懂懂日记，2013-02-04：今天，去日照折腾了一圈！

2月4日，大风，日照

昨晚，海涛在Q上找我。

他问：“董哥，明天有时间吗？去你家玩！”

海涛在黄岛工作，是电厂的一名工程师，黄岛离我家直线距离200公里，如果坐汽车到我家，至少4个小

时，太浪费时间。

我说：“你到日照吧（黄岛到日照1个小时），我也去日照，我离日照很近，只有1个小时的路程，书生大哥

说明天到我家，你跟他说一声，让他也去日照吧，咱一起去吃海鲜，你看如何？”

他说：“好的，我负责联系书生大哥！”

我们约定了集合时间，尽量12点前到达，不过迟到也无妨……

早上9点，海涛发信息告诉我，他已经坐上车了，大约10点到达。

我问媳妇：“今天我去日照，你去不？”

她问：“我去合适吗？”

我说：“没啥不合适的，书生和海涛你都认识！”

她问：“需要化妆打扮不？”

我说：“无所谓，没人看！”

她问：“你们去海边吗？如果去，我带着相机去拍照。”

我说：“不去，太冷！”

把儿子送到父母家，匆忙吃了两口饭，就出发了……

家门口修了高速，出门方便了，到日照全程高速，一马平川，真爽！

媳妇说：“老公，我们摄影班要搞个聚会，每人4000元，你同意我去吗？”

我说：“随意你，你想去就去，不想去就不去！”

她说：“我想出去走走，交往一些新朋友，我已经两年没有交往新朋友了，越来越闭塞了，这个圈子还是不

错的，充满了正能量。”

我说：“我是鼓励你多出去走走的，否则你慢慢就颓废了！”

她说：“你说的容易，真走出去是很难的，有老人有孩子……”

我说：“那都是借口，你真想走出去，没人会阻拦你。”

她说：“你是不是嫌弃我了？”

我说：“不是嫌弃，而是希望你更加有魅力，我不希望你做个全职太太，我希望你有自己的追求，有自己的

朋友圈子，而不是全身心的忙家务，你有了自己的目标和方向，你会越来越有魅力的，虽然我每个月可以贡

献给你1万元生活费，但是万一我没了呢？！”

她说：“全职太太有啥不好？没有我，你儿子会说英语吗？而且我一直都在改变，我在学习英语，学习摄

影，学习烘培……”

我说：“你的确是在学习，但是没有姿态！”

她问：“什么是姿态？”

我说：“就是为之痴迷的态度，英语你是三天打鱼两天晒网，摄影更是如此，花了几万元买设备，我已经很

久没看到你拿相机了，你要让我感受到你的姿态，这样我也愿意全身心的扶持你，而不是三分钟热度，你总

是想找捷径，其实捷径是不存在的，你要找到真正能够让你热血沸腾的方向，而不是盲目跟随别人的方

向！”

她说：“我学摄影只是爱好，目前主要是学英语，我想以后出国用的……”

我说：“你要有属于自己的标签，要有让男人为之炫耀的资本，别人介绍自己的媳妇是教师，是工程师，我

说我媳妇是在家种地的，你觉得这样介绍我自豪吗？”

她说：“你果然自私，怪不得人家说女人应该自私一些呢，我为了这个家付出了太多，你倒好，说走就走，

你想过我们的感受吗？”

我说：“我是告诉你如何培养自己的独立人格，无论你跟任何人相处，这都是获取基本尊重的前提，牛哥有

钱不？比咱家有钱几百倍，嫂子依然在上班，虽然一个月拿几千元工资，但是她会有自己的方向，有自己的

朋友圈子，有自己的焦点，而不会把所有焦点都聚焦到男人身上，否则你会让我很累，你懂不？！”

她说：“原来你果然嫌弃我了。”

我说：“你是你的，你要为自己负责，生活是很精彩的，你应该多出去走走，你对这个世界的理解会上一个

台阶，而不是整天看韩剧、打游戏、洗衣服，这样你慢慢就荒废了，而且你抱怨世界不公平。”

她说：“你说的我懂，但是出国旅行，我至少也要找个认识的伴吧？！”

我说：“教育孩子，并非一定要全身心的陪他，小孩子也会攀比父母的，我爸爸是干什么的，我妈妈是干什

么的，咱要给孩子加分，要潜移默化的去影响他，而不是仅仅因为教会了他一首诗而沾沾自喜，假如你是一

名摄影师，你儿子会很自豪的说，我妈妈是摄影师，是位艺术家！”

