2013-07-04：顺藤摸瓜，摸到了啥？-懂懂日记

7月4日，雨，老家

早上，电闪雷鸣，接着噼里啪啦……

大暴雨开始了！

窗户没关，雨星溅到床上了，我急忙提着裤子，顺着楼梯就跑到了屋顶，一会就被淋湿了。

还好，儿子没醒。

我把水烧好，然后去上网，等他喊我，平时我在家，他醒来第一件事，就是喊爸爸，不过后面还有一句：爸爸，我喝奶！

做这些事，我还是蛮开心的，虽然有时笨手笨脚的，会被媳妇骂，但是也无妨，多做几次，不就熟练了嘛……

下雨天，没事干呀。

等儿子起床后，我们回父母家吃饭，我们自己不做饭，是典型的啃老族，我娘蒸的大包子，在农村，吃大包子也是有讲究的。

我们这里的土话叫“新麦子饽饽”，就是说，今年的麦子磨的面，蒸的，代表着丰收，要拿这些饽饽来祭祀先人……

以前，家里穷，也就是这个时候能吃顿肉饽饽！

小时候，我们家属于村里比较富有的，但是毕竟靠种地、养殖为生，也没多少钱，何况供应我们姐弟三个读书，也没啥大的积蓄。那时，我们吃菜都要抢，我爹的任务就是负责分配，把碗里的菜划分成三份，各吃各的……

小孩子嘛，哪懂什么兄弟姐妹之情，打架那是常态！

如今，再看看自己的儿子，真是衣来伸手，饭来张口，真是土皇帝的生活，不是我们刻意为之，也是生活的常态，家家户户都是如此。

这一届政府，很牛！

牛在哪里呢？

我们这里实行结队制，县里的公职人员负责跟村民结队，每人负责几户，要下户调查，还要留下联系方式，如果有什么问题需要解决，可以直接电话联系。

这个牛不？

负责我们家的，是检察院的，偶尔还来给我们上上课。

谈到犯罪趋势，他说趋向于年轻化，孩子好吃懒作、娇生惯养，一旦没钱了，不想着去赚钱，就想着找个捷径，最终走上了犯罪的道路。

他就问我们村的这些村民，孙子调皮，你们打过吗？

以前，我没当父亲时，觉得管个孩子还不容易嘛，让他过的朴素一点，敢调皮就打屁股。不过，当我成了父亲时，我觉得不是那么回事了，生怕孩子受委屈，为了孩子可以不计成本的去做事，父母想去青岛逛逛，咱可能不当回事，如果儿子说想去青岛看看，接着就出发了……

孩子教育，是个大问题。

牛哥说：“农村出来的孩子，具有两大优点，第一、知道如何跟人打交道，人际交往的根本就是斗争团结，团结斗争，农村孩子天生就懂这些。第二、具有超强的扎根意识，知道自己想要什么，就会去争取。城里孩子普遍缺少交际意识，看你不顺眼，就不跟你玩了，同时小富即安，不喜欢创业，喜欢找份稳定的工作。”

我高考那年，学校请来了一位曲师大的心理学教授，他谈到自己如何教育孩子，听的让我们热血沸腾，全程掌声不断，是有史以来最受欢迎的讲话……

很巧合，我考入了曲师大，自然对这位心目中的英雄佩服不已。

事实上呢？

他儿子也在曲师，被开除过一次了，典型的李天一。

所以，教育专家的话，多数也是扯蛋的！

新浪上有个名博，是个妈妈，拥有千万级别的粉丝。聚会时，她把儿子也带来了，比我们家儿子大点，应该有4、5岁，她儿子站在椅子上，指什么，她就把盘子给转过来，中间还哭了一场。我就在想，这难道也是教育专家？！

凌波仙子问我去不去听《好妈妈胜过好老师》作者的讲座？

我说，不去！

这些教育专家，普遍有个共性：自己做不到的事，要求你做到，并且无论你做的多好，都能给你指出不足……

就跟风水大师差不多！

牛哥说：“当好风水大师，是有技巧的，无论对方做的多正确，一定要提出不足，否则别人花了几千块，让你来给指点指点，你光说好，别人觉得你太业余，对不？所以，要学会挑刺，这里瞅瞅，那里瞧瞧，然后给出几条建议，你会觉得他特别专业。”

