2013-05-25：喊，牛哥出山！-懂懂日记

5月25日，雾，济南

刘克亚，有个理论，叫超高价。

什么意思呢？

无论什么行业，都有一个超高价存在，他是行业领袖，是价值标杆……

按照刘克亚的理论，无论我们进入什么行业，都应该成为这个行业的价格领袖，要想成为这个行业的价格领袖，首先要成为行业的价值领袖。

例如，手机领域，苹果手机是超高价，前提是有超高的价值，对于苹果手机用户而言，哪怕再贵上几千元，依然会选择苹果。

这就是超高价的魅力。

一旦成为价格领袖，那么赚钱就变的轻松了！

这套理论好不？

很好。

用这套理论，去剖析苹果、宝马，都是对的。

那么，问题就来了。

超高价理论这么优秀，为什么很少有学员能应用的很好呢？甚至缺少成功案例呢？克亚最经典的超高价案例，是他自己的培训案例，他做培训时，做过的最高价是30万/人。

我们，到底能不能使用超高价？

答：很难。

诺基亚，他们不知道打造出超高价的手机吗？他们不懂这个理论吗？

都懂。

那么，为什么没实施呢？

因为，他们没有绝活，自然就没有超高的价值，价值和价格是天平的两个托盘，价值是前提，其次才是价格，光喊价格是没用的。

我就是个普通的理发师，平时理发10元，我突然喊出来1000元的天价，可能我只能关闭歇业了。相反，我具有理发的绝活，明星都需要找我理发，那么我喊出1000元的价格，他们觉得恰倒好处，而且他们都替我口碑相传。

阿芙精油、三只松鼠，都是超高价的经典案例。

前提是，他们具备了超高的价值。

雕爷最近搞了个牛腩，也是超高价，因为口味的确好吃，据说韩寒因为没有预约，照样吃了闭门羹。

对于刘克亚而言，缺少的就是这种真正有绝活的人，缺少这种真正的超高价的经典案例，绝活这玩意，不是通过简单的培训就能练就的。

去拉萨之前，我对济南并不熟悉。

去拉萨路上，济南这帮兄弟就给我们介绍济南特色。

济南最有特色的玩意是什么？

一是泉，二是烧烤。

从拉萨回来，大梅哥喊我去吃了一次烧烤，很有特色，特色是烤羊蛋，在一个小院里，需要提前电话预约，屋子特别破，窗户都要掉下来，桌子上还有一层灰，里面挂了几幅字画，倒是挺不错的。

大梅哥说：“这里实行VIP制，外人不接待，还有人专门从北京跑到济南，就是为了吃他们家烧烤。”

那晚，我们三个人花了480元。

我觉得挺贵的了。

蝉禅听说了，他跟我讲：“济南最好吃的羊肉串不在那里，有空带你去吃吃老黑烧烤，腰子好吃，一串20元，上次我们四个人，吃了3000多，但是黑哥很有个性，出摊不规律，有时出，有时不出，就两口子，在个小树林里，如果不是电话预约，一律不接待！”

昨天，蝉禅约了我两次，想单独吃顿饭。

中午，因为林正他们在，我没去。

晚上，约着一起去吃老黑烧烤。

去了摊上，大失所望，整个摊位就是个三轮车，在一个树旮旯里，也没有招牌，也不靠马路，倒是很安静，还有蚊子……

夫妻俩出摊。

蝉禅跟他们都很熟悉，已经提前预约过了。

蝉禅去买了几瓶王老吉，给了黑哥家嫂子一瓶，推来推去，最终收下了，这一点我挺佩服蝉禅，总是能想到别人。

我们是第一桌。

桌子很简单，折叠的，坐马扎。

因为，最近天天吃肉，我对肉没有太多欲望了，我们俩吃的不多，剩了一半，花了600元，如果我胃口好的时候，一顿吃50串应该问题不大。

正常情况下，人均消费500元以上。

我特意百度了一下，发现鲁能头号球星韩鹏也喜欢在这里吃烧烤……

我发了个说说。

很多朋友问我，是炒作，还是真好吃？

我说：“是真好吃，他们家根本不需要炒作，多是回头客。”

