懂懂日记，2013-02-27：测试一下，你的人脉有几分？

2月27日，雾，济南

今天，准备回趟家，想儿子了，不知道小家伙是否想爸爸……

早上8点，出发。

路过牛哥办公室，发现还没开门，我想跟牛哥告个别。

平时，我都没有跟兄弟们告别的习惯，倒是牛哥每次都打电话问问我到家没？

昨天，看到蝉禅在日记里提到一段话，是牛哥送他的做事原则：利人利己的事情多干，使劲干，不损己利人

的事情可以干，损人利己的事情不干，损己损人的事情坚决不干！

跟牛哥在一起久了，你会发现，他是言行一致的人，他特别善于帮助别人。

我问：“你帮助了别人，如果别人不回报，你内心平衡不？”

牛哥说：“偶尔不平衡，但是你嫂子要好一些，她很喜欢帮助别人，而且不求回报，我们对门老太太过生

日，抱怨孩子没来看她的，你嫂子听说了，接着开车去买了个蛋糕给送去……”

言归正传，继续说回家。

我跑到高速口，发现高速封了，大雾。

济南的空气质量越来越差了，我已经N天没见过太阳了，整天都是灰蒙蒙的，而且空气有股酸酸的味道，居

住环境越来越差。

高速口排起了长队，我心想，等等吧。

于是，我给我爹打了个电话，问问家里情况如何？

我爹说：“家里一切都好，小宝宝也很听话，你要是没啥事，就不用回来了，家里雾也很大，安全第一。”

我爹把手机给了宝宝。

宝宝在电话里喊爸爸，告诉我：“爸爸，我很听话！”

我又跑回了市里，到了牛哥办公室。

牛哥正在接电话，刘夏咨询关于人脉经营的一些话题，看来刘夏是看了昨天我写的日记，她主要是想问如何

具体的执行，因为想到和做到，还是两个概念。

我说：“郁闷死我了，折腾了两个小时，围济南转了一圈。”

牛哥说：“咋转的？”

我说：“围高架转了一圈，高速口都封着。”

牛哥说：“我以为你站在济南正中心，身体旋转了一圈呢！”

昨晚，我和杨文剑去吃宵夜。

杨文剑说：“董哥，你自己喜欢看日记不？”

我说：“我闲着没事的时候，我最喜欢看懂懂的日记了，我读着感觉肯定跟你读着感觉不一样，你读着跟读

者读着感觉还不一样，因为你认识我们，你能够知道里面每个人物的性格特点，你看到里面的句子，你能够

想象到说话人物的表情。”

杨文剑说：“认识和不认识，差别的确很大，因为是故事的见证者，看日记仿佛是电影回放，如果不认识，

则会怀疑故事的真实性，自然收获也不同，我每天早上起床，第一件事就是摸手机，看看你写了啥。”

我说：“写日记，还是要遵守最基本的一点，实事求是，特别是经受的起身边人的推敲，杜撰故事很容易被

戳穿，而且身边人会对你失望！”

杨文剑问：“董哥，你觉得我贴个什么标签好呢？我也想写写日记。”

我说：“这个，我也不清楚，因为现在标签都贴滥了。”

杨文剑说：“董哥，我有个话不知道是否该讲。”

我说：“说吧。”

杨文剑说：“为什么你的日记里，都是描述的好的一面，而不是客观的去描述一个人呢？例如缺点、短板，

你描述的是8分，但是读者往往会理解成10分，自然很容易产生了信任，一旦发现对方只是8分时，就觉得

被你骗了，你不觉得吗？”

我说：“这个事，有多方面因素。首先，想象总是美好的，我以前举过华佗的例子，在《三国演义》里是仙

风道骨，实际上华佗肯定不是这个样子。其次，无论什么人物，他的本质都是人，是人就有缺点和优点，你

应该有这个心理准备。最关键的一点，我要引导积极向上的能量，如果遇到一个人，我就去描述人家的缺

点，这样引导的永远是负能量。”

杨文剑说：“有一点道理。”

我说：“你是好人吗？”

杨文剑说：“差不多吧！”

我说：“读者会不会觉得杨文剑很牛B？”

杨文剑说：“可能！”

我说：“假如有个妹妹主动靠近你，你泡不泡？”

杨文剑说：“泡！”

我说：“那是不是可以理解为杨文剑是个坏蛋？”

杨文剑说：“明白了，要把别人当人看。”

我说：“当你把别人当人看时，你会想通很多事情，老百姓是什么心理？就是自己做不到的事，要求偶像做

到，并且无论你做的如何好，都能给你挑出刺来。”

杨文剑说：“我赞助你2万元车费，你别嫌少，因为最近资金周转太频繁，而且明天我去太原提车。”

我说：“跟你开玩笑，我不要广告费！”

