2013-05-23：这才是中国式合伙人！-懂懂日记

5月23日，晴，济南

经过几代人的东拼西凑，终于在城里买上房子了，虽然有贷款，但是咱也是资产过百万的人了，仰视俺不？

虽然俺每个月需要还房贷，为此还要省吃俭用，这都无妨，俺是有房子的人，这才是真正的高富帅！

有房子了，咱可以横着走路，你们谁有？

这套房子，我死后，传给我儿子，再传给我孙子，哎，一辈子的资产，从此我们家就是贵族了。

不过，我有个疑惑，万一房子不值钱了咋办？

毕竟，房子就是个钢筋混泥土建筑物，成本很低，俺在农村老家的房子，250平、上下两层，才花了8万元，这是真实的建筑成本，咱可是花了100多万买的楼房，万一不值钱了，那还不跳楼呀？

我问牛哥：“房子会不会跟黄金一样，突然大跌？”

牛哥说：“肯定会，只是时间问题，这是由市场规律决定的，而不是政策干预就可以解决的问题，中国玩资本、玩经济，还是太业余，充其量是20年的经验，而欧美研究经济规律已经有百年的历史了，他们随意设一个套，就够咱钻上几年的，他们一般会放十年以上的线，任我们野蛮成长，再突然收网，黄金就是典型例子，房产也会如此的，看似中国自己掌握着经济命脉，其实都掌握在老外手里，就看他们什么时间收网！”

哎呀，看来咱这高富帅，也当不长久。

资本游戏，是个什么游戏？

就是击鼓传花嘛，最终风险落到了谁手里？

最底层的股民手里，看着刘强东这么猛的烧钱，您别替他心疼，那都是烧的你的钱，因为这些成本最终都会转嫁到股民身上。

网络圈，最近貌似很热闹。

我这个人，消息闭塞，很少关注那些鸡毛蒜皮的事，不过呢，身边小人不少，总是在Q上给我留言，问我如何看待这个，如何看待那个……

你貌似很正义，其实我最讨厌你这个类型的，就喜欢挑拨别人，即便你告诉了我一些有价值的信息，也不妨碍我拉黑你，因为我看不起这种小人。

有人问我如何看待阿骏事件？

俺不知道呀。

我说我不认识他，你们信吗？

今天，专门去了解了一下前因后果，我说说我的一些看法：

我先说说，我跟阿骏的社会关系，他真名叫董骏，网名叫阿骏，很多人把我们俩混为一人，因为我叫董俊峰，不过从这个角度也说明一点，我们俩是一家人，都姓董。

我跟阿骏一直没见过面，我第一次听说这个名字，是王通告诉我的，他在介绍自己的SEO课程时，提到了阿骏，当时阿骏年龄很小，貌似不到20岁，跟爸爸一起去学的SEO……

后来，阿骏开始写文章，又搞培训。

我也没太在意，我觉得就是小孩子一枚，蹦达不了多久，因为太嫩，不抗打击，他不同于我们，我们都是老油条，冒险的事都让别人去干，自己躲在幕后数钱，所以阿骏这些小年轻的，其实幕后都是有人在策划、操纵、指挥……

后来，他们成立了优士圈，他们有人专门到我家来过，也邀请过我，我没参与，因为我对聚会、培训之类的概念很反感，特别是一些搞成功学的，我更不愿意与之为伍！

据说，阿骏是优士圈的创始人之一。

由此，我判断优士圈很难吸引高端人群，因为年龄是软肋，今天早饭时，我还在谈这个话题，我说无论做什么事，无论在什么圈子里混，你是谁并不重要，但是你幕后是谁，很重要，这决定你的派系，你的发言权，纵然外人否定你，这都无妨，因为你有坚强的后盾。

