2013-06-19：到底该信谁？！-懂懂日记

6月19日，晴，济南

今天，没啥事。

因为，没有朋友预约，清闲。

凌晨4点，被蚊子咬醒了，睡不着了，打开淘宝，搜搜茶具。

对于茶具，牛哥很有研究，各式瓷器，他都能讲出故事来，我们属于牛哥的常客，牛哥给我们每人准备了一个专用茶杯，我的是八角型的，杨文剑的是小圆形的，都是汝窑的，有裂纹，看起来很有感觉。

杨文剑先后用过三个，前两个在开片过程中，直接炸了。

牛哥给我们讲汝窑的历史。

他说：“现在这些汝窑茶具，都是假的，因为汝窑技术早就失传了，过去之所以有裂纹，是当时温控技术达不到，裂纹属于技术缺陷，如今被当成了一种美，是刻意为之的。”

汝窑的茶杯，很便宜，几块钱而已。

市场上普遍卖30元以上……

为什么我了解行情呢？

因为，牛哥有个礼品公司，里面就卖这些茶具，牛哥让我去挑选一些自己用，包括茶盘、茶叶之类的。

熟悉的地方没有风景，这些茶具我都看过N次了，没感觉。

我想买一些个性的茶具。

只要有空，我就在淘宝上研究茶具，我们喝茶，不需要茶壶，因为平时人多，喝茶也粗犷，根本达不到品茶的境界，我们就是喝水而已。

所以，我们泡茶都是用大玻璃杯+漏网，不管什么茶，都是这么泡，然后每个人一个分茶杯，自己照顾自己，挺好的。

所以，我只需要买茶碗就行了。

我跟牛哥去宁波时，朱总办公室里的茶杯也是汝窑的，300元/个买的，据说是纯手工的，真正的汝窑，茶宠是陆羽，6000元买回来的。他为什么买？其实就是消费了个故事，卖家告诉他，这些都是真正的手工作品，大师作品……

我在淘宝上逛了这么久。

我觉得就是缺少一个会讲故事的茶叶店，缺少套餐式组合。

套餐也有，例如工夫茶全套，一共不到200元，第一名月销4700件，猛不？

感觉拣了便宜。

其实，利润在80~100元之间。

这种套餐，我不喜欢。

我喜欢那种能讲出故事来的套餐，包括茶盘、茶杯、茶宠……

为什么用这个茶盘，为什么用这个茶杯，要把故事讲出来，我们再讲给朋友听，我买了一个磨盘，就是风水轮流转的意思。

我买的茶宠是三个和尚挑水喝，我就能给朋友讲故事。

茶，是一种文化。

早上9点，杨文剑在Q上问我，吃早餐不？

我们俩一起去吃早餐。

我跟他说了我的看法，我觉得茶文化是个很大的市场，应该做出特色来，不要去做低端套餐，而是要做高端套餐，甚至直接连茶桌也卖。

我买的茶桌是就是套餐，船木的，淘宝上卖13500元，我从厂家买的，省2000元，我觉得特别好，船木比红木还好用。

为什么我很看好这个市场呢？因为，我们的读者群体，还是以创业者为主，多数都是小老板，无论茶叶还是茶盘，都是有需求的，而且不断的升级换代，而且很容易相互传染。

牛哥换了一套榆木的茶桌，蝉禅接着也换了，帮主也换了，我也换了……

特别是茶叶，只要是卖真货，卖好货，回头率是非常高的！

我觉得茶文化做好了，比玉文化还有市场，因为这是必需品，一旦信任，后面就不再是问题，会反复成交。

现在的这些茶具店，还是缺少文化气息，讲不出故事！

杨文剑准备再开一家天猫店，主营汽车用品，坐垫之类的，他对茶叶、玉石之类的并不感冒，他只想做点自己感兴趣的东西。

路上，我们聊了很多。

牛哥说：“杨文剑，你有个缺点，总希望把兴趣跟赚钱结合到一起，这听起来很好，实际上把面做窄了，而且越做越窄。刘冰跟你相反，他的目标很明确，就是赚钱，至于爱好和兴趣，都放在赚钱之后，所以他能赚到钱，他不在乎是否喜欢风水用品，但是他在乎能不能赚到钱。”

