懂懂日记，2013-03-04：行走墨脱，一起出发！

3月4日，晴，老家

无规矩，不成方圆。

圈子，更是如此，如果想把圈子经营好，设立游戏规则是重中之重。

对于我们圈，大家最熟悉的规矩就是买单文化。

什么是买单文化？

买单文化，并非说是吃饭买单，而是一种交际姿态，无论跟谁交往，一定要先付出，让别人欠自己的，这样

很容易掌握主动权。

有人，思想比较狭隘，以为这是我的阴谋！

所谓的阴谋是什么呢？

就是懂懂周游四海不用花钱。

您，还是真高估我了，为什么呢？因为我没有周游四海的野心。

您，还是真低估我了，为什么呢？因为我真不差这点钱。

买单文化已经成了我们圈里根深蒂固的文化……

受益者是谁？

谁买了单，谁收了益。

就如同我们拉萨队友，谁买单频率最高？

蝉禅、帮主。

蝉禅无论想干点啥事，都是一呼百应，因为大家感觉欠他的。

我牛B不？当初蝉禅进群，被我拒绝了N次。

如今，也已经鞍前马后的为蝉禅服务了，这就是买单文化的魅力，是一种交际姿态，谁牛B，咱就让谁欠咱

的。

但是，并非什么单都要买。

请个乞丐，你买了单，他也不感激你，同学聚会，你买了单，别人都不服你，买单也是要见机行事。

漠河归来后，老董找到我。

老董说：“这帮小兄弟太好了，吃饭的时候，主动等我们，把最好的位置留给我们，每个人说话做事都很客

气，主动帮着拿行李，很有耐心的给我们讲解互联网，我对年轻人的印象完全被颠覆了，太了不起了，我跟

老大说过，我们何德何能让人家如此谦让咱？”

我们去漠河时，队伍比较庞大，有时吃饭坐不下，咋办？

我们年轻的，全部站着吃，把座位留给年龄大的……

我说这些，不是杜撰的，可以找漠河队友求证，也可以找老董求证，他每天都看我日记，而且看完就转载，

老董做的天猫店，就是跟我们漠河队友合作的。

为什么要提倡买单文化呢？

圈子的核心价值，在于关系网。

关系网又分为三类：同城关系网、同行关系网、全国关系网。

假如我是做淘宝的，我在深圳，那么我的同城关系网，就是同在深圳的圈内朋友，同行关系网就是圈内做淘

宝的朋友，全国关系网，就是整个圈子的兄弟姐妹，假如我去青海湖，那么我可以联系西宁的圈内好友。

我举个例子，假如西宁有个圈内好友，他叫小W，我去青海湖，他热情的招待了，花了3000元，小A去青海

湖，他又热情的招待了，也花了3000元，那么请问，再有人去西宁时，他还会出来吗？

那么，小W就对这个圈子产生了厌倦，感觉这是一群吸血鬼。

相反，如果我去西宁，是由我来宴请了小W，并且我给贡献了价值，小A去西宁，他也贡献了价值，并且积

极买了单，对于小W而言，每来一位朋友，都是来贡献价值的，那么小W总是期盼大家的到来，对不？

这就是为什么提倡买单文化，就是谁出击，谁买单！

圈内，还有一个文化，叫中介文化。

前一段时间，群上来了一位新朋友，叫博子。

他到济南来，我和牛哥负责接待，次日找不到他了，一问才知道，他去了帮主那里，去找帮主聊医药了。

晚上，我和博子一起吃饭，我给他讲了一点：如果想接触群内好友，特别是资源型好友，尽量通过我给中介

一下。

我给中介有几大好处：第一，他会对你更热情，因为他会考虑懂懂的面子。第二，避免打扰对方，尽量选择

空闲时间。第三，我熟悉彼此，我能够给双方大体描述彼此情况，让你们更容易切入。

相反，如果你擅自去见，很容易出现两个问题：第一，对方对你不够热情。第二，打乱了对方正常的工作秩

序，久而久之，他觉得懂懂的朋友不靠谱。

圈内，有朋友想走遍中国，追求在路上的感觉，而且不用花一分钱，走到各地都有人负责接待，而且帮着买

一下站的车票……

最初，我是挺佩服这种人的，毕竟敢于追求自己的梦想，善于利用圈子资源。

后来，我就禁止这种行为了，因为有朋友为了招待他，几天花了3万元，这些钱表面是花给了他，其实都会

算到我头上。

你想出去玩，没问题，但是不要成为别人的累赘，不要成为索取者。

有时，牛哥突然问我个人名，问我认识不？

我说，不认识呀。

牛哥说：“加我的时候，说是你朋友！”