我觉得，刘克亚应该来吃吃这家烧烤，体验一下真正的超高价营销，他们不懂推广，不懂营销，每周一、三、五出摊，但是就是生意好的要命。

所以，只要真有绝活，一切就不是问题。

昨晚，跟蝉禅聊了很多。

蝉禅很善于交际，他最大的特点是什么？

绝不扎堆！

每次他找我有事，基本上都是单独谈谈，有什么问题，都列出来，我们一一碰撞，无论对与错，我们都可以激发彼此的灵感。

蝉禅说：“你身边带了这么多人，你想想，是不是我执行力最强？”

我说：“的确，我不明白，你为什么会进军玉石市场？”

蝉禅说：“我去找刘冰了，想问问天猫到底靠不靠谱？刘冰说，大哥我没骗你，我真是三个月赚了1200万，不信过几个月你来找我，我帐户上肯定再多500万。”

我问：“后来呢？”

蝉禅说：“前些日子，刘冰给我截了图，的确如此，他让我进军玉石市场，我接着就开始行动了，反正他在前面带路，我跟着走就是了。”

我问：“货源，有优势没？”

蝉禅说：“从宝至尊那里拿货，品牌也是他们的，品质绝对没问题，现在宝至尊不光在山东是老大，在北京也是老大，他们是率先提出玉石品牌化的公司。”

我问：“手机，现在一天能走多少台？”

蝉禅说：“200~300台。”

我问：“为什么不扩量呢？”

蝉禅说：“有些东西，你可能不是很熟悉，开天猫店一定要慢慢扩张，就是现在的发货量，我都需要500万的资金来运作，马上还要再投入300万，一旦扩张，资金、人力都跟不上，就乱成了一锅粥了，一定要循序渐进，这些都还是次要的，有很多其他问题还没理顺。”

我问：“是谁主管的？”

蝉禅说：“剑锋，这家伙太好了，从早上8点干到晚上12点，很自觉，从来没抱怨过，今年他能赚不少。” 我问：“玉石，准备让谁主管？”

蝉禅说：“还是要外聘主管，给20%的经营股，关键是人品要好，这东西急不来，要靠缘分，慢慢等待。”

我问：“你最近在忙什么？”

蝉禅说：“我把100多家玉石天猫店全列出来了，挨着研究，一家一家的。”

我问：“今年拉萨之行，什么情况？”

蝉禅说：“今年，路上一定要慢下来，多多交流，这次有几个真正的老大参与，所以整体档次都上来了，包括线路规划、后期制作之类的，都是按照最高标准去做。”

蝉禅给了我很多建议，他把一些心理话也都讲给我听，让我落地，贴地飞行。

他说了一句话，我特别感动。

他说：“你是有价值的，而且有超大的能量，但是你没意识到，你什么人都见，什么人都玩，慢慢就把自己耗尽了。”

上次，牛哥在谈蝉禅。

牛哥说：“一旦蝉禅的手机天猫店赢利，他肯定会立刻开N个天猫店，这就是我们当年炒房子的策略，而且你再看三年后的他，绝对不得了。”

昨天，还见了个朋友，叫王静。

她设计了一款新产品，叫宠物推车，类似童车，在国内属于新兴市场，国外比较成熟，她是想成为这个领域的龙头老大。

她来自东莞，去石家庄出差，途径济南，给我打电话，我没接，她给我发了个信息，见了个面，感觉特别好，至少是有想法的。

杨文剑在昆明了，早上跟我聊了很久。

他说：“我自己在昆明，倒也安静，专心的思考一下，未来的方向在哪里？我觉得你关于旅行卖产品的建议很不错，但是你让我找利润在100元左右的商品，我觉得很难，例如红糖，人家卖20元，你卖100元，还能卖动吗？”

我说：“你跟别人不一样，你是品牌，你推荐的是真品，是有价值的商品，你可以去搜索一下百瑞源，这是宁夏枸杞里的超高价，即便是最差的，也要200元一斤，为什么这么牛？因为他们能够保证品质！”

他说：“可是价格太高的商品，没人买啊？”

我说：“只要你是可信的，就有人买，除非你推荐的是烂货，只要你推荐的商品，你是发自内心喜欢，那么你就能感染别人。”

他说：“反正很难。”

