2023-12-16，懂懂日记

昨晚（14号），研究了半晚上回家方案。

高铁票，山东方向，全无，在考虑曲线救国，到连云港或徐州。

汽车票，家人都反对。

觉得不安全。

我突然想到了一个新的方案，我看看有没有山东方向的顺风车？

一是，有人开的顺风车，我先下上单。

二是，租车平台上的顺风车。

我一搜，还真有一辆，郑州到青州，限时两天，租金100元，这个还真的很合适，青州在我们家北边100公里，我可以到家后让代驾去还。

我抢了这台车。

抢完以后，我开始研究线路，看看目前沿途封路情况。

我又联系代驾。

代驾给我的反馈是，这个方案行不通。

第一，山东境内，普降大雪，明天还会继续。

第二，这个天气，没有代驾会帮你去还车，即便愿意，也是天价，例如1000元，你能接受吗？

我觉得，的确不能接受。

算了，取消吧。

我取消后，客服给我打电话，说是做随机客户调研，问取消的原因之类的，平时异地还车的频率高不高？若是愿意花168元买个会员，八省内免异地还车费，包括河南，山东。

我觉得这个服务挺好的。

说愿意了解一下。

挂了电话，短信推送给我链接，我打开一看。

文字游戏。

是八个省，在各自省内免异地还车费。

例如在济南租车，在临沂或青岛还车不产生异地还车费，我还以为在郑州租车在临沂还不产生费用呢！

此路不通。

睡觉……

我总是不回家，皇帝不急太监急。

林薇薇着急。

因为，我只有早回家了才能早请假，早请到假了，我们才能圣诞节时去爬雁荡山四尖，而我现在被困河南，她着急的要命，给我列了ABCDEFG条方案。

就一个原则，不管有没有票，就硬上。

怎么上？

没票进不了候车厅呀？！

随意买一张最便宜的，先过安检，进候车厅。

然后？

有车就上。

文一点的方案，就如实跟工作人员讲，家有急事，必须回，我上车就补票，行个方便，一般都会给YES。

若是不给呢？

直接混进去。

这？！！！

不符合我的作风，但是我表示，愿意尝试，跟着她，我真是改变了很多，例如爬山逃票，这在过去属于被我唾弃的行为，而如今，我也是这个原则，能逃票绝对不买票……

林薇薇给我写了详细的攻略。

排队时，直接瞄准餐车。

上车就点餐。

然后，要求补票。

可以安心坐到终点。

我问，会被撵吗？

她说，你点了东西，一般没人撵，另外，餐车有点类似青年旅社，很摇滚，工作人员也很有话题，你去了绝对如鱼得水。

我还是觉得不好意思。

总觉得我这个年龄的人了，跟做贼似的。

早上不到七点，她就打电话催我，让我抓紧收拾，去等着，最早的一班是8点02分，我7点半到达高铁站，一刷身份证，果然有订票信息了，她帮我买了一张8块钱的车票。

进了站以后，她截图给我，说她帮我在抢江苏、山东两大方向的票。

用的“智行”。

智行要比她文雅。

智行的原则就是抢短坐长，先确保你能上车，然后继续帮你抢后半程的，若是抢到了挺好，你中途换个座位就行了，若是抢不到，你就需要联系列车员补票。

快8点了，给我打电话，说抢到了8点02分的。

我说，抢到就对了，广播已经提示，停运了，让大家办退票。

她说，那咋状态是准备检票。

8点半，给我发信息，让我坐9点43的，只帮我抢到了郑州到新乡的，让我上车直奔餐车，然后再补票……

我答应。

这期间，北上的车次陆续取消。

我发了条朋友圈，感慨，郑州交通瘫痪了，候车厅堪比春运。

有读者给我评论：董老师，咱俩同一班高铁。

挥挥手，见了个面。

她是到聊城出差，从郑州中转，昨天来中转了一次，没走成，到了新乡又折返了，她可能是南方人的缘故，不知道这次交通瘫痪是因为大雪，跟我讲，是新乡那边轨道出了问题。

我说，就是大雪的缘故。

给她看了看山东朋友们给我发的实时路况。

结果就是，把她们俩吓退了。

因为，她们下午要接着返回，若山东正在鹅毛大雪，不能去。

去了，影响别的场次的行程。

她们是做什么的？

自媒体账号下面的打工人，应该是国学、中医类的，山东属于粉丝“重灾区”，然后定点爆破，以市为单位开展线下针灸培训业务，这一期是到聊城，他们只负责组织粉丝见面，具体的讲课、营销是由业内名医进行。