我说：“不可能，如果是我朋友想认识你，肯定会通过我的，凡是打着我朋友旗号的人，都不是我朋友，他

们是故意用这种方式来骗你的。”

牛哥笑了笑。

还有一种人，他们收集我QQ空间的访客信息，然后以懂懂的名义群发邮件，出售所谓的教程，这种更聪

明，不过也只能说是小聪明。

特别声明几点：

第一，我不做教程，也不搞培训，也不开网店，也不做生意，闲人一个。

第二，我不群发邮件，我也不会。

第三，我只有一个QQ，就是2361456。

第四，我没有博客，只玩QQ空间。

第五，我的名字叫董俊峰，真人真名，身份证、支付宝、手机号、银行卡，都是这个名字。

这些东西，我倒是挺理解的，毕竟这些人智商挺高，执行力挺强，年龄应该不大，我相信也会蜕变的，在特

定时期做特定事，也是可以原谅的，谁没干过偷鸡摸狗的事呢？

但是，我还是鼓励多做一些积极向上的事，人行为越阴暗了，内心也会越来越阴暗的，久而久之，就没朋友

了。

新浪上，有个懂懂博客，最早是我的头像，以我的名义卖教程。

后来，我找过他一次，他把名字改为了：跟随懂懂，头像换成了马云的。

我也不好再说啥了，反倒是他急了，觉得我多管闲事，我一看，应该年龄不大，他会成长的，就没再提起这

个事，无所谓了！

不是我大度，而是我不想树敌，也懒的去纠结……

上次在南京，跟陈辉民散步，他讲述了一个观点非常有意思。

他说：“并非不能树敌，也并非不能对立，而是要选对人，要选有高度的人，高度越高，犯罪的成本越高，

他会更尊重游戏规则，假如你跟马云对立，马云会打你一顿吗？！因为他要计算成本，打了你一顿，被媒体

暴光了，名声臭了，想来想去，不打你了，反而愿意跟你文斗！”

陈总的这个观点，我感触越来越深。

例如，我现在生气了，我也想骂人，可是我要装B呀，我不能骂啊，我要保持人模狗样呀，于是我只说好听

的。

有人写文章点评我，就是希望我来回应一下。

我不回应，他说我胆小。

我回应他，我就上当了……

以前，我很热衷于研究这些术，甚至以此为荣，感觉自己好牛B啊，能把对方搞的说不出话来。

现在，我觉得恰好相反，咱不要成为别人的苍蝇，给别人带去烦恼，看似自己很牛B，其实挺傻的。

人，都会长大的！

前几天，拉萨队友聚餐，在大明湖旁边，我想起了一个美女，孙玲的姐姐，真漂亮呀，瑜伽教练，在大明湖

旁边开了一家佛牌店，是全国连锁的，叫：行者罗摩。

开业的时候，我去吃过饭，还特意了解了一下啥叫泰国佛牌。

我想带牛哥考察一下，因为孙玲说佛牌店生意很好，她准备在上海开一家店，顺便在济南再开一家店。

啥是泰国佛牌？

看起来，挺简单，就和个钥匙扣似的，近几年特别流行，明星脖子上戴的，多数就是佛牌，《中国好声音》

里丁丁、黄勇出场的时候，戴的就是。

泰国佛牌是啥做的？

就是泥巴做的，经过风吹日晒，慢慢有了灵气，不同大师，不同时期，价格不同。

泰国佛牌有啥用？

泰国佛牌特别有意思，每一块都有不同的功效，例如有狐仙，据说范冰冰家里就供奉者狐仙，让自己越来越

漂亮，狐仙也很漂亮。有的佛牌是防小人的，有的佛牌是求子的，有的佛牌是求桃花的，有的佛牌是求平安

的，有的是求健康的……

我问过孙玲一个问题，有用吗？

她说：“我们的佛牌，都是零风险承诺的，可以试戴，没有效果不要钱！”

我是无神派，对于迷信的、悬乎的东西，一律不信，但是我相信有人特别迷信这些，一旦内心产生了迷信，

可能就会在潜意识里发生改变，从而有了效果，例如请了狐仙，自己越来越自信了，可能感觉就更漂亮了。

我关注的不是有没有作用，而是有没有市场。

关于概念性的商品，我跟王通探讨过。

王通曾经策划了一个类似的概念，就是运气T恤，品牌叫：踢踢兜，先是在天涯连载《丽江之恋》，然后引

出这么一个概念来，穿上财神T恤，就能拣到钱，穿上桃花T恤，就能遇到美女……

而且使用的评论营销，何为评论营销？

就是塑造评论的幽默感，例如，有人评论，我穿上了桃花运的T恤，我的女上司今天主动亲了我一口……

王通说：“概念性的东西，市场越来越大，因为人们缺少寄托。”

