懂懂日记，2013-02-28：拉萨行，行拉萨，拉萨圈！

2月28日，小雨，济南

没有手机的日子，也蛮好的，清净！

昨晚，帮主准备设宴，喊我和牛哥，探讨探讨人生，吹吹牛，扯扯蛋，我们三个兄弟在一起，还是蛮默契

的。

很不巧，我手机没带，大家联系不上我了。

他们把电话打到了酒店，前台人员说我出去了……

最终，算了！

我是出去吃饭了，自己去吃的黄焖鸡，一个人吃饭，也蛮有意思的，就是孤单了点，如果放在过去，我是忍

受不了寂寞的，现在好多了，已经越来越习惯了孤单，甚至开始讨厌鞍前马后。

回到酒店，看到牛哥、帮主给我发的QQ信息。

我在群上问：“打羽毛球？”

于是，我和王涛、帮主去打羽毛球了……

出了一身汗，好久没运动了，感觉体力不支。

帮主说：“明天中午一起吃饭，喊上老牛，好久没聚了！”

我说：“好的。”

回到酒店，洗洗，睡了。

早上起床，给老婆打了个电话，给儿子打了个电话，一切顺利，我就心安了，媳妇计划明天去香港，然后再

去澳门，据说在深圳每天活的都很潇洒，毕竟一群人围她转，享受一下吧，毕竟在农村憋了一年。

儿子也很听话，据说在家喊爸爸的频率远大于喊妈妈的频率，为此我爹高兴的不得了，看来孙子还是跟儿子

亲。

到了牛哥办公室。

小尹在那里，我们都属于牛哥的粉丝，定期来取经。

小尹主业是水果批发，半垄断他们区域的草莓，他跟我是同龄人，他也是草莓项目的发起人。

小尹平均每天在济南跑100公里，他干嘛呀？

就是四处看房子，济南各大小区他都很熟悉，他能说出大部分房源信息，为什么如此奔波呢？

因为，二手房里水很深，一不小心就拣到机会。

例如，两口子离婚了，女方想离开济南，想把房子卖掉，越快越好，哪怕价格便宜点也无妨，这样的机会就

很容易被小尹拣去，而且他不用花自己的钱，二手房普遍可以高评，零首付买房子属于比较业余的，一般买

完房子手里还会剩几十万现金。

这也就是昨天提出的疑点，80万的房子，咋可能贷出100万呢？

其实，这不属于潜规则，这属于合理合法的，只是找到了合适的房源而已，做房产中介的人都懂。

术业有专攻，既想轻松，又想赚钱，肯定是不现实的！

遇到合适的房源，他就会带着牛哥去考察，让牛哥给参谋一下，如果合适，他就下手，如果不合适，就会把

信息提供给其他朋友……

也就是说，如果我想零首付在济南买套写字间或门面房，是易如反掌的事。

这些不是秘密，零首付买房子特别简单，如果不信，你可以去中介挨着登记，你告诉他们，你需要零首付，

他们会帮你找房源的，手续费高了一点而已。

牛哥说：“社会进步的直接表现，就是分工越来越明细，跑手续的事，就应该找中介去跑，我们出钱就行

了，如果你自己去跑，最终的结果就是把自己跑成了专家，不过当跑手续的专家没啥用，因为你又不以此为

生。”

小尹一直都预约请我和牛哥吃饭。

为什么呢？

因为，他结婚的时候，我和牛哥去了。

他一直都觉得欠个人情。

我问：“最近有什么计划？”

小尹说：“我没啥计划，继续收草莓，媳妇准备开个美容院，马上开始装修了。”

我问：“投入大不？”

小尹说：“没有投入呀，我跟装修公司谈的是5个月后结帐，房子是咱自己的，哪有什么成本？就是员工工

资而已。”

我问：“这玩意赢利快吗？”

小尹说：“三个月就能赚回装修成本，主要是卖会员卡，我媳妇比较有经验，现在给别人打工，她分管8家

美容院，她非常熟悉这里面的流程，做普通概念的美容院很难赚钱，她的美容院主攻减肥，解决女人的迫切

性问题。”