按人头以及最终消费，双重分成。

我问，那不去合适吗？

她说，没事。

她们俩应该算是甲方代表，在现场起协调以及监督作用。

她们俩决定改签，南下。

我回到座位上，继续等待，我旁边三个是邹平的，瑜伽老师，她们三个是8点02分的票，班次取消后，她们依然没走，继续在抢票。

也不断通过电话跟家人沟通。

我旁听到了一个消息，山东省内的高铁，停运了。

若真是如此，我到济南也白搭。

我让人去济南接我呢？

路上不安全。

若是在济南住一晚呢？

住不了，离家这么近，我会想法设法的回家。

不如，我在郑州继续停留一天。

因为，我看徐姗发的信息，她要到许昌看胖东来，还要看“只是河南”，我给她朋友圈评论了一句：那正好，我也在，我陪你。

于是，我给林薇薇发信息：帮我把行程取消。

她略疑惑：这应该是今天唯一没有被取消的班次吧？你确定吗？

我说，确定。

受过教育的人有个好处，不多问。

帮我取消了。

我要求取消还有个原因，我觉得在上面没有座，拉个箱子，就跟个流浪汉，太不体面了……

取消后，我又回到了酒店。

林薇薇给我做了一个简易版的高铁攻略，商务座与一等座的区别，什么时候可以买商务座，什么时候应该买一等座。

如何过安检，提前多久检票。

很小白。

她知道，我自己搞不定这些。

我自己从来没坐过地铁，我不会坐，高铁这也是第一次，还真有那么一丝紧张，抖音上类似的教程超级火，很多人都瞧不上，这也不会？

你要知道，中国有10亿人没坐过飞机。

他们都是需要教程和攻略的人。

还有，别说这些了，教人认字，有人学吗？

你到抖音上看看，无数家庭妇女在看直播。

类似当年的扫盲夜校。

当年，扫盲夜校是什么年龄段的人学的？

我爹我娘。

要端着煤油灯去上学。

我读小学时，晚自习就是每人端个煤油灯。

坐高铁，坐飞机，咱不专业，但是自驾咱有经验，那么咱也可以写很多有意思的攻略，每个人都对自己的驾驶技术很自信，但是当你真的长途跋涉时，就会发现，你并没有你认为的那么专业，最简单的一点，你会经常走错路，下错了高速口，在城市里看导航转弯，要么拐早了一个路口，要么拐晚了一个路口。

这些，我们就是专业选手了。

也可以写写教程。

我设完导航后，都会先预览一遍，看看几个大的转折点，例如我从沂水自驾到成都，我预览一下线路就能了解个大概，走日东高速进入河南，并入连霍高速，到西安转为京昆高速，那么就两个点需要注意，一是初入河南，二是进入西安。