风水，哪那么多讲究？

信则有，不信则无，老外根本不懂这一套，照样搞出了世界500强！

难道他们是蒙到了好风水？！

几个月前，小尹装修美容院，有个风水大师过去了，告诉他窗户不能开门……

小尹属于性情中人，从不掩饰情绪的那种。

他说：“滚，哪里凉快滚哪去！”

刘冰在淘宝上，属于风水行业的老大了，他已经找不到竞争对手了，所以他找帮主谈了自己的一些想法，想到地面上横扫天下，帮主是做实业的，给了他很多想法。辛炜去拜访过刘冰，不知道是谁中介的，反正没通过我。

辛炜跟我们讲：“刘冰原本是不信风水的，他说，做的久了，连自己都信了，如果产品连自己都说服不了，咋可能说服客户呢！”

刘冰的风水用品，概念都是自己设计的，产品也是自己设计的，所以具有独家性，谈不上竞争之类的概念。

一个月赚10万？

太业余了，他一天的利润都超过这个数！

蝉禅做玉，就是他给的建议，最终蝉禅也会走入这条概念性、功能性玉石之路，刘冰在前面淌路，蝉禅在后面跟随……

蝉禅搞玉石促销时，只要遇到个熟人，问买蝉禅家玉了没？

多数都买了。

而且好评率特别高，蝉禅的原则就是一定要给人占便宜的感觉，你花了88元，我就给你188元的感觉，培养回头客。

有人拍了一块，送给了我，蝉禅给发到了我老家，同时告诉了我是谁拍的，我联系了他，加了好友，寒暄了几句，至少心里感觉很舒服，但是我不鼓励别人这么干，因为每天找我的人太多，我很容易遗忘！

后来，有人过来找我办事，也送了我几块玉，都是蝉禅家的，用户体验做的很好，盒子很精美，给人很上档次的感觉，特别是标签都是商场价格，给人很贵的感觉！

这是蝉禅做生意的特点，他能培养出回头客……

相比之下，杨文剑就嫩了一些。

嫩在哪里呢？

对客户的用心程度上，昨天我也跟他的助理谈到了这些，要加强客户体验，举个很简单的例子，有人拍了玉送给我，蝉禅肯定会给我发，并且告诉我是谁送的，让我去感谢一下，整个过程是多赢的，都是满意的。

很多人拍了茶叶，要么是送给蝉禅的，要么是送给牛哥的，要么是送给我的，要么说不需要发货的，结果杨文剑太实在了，真没发！

他的想法很简单，这些人都是身边人，需要茶叶随时过来拿就行了，发来发去有啥意思啊？你们缺这包茶叶吗？

其实，这就是年轻犯的错的，越是这种礼品茶，越要用心服务，应该提上茶叶，主动送到蝉禅那里，说一声，这是谁送的，还当成俩人交流的敲门砖。

杨文剑这个人心地很好，但是的确不善交际，他对北方的处事风格很难把握，虽然在济南人脉圈里游刃有余，但是缺少交心的朋友，缺少根，缺少被人认可的身份和魅力，这是为什么我建议他有机会参加一下蝉禅的拉萨行的缘故，要有个共同的身份标签，这样才能立足。以前，牛哥也给他提过这个建议：一定要把根扎下来，你可能会说，未来我又不在这里发展，但是道理是相通的，你每到一个城市，都跟浮萍似的，在哪里也没有根，因为缺少扎根的心态。