恰好，蝉禅也在。

蝉禅说：“刘冰为什么进军地面市场，因为在风水领域，整个互联网他已经没有对手了，孤独求败，他跟帮主探讨了很多想法，就是想让帮主给参谋一下，看看能不能落地，什么时候落地，刘冰的痴迷，不是咱能比的了，他一个月才回两次家，都在办公室里，刘冰的每款产品，都是自己设计的概念，自己OEM的产品，卖的就是文化。”

我问：“昨天，卖了多少钱？”

蝉禅说：“昨天618活动，手机营业额100多万，玉石卖了300多件。”

杨文剑问：“是赚钱还是赔钱？”

蝉禅说：“我的目标很明确，三个月赔10万元，但是必须冲击玉石分类第一。”

杨文剑问：“玉石那么贵，有人买吗？”

蝉禅说：“我们现在最贵的才1000多，有很多人问有没有5000元的？我说没有，但是未来肯定上，现在有几家做的比我们好的，一天只卖十多件，但是都是单价都是过万的，你想想有多少利润呀？！我现在亏的这些钱，未来一单就赚回来了，我根本不急，反正牛哥咋建议，我就咋执行，你千万别想多了，要相信别人，早上我给阳光特意打了个电话，我希望他留在济南，一起发展，不是挺好嘛，但是他执意要走了。”

杨文剑说：“我觉得，我迈不过一个槛，把东西卖给粉丝。”

牛哥说：“要一分为二的看待这个问题，如果的确能给别人创造价值，卖给粉丝也无妨，前提是他们因为产品而购买。如果单纯是给你个面子，那么这样的生意就容易崩盘。咱举个例子，为什么我不建议懂懂去开店？粉丝买东西不是因为东西，而是因为他，如果有一天，粉丝找懂懂办事，懂懂没给办，粉丝回家越想越生气，心想，我买了你们家那么多东西，你竟然不帮我！”

我说：“今天，我就遇到了这么一个事，有个网友给我打电话，他说要到我办公室来了，问我行不？我说今天不方便。他说你今天不是没事干嘛？我说没事干，也不方便。就把他给得罪了，因为我没义务，但是他觉得大老远跑来，懂懂竟然装B……我接待朋友，不是接待的陌生人，我是接待的我们自己圈子里的，准确意义讲，是接待的我的客户，我有义务去接待，有义务去采访，去推广，但是对于陌生人，我没有这个义务，我要对自己的时间负责，否则就是被绑架了。”

杨文剑问：“牛哥，你觉得我是开杂货店好呢，还是开个专卖店好呢？”

牛哥说：“这个就是横着切和纵着切的区别，可以按照地区划分，例如比利时特产专卖店，俄罗斯用品店。

可以按照行业划分，例如茶具。”

我说：“还有一类，就是按照消费群体划分，例如买红木家具的人，也会购买高端茶叶，也会购买茅台，对不？”

牛哥说：“这个仅仅适合你，但是也会存在我前面说的那个问题，一旦你卖东西了，你就失去了魅力。”

杨文剑说：“不是还有个海参店吗，你觉得我是走高端市场好呢，还是做低端市场好呢？”

