2013-06-22：看到拍马屁的，我就……-懂懂日记

6月22日，雨，济南

别人，为什么愿意跟随咱？

是咱有人格魅力？

并非如此，而是咱时刻在想着为他们创造价值。

最近，我又推了杨文剑一把。

昨天，我们一起散步，我也表达了我的观点。

我说：“帮你推过红茶，推过海参，推过杨梅，这次再帮你推一下普洱，这是我最后一次帮你，因为我推你一次，我内耗很大，别人觉得咱俩有什么阴谋，想去忽悠粉丝的钱，我只是希望你能发展起来，而不要总是变来变去。”

这是杨文剑的事业，我全力的去帮他，今天已经卖了200件了，平均每天能有1万元的利润，我就怕他坚持不住，因为一旦钱赚的太容易了，他就麻木了，又觉得伺候人太烦人。

换句话讲，做什么不烦人？！

其实，他手里的资源真的挺广，大家都在努力的帮他，但是他总是漂浮不定，变来变去，大家反而无力了……

我推别人，有没有利润呢？

有时有，有时无。

如果是身边的朋友，他们说一声，我就帮着分享了，有时能给创造几十万的收益，有时可能只能创造几万元，事后他们会给我买点小东西，或者给我儿子点压岁钱，因为大家都是朋友，如果直接谈钱，太赤裸。

其实，越赤裸的东西，我越喜欢，但是山东人爱面子，我活的虚伪嘛！

如果单纯是想赚钱，还是推培训厉害，至少是50%的利润，而且风险点不在我身上，我既做了婊子，又立了牌坊，一般没有广告费，事后利润分成，以前刘克亚做培训时，我是他的核心推手。

如今，N多做培训的找我，包括前几天陈安之的课程，我都直接拒绝了，因为这是饮鸩止渴。

人，一旦腰包稍微鼓了，腰杆就开始硬了。

早上，跟朋友通了一会电话，朋友问我，你这圈朋友里，有没有人特别有社会责任感，甚至忧国忧民？

我想了很久，我说，还真没有。

一个人，白天有多辉煌，晚上就有多肮脏……

前几天，林正过来，帮主请客吃饭，王涛也在场，王涛现在搞金融生意，为别人搭个桥就收1个点的费用，全是大额的，几千万的单子，熟悉金融的朋友，应该都知道是什么业务。

饭后，我和帮主溜达着出去。

帮主说：“你想想，我们做药的，这么辛苦，搞资金，搞基建，搞设备，最终只有几个点的利润，还不一定能赢利，而搞票的呢？一转手就是1个点，让我们情何以堪？”

为什么塌实做实业的人越来越少了？

因为，玩资本的人越来越多了！

不用创造一砖一瓦，就实现了利润的递增，谁还去搞实业？！

所以，昨天贝壳来谈了谈他们的理想，使我们看到了另外一个世界，他们是有梦想的人，有使命的人。

我问：“你媳妇的梦想是什么？”

他说：“做一辈子巧克力。”

我问：“是做成大品牌吗？”

他说：“不是，小而美。”

昨晚，我、KK、贝壳、牛哥、杨文剑，我们五个人去散步，想去爬山，边走边聊，他们几个都在鼓励杨文剑，让他沉下心里，守住一天3000元的利润，就很不错了，现实生活中能够一天剩3000元的创业者，真不是很多，而且他的起点高，没有缓冲期，直接起飞了。

KK，现在主要做服装，这次他过来，是想委托我帮着联系一些皇冠店或天猫商城，然后跟这些店主进行合作，让这些店主申请聚划算，其他的工作都由KK他们来完成，KK的目标就是天天上聚划算。

KK有个小秘密，想让牛哥帮着给分析一下。

什么小秘密呢？

因为服装是可以先拿货，后结算的，手里可以有2000万以上的货款，如果聚划算一直上，那么这个钱等于一直存在自己手里，问如何理财？

牛哥说：“你这种资金，必须要保底，因为不是你的，可以选择一些保底基金，而且你可以随时拿出来，等理出100万的收益时，你再拿这100万做高风险投资，即便亏了也无妨，因为这些钱原本就不是你的，但是可能会博到大的。”

