2024-1-14，懂懂随笔

一大早，表弟来给我送豆沫。

端了一大盆。

萝卜的。

我说，太多了，吃不了。

他说，你拿回家吃。

我说，我们全家也就是我吃，关键是我也不怎么吃，只能给你大姨（我娘）送去了。

他说，我给送过了。

我说，太阳从西边出来了？

他说，去解释解释那个事，上次，大姨夫（我爹）让我有空开挖掘机去挖个坑占个地方，这次上坟发现那个地方被人插上了木橛子。

我说，肯定是你走漏了风声。

他说，我大姨夫也这么说，我跟谁走漏？

我说，那个位置一般，下面全是石头，按风水先生的说法，棺材不能埋在石头里，因为灵魂是朝土里钻的，钻不动。

他说，我是当个事了，但是最近挖掘机一直都在沂南，没过去。

我说，这都不是事，前天我跟你大姨夫说了，现任领导绝对不允许任何人开挖新坟，因为沂水是全国殡葬改革示范点，虽然新领导未必认可这个事，但是绝对不会否定前任业绩，只会延续，这个东西淡化需要时间，这就看你有没有这个福分了，多活几年，不就没事了嘛？另外，即便是这几年死了，也不要紧，村里不会让你没处埋的，放一万个心。

他说，没事，大不了从公墓上偷回来，先放家里。

我说，现在活的好好的，不用考虑这些，最关键的，那个位置既走高速又走高铁，东边那几处坟的家属都已经接到通知了，要求迁坟，我跟你大姨夫是这么讲的，不用担心这些事，等这些高速、高铁都修好以后，再分析哪个位置好，要么换地要么买地，就是价格问题，何况我们自己就有地在那边，只是隔一条路而已。

他问，四姨、四姨夫有没有联系你？

我说，没有。

他说，在微信上让我注册个什么玩意，说拉一个人提成8块钱，我不会弄，让我有空来找，还要听课。

我说，你大姨跟我说了一嘴，我也没往心里去，因为你大姨抖音粉丝很多，四姨就来找你大姨，让给推广一下，你大姨因此都生气了，因为我给你大姨和大姨夫定的规矩是，不要轻易见网友，不要任何人的礼物，不参加任何粉丝的饭局，只要提钱的事，不干，家里有钱就存定期，银行卡就留几千块钱。

他说，你说四姨、四姨夫牛逼了一辈子，咋搞这些？

我说，也就是咱兄弟俩背后说说，我以前也觉得他们挺牛逼的，毕竟咱在农村生活，他们在县城，一个在医院，一个在教育系统，都还当个干部，但是当我进城生活后，我看他们，就是俩屌丝，这么说咱亲姨不合适，但是你知道他们俩怎么说我不？因为我跟咱表哥一样大，所以从小就是对比着来的，那时我读初中，四姨夫就带着表哥去青岛坐飞机，说以后让表哥出国留学，高考跟我同级，没考上，复读读了专科，还是走的高考移民，后来高考移民不允许考公务员，他又参加了自学高考，用这个文凭考的，咱舅一说我，说发展的很好，四姨就来一句，除了会赚钱，还会啥？！

他说，这几年感觉跟大姨走的很近。

我说，那是因为你大姨与大姨夫进城了，而且相比之下，更逍遥了，没有经济压力，又都在上老年大学，还有着那么多粉丝，成地方网红了，他们老两口要带孙子，还要给儿子还房贷……之前我也很崇拜四姨夫，仿佛是沂水王，这几年看他开个北汽新能源破电动车，就觉得是个太太太普通的老头了。