牛哥说：“我给你讲个真实的故事，我出来做电动车的时候，我什么都没有，只拿到了轻骑的商标使用权，当时挺迷茫的，不知道咋样干，我就琢磨，咋把这个事业做起来呢？我的初衷是做高端电动车，我就跑到南方去考察，发现高端电动车的销量很低，我就改变策略了，使用追随战术，谁是第一，我模仿谁，他们咋做，我咋做，他们出一款，我就跟着出一款，他们使用什么销售战术，我就使用什么销售战术，就是藤和树的故事，你去热带雨林你就会发现，很多树死了藤还活着，而且藤都已经长成树了。所以，你别去创新，你就追随第一名，他们如何定价，你如何定价，他们什么品质，你什么品质，但是这不代表着不创新，在什么地方进行创新呢？要在你最有核心竞争力的地方，例如美工、描述、售后、刷销量，这样你很容易把对方超越。”

杨文剑问：“就是说不创新？”

牛哥说：“是的，而且绝不能动摇，不是没人创新，而是创新的人早都被市场给折腾死了，存在的，就是顺应需求的。”

蝉禅说：“我的原则很简单，就是听话！”

蝉禅走后，牛哥跟我们谈了谈他眼中的蝉禅。

牛哥说：“蝉禅这几年，有几次比较大的内心转折点，炒别墅，把他视野彻底放大了，让他有了足够的眼界。2009年我们去重庆，我跟他讲，让他从手机行业解放出来，做一个冲浪者，而不是做一个守业者，他接着把手机店给了浩然，他开始出来闯荡。后来还有一次转折点，就是我把他们几个人喊到一起，组织大家买个整栋的楼，每人两层，从而有了新的奋斗目标。所以，你们现在着急买整层的楼，我不是很赞同，因为一旦有合适的机会，你已经拿不出那么多钱来了，买整栋的楼，还有另外一层商业意义，就是可以成立集团公司，相互担保，那时可以撬动更大的资本市场。”

其实这些话，牛哥都给我和杨文剑讲过，为什么我和杨文剑不行呢？

因为，我们俩还是太相信自己。另外，就是缺少赚钱的迫切性。

早上，跟杨文剑步行到办公室，在路上我们还聊到这个话题。

我说：“你至少要有500万的现金储备，否则跟着牛哥他们玩，根本跟不上节奏。”

他说：“我觉得500万很容易呀，这次我去ANDY那里，我感觉他们赚钱太容易了，咱浙江的朋友圈子里，一个月赚个几十万的太多了。”

我说：“别人能做到，不代表咱能做到，赚到手，才叫钱！”

他说：“这次浙江之行，就一个结果，使我有了赚钱的迫切性。”

我说：“你抓紧干吧，先别操心别人的事，把自己发展起来，壮大起来，租个房子，安顿下来，反正咱也有办公室，你好好干。”

中午，有个朋友过来了，叫流六。

也是日记读者，不过她能够让大家感受到她。

交际，是教不会的，因为需要用心，技巧倒是次要的，她在网上跟牛哥推荐过股票，后来这支股票真涨了，牛哥就委托我帮着联系一下流六。

但是，牛哥并没买这支股票。

恰好，早上在网上遇到了流六，就把地址发给了她。

她就过来了。

她有两个娃了，准备继续生。

她老公还跟牛哥的公司有业务往来，世界太小了，她原本今天飞绵阳的，也临时取消了……

她来找牛哥咨询个问题，他们拿了一块地，在四川那边，高铁附近的地，因为前几年高铁出事了，项目暂停了，一直搁浅。

后来，他们聊了很久，因为咱不懂，也不掺合了。

牛哥下午有事。

流六在我办公室坐了一会，被我“赶”走了。

想认识一个人，很简单，前提是用心、真心、付出，总是想从别人身上获取什么，其实获取的只能是闭门羹。

玉石，是消费升级类的。茶叶，是消费必需类的。

平时，我们收到的茶叶特别多，但是真正能拿出来招待客人的，不多，为什么呢？

因为，多数都是包装豪华而已。

缺少的就是真正能让人回头的茶叶，只要能做到这一点，市场慢慢就做大了！

按照蝉禅的套路，使劲吆喝，喊人帮着分享，成名还用几天呀？！

就写这么多，去打羽毛球去了。

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