玉石市场，以前主流是观音、佛。

我以前也佩带过，但是为什么戴，我却不知道，可能是时髦吧。

而踢踢兜和泰国佛牌具有共性，就是把功能给予了具体化、简单化，越是简单的东西，越有杀伤力，那些说

不明白的玩意，很少有人去追寻，除非是专业人士。

去年生日，蝉禅送了我一块和田玉，是块无字牌，也叫平安牌，标价4万元，他买的便宜，因为他是从宝至

尊买的，宝至尊如今做的很火，老板是蝉禅的朋友，山东的朋友，一般都知道宝至尊，户外广告很火，简直

是无处不在。

蝉禅对玉石是情有独钟，因为他觉得宝至尊太赚钱了，而且套路他都熟悉，就是猛砸广告，然后全国招商加

盟，超级暴利！

蝉禅注册了一大批玉石商标，他的生意经不同于别人，传统的企业家喜欢聚焦，而蝉禅的焦点是分散型的，

啥赚钱，搞啥。

我们去拉萨时，认识了淘宝裤王刘冰，刘冰裤子一年销量3000万，但是这并非他的主业，他还有两样主

业，一个是皮草，一个是风水用品。

其中风水用品是他未来主攻方向，拉萨旅行时，大家建议他走实体店的模式，如今他的第一家旗舰店已经在

上海开业了，马上就上CCTV了，刘冰是一个大智慧者，年龄很小，但是悟性超高，他对自己的评价是：我

不是生意人，我是个悟道者，赚钱是顺便的事。

蝉禅就拉上刘冰，去广州考察玉石市场，风水用品主要就是这些玩意。

蝉禅回来大喜，因为他觉得这里面水太深了，利润太厚了，至少有8倍的利润，也就是说，市场上卖16万的

手镯，在广州也就是2万元。

我们问他有何打算？

蝉禅说：“干啥，就要有干啥的姿态，我准备去连云港东海打一年工，潜心了解水晶到底有多深的水，先从

水晶品牌做起。”

为什么要选水晶呢？

因为水晶和泰国佛牌一样，被赋予了能量，不同颜色的水晶，有不同的寓意，为什么选东海呢？

东海是水晶之都，也是世界上最大的水晶集散地。

不过，要想买到真正的东海水晶，可能性很小，为什么呢？

因为水晶各地都产，但是大家只认东海水晶，于是各地的水晶就运输到了东海，摇身一变，成了东海的水

晶。

我去宁夏中宁时，发现枸杞也是如此，中宁枸杞产量很小，我们吃到的宁夏枸杞，基本上都是来自新疆、内

蒙古、青海，这些产地的枸杞，先运到中宁，再打包运输到世界各地。

现在的人，喜欢装饰自己，特别是男人，要么戴个手表，要么戴个佛珠。

前几天，马云接受采访时，我看到手上也戴着佛珠，他的那个佛珠大约多少钱呢？

我觉得，肯定是个天文数字，我是咋知道的呢？

上次，宁波的朱总到济南找牛哥玩，朱总手上也戴了那么一串佛珠。

牛哥说：“这串佛珠买的时候花了70万，比辆Q7还值钱……”

我问：“牛哥，你觉得买块手表如何，贵一点的？”

牛哥说：“手表是最坑人的玩意，至于升值之类的，就是个数字游戏，光说升值，谁卖出去了？它不是一个

可以流通的货币投资，而且，你需要手表衬托身价时，别人往往觉得是假的，你不需要手表衬托身价时，你

戴个假的，别人都觉得是真的。”

