懂懂日记，2013-02-01：拉萨队友，新年聚会感悟！

2月1日，晴，济南

天晴了，高速通了，可以回家了。

我用百度地图查了一下，发现高速上车流量非常高，我还是再等一天吧，千万别再跟大货车抢时间了。

上次，从威海回济南，在路上发生了交通事故，情形类似，因为大雪缘故，高速连封几天，当天气放晴，高

速放行时，大货车一股脑的涌上高速，从而导致高速拥挤，那天我们很悲剧，被人摧残了。

百度地图非常好，可以查看道路的车流量状况。

看新闻，连霍高速出事了，大桥被炸断了……

我用百度地图看了一下连霍高速事故段，一路飘红，连霍高速是东西大动脉，我跑过十多次，道路的确很危

险，经常有事故发生，主要是大货车太多，车祸猛于虎，现在马路杀手太多。

我问牛哥：“30米有多高？”

牛哥说：“大约12层楼，从12层跳下去，你觉得你还有机会不？而且跳楼的初速度为0，而车辆的初速度可

不是0，势能转化为了动能，扎安全带也白搭！”

我说：“看来，我随时可能会挂呀！”

牛哥说：“是的，任何人都随时会挂，每天都要给自己心理暗示，活着真好，就如同他们见面说的那句：今

天是最美好的一天。”

中午，牛哥请我去吃黄焖鸡，据说很好吃。

先去了华龙路店，需要排队，我们俩不耐烦，又去了华阳路店，这家店生意也很火暴，但是不需要排队。

牛哥跟老板攀谈起来。

牛哥问：“加盟费多少钱呀？”

老板说：“2万5”

牛哥问：“房租多少钱？”

老板说：“3万”

牛哥问：“一天能卖多少份？”

老板说：“300份左右！”

牛哥问：“济南现在有多少家分店了？”

老板说：“100多家。”

牛哥粗略的计算了一下成本与利润，这是牛哥的职业习惯。

我问：“这个店一年能赚多少钱？”

牛哥说：“10万元左右，比上班强点！”

我问：“这个鸡有什么特色？”

牛哥说：“一会你尝尝就知道了，口味特别好，适合学生、白领，其本质依然是快餐，如果在北京、上海复

制这个模式，就发财了。”

我问：“在北京加盟一家？”

牛哥说：“加盟一家，你只能做个小老板，和开个淘宝店没啥区别，而是把黄焖鸡的营销模式复制过去，创

造一个品牌，例如叫懂懂黄焖鸡，同样的模式很容易就实现了资本积累，济南这家伙光加盟费就赚了接

近300万！”

我问：“如果有小吃绝活，岂不是可以复制这个模式？”

牛哥说：“和你昨天日记里讲的三级跳大同小异，模式是相通的。”

回到办公室，牛哥在看股票，我在上网。

我说：“牛哥，你有没有发现一个现象，商业没有帝国，帝国就是用来被颠覆的，“中国达人秀”很火，

被“中国好声音”颠覆了，“中国好声音”马上又被“我是歌手”颠覆了！”

牛哥说：“而且有个共同点，哪怕你节目做的再好，第二期就没啥看点了，因为人们很容易审美疲劳，人们

爱新鲜。”

我说：“从这个角度来讲，阿里巴巴、腾讯也都可能被颠覆。”

牛哥说：“这是必然的，乔家大院现在拿钥匙的根本不姓乔！”

我说：“我觉得‘我是歌手’会更火一些，因为这个世界本来就是精英舞台，5%的精英吸引着95%的眼

球，‘我是歌手’就如同举办企业家论坛，演讲者都是成功的企业家，‘中国好声音’类似‘赢在中国’，

草根舞台。”

晚上，拉萨队友聚会。

最初是帮主发起的提议，他想宴请大家。

王文庆提议，去喜来登，他来请客，因为恰好今天是他大喜的日子，他们公司正式拿下三星山东总代，为此

花费了3000万，各地代理纷纷前来祝贺，今天有个很隆重的签约仪式。

下午5点，我们到达喜来登，挺气派的酒店，灯特别漂亮，其它的没啥亮点！

签到时，每人送了一块三星电子表，非常漂亮。

推开会议室的门，吓我一跳，连遥杆都用上了，搞的像CCTV直播，我粗略的数了一下，大约40桌，大约来

了300家分销商，真没想到王文庆有如此威力。

帮主说：“懂懂，你应该经常参加一下类似的会议，很长见识。”