媳妇抱怨了我一路子，我也挺理解她的，我是故意刺激她的，她缺少斗志，生活还是太安逸了，相比同龄人

而言，她已经不用上班了，按照正常的消费标准，她已经不用考虑价钱了。

今天，我还跟她讲了，作为咱这个年龄的人，不需要去追求物质享受了，因为那些东西是浮华，不实用，应

该去修炼自己，多提升内在的东西。

我媳妇是苹果迷，手机用了4、4S、5，IPAD用了1、2、4、MINI，笔记本也是苹果，都可以开展厅了，电

子产品用的越多，时间浪费的越多。

劝说身边人，是最难的，因为彼此不服，很难认可彼此！

在迪欧咖啡见到了海涛，他刚从印度尼西亚回来。

我问：“印度尼西亚和印度有什么关系？”

他说：“都曾经是荷兰的殖民地，因此起了类似的名字，具体我也说不清，你可以百度一下，有多个版

本！”

我问：“印度尼西亚，穷不？”

他说：“相当于中国的90年代，很穷，主要交通工具仍是摩托车。”

我问：“旅游业呢？”

他说：“巴厘岛呀！”

我问：“印度尼西亚是岛国？”

他说：“千岛之国，实际上有接近2万个岛屿，印尼很热，在赤道上。”

我问：“印度尼西亚人多不？”

他说：“首都有接近1000万人，人口还是比较密集的，主要信奉伊斯兰教，妇女头上有围巾，不过年轻人

不再如此装扮了，印度尼西亚人口位居世界第四！”

我问：“你们在那里受排挤不？”

他说：“都是传闻，一切和谐！”

我问：“你们在那里，主要是做什么工程？”

他说：“建设发电机组，然后帮他们运行起来。”

我问：“是火电？”

他说：“是的！”

我问：“印度尼西亚缺电？”

他说：“是的，我们住的酒店，每天都要停一次电，我们国家已经普遍使用100万千瓦的发电机组了，他们

国家还处于10万瓦的水平！”

我问：“你们是援助，还是分成？”

他说：“都不是，咱是卖设备，其实设备很便宜，但是咱卖给他们，每组大约20亿！”

我问：“中国发电技术应该不是最先进的，为什么他们会选择中国技术呢？”

他说：“因为咱便宜，如果使用日本的设备，至少贵一倍！”

我问：“发电厂里冒的白烟是水蒸汽？”

他说：“是的，冷却产生的，所以发电厂要么靠海，要么靠河，我们黄岛的发电厂主要靠海水冷却，成本比

较低！”

我问：“印度尼西亚吃咖喱饭不？”

他说：“不吃，印度和尼泊尔喜欢吃咖喱饭，印度发电机组调试时，也是派我去的！”

我问：“你有创业计划吗？”

他说：“没有，目前很享受这份工作，可以积累很多社会经验！”

我说：“很好，上班还是创业并不重要，只要是幸福和充实就行。”

我很喜欢海涛，跟他在一起特别舒服，因为他很真诚，很谦虚，让你觉得就是自家小兄弟，我非常看好他的

未来，因为他的一言一行都透露着付出习惯，他会把细节做的很好，他说过年去看看娜娜，我说我帮你预

约，你直接过去就行了，他和娜娜见个面，肯定是一见如故，因为他们性格很想象，都是照顾别人的人。

妙灵，是日照的，她听说我们在日照聚会，她也过来了。

去年，我总是批评妙灵，现在想想不合适，我不应该如此去劝她，因为她不一定听，我说多了还让她反感。

她的目标是嫁个好男人。

去年，我给了她几条建议：

第一、换份工作，因为她的工作很特殊，当时蝉禅也给出过同样的建议，妙灵说10月份（2012年）肯定

换，在小城市，工作性质还是蛮重要的，如果让我娶一个类似职业的媳妇，我肯定不敢！

第二、买辆车子，作为大龄青年，一定要给自己加分，在日照这个小城市，过了30岁就真是剩女了，要想依

然找到白马王子，则要不断给自己贴金。

第三、全副武装，从头发到皮鞋，找专业人士给包装，要让自己成为一个气质女人，一共花不了几万元，但

是整个人都变了，哈文漂亮不？如果你看看她几年前的照片，你很难想象是同一个人，这就是形象设计的威

力！

第四、进入男人圈，例如读个MBA，很容易把自己推销出去，因为那里男人多，女人少，很容易成为焦点。

不要觉得这是消费，而是投资，嫁个好男人真的可以改变自己一生，女人最大的成功就是嫁对了人。

今天，我又谈到了这些话题，我说你要想找到高富帅，首先要成为白富美，你是60分，你喜欢80分的，但

是80分的喜欢100分的，最终结果是60找了60的，80找了80的……

媳妇说：“也不一定，我是10分，我还是找了一个100分的，对不，老公？”

我说：“低概率事件！”

我媳妇在安慰妙灵，妙灵很开心，妙灵说，还是跟小丫有共同语言！

我说：“小丫是从女人角度去安抚的你，但是你要嫁给男人，你要多倾听男人的声音，了解男人真实的需

求。”