我说：“这个好，要是做的好，让我媳妇也跟着开一家！”

牛哥说：“很难，一旦孩子上学，你媳妇就彻底被拴住了，早上8点送孩子，中午11点接孩子，下午1点送

孩子，下午4点接孩子，你说哪有时间干事？”

我说：“让老人接送孩子行不？”

牛哥说：“也可以，这就是我为什么建议你一定把房子买在学校周围的缘故，非常省心，而且房子增值速度

也快。”

我说：“真复杂！”

牛哥说：“你回家的时候，别忘记了把这些东西带回去，猫姐发来的点心，阳光带来的粉皮，这个小玩意你

打开看看，是李锐发来的。”

我问：“什么东西，这么神秘？”

牛哥从口袋里掏出了一个陀螺，是《盗梦空间》里原版的，特别漂亮，而且手感很好，又沉又稳。

原来，李锐送了我和牛哥，一人一个陀螺。

我觉得这玩意好。

牛哥说：“中午老潘请客，咱俩带着陀螺，去转一下，看看是不是还在梦里。”

我问：“什么主题？我收到短信了，但是我不知道地址。”

牛哥说：“主题是正月聚会，你知道吗？会送礼的人，通常会选择年后送礼，因为年前送礼太拥挤，领导记

不住，年后大家都把领导淡忘了，当突然有礼物出现时，领导会特别惊喜。”

在网上，我遇到了晋江，她原来是搜狐微博的产品经理。

当时，她问我如何看待微博？

我说：“微博会火，但是注定了是昙花一现，5%的明星掌握95%的眼球，但是明星玩久了微博，会厌烦，

久而久之，就不再玩了，微博就没落了，我觉得新浪微博可能还有机会，搜狐是没啥机会了。”

她原本就有退意，我无意间给煽风点火了，她离开了搜狐，进军了移动互联网。

N久没联系过了。

她今天是分享个信息给我。

她说：“微信是新的趋势，你可以开发APP，有个朋友开发了一个天气预报的APP，现在有60万的粉丝，现

在发布一条广告，收费6万元，赚钱太容易了，你觉得微信会火吗？”

我说：“微信会火，而且会很持久，因为微信和微博不同，微信跟QQ是同一类的，属于米饭，是必需品，

而微博是鲍鱼，可吃可不吃，济南这边出租车司机都玩微信，边开车边群聊。”

她说：“移动互联网时代到来了，你咋没任何动作？”

我说：“以前，我挺超前的，很喜欢赶时髦，现在恰好相反，对新生事物慢慢的没兴趣了，我是去年才开始

使用智能手机的，当我用上了智能手机，我才感觉移动互联网真的到来了，现在我除了写日记，基本上不碰

电脑，就是拿个迷你IPAD，平时揣在口袋里，可以浏览新闻、玩游戏、聊QQ，可以完全满足我的需

求，APP插件我也想过，但是我觉得与其去开发插件，不如直接迎合主流插件，应用的最成熟的APP肯定

是QQ，我在QQ空间里写文章，不就满足了移动互联网的需求了嘛，而且大家闲的无聊，抱个手机干啥？

不就是看看懂懂今天写了啥吗？”

她说：“我现在就职的公司，主要做APP的，现在开发的项目叫口袋购物，就是精简化的淘宝。”

我说：“这个项目不错，类似美丽说、蘑菇街。”

她说：“还不完全一样，我们主打的概念是逛街，把淘宝上一些优秀的商品给筛选出来，只推荐精品。”

我问：“500元以上的？”

她说：“没有这么高端，消费的主流依然是100~200元。”

我说：“这个模式真的很不错，你好好干吧，你在里面是什么角色？”

她说：“依然是产品经理。”

我问：“一人之下，万人之上？”

她说：“夸张了，可以跟老总经常面对面的！”