王文庆过来招呼大家。

我们都调侃他：“新婚快乐！”

王文庆是我们漠河队友，我们俩关系更特殊一点，够级比赛时，我、王京、王文庆是战友，最终获得了够级

比赛冠军。

今天来参加这个会议，真的很长见识。

第一次见到了水晶球启动仪式，三星区域经理、王文庆把手放到水晶球上，奇迹就出现了……

第一次见识到了大公司的气派。

第一次参加了集体大合影，由专业摄影团队来拍摄，每个人的站姿、嘴形都有人指挥，有N个摄影师，还有

人专门负责喊话，拍出来的照片的确漂亮。

晚上吃饭。

我问：“今晚要花多少钱？”

房总说：“50万以上！”

我说：“这么浪费？”

房总说：“这是严格按照三星标准去布置的会场，他们对此要求非常苛刻，不过也有好处，90%的费用是由

三星来出的。”

房总也是我们漠河队友，他是王文庆的股东，今晚由他来陪我们，我说我不喝酒了，还是被他说服了，在我

个人看来，他是最有人格魅力的一个人！

现场有演出，很专业，有大鼓表演，有乐队，看的我挺陶醉，美女挺漂亮，而且这些美女演员跟我们坐一起

吃饭。

现场，每个人都发一张订货单，要求填写。

然后主持人轮流播报订货数量，记录在不断的被刷新，今晚订货前十名可以获得4万元的奖励，这是很具有

诱惑力的。

帮主说：“这些代理商，不好意思白吃白住，肯定会下单，这些经销商多数属于末端市场，类似毛细血管，

看似老王亏本了，其实他赚大了，用一顿饭把这些经销商搞定了，全省市场覆盖率大大提升，会议营销肯定

是赚钱的，我们医药行业，不仅仅管吃管住，还报销往返机票，纵然如此，也很难招到人来开会……”

王文庆的企业文化搞的不错，有内部杂志，写的还不错。

今天，老赵也来了，带了一本EMBA内刊，是样本，因为蝉禅想把2012年的旅行也做成杂志，委托老赵老帮

忙解决，今晚他们俩探讨的主题就是内刊。

蝉禅哪里厉害？

他搞人际关系厉害，帮主有个同学是旅行频道的主编，跟蝉禅吃过一次饭，现在被蝉禅搞的服服帖帖，报纸

上专版写蝉禅的旅行。

蝉禅跟我分享过他的心得：“要想得到老大们的支持，必须把老大伺候舒服了，让他们觉得用自己很顺手，

老大们随意给你一个机会，就足够改变你的命运了，如果没把别人伺候舒服了，你是没有资格要求别人帮你

办事的，无论跟谁，都是小弟姿态！”

晚上，我跟房总聊了一会。

我问：“你们为什么不做诺基亚了？”

房总说：“我们以前是诺基亚的省代，诺基亚更有钱，做这么一场活动需要开支100万，诺基亚一直都是手

机行业的老大，为什么突然死了呢？根本原因就是产品没有创新，对市场判断失误，企业越大，死的越

快。”

记得在拉萨时，大梅哥说过一句话：“纵然是山东最顶级的国际品牌，资金链不超过2个月，一旦有一个环

节出现了问题，整个公司就会轰然倒下！”（大梅哥是财务专家，他参与过国内几个著名案子的审查工

作！）

我问：“苹果和三星，哪个厉害？”

房总说：“苹果效益好，三星市场占有率高，未来更看好三星！”

我在认真的做笔记。

房总说：“懂懂学习还是那么认真！”

我说：“必须的。”

一大杯白酒，他一口干了。

他笑嘻嘻的看着我。

我也干了，这就是北方的酒习惯，就是一种精神和姿态，不在于能不能喝，会不会喝，其实我是不喜欢喝酒

的！

我们这些人，都是因为旅行认识的，当坐到一起的时候，仿佛还在旅行，彼此之间是没有标签的，每个人都

是独立的个体，是平等关系，是队友关系。

旅行，真的可以改变一个人的命运！

喜来登的大堂，灯很漂亮。

大堂内充满了新年气息。

会议主题。

送的手表，这是邹老师的手！

老赵做的EMBA内刊！