2013-06-24：找个大树，靠上去！-懂懂日记

6月24日，晴，济南

昨天，杨文剑群上来了两个小兄弟。

他们去了牛哥办公室，聊了聊房子，其实牛哥已经不做房产投资了，因为甘蔗最甜的一段已经没了。

杨文剑去租了套房子，离办公室很近，以后住的，省点钱。

平时，我们俩天天住酒店，每月光住宿费就1万多，我爹我娘还没住过酒店呢，罪过……

杨文剑回来后，招呼他的两个小兄弟去打羽毛球了。

我在办公室，写日记。

我觉得冷落了别人，不礼貌，于是我跑到羽毛球馆，陪他们打球……

打累了，又回到办公室，杨文剑喊着大家去吃煎饼卷大葱，让我也去。

我说：“我晚上不吃饭！”

期间，牛哥给我打电话，问我想不想出去转转？

我说：“好呀，正好散散心。”

于是，约定周二早上出发，我们俩开车走，行程2000公里左右，月底回来，不影响去欧洲。

我问：“要不要再喊上俩人？”

牛哥说：“你随意，听你的。”

于是，我就在群上问：“谁没事？一起出去玩吧，就我和牛哥。”

忽悠了N久，没忽悠到，毕竟大家都太忙，玩又不当饭吃…… 晚上，淘宝家具的服务商过来送家具，船木的，挺重，他们四个人，我们四个人，费了老大的劲才抬下来，有个石槽500多斤，7个人抬下来的，他们服务态度特别好。

船木家具，在淘宝上卖的很不错，主要产地是中山，红木给人高雅的感觉，船木给人沧桑感和岁月感，而且造型古朴，特别有感觉。

我忽悠杨文剑，问他有没有兴趣在淘宝上做船木？因为杨文剑的亲哥就在中山，有货源优势，而且现在淘宝家具的售后做的非常好，物流、安装一条龙服务，在各地都有服务商，卖家具只需要跟他们合作就可以了，他们统一接货，然后再送货上门。

昨晚，我问几个送货的，为什么选择晚上？

他们说：“白天，我们都有工作，晚上是兼职！”

船木是什么？

就是当年造船的木头，船废弃以后，拆了做成了家具，岁月感特别强，而且很沉，一把椅子，都需要两个人才能抬动，杨文剑搬这个椅子，纹丝不动，是椅子不动，我能搬离两条腿，小尹算是劲大的，也搬不动，牛哥力气大，能搬离地面，但是最多坚持半分钟，而且离地不到5厘米。

淘宝销量第一的，月销400多件，这玩意回头客很多，因为我买了，朋友来玩，觉得好看，他们就问我从哪里买的？于是就这么产生了口碑介绍。

利润可观吗？

实体店卖2万8，淘宝上卖1万3，我买的1万1，但是我不是从淘宝上买的，有朋友跟我讲过，在淘宝上买的船木家具，很多都是山寨货，成本不到5000元，单从外表很难看出来。

这也是我给杨文剑的建议，养成惯性思维，当自己成为消费者时，一定要问问自己，能不能做个销售者？！

不要去抢那些热门，而是要找到适合自己的偏门，闷头赚点钱。

如今，杨文剑每天1万多的利润，他都麻木了，因为钱来的太容易。

我就劝他：“一定要珍惜，要持久，你想想，多少人一年都赚不了10万元？在济南，月薪1万都属于高工资了。”

但是，光依靠我的力量，最多能持续1个月，也就是能给他创造30万左右的收益，至于他能飞多远，在于他能不能找到新的靠山。所以，当蝉禅喊我去爬泰山时，我就想让杨文剑去，从而让他熟悉老刑，再在派代上成名，但是要想在派代上成名，就需要有个噱头，至少是个什么王吧？