挂了电话，我把这些信息又传递给了牛哥，牛哥不知道什么是淘宝客，我又大体讲解了一下这玩意，其实我

也不懂，我只是了解其大体的运营模式。

我现在越来越懒了，基本不聊QQ。

我的电脑是24小时不关机，每天都有N多QQ信息，我是隔一段时间退一次QQ，清理一下QQ留言。

为什么不聊QQ呢？

我觉得聊QQ太浪费时间，何况真有事找我，肯定能找到我。

杨文剑当初给我的建议，就是让我走这个模式，他觉得我做圈子太累，几乎每天都要接待，看似很风光，其

实没有自我，不管是群上谁来了，都要鞍前马后的伺候人家。

杨文剑说：“董哥，你有空可以研究一下木木三的网店，人家没有客服，每上一款产品，都要抢，每年至

少100万的利润，他们什么东西都卖，他们的理念很简单，就是店主定期去市场挑货，只选最流行的、性价

比最高的商品，然后批发几百件放到网店上，在微博上发布新品通告，很快就没了，因为老板用心挑选的款

式，很容易打动消费者。”

我说：“DODO的姐姐就是这么经营网店的，她家的童装是用自家宝宝做的模特，她定期去杭州进货，每次

只进一批，几乎全是回头客，她的眼光独特，搭配合理，妈妈们很容易成为铁杆客户，而且孩子跟模特年龄

相当，很容易找到感觉。”

杨文剑问：“董哥，你为什么不去卖点商品呢？这比你赚其它的钱都轻松，因为你不需要这么累，而且我可

以帮你保底，咱只推荐绝对优秀的商品，例如签名书、艺术品、户外服装、海参……”

我说：“你说的这个模式，几年前我就考虑过，主要是丢不下架子，总感觉开个网店类似摆摊，太丢人！”

杨文剑说：“没事的，我帮你搞起来，你不用出面，不行吗？”

我说：“暂时没考虑过这些问题，以后再说吧！”

中午，跟牛哥去赴宴，路上我们俩聊的太投入，走过了……

晚了20分钟！

进门一看，哇，拉萨队友！！！

大家围个锅吃饭，我问锅里煮的啥啊？

掀开锅，感觉有点小震撼。

我掏出手机，准备拍照……

大家说，不能拍照，看来他们都曾经想过拍照，被服务员提醒过了！

真过瘾，好吃，老潘破费了。

最有意思的事是什么呢？

我说：“我在你们汽车城买了辆皮卡。”

老潘说：“我晕，你咋不早说？那个老板是我的大哥，当年我就是因为他才来济南发展的，也是他把我带入

了这个领域。”

备注：老潘是我们拉萨队友，是中国重汽的本地总代。

我说：“没事，我还没提车，1个月后提，到时候你去帮着说一声，没指望省钱，让送我点东西就行了，以

后有皮卡挑战赛之类的，派我去参战就行了，我想拿个奖杯啥的，虚荣一下。”

牛哥说：“我们去看皮卡时，懂懂看到那些奖杯心动了，我说回去后我给你做个，我礼品公司就做这个的，

给弄个你们村的皮卡挑战赛22名！”

说起来了走川藏线。

大家貌似都要再去一次拉萨……

我说：“蝉禅，5万我觉得有点贵，可以适当便宜一点，门槛太高了，会拒绝太多人。”

牛哥说：“筛选门槛可以高，但是价格要合理，因为参与者会计算成本。”

蝉禅说：“我再考虑一下。”

我说：“3万还是蛮合适的，毕竟拉萨是最经典的线路，川藏线也是最苦的线路，也很容易造就深刻的友

情，原班拉萨队友做支撑，队伍肯定越来越优秀。”

蝉禅说：“我们有空，再合计一下吧！”

牛哥说：“走川藏线，司机标准必须再苛刻一些，而且必须要找出过事故的司机，因为他们遇到紧急情况会

更冷静，青藏线大家表现都不错，如果有新司机出现，咱也需要把这种规则传递给他。”

我说：“这次，我负责开保障车！”

