2024-1-20，懂懂随笔

醉生梦死。

不对。

生不如死。

破戒了，喝酒了。

感觉，对不起潘呀，当初拍着胸脯对着她发的誓，不喝酒，不卖酒。

只能亡羊补牢了。

再次提醒自己，要恪守诺言，说到做到。

否则，没脸见人家了。

我隐约觉得，潘呀快放假了，或者已经放假了，应该很快又能见到她了，现在有个不好的苗头，感觉儿子要跟我抢女朋友。

暑假时，儿子去北大清华游学，潘呀带着。

给他买了个保温杯。

现在，天天上学带着。

那天，我调侃他，杯子还没丢？

他说，谁若是把我这个杯子给偷走了，虽远必诛。

他们俩应该一直在微信上聊的很好，前几天跟我说，潘呀姐姐是月底的飞机……

具体是哪天，我没问。

她回来了，自然会来书店找我。

潘呀这种顶级学霸，暑假、寒假都会被预定，做高考私教，比在北京做家教收入还要高，因为在本地有光环有头衔，别说潘呀了，就是我外甥同济大学这种级别的，一个寒假也能赚个大几千。

当然，我也可以预定她，让她给我儿子做辅导。

但是，我觉得不合适。

万一，她深入了我们的生活，发现我们是一地鸡毛。

可能就不喜欢我了。

还是离的远远的比较好……

前几天，我妹借我JCW去拍视频，我刷抖音刷到一个骚货开着我的车，我妹妹所谓的闺蜜，全是这类，不是当小三的就是干夜场的。

我打电话把妹妹嗷嗷骂了一顿。

这玩意岂能随意借给别人？

不是会不会出事故的问题，而是会影响车子的气场。

过几天潘呀回来，我要给她开的。

让你们给弄一身骚气。

这些骚货坐我的车，哪怕不开，我都嫌弃，但是潘呀开着呢，哪怕撞的稀烂，我也不在意，潘呀不完全是聪明，而是一种天生的睿智，关键是幸福家庭出来的，内心有爱，跟她在一起，感觉暖暖的，而且对人生对世界的理解远超出了她的年龄，很多话题她都可以跟我深入探讨。