我四姨从来没看的起我。

所以，前几天，我娘说我四姨和四姨夫在搞什么电子商务，我突然就想哈哈大笑，终于成了俩傻逼。

但是，除了我以外，我们家人都很崇拜他们。

仅限于，前几年。

我大姐找的第一份工作，我四姨夫给找的。

我二姐去一中上班，是四姨夫给提供的信息。

逢年过节，他们都去。

我不去。

这几年，我爹让我策反了，慢慢认可了我的观点，觉得我四姨夫没有那么神奇，尤其是家庭公事时，四姨夫想依然占领话语权，那我爹肯定不服气，今天你退休了，可不怕你了……

现在，基本反过来了。

都是我四姨、四姨夫逢年过节到我父母家。

表弟又在跟我展示他宏伟的设想，要承包水库，养鹅，说前几天去连云港考察了，录了视频给我看，录了很长，从养鹅基地到吃饭的地方。

我说，若是真的一年赚100多万，咋还开个十来万的破车？

他说，你应该反过来想，开个十来万的破车，都能一年赚百十万。

我说，与身家不符。

他说，农村人的思维，有个车开着就行。

我说，不是。

他说，你看你们村的XX，人家有钱不？一天四五千的收入，人家开个POLO。

我说，你知道个P！

我再次重申了我的观点，土地吸金，100亩地，你扔进去100万，什么都看不到，这些游戏都是我跟我哥玩剩下的，我在农村生活了五年，扔进去了多少钱，搞庄园，搞苗木，搞养殖，最直接的，一年人工成本20万，我哥前两年也搞了一个，工资都欠着，没钱发……

你不要惦记这些事。

有个成语送给你最合适，屎上雕花。

就是你现在在农村承包土地搞种植、养殖，就是屎上雕花，至于说什么休闲娱乐这些，连想都不要想，西边是G25高速，东边是京沪高铁二线，南边是一条新的高速，就这三条高速决定了，人睡不安稳，动物也不长。

一到晚上，就听着货车咣当咣当响。

巨响。

噪音污染太大了。

农村人很有意思，随时随刻都有八卦分享，他坐我这里俩小时，别说他们村了，我们村的八卦他都讲了一箩筐，有影的，没影的。

说他媳妇做的豆沫是全沂水最好吃的。

我问，那做了没端给孩子老师？

他问，能端吗？

我说，能呀！你二表姐（我二姐）煮了肉，都先给老师端去，你看人家儿子考同济大学去了。

他说，前几天我还在想，要不要让她每天做点，接送孩子的时候，在学校门口卖卖，是真好吃。

我说，也是个不错的想法，但是呢，要问孩子能不能接受。

他说，我们那俩，就是朝巴（傻瓜），不在乎。

我说，那可以的，我小时候，一看着家里做了一锅豆沫就愁的想哭，不想吃，咱小时候，除了豆沫就是豆沫，没得吃，现在不同了，沂水这么多平民饭店，现在做的好的，全是豆沫主题的。

他说，你打球的那个地方有个豆沫园，天天爆满。

我说，是的，经常订不到桌，我经常过去打掼蛋，他家豆沫做的好，关键是其它菜炒的也在线，干净。

他说，你尝尝你弟妹做的这个，绝对行。

我问，她跟谁学的？

他说，她娘以前不是在XXX大酒店干后厨了嘛？

我问，现在还有联系吗？

他说，我岳父死了后，她改嫁了，好几年都没消息，户口也迁走了，说是跟一个日照老头跑了，让派出所给查过户口，的确迁到那边去了，我舅子的意思是尊重他娘的选择，就没再找，19年死了，乳腺癌。

我问，埋哪去了？

他说，死了后，那边来报丧，人家那边的儿女就问，要不要把骨灰带回来跟我岳父合葬，结果我岳父的几个兄弟不同意，觉得我岳母出逃使家族蒙羞，拒绝了。

我说，应该让回来。

他说，咱是女婿，没有发言权，我舅子的意思是想接回来，结果正好赶上咱这边殡葬改革，她户口没在这里，这边又不能挖坟，公墓又没有她的位置，就埋在了日照。但是呢，去年，我舅子家的小子让电动车撞的胳膊骨折了，让神婆给看了看，说需要并坟，结果日照那边又不让挖了，因为埋到人家祖坟上了。

我说，你开挖掘机去给偷来。

他说，应该已经偷回来了，但是这个事不能说。

我问，你跟人合伙买的拉猪的车，赚回来了没？

他说，赚回个屌，至少赔一半，拉猪只有猪价上涨的时候才有钱赚，例如从东北拉到重庆，东北猪价20元，重庆25，有利润差，现在猪价这么便宜，各大城市周围养殖密度又这么高，长途运输不值钱，前两年猪价贵的时候，很多人用商务车拉猪往云贵川贩。