由此，董骏出事的根本，就是缺少了后台，一句话，步子迈大了，扯着蛋了。

我身边的人，思想比较统一，互联网相关的事，都以我为中心，大家不会轻易跳出去，也有怪人，例如胡律师，他非要去参加优士圈的年会。

前几天，我们一起喝酒，我和牛哥还调侃他，去演讲了？胡律师说：“我不是没见过王通跟刘克亚嘛，我就是想见见真的，没别的意思，你们想多了……”

然后，众人大笑。

互联网也是个江湖，因为我性格太另类，互联网人士不是很喜欢我，因为我总是把他们的内幕给说出来，他们说赚了1000万，我就会给说出内幕的，其实赚了50万，还是营业额……

阿骏，写了一篇澄清信。

我特意去看了看。

我觉得是败笔，因为就是在自我开脱，讲述了自己的辛苦，讲述了自己被对手黑了，整个事件是对手策划的，真是如此吗？

我觉得未必，其实人家拿钱参加培训，人家要的是结果，而不是你的抱怨，你没这个本事，就别揽瓷器活。

从这个角度而言，我觉得阿骏处理应急公关，还是差点火候，应该是智囊团出了问题，还坚持不退款，这更是错误的。

如今，最直接的方式，就是退款，你们谁觉得我不行，那么，请来找我退款，这个问题就全解决了，至于起哄的，那都是看热闹的，只要你敢摆出你的姿态，众人都会闭嘴的……

所以，没抓住问题的根本。

至于竞争对手黑你，这倒无妨，因为人性本身就有阴暗的一面，他黑你的原因是什么？你想想是不是你也黑过他？那你就理解他了，包容他了，说明自己有问题，让别人抓住小辫子了。

只要解决了问题，对手也没把柄了，如果他再继续拿这个事来说事，众人不会骂你了，会骂他，因为谁内心是阴暗的，众人看的一清二楚，至少我就是这样的人，谁来找我打小报告，我接着把他拉黑，最讨厌这种汉奸。

对于董骏，我觉得他是有实力的，任何人的成功都有不平凡的一面，我们作为看热闹的一族，应该学会包容，学会宽容，给他改过的机会，砸死他你就开心了？如果有一天，你在前进路上被砸时，你是不是也希望有人来扶你一把？

他就是步子迈大了，跟随了一个不属于他的圈子，盲目放大了信念，又是配助理，又是搞公司，还要搞风投，内心膨胀了。

董骏，也不要把这个事太当回事，该支持你的人，依然会支持你，只要你敢于面对，敢于把自己当男人，哪有什么声败名裂？

去处理吧，其实只要你真把别人当兄弟对待，别人也把你当兄弟对待，如果你把别人当SB来对待，那别人就会把你当SB来对待，从人生角度而言，这么年轻翻这么大个跟头，是好事！

我支持你，像个男人一样去处理这个事，没啥了不起，你要坚信，越是优秀的人，越是有包容心的……

不过，我是反对培训的！

昨晚，维维到我房间来，要找我聊聊。

维维跟杨文剑都是跟随我多年的小兄弟，他们现在也都是吊丝大逆转了，是我生活来源的主力军，他们赚了钱，都会分我的。

维维问：“董哥，你觉得我有没有必要再搞一期淘宝培训？”

我问：“上一期，如何？”

维维说：“他们基本都扎根深圳了，淘宝店也都做起来了，比上班强，一天200~300元不成问题，而且我们形成了一个朋友圈子，相处的特别融洽。”

我问：“你自己的店铺，是上升了，还是下降了？”

维维说：“有一定的影响，我带他们的方法很简单，我们家有四个店，我就让他们这些人随意折腾，负责全部流程，他们慢慢就摸透了。”

我问：“你是在培养竞争对手？”

维维说：“电子类产品，目录很多，不会产生直接竞争，但是他们彼此有可能出现竞争。”

我说：“我有个经验，分享给你，如果我带出来的徒弟，跟我干同行，他发展起来后，第一个反对的人就是我，第一个想干掉的人也是我，你想没想过这个问题？”

维维说：“应该不会，他们对我特别好，端茶倒水……”