北大清华的木头，咱也接触过不少。

真是人间极品。

最初，我还想得到她，也征求过她的意见，被拒绝了。

现在，我完全放下这些执念了。

觉得，她能来我书店坐坐，我远远的看着，就觉得很美好，我的判断是很准确的，再过两年，我就拿捏不了她了，因为她会快速进入更高阶的圈层，自然会把我PASS掉。

除非，我也快速成长。

昨晚，为什么喝酒？

说来话长。

昨天，组团去沂南参加天成的婚礼，返程时，阳哥跟我讲，他有个骑友想认识我，是干口腔医院的，干的特别大，设备在本地是最先进的，新店光装修就花了300多万……

我问，是不是在我们家下过单？

他说，是的。

我说，我有印象。

本地单，我们一般不发快递，全是人肉送，而且会带赠品，区别对待。

阳哥问，明天中午你有空吗？

我说，有。

我回到书店后，客服小姐姐问我阳哥呢？

我说，去送芹茶去了。

她说，我还想让他帮着干点活呢。

我说，给他打电话就行了。

她安排他，那就是卤水点豆腐，如老婆使唤老公。

人家俩，本来就是。

更巧的是，我前几天手贱在拼多多上买的50箱酒到了，阳哥跟货拉拉司机一起卸的。

我说，那我今晚要请你吃饭。

他说，那样的话，我让口腔医院的院长也一起来。

我说，好。

阳哥有个骑行群，五人小组，四男一女，亲密无间，院长就属于五人之一，若不是这样的关系，阳哥不会问我。

因为他知道我每天安排的满满的。

这种“认识”是需要用心的，用心的交谈，需要拿出一整块的时间，若是普通的“认识”，那就是人家逛书店，我忙我的，有空就闲聊几句。

阳哥把他群里的五人都喊来了。

有本地骑行一哥，营长。

有本地骑行一姐，刘姗。

不说一哥水平如何，就说一姐，我都骑不过她，在沂河大道上，他们巡航40+，我日常骑到30都费劲。

自行车速度，别说30与40的差距了，就是31与30的差距都是拉爆级的。

刘姗之前来过我这里。

大高个，应该比我还高，她妹妹是本地大网红，那个拍房子的大高个，打篮球的。

我总是怂恿她，你有妹妹这个资源。

应该趁机让自己也红起来。

人，一旦有了名气，做什么都是绿灯……

所以，有任何机会，都应该抓住，不要害怕，你总觉得自己还不够好，不要这么想，只要你比普通人强，你就值得被关注。

你看那个XX，人家穿个瑜伽裤，咱一看就知道她不会骑车，还那么多粉丝。

当然，这么多粉丝应该也都是不会骑车的。

会骑车的，不会关注她。

你每天骑车、健身，工作也认真，你值得成为偶像，不要拒绝自己当偶像，你看我父母，现在去菜市场，卖菜的隔很远都喊，网红来了。

我打开我爹的抖音给他们看。

我意外的发现。

大家的父母，竟然都是这么多粉丝。

真是平行世界。

我们基本刷不到他们，他们为什么会有这么多粉丝？

一是老年人，发的少，看的多。

二是老年人喜欢一个人就点赞，就关注。

不像我们，看着好，也不敢点赞，更不敢关注，怕被媳妇发现。

大家一定要鼓励自己的父母去发抖音。

不要怕没有素材。

无所谓。

我爹我娘，俩人加起来都没有一张初中文凭，内容几乎都是重复的，就是在桥上走路，每个播放都过万，点赞过千。

就问你服不服？

要是让他们来我们书店录个视频？

播放过十万没问题。

营长听了我们的对话，说豁然开朗，以前总是觉得自己不够资格发抖音，也不好意思，怕出洋相。

我说，抖音刚流行的时候，谁“抛头露面”会被嘲笑，本地探店一哥应该是“行走沂水”的贾老师，在全国范围内，都很难找到这么平庸的网红吧？普通话不标准，长的也不是很帅，甚至有点土，他也是挨骂最多的一个，你看他从来没反驳过，就是一直拍，结果成了最火的，他就值得学习，这是一个只要你敢发，坚持发，就会得到关注的时代，不要拒绝这个时代红利。

前段时间，我为什么焦虑？

因为，我不写文章。

没有增量关注。

唯一的资产就是我微信好友，我一天发一遍广告，去收割他们，指望他们养活我，但是我发现收割不动了，因为他们消费麻木了，有些可能已经把我删除了。

若是想继续过花天酒地的生活，需要怎么办？

增量。

于是，我也不追求什么成为大作家，写出大作品了。

重拾了日记。

从一天两三千人关注，现在慢慢到了万人了。

再卖东西呢？

一天赚一万元肯定没有问题吧？

我谈过两个观点：

A，如何坚持每天3333个跳绳？

告诉自己，跳一次就是一块钱。

B，阅读量与收入的关系，差不多就是1比1。

每天1万人阅读，就是1万元收入。

大家总追求什么百万粉丝，不用那么多，你有300个密切关注者，就是日复一日关注你的人，已经完全可以说自己是个网红了。

别害羞，干就是了。

口腔医院的院长，比我还年轻。

很儒雅。

说，人生略迷茫。

迷茫在哪？

想要的，或者说当初吹下的牛，都一一实现了。

不知道接下来该干点啥有意义的事。

这是幸福的迷茫。

我表达了三个观点：

A，不管做什么行业，最值得学习的是优秀的同行，你想不通的，困扰你的，他们都有对应的解决方案。

应该给自己制定一个打卡计划，每个月或每个季度出去拜访一家。

回来以后，进行微调、升级。

B，从长远来讲，不要深耕沂水，因为沂水是个县城，县城人口是减量趋势，牙科最赚钱的应该是儿童，县城哪有年轻人了？在羽毛球馆里，我这就算年轻人，我41周岁了。

所以，应该立足沂水的同时，考虑出海，若是想做山东，我觉得三个城市可以选择，济南、青岛、临沂，这三个城市都是增量的，为什么临沂会是增量的？因为临沂是全山东范围内，最像江浙沪的，商业氛围好。

你拒绝考虑出海的一个重要原因，觉得这些地方品牌多，竞争激烈。

我觉得，这才是我们进入的理由。

我们在沂水练兵，包括技术，管理，品牌，在这个基础之上，再复制进大城市，就如同一盆花，根越来越粗壮，应该换个大盆。

C，牙科有个很好的公益点，走进校园，不要带LOGO，不要带营销，就是纯粹的公益，甚至可以联合全沂水所有的牙科诊所，每年搞一次牙医走进校园，中美真正的差距，就在牙齿上，牙齿上也写满了阶层。