城市里转错了弯，多是误判了距离。

前面200米，前面20米。

傻傻的没有概念。

其实，这个非常简单，记住我们操场上的100米跑道就行了。

再简单一点，30米以内，基本就是这个路口。

大于50米，多是下一路口。

女人对距离的判断，多不如男人，没办法，这是性别天赋……

除了这些外，还有有个基本功，若在高速上，要准确知道未来5公里的动态，是稳定直行还是要下高速，这是一个潜意识的基本功。若在城市里呢？则需要知道未来500米的动态。

木木看完今天的日记后，给我纠正，说加了不是几十个粉丝，而是加了700多个……

我觉得，推她稍微早了一点。

就是，她还处于萌芽状态。

缺少成果。

没有成果就没有粘稠度，粉丝很难留下来。

什么时候很容易留下？

大家一打开你的小红书，只会感叹，哇，竟然还有如此的宝藏女孩，每天都能从她身上学到很多，真的好感谢懂懂的推荐。

那么我的推荐，很容易成为火种。

过去，我很忌讳推广别人，怕背书，怕被骂，我前脚推广了，后脚对方就开出了联合收割机。

现在，不。

我很喜欢这种把优秀的朋友分享给大家的过程。

郑州，算是我读者大本营。

我读者，广东第一，山东第二，河南第三。

广东，是因为我书是在广东出版集团出的，其发行主要辐射珠三角。

山东，我老家。

河南呢？2008年，我来参加过书博会，当地报纸、电视台做了大面积的推广，当然是出版社花钱做的，当时，我左边南怀瑾，右边马未都。

也算人生高光时刻。

从而，河南读者特别多，与我的推广方式也有关，全是口碑式蔓延，所以火种起源于哪，哪里人就多。

当时，从郑州大学找了几十个学生来扮演粉丝。

从而，郑州大学出来的读者很多。

除了读者多，骑友多，驴友多，车友多，取消车票后，我先给小嫂子发了条信息，她是我一起去海南骑行的骑友，教瑜伽的，目前在做平安保险。

但是，我又在想，好多年没见了。

不知道是否依然有话题可聊？

我还是找个有话题的吧。

我联系了百瑞信托的冯老师，以前没见过面，但是经常聊天，每年都会给我送大米，就是我能GET到她对我的好，暖暖的。

河南信托是双子星，中原信托，百瑞信托。

信托从业者，什么级别的客户都会遇到，尤其是一些需要做家族信托的。

她竟然告诉我，见我很紧张。

我就在想，这玩意可能是标准的狐假虎威。

我有啥值得你紧张的？

反而是我紧张。

怕自己给您留下不好的印象，从而失去原本很好的交集体验。

身材管理的特别好。

基本符合我说的那条标准：在健康的前提下，尽可能的瘦。

瘦，有活力。

生机勃勃的瘦，美。

比我预期的，要好看，要博学……

因为她名字里有“百瑞信托”这四个字，我一直都以为她是做民间借贷的，要么就是搞保险的，一见面，一了解，才感慨，是咱知道的太少了。

太狭隘了。

信托的从业门槛比较高，基本都是985，211。

我们先从这个话题聊起。

例如，信托频繁的暴雷，会不会对这个行业产生一定的负面影响？

再如，恒大有没有炸到你们？

相对而言，她还是比较乐观的，看好信托这个行业的未来，也看好这个品牌，我问了一个很直接的问题，现在信托产品高度同质化，你给我一个选择你们不选同行的理由？

她说，我们家最大的一个特色，是风控严格，发展稳健，另外，我们是总部在郑州，控股股东为国家电投，那么在深耕河南市场方面，我们比同行设在河南的办事处肯定有优势。

这些，属于我的知识盲区，我们聊的比较少。

聊的比较多的是，她曾经干过的工作。

她曾经干过啥？

期货评论员。

每天写分析，判断涨跌。

我说，那我问个问题，你觉得的按照你的分析，能赚钱吗？

她说，赚不到。

然后，哈哈笑了。

她请我吃烩面，她喊了一个同事，这个同事竟然也是郑州大学毕业的，我调侃了一句，你们学校目前最红的是张雪峰。

在河南，能考上郑州大学的，就是天之骄子了。

她们的主要目标客户是高净值群体。

我说，那我有个朋友，很值得推荐给你们，只是她性格有些古怪，人很好，需要有点耐心才能走进她的心窝。

一旦她认可，那么就随心所欲。

一旦不认可，甚是冷漠，甚至带刺。

我们就是因为2008年书博会认识的，当时她是主任记者，级别非常高了，又是东道主，社长见了都低头哈腰，她采访了我，然后给我拍了一张照片，我说我没准备好，她说没事，又未必用……

作家，哪有她不认识的？

后来，我说想签刘震云的书，我先找了一圈中介，包括我自己也亲自上阵了，没搞定，因为刘震云不签书。

我找到了她。

她直接帮我拉了4000册书放刘震云家里了。

4000册是什么概念呢？

满满一屋子。

竟然，全签完了。

现在想想，都觉得不可思议，当时的刘震云与冯小刚合作拍贺岁电影，如日中天。

后来，我又提了一次要求。

我想签4000册《白鹿原》以及4000册《废都》。

我的想法是，直接给她20万现金。

她不要。

我给她买了辆高尔夫，因为她开了一辆POLO，说是早上打火电瓶没电了。

16万8千5，金色。

当时这个车要加价才能买到。

我给送到了郑州。

她又退给了我。

就是后来我媳妇开的那辆，现在我二姐开着。

签名书，因为来的太容易了，我就没珍惜，觉得我抱上了她，谁我签不来？当时莫言都还没走入我的视线……

《一句顶一万句》，签名版的，40元就卖。

《废都》卖60元，后来卖80。

《白鹿原》卖100元。

后来《白鹿原》签名版在孔夫子上最高成交到了3万元一册。

主任对我最大的帮助，不是搞定了这些签名书，而是给我点了一条明路，图书市场里，签名书叫好不叫座，真正闷声发大财的，只有一类，那就是教材教辅，不要去做全类竞品，而是要去迎合政策，做几个精品，甚至单品。