我说：“你打电话，让杨文剑过来。”

杨文剑来了，我把过程跟他简单描述了一下。

杨文剑说：“维维，我觉得你搞培训，根本不是为了赚钱，而是满足你的虚荣心，你当了这么多年小弟，从来没人喊过你维维老师，如今牛B了，有人喊你老师了，你满足了虚荣心，当上了老大，所以你内心膨胀了，想搞培训，对不？”

维维说：“不是，我是想组建一个深圳的淘宝圈子，大家相互进步。”

杨文剑说：“那为什么不找已经做起来的店主做圈子呢？非去搞培训，你想搞培训，董哥肯定支持，因为无论你成与败，他都收取25万的广告费，而且他是纯利润，所以他不会反对你，而且会帮你摆平一切障碍，你觉得众人围绕着你，你很牛B，其实是狐假虎威！”

维维说：“那咋办？”

杨文剑说：“应该听牛哥的，注册商标，进军天猫，专心赚钱，现金为王！”

我说：“杨文剑说的有道理，搞培训，无论你成与败，结局是一样的，都会声败名裂的，另外你的性格不适合当老大，因为你太老实了，人家跟你学习，你又管吃，又管住，还要带着一起出去玩，并且非要把人家搞赢利才行，你这种人不适合做培训，做培训必须会忽悠，你更不适合当老大，当老大要会欺上瞒下，这绝对是技术活，安心赚钱吧，别去趟浑水！”

维维这种人，还是太善良，太老实，过去我总觉得他很难发展起来，因为他一直都是个上班族，是我们俩骑行海南以后，他才出来创业的，牛哥跟我看法相反，牛哥觉得维维前途无量，因为这个人太懂的感恩了！

我跟他们俩讲：“无论做什么事，都不要过于高调，因为只要你根基不硬，再也爬不起来了，不要进军培训业，表面是培训忽悠人，本质是参加培训的人心态不行，都是急于求成型的，而且多数内心都充满了负能量，特别是年龄大于30岁的，如果到了30岁依然穷困潦倒，基本就成定局了，你改变不了他，因为他不成功，肯定不是机遇的问题，30岁以前有过无数次机遇，他咋可能一次都抓不住呢？！”

昨天，林正来找牛哥了，还有他的两个合伙人。

他们三个人，跟牛哥进入了深入交流。

因为我回酒店写日记了，下午6点我才回办公室，跟他们见了面，约着一起晚饭。

我们几个进行了深入交流，这是我目前最震撼的一次交流，包括杨文剑在内，都被真心的感染了。

今早，我急忙赶到牛哥办公室，就是想跟他探讨一下感受。

牛哥说：“他们这三个人，一接触，就让人很舒服，前途无量，也许十年后，真是马云级别的人物，而且可能性非常大！”

昨晚，我们一起吃饭，我对他们三人进行了系统的采访，为了方便，我把他们三个人的对话都给归纳为林正一个人，这样便于写作。

我问：“你们三个认识几年了？”

他说：“09年在一起创业。”

我问：“现在公司多少人？”

他说：“30多个。”

我问：“年龄最大，是哪一年的？”

他说：“83年的！”

众人大笑，因为我就是1983年出生的，郁闷……

我问：“你们公司，是定期分红，还是只拿工资？”

他说：“创业期，我们每个人2000元工资，这两年偶尔分点钱，谁需要，谁拿点，三人里面，就我自己结婚了，我这两个兄弟特别好，非让我买套房子，我想买个两室一厅的，他们让我买个大一点的，我想买个偏一点的，他们让我买个靠近繁华地段的。”

我问：“是分给你的钱，还是公司的钱？”

他说：“公司的。”

我问：“公司里有这么多钱，又不分，而且又是你先花，另外两个兄弟，会不会觉得内心不平衡？”

他说：“不会，因为我们把这些钱看的很淡，我们的梦想并不在这几百万上，而是想做更大的生意。”

我问：“上市？”