看一个人的出身如何，看牙齿就行了。

现在小朋友龋齿率依然非常高。

给孩子做窝沟封闭，涂氟，这些都是次要的，核心是让孩子相信牙医，接纳牙医，形成惯性，每年都要看一次牙医，我认为小朋友应该半年看一次牙医，成年人要一年看一次牙医。

现在普遍是什么情况？

牙疼了才去。

当年，我做公益基金的时候，我就瞄准了两个点。

一是交通秩序，这个是真正可以救命的，例如阻止逆行、闯红灯。

二是牙医走进校园。

我对儿子的要求就三条：每天认真刷牙，每天跳绳，每天写字。

大部分家长都低估了牙齿。

今天，还有个朋友问我，若是只给孩子一条建议，你建议什么？

我说，每天跳绳。

为什么？

一个人，活力满满，从而激情四射。

你可以看每个企业家都是运动达人，周鸿祎这几天在抖音上晒自己拉引体向上，就这一点，99%的男人都做不到。

应该是99.9999%。

上次潘呀来，我还跟她谈到了这一点。

普通学生，非体育生。

全国体测的话，北大清华也吊打其它学校。

优秀的孩子，干什么都优秀。

包括，跑步，自律。

那如何才可以让孩子养成跳绳的好习惯？

四个字。

言传，身教。

我每晚9点半到家，问的第一句是：董老师，绳跳完了没？

是我问的儿子。

我喊他董老师。

活到老，跳到老，就凭这一件事，就可以成为网红，何况我们身上有N条类似的线，自然活该成为网红。

牙医走进校园还可以做个变种，儿童看牙拔牙不要钱……

聊的很投机。

我说，咱别去饭店了，叫个外卖在这里吃吧。

认真的交流，多好。

阳哥去打包的。

顺手带回来了两瓶1573。

院长问我，董老师，喝点？

大家在我的主场，又是几位新朋友，何况，这里又是山东，我实在说不出不字，那样的话，太绝情了。

没人情味。

喝完了这两瓶1573，然后我拿了瓶云门陈酿。

然后又从院长车上拿来了两瓶白酒。

喝光了以后，又开了一瓶男人四十。

刚才我粗略算了一下。

人均750ML。

多少年没喝过这么多酒，早上醒来，断片了，昨晚怎么回去的？

头要炸。

喝口水，接着哇的就吐了。

早上九点才去上班，到了办公室，躺沙发上发呆，不敢动，一动就想吐，一直到中午才爬起来，因为物流上过来送万事利的丝巾，我帮着卸完货，又想吐。

这批万事利丝巾卖的不好。

100条，卖了一整天，才卖了68条。

主要是价格太贵，500块钱。

符小颖说是我文案写的不好，不够自信，问我是不是累了？若是累了就休息一下，文案是很容易感染人的，自信容易感染人，不自信也容易感染人。

是我自己也觉得500元够贵了。

多亏没拿1000条。

若是拿1000条，真的要卖到三八妇女节。

买家多来自江浙沪。

万事利的辐射圈就是江浙沪……

我一直想做上海故事，上海故事的民间知名度要更高一些，万事利的品牌知名度更多是捆绑于官方，所以万事利主推就是大客户，例如华为、东航这些。

这次，万事利给我推荐过华为款，我没看中，感觉太像空姐了。

上海故事，为什么没做？

价格太乱了。

渠道太乱了。

在抖音上搜了半天，酒后头疼怎么办？

都是废话。

就一条，少喝。

我在微信上咨询了一下医生。

建议我多喝水，吃点碳水。

我一喝水就想吐。

养殖老铁给我打电话，问我在店里不？

又要来打牌。

说是下午有个研讨会，借我地方打打牌，问我可以不？

我说，可以。

他先来，其他人后到。

他来了以后问我，咋蔫了？

我说，喝多了。

他说，你不是不喝酒吗？

我说，人在江湖，酒不由己。

他说，今晚跟着我们去喝点，透透就好了。

我问，今年提案没？

他说，提什么提，不是给领导添麻烦嘛？你真以为领导希望你提案？参加这玩意就一个原则，多鼓掌，少发言，让写意见，没有。你看那些积极发言的，踊跃提意见的，都是新来的，以为自己怪能。