做个什么王呢？

想来想去，想把他打造成普洱王，淘宝销量第一的。

数据分析发现，淘宝上热销的普洱，多数为50元以下的，那么要先调整价格，要杨文剑卖50元左右的茶叶。

那么， 如何选择茶叶呢？

其实，普洱茶本身就很便宜，我们隔壁有个茶叶店，房子是租的牛哥的，茶店老板说，喝了这么多年茶叶，还真没遇到过500元的普洱生茶。

正常情况下，100元批发价的生普洱，就算顶级货了，山东省内的普洱茶，销售价除以5，基本就是批发价。茶叶市场卖350元的茶饼，批发价也就是70元。

我们去云南的时候，觉得好惊讶啊，茶叶咋这么便宜啊？

50元就算很好的茶叶了。

杨文剑卖的茶叶，售价是199元，包邮，实际批发价是66元，市场价在300元左右，是从51普洱批发过来的，在51普洱的商城上，也卖200元左右。

这就是真实的行情。

牛哥给杨文剑一个建议，让他进一批茶叶，从10元到100元不等，然后喊上一群朋友帮着盲品，再选出性价比最高的茶叶，低价销售，从而确立自己的口碑。

茶叶好坏，咋评价啊？

按理说，没有标准！

因为，每个人的口感不同，对茶叶的敏感度也不同，例如牛哥喜欢重口味，他喜欢浓茶。

但是，现在茶叶口味越来越淡，因为人们整体口味越来越淡，越高端群体，越是如此，因为人们体力劳动越来越少，排汗量越来越少，口味就越来越淡了。

所以，越是优秀的茶叶，味道越淡。很多茶叶，为什么价格很高，与炒法关系不大，最关键的是原材料，有的是古树茶，有的是年岁茶，都是概念。

同是杨树叶，你觉得老杨树和小杨树有区别吗？

概念而已！

普洱茶不属于浓香型茶叶，不会有太好的口感，比较平淡，这种情况，应该如何评判呢？

茶汤，不能浑浊，通过比对，发现一个现象，越是低廉的茶叶，茶汤越浑，比较好的茶叶，茶汤特别清澈。

茶叶，叶子越整越好，越是低廉的茶叶，叶子越碎。

比对了一上午，发现杨文剑卖的茶叶，还属于比较好的，基本能对的起这个价格，但是牛哥也说出了他的担忧，这么高的价位，很难有回头客，除非做概念。

杨文剑的策略是这样的：

他把茶叶价格降低，粉丝如果想进群学习，就多拍几件，把销量刷上来，同时他上直通车来进行推广，把销量推成第一，吸引淘宝自然流量，同时把自己打造成茶王的概念，在各大电商平台当成功案例去分享，吸引更多人走近自己。

粉丝是很大的生产力，前端赚不赚钱都无所谓，关键是可以赚到人脉，纵然95%的粉丝都不如你，也会有5%的富人，如今富人的标准是什么？

手里至少有现金100万，无负债，车房不算数！

从而可以把自己推到一个新的高度，至于他能走多远，在于自己，我们只是铺路者，如果我连身边人都不照顾，以后谁还跟我玩，对不？！

今天，没人来找我。

就我们四个，牛哥、我、杨文剑、辛炜。

辛炜想去找蝉禅。

问我们如何约？

牛哥说：“我和懂懂都不能去，因为影响你们谈话，自己约吧。”

辛炜约了蝉禅晚上吃饭。

昨天，有人也跟我谈到了这个观点，他说：“蝉禅最初承诺88元买玉，来济南他请客，后来发现请客成本太高，就让懂懂帮着接待，而懂懂太抠，不请客。”

其实，我觉得这个哥们，应该还处于请客吃饭是大事的阶段。

在我的生活圈里，请客吃饭已经不叫事了，不属于考虑和计较的范畴……

您这么理解，我不能说您狭隘了，而是说您应该继续努力了，还是有点小差距，关于见面聊天这些事，我观点更犀利，但是我不说，说了挨骂，却是事实。

我的观点就一句话：花多少钱，办多大事。

想以小博大的人，最终往往都是吃亏的，因为越是牛人，越不傻……

有时，跟律师在一起吃饭，我就问他，什么是公平？

律师说：“越小的法庭，越接近公证，例如镇上的法庭，真审真判，不受关系左右，准确率80%以上，越高级别，越是权衡关系，准确率越低。”

他讲了很多故事，但是我不能写。

越穷的人，越是有傲骨之人，不信？

那你想想，你身边的朋友，有没有如下现象。

越底层的人，越是评头论足，感觉自己比领导强。

越高层的朋友，越是赏识心理，总是看到别人优点。

傍大树是创业之捷径，越傲的人，越不愿意走出去，因为他觉得自己挺牛B。

想想，为什么你走不出去呢？

有个美女，就是晴美女，她来过一次济南，她跟牛哥聊了聊，她觉得济南这个圈子真的可以改变她的命运。

今天，她来济南，给杨文剑做助理。

从长远来讲，她肯定是走了捷径……

创业，还在乎在哪里吗？

对不？

勇敢的，找到你的大树，靠上去，别疼钱，越是高人，越不会占你便宜，反而生怕你吃亏。

又说多了，镇长让我牵线认识一下周弘，问问孩子教育的问题。

我说：“从人性和心理角度，我觉得牛哥比周弘强多了，因为他们俩我都很熟悉，一个是道，一个是术，如果是想了解另类教育，就找老胡聊聊，你来吧，我给撮合。”

看什么文章啊？

想认识谁，就走近谁，文章不过是冰山一脚！

弱弱的问个问题，有谁总是想走出去，却一直没走出去？！

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