他笑了。

我问：“改变世界，改变人类？”

三个小伙子羞涩的笑了，从他们身上，我感受到了年轻人真正的创业激情，我比他们大几岁，纵然是我，我觉得也迈不过几百万的槛，凭什么你买房子，我们租房子？对不？

我问：“你们吵过没？”

他说：“吵过，还动过手呢，用枕头！”

我问：“你们平时交流多不？”

他说：“我们刚创业的时候，走路也在聊，吃饭也在聊，躺在床上，我们用手机短信还在聊，其实我们三个平时就住一起。”

我问：“你们三个人，分工明确不？”

他说：“比较明确，我这个人的特点是比较持久，能把一件事干的很远很远，每天早上8点我就到办公室了，风雨无阻，包括周末。老孙是方向型的，他知道我们未来去哪里，类似船长。老周是总管型的，什么事都管理的有条不紊。”

我问：“你们跟员工交流不？”

他说：“每天早上，都会拿出半小时跟一个员工交流一下，会消除很多误会，他们也不会把我们当老板，都当朋友对待。”

我问：“员工积极性如何？”

他说：“我给你看看我们公司的QQ，这些全部在线，现在是下班时间，他们在睡觉前，都在Q上接受业务咨询，而且是自发的。”

我问：“有提成没？”

他说：“有的。”

我问：“能拿多少钱，做销售的。”

他说：“5000~8000元。”

我问：“你们的理念是什么？”

他说：“打造最有幸福感的企业，你看过我们的博客没？多数员工都是看了我们博客而来的，是被我们的团队感染，因为我们基本都是80后、90后，团队特别和谐。”

我说：“幸福感的基本前提是收入，对不？”

他说：“是的！”

我问：“假如有员工在上班时看电影，你会去管不？”

他说：“不会，因为我管了他，他该看，还是会看，反而会反感我，产生对立情绪，我们实施的是量化制，每天都有任务考核，我们只看结果，不看过程，而且每天在小黑板上公布每人业绩，动力他们自然就有了，不需要讲太多。”

我问：“应届毕业生，你们要不？”

他说：“我们有个原则，应届生不要，应届生刚走向社会，心比天高，很难沉淀下来，要求也过高，我们试用期不到2000元。”

我问：“你们的核心竞争力是什么？”

他说：“售后服务！”

我问：“客户有没有不满意的？”

他说：“没有，很多客户给我们写的信，都能把我们自己念哭了，太感动了，我们全部都是一对一售后。”

我问：“有没有客户爱上了你们工作人员？”

他说：“有，还有男模在我们公司上班呢，最初他是我们客户，喜欢上了我们工作人员，跑到青岛来了，坚持在这里上班，类似的事多着呢！”

我问：“受谁的影响比较深？”

他说：“海底捞和三只松鼠，这也是为什么送你三只松鼠的缘故，他们都是靠服务成功的，三只松鼠想打造互联网领域的服务标杆。”

我问：“公司离职率高不？”

他说：“很少，除非被开除，有员工嫁到山西去了，婚后又跑回青岛了，就是想回来工作。”

我问：“员工把你们当老板吗？”

他说：“他们都喊我杨妈妈……”

我问：“见了牛哥，感觉买房子水深不？”

他说：“真深，以前真没想过这么多，隔行如隔山。”

我问：“你们几个，平时出去玩不？”

他说：“我们很少出去，在记忆里，就去过一次崂山。”

我问：“你老婆支持你不？”

他说：“我从来没给媳妇买过衣服，最初相亲时，她让我去上海，结果我太忙，她来青岛了，应该带她吃顿好的，但是公司太忙，我就下面条给她吃，吃的咸菜，结婚时，婚纱照也没照，在路上花10块钱买了对戒指，就这样成家了。”

我问：“你媳妇抱怨过你没？”

他说：“很少。”

我问：“因为钱抱怨过没？”

他说：“我们真正赚钱是从去年开始的，在这以前，我都是花她的钱。”