每次聚会，都要喝点小酒，这是规矩，我和牛哥必须有一个人要喝酒，因为我们俩只开了一辆车，牛哥有希

望工程，大家让我喝点。

我喝了一点，一小碗，白酒。

回来的路上，我在想，为什么很多人觉得日记里写的百万数字总是很虚呢？

我也曾经这么怀疑过，也反复过，我专门问过牛哥和杨文剑。

牛哥和帮主，跟我们不是一个量级的，百万在他们眼里都是业余级的，平时他们聊天如何说百万？

例如，蝉禅找牛哥，一般会这么说：“牛哥，我那个别墅有人出到380了，我要价460，你觉得如何？”

刚开始，我很不适应。

现在，习惯了。

我问杨文剑：“作为身边人，你觉得董哥写的数字有水分吗？”

杨文剑说：“基本实事求是！”

我问：“为什么有些人觉得很假呢？”

杨文剑说：“接受不了，因为每个人看到的世界，都是用自己的眼睛看到的，用自己的内心去判断的，大家

还是希望你去写写日赚多少的项目，而不是在这里谈一些假大空。”

我说：“懂了！”

就如同，我去漠河时，对通讯圈的人感觉不理解一样，他们说话都是以亿为单位的，今年做了几个亿，去年

做了几个亿……

后来，我跟老董、王文庆熟悉了，我才明白这都是真实的数字，王文庆是山东三星总代，老董是内蒙古三星

总代，老董一天400万的流水。

眼界是如何改变的？

就是被身边人改变的。

今天中午，王文庆也来了，队友聚餐时，没有人会谈生意，因为队友是没有标签的，如果按照商场上的规

则，大家是不跟我玩的，因为我收入最低，使使劲一年赚不了老董一天的，但是我很懂他们，至少思想能跟

大家同步，他们也很乐意跟我分享。

旅行，真的可以改变一个人。

2012年，最正确的一个决定，就是跟随蝉禅去了拉萨！

回来的路上，我和牛哥在闲聊。

我说：“今年，我没有想过去赚钱，只是想完成一个梦想，实在不行我就分段走，走走停停。”

牛哥说：“分段走，没有震撼力。”

我说：“创业规划，最重要的是什么？”

牛哥说：“一定要把复杂的东西简单化，越简单越好，我以前的手机号尾数是8888，每次都要多解释一

下，不是4888，而是4个8，后来我就放弃了，因为我觉得太复杂，创业也是如此，模式一定要简单，电动

车公司里的代理商制度是我设计的，有提货政策，有区域政策，是我花费了1个月设计的，优点很好，就是

奖罚分明，但是缺点很明显，就是太复杂了，做圈子也好，做旅行也好，就要简单到一句话，我问你要多少

钱，我能给你带去什么，至于其他的，不需要多说。”

后来，我们俩又深入的探讨了一些私事，我和牛哥一起做的小生意，主要是牛哥帮我做的。

牛哥说：“有个人，饿的走不动了，眼看就死了，你去给了一碗米饭，他活了，你给他米饭时，他承诺，未

来赚了钱，一定分你一半，久而久之，他心里就不平衡了，因为你只是送了他一碗米饭，他已经送你一车海

参了。”

我问：“这是为什么呢？”

牛哥说：“因为，人在困难的时候，会把困难放大，当困难过去时，会把困难缩小，他会这么认为，不就是

一碗米饭嘛！”

我说：“懂了！”

牛哥说：“所以，如果有一天，你专职做投资，应该规避类似情况，否则对方迟早是要把你洗出局的，因为

他内心不平衡了。”

我现在，已经把希望又一次寄托在蝉禅身上了，希望2013年的拉萨之行再次遇上像（牛哥、帮主、于导、

老潘、大梅哥、老胡）这样的朋友。

这些话，只有亲身经历的朋友，才会有所感触……

大家有机会，可以作为组织者去尝试一下，走青藏线，比较安全，高速公路都快修到拉萨了，你会有意外的

收获。

你要坚信一点：你身边最好的6位朋友的平均收入，就是你的！

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