杨文剑说：“我是这么算的，因为投了广告，你肯定经常写我吧？而且我遇到问题，我可以直接来找你和牛

哥吧？平时我出去玩，我可以借你的皮卡吧？所以，我是稳赚不赔！”

我说：“果然是奸商！”

我跟杨文剑，关系还是很不错的，他是我的小兄弟……

我很懒，平时出门，我都随身带着Ipad，边聊天，边记录，这也是记住对方的关键所在，如果对话频繁，则

只记关键词，用于日记分享。

上午，在牛哥办公室，王涛也来了。

王涛说：“昨天打球，听说你买了辆大皮卡？”

我说：“我和牛哥去买的，可高大了，高度接近1米9，在路上就是巨无霸，我又没啥爱好，就喜欢车！”

王涛说：“到时候开着玩玩。”

我说：“你要排队……”

王涛是来找牛哥咨询点事情，牛哥从创业、资金、人生的角度去帮王涛剖析。

王涛计划创建一个连锁品牌，主要经营农家豆腐、石磨面粉之类的玩意，让人们吃到正宗的农家食品。

牛哥帮着倒推成本，最后得出了一个结论，如果要想收支平衡，每小时要进店30人，并且全部成交，由此可

以推断出，此业务不合适。

王涛问：“问题的关键点在哪里呢？”

牛哥说：“教育客户的成本太高，微软最大的一笔广告费，就是教育客户从DOS转向WINDOWS，你想的

这几个生意，都是需要教育客户的，这太难了，不是说不能做，而是市场培育成本太高。”

王涛说：“大哥，那还有啥事可以做？”

牛哥说：“你可以去买套80万左右的门头房，贷出100万来，买完房子手里还有20万现金，拿这20万加盟

一个小超市，用利润来还房贷，十年后这套门头房就是你的了，等于你零成本买了套房子，十年后，你每个

月拿1万多的房租，不够养老生活的？！”

王涛说：“直接租出去行不？”

牛哥说：“不行，直接租出去，一旦出现了空档期，你会特别忧虑，因为你担心还贷的问题。”

我问：“牛哥，住宅有什么办法可以贷点钱出来？”

牛哥说：“左手倒右手呀，例如，你现在的房子贷款80万，你拿80万还上贷款，此时房子没有任何抵押

了，再拿这套房子去评估贷款，可以贷出100万来，等于你手里多了20万。”

我问：“房子抵押贷款，是不是要一年一还清？”

牛哥说：“商业贷款，也可以贷15年，类似按揭贷款，这样一倒，你手里又多了20万现金，当然你这么折

腾没啥意思，因为你拿了20万也没用，你又不做生意，也不缺这20万！”

我问：“牛哥，你觉得成功者与我们的差别是什么？”

牛哥说：“目标感，你随意问一个成功者，他都知道自己想要什么。”

我问：“目标，是不是成功的核心所在？”

牛哥说：“是的，知道自己目标了，自然有了驱动力，每一步都离目标越来越近。”

我问：“那我属于什么类型？”

牛哥说：“知道目标很重要，正在寻找目标的人，这一类人要想成功，靠努力是白搭的，必须要先找到自己

的目标，知道你想要的结果是什么，例如你总是说出去走走，但是你就是不知道去哪里，如果你知道去拉

萨，那么哪怕你步行，你也知道如何越走越近。”

我问：“还有没有比我笨的？”

牛哥说：“还有一类人，根本就不知道目标是什么，也不想去寻找，混混沌沌一辈子。”

我问：“牛哥，你给我提两个建议吧！”

牛哥说：“你可以问问王涛，他现在是感触最深的时候，就是孩子在学校里，会攀比父母，如果咱没有标

签，对孩子伤害是特别大的，而且没有标签的时候，我们自己内心也是没有底气的，我上班时，在保卫科工

作，咱都不好意思跟别人介绍，别人立刻会联想成保安，所以你需要寻找标签，要么你就给儿子不断的灌

输，你就是个作家，你自己也会慢慢的以为你是个作家，也会跟同学如此说……”

我说：“看来标签的确很重要。”

牛哥说：“你给媳妇的建议是对的，但是你也要按照同样的标准要求自己。”

我问：“还有什么建议？”

牛哥说：“把自己放低，从今天开始，你不再是懂懂了，也不是圈子老大，你就是一个虔诚的学生，主动的

去拜访各类作家，例如二月河、王跃文，我专程去拜访过二月河，收获很大，王跃文的《国画》我看了不下

十遍，蝉禅的那个朋友，人家专程骑自行车去陕西拜访路遥，越是作家，越是孤独的，越渴望得到知音，你

熟悉这里面的心理，你更应该走出去，一个时刻当老大的人，看似很威风，其实很业余！”

我问：“为什么业余呢？”

牛哥说：“昨天我跟你讲述了人脉经营，今天我给你讲述一下人脉诊断，越是做老大的人，活的越累，不信

我给你做个测试。”