贝壳问：“有片房子，没有房产证能买不？”

牛哥说：“不能买，房子一旦没有房产证就不能贷款，不能贷款就很难脱手，也很难使用杠杆，更难脱手。”

牛哥的观点很简单，这些资金收益可以低，但是必须要保证绝对安全，绝对不能赌，更不能博，除非是拿收益去博！

我觉得，几个人出来散散步，交流更深，而且可以随心所欲。

贝壳谈到了自己的帆船环海旅行经历。

我提议，应该把这些经历写出来，每个人都是有故事的，如果不说出来，最终这些故事都会跟随我们入土了，也就没啥价值了。

不用担心浪费读者的时间。

没价值，他们自然不再关注……

我也谈了谈我的写作心得：

第一、要多描述，少判断，不要轻易下结论，例如国内与国外的信仰差异，如果直接下结论，可能就说国人缺少信仰，而胡老师的观点就相反，他认为国人不是缺少信仰，而是信仰太多了，见了石头也磕头，见了蛇也磕头，不如直接去描述情节。

贝壳谈到了一个细节，他们在船上主要吃生鱼，他说在船上吃生鱼，是没有餐桌上这么文明的，相对比较粗犷。但是水手在吃鱼前，是要先祷告的，是对鱼的尊重，包括刀是朝自己还是朝外，都是有讲究的。

第二、学会描述场景，就跟剧本似的，立刻把人引入场景，仿佛就坐在主人公旁边，久而久之，读者就感觉作者是身边一个朋友了，对他的性格、特点、长相了若指掌。

第三、站在读者角度去写文章，而不是站在作者角度去写文章，站在读者角度去写，这叫价值分享，站在作者角度去写，这叫炫耀经历，虽然有些读者会混淆两者的差别，但是有高度的读者还是能区分出来的。

昨天，我们都在鼓励杨文剑一定要坚持，既然是赚钱，肯定就不会太轻松，刘克亚喊出来的“轻松赚钱，潇洒生活”，那就如同“共产主义”一样，是存在的，但是也是遥遥无期的，付出与收获是成正比的，小姐虽然是躺着赚钱，但是也不轻松，对吧？！

杨文剑问我：“能不能做起来的核心是什么？”

我说：“你内心是否真的有这些粉丝，如果有，你就能做起来，如果没有，你就做不起来，如果仅仅是为了赚点小钱而去博他们一笑，那都是暂时的，只有你发自内心的为别人负责，别人才愿意追随，否则就是瞎忽悠。”

这是什么意思呢？

一个女的，对你好不好，是看她会不会说好听的？并非如此，而是一种感觉，是否能够感受到对方，她也许并不漂亮，也许不不擅长表达，但是你能够感受到她的内心，就是这种感觉。