她举了个例子，广西科技出版社，很小的社，一年出不了几本正经的书，但是年年有个七八千万的正收益，得益于，当年误打误撞，出了一本计算机教材，成了高校课本。

我这么聪明，肯定一点就通。

这个事，使我们成了风口的猪，飞了两三年，实现了原始的财富积累，过去我虽然收入也不错，但是基本就是外表光鲜，流水大，不攒钱，真正开始攒钱，就是这个风口开始的。

主任这个人，很低调，不愿意走入公众视野。

也不允许我写到她和提到这些。

另外，她给人的感觉有些怪，咱觉得无所谓的事，她觉得事很大，咱觉得很大的事，她反而觉得很小，从而使我很怕她，生怕不小心惹到。

到郑州，我都需要把朋友圈屏蔽她。

内心感恩，又害怕见到。

有时硬着头皮给打个电话，说一些感谢的话，她就觉得我虚伪，觉得我夸大了她的价值，因为于她而言，这些都只是一句话的事，不存在什么改变人生轨迹之类的，那夸张了……

为什么我觉得很适合把主任介绍给百瑞信托的冯老师呢？

第一，我觉得冯老师人很好。

第二，我们聚会的地点在大玉米，主任就在这附近，我可以以这个理由见见她，我自己不敢见。

我一约，主任秒同意，巧的是，她原本去北京，因为高铁停运而没走成。

主任认识N多懂懂这样的书商。

书商这个领域，有大几百万，大几千万的土包子，很多。

真是土包子。

我就没上过学，我在里面都属于高学历。

在大家的认知里，工程商有钱，实际上，我接触的工程商，多是草包，有钱的很少，都是装的很有钱，真正有钱的反差群体，我接触过三类，一类是黄连将这种，农业+外贸。一类养鸡养鸭大户。一类就是各级教材教辅书商。

书店领域也是如此。

例如沂水县，你在大街上闲逛，你逛破头，也数不出10家书店。

实际上，每年参加图书经营许可年审的书店，有140家。

99%都是做教材教辅的。

沂水只是缩影，全国都如此。

结果，一碰面，主任跟冯老师聊的很好，但是主任先表了一个态，就是自己不懂信托，之前也被科普过，云里雾里的，也没搞明白。

所以，大家聊的，更多是一些其它话题。

从12点聊到了下午4点半，一停也没停，聊了很多我熟悉，但是我觉得对冯老师而言很颠覆的话题，一句话概括，风口来临时，真的是猪都会飞，每个风口都趴满了亿级土包子，但是能不能拿住，能拿多久，就是未知数了。

4点半，冯老师要喊大家吃饭。

主任说，才4点半吃什么饭，你是不是要早点回家照顾孩子？

我说，那正好，我去CITY WALK。

于是，三人，各回各家了。

真神奇，主任竟然也不喊我吃饭？

我去CITY WALK，发现真的冷，咋比山东还冷？我穿的的确有点少，冯老师陪我走了几百米，我让她抓紧坐公交车走，不行，能冻死人。

临走。

我说，我能不能帮你做件事？我帮你推广一下二维码吧。

她问，会不会给你减分？

我说，不会，放心吧。

CITY WALK结束后，主任给我打了个电话，问我什么时候走，明天怎么安排？她不是要陪我，只是总结一下，说我比前几年沉稳了，感觉身体也轻盈了。

只是对我痴迷于爬山，打了个问号。

是真的喜欢，还是叶公好龙？

我说，目前来看，是真喜欢。

她说，相比名山大川而言，更有深度的其实是人。

我心想，这不就是我送给木木的原话嘛，我跟木木讲，真正的好山是比我们优秀的人，一共有三类。

一是优秀的组织，例如公益组织，EMBA同学。

二是人物传记。

三是主动拜访我们能触及到的比我们优秀的人，谁优秀，我们靠近谁。

只是，我每次一这么说。

总有读者反问我：人家凭什么搭理咱？！