我说，抓着就坐牢吧。

他说，不坐牢也差不多，没有检疫。

我问，现在有活吗？

他说，咱这边就是养猪大区，但是前两年被你们村几个经纪造假弄的口碑差，现在大客户没敢来收的了，都是直接去莒南收，所以偶尔发车也是先空放到莒南。

我说，不是我们村的，是镇上的。

他说，你们村也有，当时抓了30多个，都上了山东台新闻。

我说，风光的时候，一个经纪一天搞个两三万，五六十的老头都领个小姑娘，一手称猪一手捏奶子。

他说，我当时还想拜师学经纪，还没开始，就结束了。

我说，我很好奇，那从重庆回来，空放吗？

他说，单程利润能在6000元左右，空放回来会亏本，一般会拉绿通，免高速费，但是拉猪的车，一般绿通都不敢用，嫌有味，从广州拉香蕉到东北，运费700元都干，就是为了省高速费。

我问，好时候能赚多少？

他说，好时候一趟能赚1万+吧，现在主要问题是拉猪车上的太多了，光莒南有多少吧？关键是河南车太多了，他们不守规矩，例如一车猪发重庆，1万5，山东车都不干，但是河南人空放几百公里来装猪，也干，咱这边多是雇的司机，一个老板多辆车，他们多是兄弟俩或夫妻俩倒班，有一点点利润就干，只要车别停就行。

我说，猪不也是绿通吗？

他说，过去是，现在不是，所以拉猪不是好生意了，跨区域的价格优势一加上运费就不是优势了，从而大城市就近养殖场越来越多，拉粮食就成了好生意。

我说，那就改一下，拉粮食。

他说，拉粮食，一般人干不了，全靠超载，百吨王，有专门的人帮忙上下高速，东北直接一口气干云南。

我说，东北养猪场多，是不是因为东北是粮食主产区。

他说，是的，现在运猪成本高，所以就运粮出来。

我说，有点类似咱临沂的电，临沂的电很大比例是鄂尔多斯通过特高压输送过来的，过去是火车、汽车运煤过来，现在是把火电厂直接建在煤场旁边，然后建特高压到临沂。

他说，这倒第一次听说。

我说，我们玩越野的时候，去过，那里有全国最大的煤炭基地。

我这个表弟，干活的时候很踏实。

但是，歪门心思也没停过。

一直都想发大财。

还研究过诈保，跟我妹夫一起，俩人一人买了辆豪车，我妹夫买了辆宝马Z4，他买了辆奔驰E300，我妹夫是车子开河里去了，不仅仅没诈到，还差点被抓起来，后来向保险公司求饶，才放过了他。表弟一看，这条路行不通，就去路上碰瓷，应该也弄了几笔，后来把车也卖了，说是加上碰瓷的钱，没赔没赚。

但是，我妹夫现在改造的很好了。

过去吃喝嫖赌，放高利贷，大纹身，还干着村主任。

现在，一直都在天津给我哥管着项目，管吃管住，一个月800元的零花钱，工资直接发我妹那边，做的很好，只是男女问题上还不是很检点，一是给镇上蛋糕店老板娘买过一双700元的鞋。二是带着一个小姐去爬过长城。

怕老婆，上次让我妹抓的脸都花了。

给我打电话，让我去拉架。

我给劝了劝。

他若是给我哥打，我哥还要骂他。

你跟什么人混在一起，就学什么事，表弟一直都在镇上，搞建筑机械租赁，从而他研究的很多生意都不靠谱，很多都擦边。

今天，我看了个《今日说法》更有意思，一个卖假币的，因为上家被抓了，买不到假币了，就想起自己有个老乡是修打印机的，就把他拉下水了，让他租房子给自己打印假币，这个老乡又喊了个老乡来，让他负责具体的印刷工作，就是往复印机里加纸，这俩人第一次印了370万，还没卖出去，就被抓了。

