太平和，做不了投资担保公司，这个行业靠制度、规则是保障不了资金安全的。

他们问我，知道段绍译不？

我说，知道，教人如何放高利贷的。

他们都笑了，因为那是他们的导师。

我还欠老赵一个人情，前几天蝉禅、牛哥到我家去，给我儿子过生日，老赵带去了一份礼品，给我父母的。

我跟我爹说，老赵就是你天天看的《齐鲁晚报》的领导。

晚上，大家聚餐，帮主抱去了两瓶茅台……

如今，帮主也属于网购达人，据说这些茅台是他从京东和当当上买来的，主要给姥爷喝的。

对于姥爷，帮主特别孝顺，每到冬天，他就把姥爷接到济南，因为家里有暖气，还带着姥爷出去旅游，带着

姥爷一起坐飞机，偶尔也带着姥爷参加我们的聚餐。

姥爷八十多岁了，爬山比帮主还厉害，主要是精神状态好，偶尔喝点小酒。

前几天，我问帮主年前什么计划？

他说，哪里也不去了，安心在家陪姥爷，陪孩子。

想起了牛哥那句话，遇到特别孝顺的人，一定要努力交往，这种人才适合做真朋友。

樊哥也被我们这个圈子感染了，他同学都很好奇，你们这群人咋认识的？

我说，我们都是驴友，没有标签的驴友。

牛哥问，樊哥一起去肯尼亚吧？

樊哥问，多少钱？

我说，20万。

牛哥说，懂懂跟你开玩笑，AA制，我、懂懂、帮主一起去。

樊哥说，没问题。

酒席间，老赵分享了N多有意思的官场规则、信息，感觉收获了很多，原来人性都是相通的。

昨晚，我想了很多：

有人疑惑，蝉禅为什么突然想到做旅行？

5月20日，蝉禅去我家，那天我生日，吃过午饭我们俩去日照玩，在路上谈到了做圈子，我说做圈子有三要

素：门槛、价值、老大。

他问我，什么是做圈子的最佳切入点？

我说，以头脑风暴为主体的深度旅行，例如拉萨、漠河之类的地方，对于多数人而言，这些地方一辈子只去

一次，整个队伍就成了他永远的记忆、圈子。

就这样，蝉禅行动了。

实事求是的讲，有今天的结果，我也没想到，他更没想到，我们都没想到会改变这么一群人的命运。

昨天，帮主找出他2012年十大计划，他意外的发现，有几个愿望竟然是被我们给实现的，帮主也说过，虽

然企业做的不小，但是在济南没有真正的朋友圈，是从拉萨回来以后，才改变的这种格局，办公室买上茶桌

上了，搞上茶叶了，越来越聚人气了……

我跟牛哥也探讨过这个问题，为什么别人不敢搞？

牛哥说，多数人信念没有打开，蝉禅的信念是被炒房子打开的，动辄几百万的房子他都觉得无所谓，能把收

费几万元的旅行看在眼里？

我说，如果有聪明人，此时瞅准时机，接着推出拉萨行，找我们帮忙推广，肯定赚钱，招30个人很轻松，如

果提前半年，招100个人也没啥问题，毕竟拉萨这个概念已经炒开了，至少在网络圈炒开了。

牛哥问，你认为别人突破不了的点在哪里？

我说，第一、多数人认为自己不具有操盘的能力。第二、他们认为没人会花2万元跟随自己去拉萨。第三、

他们认为招不到人。

牛哥问，你如何看待这三个问题？

我说，第一、任何人都有操盘能力，不就是去拉萨嘛！第二、对于特定阶层而言，2万元根本不叫钱。第

三、如果有人愿意分50%利润给我，招生问题我就帮他搞定了。

牛哥问，会有人做吗？

我说，不会，因为迈不过分钱的槛，迈不过内心的槛，一年搞这么一次，就够一年生活费了。

牛哥说，别人会问你，这么好的事，你自己咋不干？

我说，我不愿意伺候人，我宁愿不赚这个钱。

牛哥说，去马来西亚时，上过一节课，主题就是人与金钱。

我问，人与金钱是什么关系？

牛哥说，当你惧怕它时，它不来，当你看淡它时，它主动找你。

后记：2010年，认识了钱柜的老板，他刚参加完刘一秒的课程，晚上一起吃饭，我问他，你参加秒哥的课

程，最大的收获是什么？他说，就两个字：分钱！

这几年，我也经常跟人合作，因为我的角色是写手，更多的时候是充当了鼓号手的角色，也是蛮有杀伤力

的，毕竟掌握了一定的话语权，经常有人跟我谈合作，在别人跟我谈判的过程中，我发现：不同高度的人，

对分钱的认识不同。

例如，我跟刘克亚合作，如果是做旅行，他把100%的利润给我，自然我全程为他卖力，为他推广，他通过

后端可以赚到更多的钱，当然前提是已经把我伺候舒服了。如果是推课程，他愿意把50%的利润给我，其实

我已经赚了大头，因为他还要承担会务成本，所以我特别喜欢跟刘克亚合作。

有人跟我合作，则是总是给我画饼，我直接不搭理，我宁愿不赚这个钱……

有时，我也挺纠结的。

别人会想，我这么辛苦赚的钱，竟然分你一半？

我也在想，我就是写了写，就要分人家一半？

我找牛哥给我疏导过，因为我一直都在纠结，到底我算不算黑心商人？

牛哥说，无论什么行业，客户都是最难挖掘的，你是提供了客户资源，没有你，他连小利润都赚不到，所以

你拿高额佣金是对的，至于他们怎么想，那是另外一回事。

所以，我很少跟人合作，除非我舒服了！