我问：“她支持你的事业吗？”

他说：“我媳妇只要看到我忙碌起来，就很开心。”

我问：“你媳妇不是在你公司管财务吗？”

他说：“我们刚制订了新的规则，不允许亲戚朋友在公司上班，制订完了，开除的第一个人，就是我媳妇。”

我问：“你们公司，奖罚分明吗？”

他说：“包括我们三个在内，如果迟到了，照样惩罚，我们奖励制度做的好，对应的惩罚制度也很好，如果老板有例外，其他人也不会遵守的。”

我问：“如果我是你们的竞争对手，你们怕我去参加工作吗？”

他说：“不怕，因为我们核心资源不怕复制，那么多人研究海底捞，照样没做出第二家海底捞，包括青岛的海底捞都不行。”

我问：“你们三个出去泡妞不？”

他说：“泡妞的标准是什么？”

我说：“就是泡妹妹，不以谈恋爱为目的的。”

他说：“不泡。”

我问：“有员工暗恋你们不？”

他说：“应该有！”

我问：“我有个疑问，为什么你们这么年轻，就迈过了钱的槛？”

他说：“我们是为了走的更远，我们平时生活很简单。”

我问：“你们平时几点休息？”

他说：“12左右。”

我问：“你们主要是靠百度推广吗？”

他说：“是的。”

我问：“投资比例大约多少？”

他说：“1比3。”

我说：“那我投上1000万广告费，岂不是可以产生3000万的利润？”

他笑了：“没这么多流量！”

我说：“现在有什么新的打算？”

他说：“我们现在流程很稳定，我们三个基本上都被解放出来了，我们在研究新的方向，是横向发展，还是从头再来？”

我说：“如果我是你们，我会把这个模式复制几个，以赢利为目的，暂时不考虑其它。”

他说：“我们计划开发学习用的平板电脑，给孩子用的，你觉得如何？” 我说：“白搭，因为我会拿你的平板电脑跟IPAD对比，你做的肯定不如IPAD，那么我就觉得你的质量不行，反过来说也是成立的，为什么不直接去开发APP呢？现在家长都有IPAD，而且孩子都会玩。”

昨晚，我们聊了很多，但是不便于一一分享，回去的路上，杨文剑感叹：“真没想到，在如今社会环境下，竟然还有这样的合作团队，太了不起了，让人敬佩，就如同上次去徐州，感叹天下竟然还有清官一样，世界上总是存在洁身自好的人！”

很晚，林正给我打了2万元，赞助我们旅行的，他说认识了牛哥，瞬间打开了视野，给俺的牵头费。

我说：“如果真的想找牛哥学到东西，一定要带着问题去，牛哥特别擅长做互动沟通，而且会剖析的特别清晰，如果是漫无目的，没啥意思。”

今早，我们早早就去办公室了，牛哥已经等着我们了，因为平时人来人往，牛哥怕烦，一旦人多了，他就不想说话了，而且人们又喜欢扎堆，趁众人还没起床，赶紧交流一下。

林正问：“牛哥，你觉得股份应该如何划分？”

牛哥说：“是你们的股份，还是给员工的？”

林正说：“给员工的。”

牛哥说：“没有统一的标准，要看你的需求是什么。”

林正说：“史玉柱是不分股份，华为是分股份，不知道到底哪个对？”

我说：“以后别去研究这些名人传记了，都是骗人的，你看到的都是表面现象，反而误导了你。”

牛哥说：“懂懂说的对，别去研究这些，真正深层次的东西，是不会分享出来的，要么怕人，要么怕事。”

林正问：“送给员工股份如何？”

牛哥说：“送不合适，因为得到的太容易，没人珍惜，除非让员工拿钱买，可以便宜一点，员工目光是比较短浅的，他们只在乎眼前利益，不喜欢听你描绘美好未来，除非是你想通过这种方式去拴住一些骨干人才。”

林正问：“如果现在给员工股份，会有什么问题呢？”