你说这俩老乡，委屈不？！

表弟我劝过他很多次，不要做生意，也不要研究土地，办个护照，跟着哥哥们出去打工，凭咱这关系，至少去了就是主管，不用具体干活，工资还高，一年怎么也能拿个七八万回来，这七八万是发给你老婆的，你所有的费用都由项目部承担，你说在家里，干什么能赚这么多钱？

他不。

总担心别人日他媳妇。

我说过很多次，你就是天天在家里，人家该日还是日。

你不在家，人家不日还是不日。

担心这个干嘛？！

你俩儿子，都要给买房子吧？娶媳妇吧？以后你给买不上房子，都是光棍，你看乡镇上多久没人结婚了？都是光棍。

说起买房子来，说旁边有个小区，是领导自己炒的房子，毛坯房，十年前32万，前两年值70多万，现在卖48万，还可以谈，问我可以不？

我说，不要买，县城房子会继续下行的，像沂水，最终会回到三四千一平，这是比较合理的价格，一套房子三四十万，沂水一共才多少人？有多少房子？

他说，都说跌透了。

我说，不会的，你若是炒股就知道了，一旦趋势形成，很难扭转。

他说，咱哥那些抵账的房子呢？

我说，那些房子更不能买，一是都是位置最差的。二是都按照开盘价抵的，给你便宜了吧，他不舍得，给你贵了吧，你不要。

他说，主要是现在存款利息也太低了。

我说，以后钱越来越值钱，因为所有东西都越来越便宜，房子、车子、股票，包括茅台酒都跌的很厉害。

我理解他，有点存款，总想干个大买卖。

我曾经想让我哥把表弟安排到延安去，因为那边有个项目，我哥不知道为什么，对表弟无感，可能他们具体深入接触过。我妹夫吃喝嫖赌样样精通，还动不动搞女人，但是我妹夫这个人有个优点，有着天生的领导力，从来没说过任何人的坏话，无论谁跟他接触，都觉得这个男人很山东，很义气，你交给他的任何事，都有落实，前几年胡打狗干本质是家里穷，富裕后，整个人越来越好了，我也很喜欢他，我曾经想过若是做新疆水果，就派他去负责，当过兵，能吃苦，又能快速跟当地人打成一片。

表弟可能还是私心重了点，可能会拿会占。

导致我哥不信任他了。

我哥提过几次，我也没太往心里去，因为表弟给我哥拉过土方，拉一次拿一张票，貌似是多拿了几张……

我妹夫这个人，虽然工程不是他的，他只是个打工人，但是他就觉得是自己的，给他多少钱，他就拿多少钱，不贪不占，当然吃吃喝喝日常招待这些，肯定都管够，我佩服的是，他一个月800零花钱，舍得拿出700给蛋糕店老板娘买双鞋，多大的魅力呀？！

表弟坐了大半天，我以跳绳的名义把他撵走了，给他找了几套书，让回家给孩子看的，他说俩儿子就爱看书。

我说，要真看才行。

他说，真看。

上次，我送妹妹家几个孩子的几套书，上百册。

后来，我去她家，连封都没拆。

浪费了。

表弟走后，有张裕的朋友给我打电话，问我能否帮忙消化一下男人四十与爱斐堡。

我说，我给你发个截图吧。

拼多多上的价格，比你们给我的价格还低。

我能做吗？

这个问题，其实我说过很多次，张裕的说法，是管不了。

咋可能管不了呢？

是不想管。

很简单，谁的货，罚谁。

有人委屈，说是自己下面的代理放上去的。

不管，就罚他。

一旦价格窗口打开了，整个价格体系就瘫痪了，线下卖2000元一箱，拼多多卖1000元一箱，只要不是个傻子，都会选后者。

一样的玩意。

从这个角度来讲，拼多多的市值会越来越大。

因为，它的这个破窗效应会击穿每个品牌。

昨天我看了看，拼多多已经等于4个京东了！

未来，还会更大，因为很多高端消费者还没注册拼多多，一旦他们知道这个绝对的价格优势后，都会蜂拥而至，当年我们嘲笑拼多多用户，现在我自己就是拼多多用户，例如我在淘宝上买个壶铃700多，同样重量的拼多多只要300多，我肯定选拼多多。