蝉禅，现在全天候陪伴派代的老大，今晚要带着老刑去爬泰山，这就是一种追随力，为什么我们没追随力？

首先，是文化，农村人看不起拍马屁的人，甚至丑化这种人。城里人不屑于去追随，其实追随却是最有生产力的，给领导当司机的，多数都提拔成办公室主任了。

其次，是隔膜，总感觉与别人有差距、有隔膜，其实人与人之间很简单，多看看动物世界，就会对这个世界有另外一种认识。

我养了一只狗，在农村散养，就是最普通的小笨狗，市场价能卖100元，你养了一只狗，是极品名犬，市场价能卖100万，你觉得我家的狗见了你家的狗会害羞吗？

人和狗一样，都是很简单的玩意，是你复杂了，你把别人也想复杂了。

杨文剑，虽然跟着我，但是他心很高，一般人他看不起，如果他很善于攀爬，可以站在我们肩膀之上认识更多牛人，包括去派代参加个专访啥的，他的名气会更大，但是他不屑……

这一点，要改变！我更是如此，总是觉得我最牛，别人不来拜访我，我是很少主动出击的，貌似就没主动过，貌似很牛B，其实很傻B。

晚上，我不想吃饭了，KK、贝壳、杨文剑出去吃饭去了，聊的很投机，KK在教杨文剑如何上聚划算。

蝉禅是咋伺候那些粉丝的？

别人买88元的东西，他亏本卖给人家，就是赚回头客，至于加QQ群之类的，纯属娱乐，也是个认识蝉禅的敲门砖。

杨文剑按照这个套路行不？

很难，因为粉丝喝茶的不多，真正因为需要而买茶的人不多，多数都是支持一下，甚至把QQ群当成了主要需求。

杨文剑如何才能满足他们？

我跟牛哥帮着他做了做军师，我说你需要做到4点，缺一不可。第一、茶叶市场价要超过200元，让他们感觉买个茶叶不亏本。

第二、每天你要定时陪大家聊天，解答他们的疑惑，例如每晚8点到10点。

第三、你要做好通讯录，等于建立了一个全国性的人脉圈子，假如最终你积累了2万人，等于每个人都共享了你这个庞大的人脉资源。

第四、要定期分享，例如每周六邀请一个网络名人去讲课，每月搞一次地面聚会。

杨文剑感觉好费劲啊，咋需要付出这么多呀？

我说：“原因很简单，你只有伺候舒服了他们，他们才会帮你去宣传，你才能获取更多人的支持，而且你不要低估了这些人，至少有5%的富翁率，你要让每个选择你的人，都觉得超值，他们都能够感受到你的内心，你的热情，你要重新定位你自己，你不是名人，也不是高手，你就是个路边卖西瓜的，见了谁都微笑，谁买你西瓜，你都感恩，做到这一点，就行了，同时把目标定的很准确，每天就是卖30件，就为了赚3000元，没人买的时候，你就四处求人买，你就是个卖西瓜的，记住了你的身份就行了。”

至于他能走多远，在于他自己。我给铺的路，只能走到这里了。其实，我是个蛮恋家的人，我喜欢安静，喜欢几个人聚在一起，一旦人多了，我头都大了，昨天韩都衣舍搞站长大会，N多人找我，我真累，不见人家觉得我装B，要是见吧，又是陌生人，也不是圈内朋友……

我内心有纠结！

想来想去，我觉得我自己应该改变了，学会说：不！

我想做个大胆的尝试，加我QQ收费，每人次100元，这算不算先例？

我就是想把火车站变成飞机场，同样是人来人往，两地的秩序、素质截然不同，根本原因就是门槛不同。

但是，这个钱，我也不要，让他们捐给慈善机构就行了，我原本是这么打算的，我设立一个收款帐号，谁交了钱，我再给退回去，但是我觉得太烦琐，而且我懒的去解释，没意义！

一个人，如果连自己都不喜欢自己，更不要指望别人喜欢自己。

自己都觉得自己的文章不值钱，别人也会这么认为。

自己把自己当人看，别人才会把咱当人看。

当东西来的太容易时，没人珍惜，咱就要它变的越来越难，门槛越来越高，哪怕最终只写给少数人看，也是值得的。

这是我的姿态问题，牛哥也是支持的，学会了筛选，才能进步……

骂我？

那说明我拒绝你是正确的，就凭你这素质！

今天，KK和贝壳走了，辛炜要过来，带了几箱酒，还没到，无论是贝壳还是KK还是Peter对辛炜评价都很高，辛炜是90后，为什么会这么多人喜欢他呢？

其实，我也蛮喜欢他的。

因为，他是做大事的风格，出手颇有蝉禅的风格，陆续搞定了这么多人，包括刘克亚。

我更不在话下！

上次，他跟着我和杨文剑一路南下，他给我们俩每人买了一个IPAD，拿人家的手短，原本今天回家，因为他来了，特意等他……

说这些，让大家觉得我好俗，见钱眼开，以后我不能总是写我收到了什么，让人以为我在索贿，那是不了解我，任何人都不是SB，你之所以能得到，是因为你幕后付出了更多！

中午，吃了饭，我们几个去溜达了一圈。

我想了想，想起了一句话：“学会追随，其实我们身边到处都是伯乐，因为我们习惯了封闭自我，从而让我们一直都在苦苦挣扎，送礼不可耻，可耻的是那句话，贫贱夫妻百事哀！”

我又忽悠你们去走歪道了……

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