牛哥说：“企业小的时候，如同奥拓，企业大的时候，如同奥迪，当企业成为奥迪时，奥拓上很多部件都不能再使用了，企业在不同阶段，需要不同的人才，有些人才是可以跟随企业成长和蜕变的，有些人才只能空降，这是不可培养的，如果你在创业初期就划分股份，将来最大的问题，就是股份很难回收，而且他们多数已经离开公司了，而且企业一旦有大的决策，需要全体股东签字时，难度太大。”

林正问：“那有没有两全其美的办法呢？既让员工感觉到公司带来的效益分红，又不会被员工拴住？”

牛哥说：“实行岗位股份制，离开岗位，就不再分红了，假如懂懂是市场部主管，占5%的股份，在此位置时，他有这个分工，他被调整时，就失去了这个股份。”

林正问：“假如懂懂已经跟不上企业节奏了，我们想把他调整掉，等于砸了他饭碗，咋办？”

牛哥说：“企业淘汰人，最好的方式就是成立新公司，让他去做一把手，等于把他洗牌洗出去了，例如成立了一个广告公司，让懂懂去当一把手，股份占50%，他感觉占了便宜，其实他被洗牌了。”

林正问：“我们现阶段的任务，是应该树立企业文化，还是其它？”

牛哥说：“就两个字，赚钱！工薪阶层时，哪怕你再用心去研究佛经，你也很难开悟，当你有了足够人生阅历和经济基础时，此时再去研究佛经，一点就通了，甚至早已悟道了，什么阶段做什么事，不要去追求不属于发展阶段的东西，盲目拔高是错误的。”

林正问：“一个男人，最终的推动力是什么？”

牛哥说：“使命！年龄越大，使命感越强，每个人来到这个世界，都是有使命的，找到自己的使命，并且去贯彻下去，就是最强有力的动力，你们三个使命感都很强，不像懂懂跟杨文剑，光知道玩。”

我说：“我最近不玩了，安心赚钱！”

林正说：“牛哥以前推荐的书，我们都买过了，也认真读过了，通过懂懂日记了解的，牛哥能否再推荐几本书？类似《遇见未知的自己》。”

牛哥说：“《遇见未知的自己》是一部抄袭作品，抄袭的《深夜加油站遇见苏格拉底》，你可以买来看看，国内的这些心理学大师，基本上都是速成型的。”

林正问：“公司股份划分之类的，那现在如何搞？”

牛哥说：“找个策划上市公司股份的人，给你们做个前期规划，并非说你们一定要上市，而是提前了解上市结构，知道应该如何划分股份最合理，这是非常重要的，术业有专攻，公司上市一定是有PE进来的，如果你们公司股份太复杂，PE很难切入，就如同考驾照一样，国家允许你们可以直接考，但是必须经过驾校，PE就相当于驾校的角色，表面上可以跳过，其实他们必须经手。”

他们聊了很多，我出去玩了一圈，牛哥昨天就说过，今天要请林正吃饭，还要喝点小酒。我喜欢喝小糊涂仙，牛哥特意找了一瓶……

牛哥最近攒了不少酒，因为他在忙着希望工程，早就戒酒了，酒都攒下了，否则，根本攒不住，我们这一群人，只要有空就喝点，牛哥喜欢喝。

下午，我想让林正去找李宗磊聊聊，我喝了酒，光胡说，回酒店写日记来了。

说实话，林正这次，给我触动特别深！

我写的，只是表面，私下里，我可以讲讲更多,有股份规划、教育产品之类的人才，可以联系我，我给撮合跟林正认识，他们公司在青岛，这次是特意过来找牛哥咨询买房子的。

谢谢大家，喝多了，纵然写错了，也多多包涵。

刘克亚给我打电话了，说了一点，感悟挺深：去少林寺学武，他们不会直接教你绝招，而是让你先从劈柴喂马做起！这也是为什么我让学员先去抄销售信的缘故……

我说，懂了！

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