现在，拼多多对线下店影响还不够。

但是，两三年后，你再看？

绝对血淋淋的。

但是，对我们影响很大，因为我们的客户全是网上的，他们会比价，过去我们能卖的很好，是因为有价格优势，现在这种价格优势没有了。

这个背景下，我们再去卖，只会给消费者一种感觉。

吃相太难看了。

我们也委屈，我们拿货比他们零售价还高。

可以学南方的企业，南方企业针对电商开发电商专款，然后有专门的网络巡逻员，只要发现实体店款上架电商，第一时间发函要求下架。

不用看别的，看看万事利、凯乐石就行了。

依我对张裕的了解，只要一款产品乱价了，马上就要改款。

所以，男人四十、爱斐堡，应该都要换代了。

不乱价还有个非常重要的细节，不要高压催代理商，要求代理商必须完成年度多少任务，这是错误的，高压的结果就是他们盲目囤货，为什么出现倒挂，就是囤货导致断臂求生，应该是按需下单，例如我需要2000箱我就下2000箱，而不是为了年度目标，我一年只有2000箱的销售能力，我非进5000箱。

虽然一直都声称白兰地是增长的。

你看终端消费就知道了，没有增长。

一是酒局用酒，白兰地依然是边缘化。

二是官方天猫、京东店都没有销量，这是最真实的晴雨表，任何一款畅销品对应的都是官方店畅销。

那连年增长都来自哪？

一是代理商大量的囤货。

二是亏本式直播带货。

我作为旁观者，感觉张裕最大的槛就是要维持住价格体系，否则？

代理商们会自相残杀。

别说男人四十卖1000元一箱了。

到时，800也卖。

怎么维持价格体系？

谁卖低价给谁发函，给平台发，给卖家发。

或者来个更极端的，有多少，直接全给拍了。

现在很多人去实体店怎么买酒？

就是现场比价。

这个酒淘宝卖什么价，拼多多卖什么价，你给不给我这个价？

不给，我不买。

你看，现在存活的卖家电的实体店，都比网上还便宜。

好东西，要重宣传，输出文化，输出内涵，至于销售？

慢慢来，自然而然的就成长起来了。

太用力，没用。

你多久没看到张裕的广告了？

说白了，大家还是低估了乱价的危害，不是具体成交了多少单，而是所有压力都转移给了经销商，客户会提出这个疑问，为什么人家那么便宜？

咱给客户解释，那可能是假酒。

客户能信吗？！

今天有个读者，问我在哪买个宝马325最靠谱？

因为，他看我开了一辆。

我开的那个是短轴的，若是家用，后排略局促，若是平时只是坐一两个人，没有问题，但是经常全家人出行，还是要买长的。

我的观点是，去宝马4S店买官方认证的二手车。

他说，去过，比二手车市场贵好多。

我说，那你多选择。

我为什么建议去4S店买呢？

一是，这些车多是置换的，3系换5系或7系，就是原主人是蒸蒸日上的。

二手车市场上的，也许是3系卖了买了辆五菱呢？

我们要买好运人的车。

二是，多带着一定的质保期或保养。

我曾经有个想法，国外很多独立的改装店，有的甚至成了世界级改装品牌，国内缺一类改装店，就是对二手车进行翻新，收来一辆车，对磨损件进行维修更换，使其达到比较好的机械质感。

我甚至在思考，为什么厂家不推出类似的服务呢？

宝马奔驰的官方认证二手车算是初级版。

一直到我这几天关注蔚来才发现，蔚来做的就是我要表达的，蔚来回收了二手车以后会进行工厂式改装，使其达到类似新出厂的标准，但是价格要便宜。蔚来很多理念是非常前卫的，包括换电，电池租赁……

我对比了一下蔚来与理想的股票价格。

蔚来一直在下行。

理想一直在上涨。

越是如此，大家越不敢买，会担心，万一跑路了呢？

今天，没人联系我给免费发布广告。

那就这样吧，结束！