我说：“一点都不难，你总是想躺着，舒服着去赚钱，肯定不现实，现在心思不要在玩上，一定要先赚钱。”

早上，我去牛哥办公室。

牛哥问了我一个问题：“是先有品牌，还是先有价格？”

我说：“对于名人而言，先有价格，后有品牌，对于普通商品而言，先有品牌，后有价格。”

牛哥说：“品牌是依托于销量的，销量是依托于价格优势的，杨文剑准备卖低价红糖，你如何看？”

我说：“这要看他的定位是什么？我觉得定位人群一定要精准，是服务有钱人，还是服务没钱人，这是不同的定位，如果是服务白领，那么他的提议就不合适，因为他是准备去农村实拍农民如何在家自己熬红糖，脏的要命，老头让人看了就没食欲了……”

牛哥说：“这涉及到了产品定位的问题，跟这么多做网络的人打交道，我觉得他们都是很优秀的创业者，但是套路有些乱，要么不懂理财，要么不懂定位，要么分不清目标和计划。”

我说：“我觉得，你应该再次出山，去给我们这些创业者做顾问，对于你而言，也是积德，同时你又可以不断的挖掘人才，遇到合适的，你就作为投资者介入，不是挺好嘛，你帮他们剖析产业结构，然后制订计划，每个周你再给人家打打电话，监督一下进展情况，这是功德无量的事。”

牛哥说：“我迈不过收费做事的槛，总感觉内心不舒服。”

我说：“那你可以搞个慈善基金会啊，赚了钱做公益啊。”

牛哥说：“主要是要看能不能帮别人创造价值，如果能创造价值，我是很乐意去帮助他们，就如同林正、维维、大志他们过来，他们问什么，我就告诉他们什么，感觉很好。”

我说：“其实你最适合干这个事了，你喜欢分享，又干实业出身，又有资金实力，又是整个圈子里的精神领袖，你应该出马，不要靠这个赚钱，门槛要放的很低，只要有创业想法的人，就可以为他们服务，先让他们到济南跟你聊聊天，你帮他们剖析，然后再制订计划，你再定期监督执行就可以了。”

牛哥说：“可以尝试，如果真这么做，就需要组建一个智囊团，把蝉禅、刘冰、帮主他们都拉上，要涉足法律、推广、互联网、地面、税务、工商之类的智囊团，然后我做个册子，把每个人的目标给予具体化，遇到合适的人才，咱就投资他们。”

我说：“别赚钱，赚了钱，就成了搞培训的，把门槛费当慈善基金，找第三方来代监督代运营，全程不插手，保证越做越大，你想想你天天在家喝茶，不也把时间浪费掉了嘛！”

牛哥被我忽悠心动了……

中午，小尹过来了，一起去北园大街吃脆鱼，牛哥圈子里最有钱的哥们推荐的，鱼不错，肉很脆，不知道是什么鱼，第一次吃到，还不错。

下午，牛哥想带我去英雄山。

每周六周日，英雄山下，总有一群自由人士在那里搞学术辩论，我们也去听听。

牛哥说：“你不要小看这群老头，不乏退休的老将军，这是交际的捷径，只要你善于聆听，善于观察，很容易靠近他们。”

牛哥咋知道的呢？

因为，主辩手之一，是牛哥的高中同学，同桌，精通佛教、基督教等，是个宗教研究者，绝对专业，牛哥就是想让我接触一下类似的知识，了解宗教的起源、特点、差别、渊源……

英雄山下，有个英雄骑个大马。

他说：“这个马，刚修复过了，加上了JJ，因为英雄骑的马，必须是公马才行。”

我围雕塑转了两圈，也没看到JJ在哪里。

难道掉了？

原来，是用胶水粘上的！

辩论的很激烈，辩论的主题我不能写……

听了一下午，收获特别大。走的时候，牛哥说：“一个人有没有气场，在那里一站就能看出来，那个老头80多了，他一说话，所有人都仔细聆听，这就是气场。”

牛哥有个兄弟在这里卖花，是那种假花，这玩意特别赚钱，一个小店，一年利润150万左右。

我们也去参观了一下。

回来了，在酒店门口等了半小时车位，烦了，就写这么多。

总结起来，就一句话：天猫是个机会，其实我也开了个天猫店，相信我，抓住机会，行动吧！

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