于是，我就总结出来了经验，关于佩带装饰品的问题，就是三招：要么不戴，要么戴极品，要么戴概念。

极品很容易理解，就是贵嘛。

东海的水晶，还是以廉价货为主。

水晶品牌里，也有极品货，叫：施华洛世奇，类似LV，只做高端品牌……

这也是我们给蝉禅的建议：

要么做水晶概念，类似泰国佛牌，主打10类水晶手链，不同颜色组合，代表不同寓意，开个淘宝小店，很容

易火。

要么做高端品牌，成为别人奋斗的目标，例如我们经常说开宝马、背LV，宝马和LV都成了老百姓奋斗的目

标，不过如今宝马和LV都是街货了。

东海有个很大的水晶市场，大家有机会可以去逛逛，这些玩意完全看个人喜好，可买可不买，学过化学的朋

友都知道，水晶是什么成分？

二氧化硅！

和沙子成分相同，当二氧化硅结晶完美时就是水晶；二氧化硅胶化脱水后就是玛瑙；二氧化硅含水的胶体凝

固后就成为蛋白石；二氧化硅晶粒小于几微米时，就组成玉髓、燧石、次生石英岩。

不过，水晶原石特别漂亮，闪闪发亮。

我们有个群友，叫王尧，他家就是连云港的，他送了我一个原石水晶，和足球那么大，水晶都是有瑕疵的，

太完美的不叫水晶，那叫玻璃！

不过，水晶也有做玻璃用的，例如泰国皇宫，那里的窗子特别清亮，因为玻璃都是水晶的……

大家有想考察水晶的，可以找王尧简单咨询一下，他是连云港人，不过在上海创业，主要生产企业用的一种

仪表，具体我也不清楚，另外他不是卖水晶的，所以没有需求的时候，不要打扰他，他的QQ：409595264

连云港东海，除了水晶，还有温泉很出名。

泡温泉，很容易拉近感情，当人们脱掉衣服时，标签也就脱掉了，陈辉民就特别喜欢请人泡温泉。

为什么我对连云港如此熟悉呢？

因为连云港跟山东交界，而且离我家特别近，今天我来给大家介绍一下连云港。

在日照跟连云港交界处，是沿海区域比较落后的地方，依然以渔民为主，这里是吃海鲜最正宗的地方，而且

北方水温低，海鲜生长速度慢，特别好吃，关键又便宜，渔村里的老百姓，都用鱼虾喂鸡……

来这里吃一次海鲜，会颠覆你对海鲜的认识！

连云港最有名的景点，就是花果山。

如今，国内有N个花果山，都说自己是孙悟空的老家，不过呼声最高的就属连云港花果山，这里也是《西游

记》主题的。

水帘洞的对联是：花果山福地，水帘洞洞天！

花果山海拔并不高，625米，但是这已经是江苏第一海拔了，可见江苏多么平整，花果山适合带着孩子去

玩，山上有很多小猴子，而且那里很多《西游记》元素，例如可以跟孙悟空、猪八戒合影，还可以骑在白龙

马上当师傅。

为什么断定这里就是《西游记》里的花果山呢？

原因有二，第一、毛主席说，猴子的老家在这里。第二、吴承恩是江苏淮安人，离这里很近，应该是以这里

为原形塑造的。

这些山呀、水呀，全国都一样，没啥意思，温泉也都大同小异，如果想在连云港玩出特色来，应该去哪里

玩？

海边？

海边，也没啥意思！

有个地方，值得一去，就是田湾核电站。

多去了解一些科技方面的知识，可以使自己不迷信，而且越来越理智，我去参观过青海的原子城，也就是原

子弹研发基地，也去参观过酒泉卫星发射基地……

田湾核电站也是对外开放参观的，不过要提前打电话预约。

至于核辐射之类的，你就放心吧，没你想象的那么恐怖，国家把田湾核电站放在连云港，把连云港吓了一

跳，富人集体迁移，要么移民国外，要么移至南京，都是怕地震，怕核泄露，国家在选址时，首先考虑的就

是地震带，核电站一定是选在地震带以外的，为什么当初引起那么大的争议呢？

是因为田湾核电站是建在了连云港，乃至江苏最美的海岸线上了，人们担心影响连云港的旅游开发。

中国的核技术，还是有待提升的，这个核电站是中俄合作的，凡是技术性的工作全是俄国人在操作，而土建

施工、围墙建设、混凝土浇铸则全是中国人承担，令人感慨万分！

整个江苏都是很美的，特别是沿海线，简直是世外桃源，不过连云港仅靠山东，还是具有山东风格的，粗犷

型，不够细腻，而且城市建设也比较落后，如果去市区看看，感觉还是落伍了。

江苏越往南，越美！

连云港不起眼，不过它还有一个身份，是亚欧大陆桥的起点，亚欧大陆桥的终点是荷兰的鹿特丹，这也是世

界上最大的港口。

当时想注册公司名称，我就想注册鹿特丹，有中转站的寓意，鹿特丹连接了亚洲、欧洲、美洲、澳洲、非

洲，是五大洲的中枢。

好了，扯多了，连云港的花果山，也是“中国最值得外国人去的50个地方”的金奖，不过你不要误解金奖只

有一个，金奖有几十个，都是并列第一。

大家有空可以搜索一下这50个地方，看看你去过几个……

上帝创造了很多美，无论你去还是不去，他都在那里等你，这两天我们在看行走墨脱的记录片，那是中国唯

一没有通公路的县城，太美了！

我，今年，一定去！

人，赚了钱，不是为了买好表，也不是为了买好衣服，也不是为了去奢侈排场，而是为了拥有更多的机会去

经历，去感受，去惊叹，从而此生无憾。

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