2023-9-13（二）人们将为自己的傲慢付出代价。

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正文：

人们将为自己的傲慢付出代价。

LC7系跌进50万了，新车。

我想买辆沙漠黄或铁灰，我买的是61万，最高到了100多万

但是，我现在一直告诫自己，经济危机时，每一分钱都是重要的，自己本身就有这么多车了，一定不能胡来，买的每个车跟娶回来的每个女人一样，都会后悔的。

The Atelier Couture “Thy Love” ​​​

今天，跟女朋友聊了一会，她认为我最近写的随笔不行，分享的知识也不行，打动不了她了。

我自己也浑浑噩噩的

主要是两条线，特别累。

一是学习五岳，需要大量的知识，照片以及实践。

至少要亲自爬一爬吧

二是忙着赚钱，经济形势越不好，我们越要攒点钱。

若是年初按照原计划出去骑行，骑行中国32省会的话，我今年也能攒200多万，结果嫌懒，一直没出去。

后来觉得，实在不行，骑摩托走黄河和长江吧，结果摩托车买了，我爹不让去。

多名利这个酒，发现纯粹是偶然，张裕一共有四个白兰地品牌，一个是富朗多干邑，这是第一梯队，第二梯队是可雅，国产酒庄，第三梯队是多名利，第四梯队是金奖。

过去我主要做男人四十，是珍藏五星，我最初的定价是2018年定的，1400元，但是这三年，张裕一直涨，我没法涨。

当一箱酒成本到了1100元时，我就没法做了。

打包+运费+包装，要100元，包括人员工资在内。

还要有推广成本，包括我曾经送给大家每人一瓶，有人要了，有人没要。

另外，张裕经销商频繁的去告我，说我乱价

这期间发生了个小插曲，其实男人四十这个四个字，就是我给推起来的，这个酒从来没叫过这个名字

现在成了关键词了

做起来后，张裕觉得这个产品这么受欢迎呀？于是决定从传统流水线生产改为酒庄酒，也就是进了可雅酒庄，并且把度数调整为了43度

原先的男人四十，40度，包装设计获过大奖

公司在产品升级后，就画蛇添足，直接在瓶子上写了一个大师，可雅。

我觉得真丑

另外我觉得43度太辣

我就不想做这个产品了

另外，成了可雅后，价格也高了

我卖1400，基本就是赚个吆喝，路上再发货碎几箱，那就更完了。

做的好的时候，一个月两千箱

天文数字了

我卖酒没有积极性，因为我总觉得酒精是致癌物，不正向

另外，我本身也不喝酒

就是我自己也不喝男人四十，至少不喜欢

这个酒是怎么发现的呢

群里的鹏哥对张裕很熟悉，他来找我玩耍，聊到了白兰地，他说张裕出了一个珍藏五星特别漂亮，酒也好。

于是我接着下单买了，然后一看，的确惊艳

我觉得可以做一做

于是我就收了周围经销商的库存

做起来的

去年，我不做了以后，我就出去骑车去了

骑车不缺钱，大家给，朋友送，攒了140多万，也没心思卖东西。

媳妇今年一直催我在上海买房

我回来又分给了她一半，给了她70万

我买了20万的摩托车

还剩50万

我觉得，这样不行，我要找点事干

于是我就研究一下张裕的酒，看看还有没有值得做的，我一直想做一款干白，因为干白的消耗量大，而且客户粘稠度高，我曾经做过一款非常好的干白，张裕的摩塞尔传奇，这个酒是米其林标准，结果我一做，张裕又是老套路，接着提价，过去这个酒我卖750元一箱，我能赚200块钱，因为我收库存很便宜，450左右。

结果呢，现在450只能买一瓶

这个酒非常好。

我的上家供应商看我没心思做白兰地了，就转入了张裕先锋，做红酒去了。

这期间，她提供给了我一条信息，张裕2013年收购了富朗多酒庄，就在干邑产区，其中2015年进过一批酒，但是一直压在库存里，没卖，问我有没有兴趣

我说，弄瓶看看。

弄过来一尝，我发现这个酒真好。

我都能喝，我晚上能喝半瓶

我们这群做酒的，做白兰地的，竟然都说好喝

我又找了群里的冷喷王生，他是珠三角的，资深白兰地客户，他也说好，而且他要了20箱。

那我就决定做。

但是，科普成本非常高，要让别人认识这个酒

酒好，不代表卖的好

科普成本太高了，否则张裕不至于把这个遗忘在库存里了。

我直接搞了1000箱，连外围收购的，应该在1500箱左右

我一直在大量的囤货

甚至贷款

为什么，是因为他们说库里只有2000箱，烟台有大客户一直想全包。

我要跟他抢。

现在回头想想，都是骗我 的

这个酒，除了我，谁都卖不了。

前段时间，临沂有个客户，有80多箱，这几天我没货了，问一问，对方说，当赠品陆续送客户了。

科普成本太高

我一做，张裕接着提了160元一箱。

我一看，又没法做了。

我就想，今年卖1000箱算了，剩下500箱，留着2024年卖的，正好10年老酒。

前段时间，我就卖光了。

卖光了以后，张裕代理商们又找我

问我有没有兴趣继续做男人四十

我说，做可以，但是有两个前提。

1. 我只做老款的，是否愿意开动生产线为我生产？
2. 第二，要给我明确的红线保护价，不能整天处理举报。

提心吊胆。

生产可以，一次性要2000箱，我又不想投入这么大了。

后来有人提议，说电商直营里有500ML的，本身就是特供产品，主要是两个店在做，京东与天猫，可以帮我调1000箱，先调500.

我拿货933

我卖1200，一箱利润200左右，还不错

第一周来了270还是240，反正是两大托，我两天卖了。

就在快团团上卖的

然后，我协调继续供货。

这期间，我去山西爬山去了。

这个酒现在有个好处，是张裕的王牌，不需要科普，各平台销量都很高，我就掌握一个原则，我卖1200肯定是最便宜的。

而且这个酒，别人没有

至少散户没有，散户没有，淘宝就没有，就乱不了价。

我在山西，带的酒不多，让同事发过去太慢了，我说不如我去京东下一箱，咱路上慢慢喝。

我一下单不要紧，发现价格不到1100，加上会员以及赠品，低于1000元了。

而且可以开票

这就是明着不让我做了。

大品牌的旗舰店，很忌讳低价，例如当年桃花姬在全国商场卖的那么好，结果傻逼天猫店一上，顺丰包邮价比我们这些经销商的拿货价都低，我们自己都上去抢货。

没多久，把自己人都杀死了

我看了一下700ML的，还是正常价

就是500ML的，就是瞄准了我们

这个价格我做不了

我这里还有不少货，都卖不掉了，中秋节之前，他不可能恢复到1200元以上的

本身还送一瓶200元的酒

他就是卖1400，我都没竞争力

这就是为什么我最近没吆喝让大家买酒的缘故

我若是吆喝了，大家从这里买了，接着又退，我一箱酒白扔几十块钱的运费。

这些事，对于我而言，就当游戏了，只是分享一下最近遇到的一些事。

其实我卖1200元的酒与我要1200元的红包，难度是一样的。