我说，老油条了。

他说，跟着吃吃喝喝，一人发个包，不是很好吗？

我说，那提包适合买菜的时候拎着，荣耀。

他说，可别出那个洋相了。

我说，还有拍视频发抖音的。

他说，那都是傻逼。

我问，有合影没？我看看有漂亮的不？

他拿合影给我看。

我说，我给你们提个建议，凡是体重超标的，都应该PASS掉，你看看一个个都跟猪似的，挺个大肚子。

他说，都是土老板，你以为跟你似的，天天健身。

我认识里面好几个，多是球友，属于里面身材好的。

第二个来的是个大胖子。

开了辆宝马X7。

一看就是干工程的，走路一歪一歪的，夹个小包。

见了面，先递烟给我。

我说，不抽烟。

养殖老铁说，这里不能抽烟。

我说，是的。

他把烟收了起来……

看来，俩人很熟，X7喊养殖老铁，一口一个婊子儿。

我小时候，大人骂小孩就这么骂。

多是调侃式的。

这些年，很少听到这个词了。

只是，我觉得X7这么称呼养殖有些过分。

养殖老铁负责泡茶。

X7接了个电话，是个女人打的，让他买点酒，属于硬派，他答应了，然后安排公司里的人去拿。

本地做茶的做酒的，普遍这么推销。

关系绝对不一般。

会不会挨睡？

不会。

我采访过这个群体，她们普遍的智慧是：给男人的感觉自己就是他的，随时都可以推倒，但是就是不给具体推倒的机会。

也就是保持在暧昧这个阶段。

不远不近。

一旦真推倒了，他就不买了。

每个人的玩法也不同，有的人是游走于N位企业老板中间，有人则是专注于服务一位大哥，但是大哥管着一群企业主，企业主会主动去买酒或买茶。

给X7打电话的这个女人，年龄应该50岁+，从卖酒的门头位置可以推断出，基本不做日常零售，很偏僻的位置，有点类似仓库。

这种女人，应该是资源型的。

买酒买茶需要给现金吗？

都是赊欠。

X7挂了电话后，我采访了他，问，现在送礼，还有用茶叶的吗？

他说，现在茶叶就是香菜叶，例如光送箱酒不好看，就拿上两提茶叶，一提50元左右。

我说，茶叶孬好无所谓。

他说，茶叶就是个盒子钱。

我问，若是品牌茶呢？

他说，也很少有人送，毕竟懂茶的是少数。

我说，怪不得茶叶店都不好做了。

他说，本地就是八马还行。

我说，去年，我骑行了全山东，感觉几大变化，金店占据了县城的C位，蜜雪冰城开遍了所有山东县城，牙科诊所越来越豪华，另外一个就是八马茶业多占据一座县城的C位。

烟瘾超级大，说一喝茶就想抽烟。

出去抽烟去了。

我问养殖老铁，这哥们干什么的？

养殖说，说是干铁塔的。

我说，感觉素质有点低。

他说，太低了。

满口脏话。

第三位来的，身材很好，文质彬彬，一看就读过大学，年龄应该30岁左右，也可能不到30岁，这种一般都是替父出征，就是父亲是干企业的，让孩子去抛头露面，多学习。

人够了，先打着掼蛋。

我跟文质彬彬一伙，养殖跟X7一伙，打了几把，我觉得X7不仅仅情商低，智商更低，记不住牌，出牌没有逻辑性。

文质彬彬哪点都很好。

就一点不好。

两个手上，都有串。

显的品味很LOW，又很油腻。

也可能是喜欢，但是喜欢归喜欢，不能穿着西装盘着串，开了辆奔驰E300，我看后视镜上也挂了一串。

一会，又来了三个。

全体起立。

说明，有大BOSS在场，我急忙把位置让出，你们打。

老板再牛逼，在大BOSS面前，就是老鼠见了猫，脏话也不说了，甚至什么话都不说了，手忙脚乱，让椅子，拿杯子，倒水。

大BOSS也不大。

大BOSS不打掼蛋，从而大家也不再继续打牌了，而是现场开了座谈会，我旁听了一下，感觉水平还是有的，很有意思。

反复重复了两个点：

一是本地整体经济越来越好，尤其是一些外贸企业，都在猛烈增长。

二是不管什么环境下，都有企业能发展的很好，也都有企业发展的不好，所以环境是一方面，自身也是一方面。

反正，看多未来。

我再联想起，前一天我跟养殖老铁讲的，只要有机会，就跑。

去南方。

因为，经济下行阶段，一定会杀鸡取卵，把自己藏在南方富裕的地方，是相对比较安全的，例如临沂头部网红都在考虑迁徙到杭州。

是咱太狭隘了。

应该反过来建议，建议江浙沪的老板，来山东投资。

今天，有广告。

这位朋友做农产品供应链做的非常牛。