我说：“你说吧！”

牛哥说：“你想出你身边10个最密切的人物，可以是朋友，可以是老师，可以是亲人，然后对起进行‘能

量’和‘心态’打分，能量是0~5分，心态也是0~5分。”

我问：“能量的评分标准是什么？”

牛哥说：“时刻都很有能量的人，是5分，平时很有能量，偶尔平凡的，是4分，平均水平，是3分，偶尔有

能量，是2分，能量很低，是1分，没有能量，是0分。”

我问：“心态的评分标准是什么？”

牛哥说：“基本类似，完全开放，是5分，类似蝉禅，对什么新生事物都敢尝试。区分后尝试，是4分，这个

有点类似你。平均水平，是3分。基本不尝试，是2分。因为失败过，绝不尝试，是1分。听说过别人失败

过，绝不尝试，是0分。”

我问：“那如何比较呢？”

牛哥说：“算出身边人的分数总合，这就是你的人文环境分，你自己再按照这个标准评判一下自己，不过评

分标准是0~50，就有了答案。”

我问：“如何评判呢？”

牛哥说：“你的答案，肯定跟我类似，都是当老大当习惯了，你的分数大于环境分，说明你很累。最佳状态

应该是环境分大于自身分，这样自身是受益的，蝉禅的环境分就很高，如果你远远高出了环境分，如果是亲

人分数差，那么要去帮助与改善，如果是朋友分数差，该远离的远离。”

我问：“如果分数差距特别大，说明什么问题？”

牛哥说：“说明你的环境里，一定有人得分特别低，充斥着负能量，应该剔除！”

我问：“蝉禅的环境分数高，是不是因为他一直都在接触比自己分数高的人？”

牛哥说：“是的，因为他把自己放的很低，这也是为什么我建议你去主动拜访名人的缘故，而且你更有写作

素材，而且你的环境分也会高于你自身的分数，你要忘记你是谁，你才能越飞越高。”

我说：“家里有孩子，有牵挂，走不出去，媳妇也会管我。”

牛哥说：“你在家的时候，我给你打电话，我很生气的说，你要出来啊，你收了我们2万元广告费，把皮卡

闲在家里，这样不负责，你必须要去外地跑跑……”

我说：“妙招！”

牛哥说：“在济南，我会慢慢帮你介绍茶叶、紫砂、白酒、越野车类的高端玩家，他们都是有故事的人，而

且能够给你提供很多写作素材，写作也是一种内心修炼，我觉得创业者一定要守住元神！”

王涛说：“大哥，什么是守住元神？”

牛哥说：“不可解释，是武侠里的术语，反正对我启发很大，你千万不要盲目投资，如果你不动，最多

是0，如果你动了，很可能是负数，我从厂里出来时，投了几个小项目，都没有做大，就是这四个字，没有

守住元神。”

我问：“是不是聚焦的意思？”

牛哥说：“咋样理解都行，因为没有标准答案。”

我问：“关于人脉评判，还有没有别的标准？”

牛哥说：“还有一个更好的标准，不过排完你就想哭，把你认为能量最强的10个人排列出来。”

我说：“如果我是个宅男，我没有十个朋友咋办？”

牛哥说：“那就不用排列了，由此可以看出你的人文环境很差。”

我问：“排列完10个朋友，再如何？”

牛哥说：“假如你觉得牛哥能量很足，但是你来找我办事，我都说不行，说明我对你是没有贡献的，贡献率

为0，由此可以看出，纵然身边有高能量的人，也不一定是有帮助的，你在每个人后面乘上‘贡献率’，你

就有了答案。”

我问：“有什么答案？”

牛哥说：“你一排列，你就会发现，你可能认识你们本地的县长，但是他对你的贡献率为0，说明什么？！

你会看到很多信息，会不断的反思和总结。”

我问：“说明咱贡献的不够？”

牛哥说：“朋友的价值取决于两个参数，朋友的能量、贡献率，你要想从周围人获取价值，你就需要去改善

这两个参数，至于如何改善，每个人都有每个人的套路，有的人类似交际花，高官达人都熟悉，但是她就是

没啥进步，因为别人对她的贡献率为0，这就是答案。”

我说：“今天这番话，对我帮助还是蛮大的，我回去写日记去。”

牛哥说：“你回去干嘛啊，咱一起爬山。”

我说：“不爬了，写作要紧。”

牛哥又把我送到门口，每次都是如此……

回到酒店，牛哥给我发信息，问我还爬山不？

我说：“不爬了，在写日记。”

牛哥说：“你手机落在了办公室了。”

我说：“没事，反正也没人找我，明天再拿吧！”

写出来，分享给大家，倘若大家有不明白的地方，可以找我给解释一下，我如果也解释不了，我可以再去找

牛哥咨询。

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