妙灵说：“我要结婚了！”

我媳妇问：“哪里的？”

妙灵说：“你们临沂的，在济南工作，是记者，网友，见过一次面了！”

我媳妇说：“不会吧？见了一次面就要结婚了？！”

妙灵说：“比我小两岁，我感觉还不错，前几天我妈给介绍了一个，和我同岁的，家里有两套房子，我没感

觉，就拒绝了。”

我说：“在日照，有房子有车子的前提下，找媳妇还是蛮容易的，过几天我也贴个征婚启事，本人有车有

房，有老婆有孩子，寻求女友……”

我媳妇说：“太好了，正好替我干家务！”

中午，问大家吃啥？

想来想去，还是去吃小江南吧，这是日照比较有特色的饭店，江南风格，海鲜口味！

我负责点菜，我还是蛮会点菜的，嘿嘿！

海涛带来的梦之蓝，还有印度尼西亚的咖啡……

我说：“你和娜娜真是心有灵犀，送我的新年礼物都是一样的，看来你们俩真应该会会！”

这种酒，我爹不喝，是不舍得喝，最终还是要送人了。

蝉禅真的很懂人性，第一次，他送两条烟，两箱酒，发现我爹不抽烟，只喝酒，他就只送酒，每2个月送两

箱，不送太贵的酒，就是趵突泉。

其实送不送我礼物，我倒觉得无所谓，因为我麻木了，几乎每天都能收到礼物，我们家住农村，快递送不

到，最初圆通在我们镇上设立了一个代理点，后来这个代理点取消了，这个业务员依然每天进城一趟，不仅

仅代拿圆通的件，还拿顺丰、当当、申通，每个件加收2元，我们家是他最大的客户，每天都有我们家的

件！

我对吃的，玩的，基本不感兴趣，有朋友拿酒来，我就把烟送给他，就这样把礼物给流通了，什么是礼物？

就是来回折腾的载体嘛！

吃饭时，书生大哥坐我旁边。

我问：“今年外贸生意如何？”

他说：“一般，整个经济形势不行，国外购买力也不行！”

我问：“为什么呢？”

他说：“现在都有人从外国进口花生米，说明一个问题，国外花生米更便宜。”

我问：“你为什么不复制他的模式呢？也从国外进花生米？”

他说：“可以呀，但是需要测试，先少量发货，测试一下成本价到底是多少，利润差有多少，只要有利润就

可以批量干，光靠数据分析是算不出真实成本的。”

我问：“进口，有没有办法避税？”

他说：“有呀，例如A国家出口花生米，但是从A国进口花生米关税很高，而B国跟中国是贸易国关系，零关

税，那么我可以先把花生米进口到B国家，再从B国家进口过来，等于省了关税！”

我问：“这是潜规则吗？”

他说：“算不上，符合规则的，真正行业的潜规则我可以告诉你，但是不能写出去！”

我说：“没问题！”

书生分享了一些行内信息……

我问：“你做的最久的合作伙伴，大约几年了？”

他说：“9年了！”

我问：“他们信任你不？”

他说：“从来不讨价还价，因为他们了解我的为人，有些时候，我给出报价后，工厂又涨价了，我可能微

利，甚至平本，乃至亏损，我依然会履行合同，积累了这么多客户！”

我问：“明年，你有什么计划？”

他说：“上次回家，在路上跟新宝聊了很久，收获太大了。”（新宝从拉萨自驾归来时，到我家玩，恰好书

生也去了，新宝回上海，顺路把书生捎回家，书生家是临沂莒南的！）

我问：“分享给我听听！”

他说：“新宝说，原以为做了老板就可以独享胜利果实了，结果当上老板才明白，越是老板，越要先把胜利

果实分给别人，这样才能把企业做好。”

我问：“有没有具体的建议？”

他说：“新宝说，无论做什么，数据分析是最重要的，不要凭经验说话，而是靠数据说话，他的建议是三个

步骤：第一、找到可以干15年的方向。第二、分析整个行业流程，看看自己适合做哪个环节，一定要聚焦到

一个点。第三、想好如何干，干多大！”

我问：“有没有新东西分享给我？”

他说：“我最近研究了一个概念，叫番茄闹钟，例如每次拿出30分钟，聚焦到你目前认为最重要的事上，一

鼓作气，这是老外常用的做事风格，咱现在都太懒散了，很少聚精会神，看似每天很忙，其实没啥结果！”

我说：“我先记下来，回去我搜索一下这个概念，这一点我是很认同你的，我每天都是瞎忙活，但是每天我

都有个结果，就是能产生一篇日记，日记是如何写的呢？就是每天聚焦1个小时，认真完成这个任务，这样

每天都会前进一点点！”

回程时，我们又聊了一路子……