后来，我专门帮着做了一些用户调查，就是看看拍茶叶的这些人，满意度如何？

普遍提到两点：茶叶包装不够精美、带有价格表。

有人觉得，带有价格表，才说明杨文剑这人真实呢？批发价66元，卖199元，有几个人敢这么真实？

这么理解，也合理，也对！

对于朋友而言，他们虽然知道这是实情，但是内心觉得不舒服，我帮你拍，帮你搞搞销量，竟然还赚我这么多钱？！

对于外人而言，无所谓，因为他们要的并非是茶叶，而是杨文剑的人脉圈子……

摄影老师要到济南来。

昨天，跟她谈到了这个事，她说：“我也拍了，不过我没让客服发货，因为我就是想帮个忙，搞个销量！”

越是这种客户，越应该发，而且要超值发，你不是拍了199元吗？我给你300元的东西……

不要占贵人的便宜，否则只能占一次！

龙口有个很有名的蛋糕店，老板是东北人，有次我们一起吃饭，他跟我谈到了一个观点：越是免费的客户，越要用心对待。

咋回事呢？

他的名片，就是蛋糕卡，凭他的名片，可以免费领取一个蛋糕。有时呢，店长觉得这些人是来索取的，故意怠慢他们，先给别的客人搞，最后才轮到免费的，有应付的心态……

他说：“这是错误的，越是免费的，越应该用心服务，他们拿了你200元的蛋糕，他们会给你带来2000元的生意，你对他们越用心，别人对你的评价越高，越觉得亏欠于你！相反，如果搞的他们不舒服，虽然是免费的蛋糕，他们也不会再来了！”

从客户体验来讲，蝉禅更胜一筹，不过杨文剑的用户多数不在乎这些，毕竟都是来学淘宝的，在乎的基本上都是身边朋友，也就包容了，只是没了下一次而已！

不过，杨文剑有一点做的很好，就是客户数据库，他把客户组建成了人脉圈子，收集了联系方式、职业、收入、车型……

通讯录我拿过来看过，的确有一批高人。

但是，两极分化的圈子，是不适合用QQ群管理的，因为QQ群的特点就是淘汰高手，因为新人喜欢聊QQ，而且话题太弱，要么交流如何开个淘宝店，要么交流如何刷两单，真正的高手一看就烦了，要么直接退群了，要么觉得不好意思，屏蔽群信息了。

交朋友是不可跨级进行的，应该划分基本的层次，不同圈子，交流的焦点是不同的，试图一锅煮，是不合适的，除非有主持人，而且是水平很高的主持人，把交流的话题引导到高手感兴趣的点上去……

杨文剑身上的问题，其实就是我身上的问题，因为他很多性格，都是被我传染的，因为我常年处于双脚离地的状态，根本不在乎别人的感受，送我东西也好，买我东西也罢，我认为都是应该的，不会刻意去服务，杨文剑染上了这一点，不好，应该改正，我自己也要改！

杨文剑蜕变很多，至少敢于主动出击了，他跟我性格差不多，性格孤傲，不喜欢主动，喜欢被动，别人不来找咱，从不去找别人……

这次，他主动去找51普洱的老大了，我觉得很好！

上次，我们去云南，图王给我打电话，推荐了个朋友，他说云南糖网的袁总不错，你们一起聊聊吧。

就这样见面了，袁总还带了两个朋友过来，其中一个就是51普洱的吕总，后来我们去吕总那里喝茶，就这么熟悉了。

当时，我就鼓励杨文剑卖点茶叶，试试水，先拿了滇红试水，卖了两三天，赚了1万元，当时也没太在意，虽然我们都是没钱人，但是心比天高，对这点小钱，还是看不在眼里的。

后来，杨文剑到处找项目，我们又怂恿他去做茶叶。

他说被我们赶鸭子上架，的确有点这个感觉，他是下午上架的这款茶叶，不到12小时销量就过百了，实际上，茶叶价格、发货之类的，他都没联系，完全是措手不及，是被推着往前跑了……

我们也不是幕后军师，跟着自己的小兄弟，如果连我都不帮他，还有人帮他吗？如果我不帮他，以后还有人跟我混吗？对不？！

这种闭塞的心态，不仅仅在我和杨文剑身上有，做网络的人，普遍都有。

心比天高，命比纸薄，从来不主动出击…… 其实，我手里的资源挺好的，如果我真心跑出去，真是可以挨着拜访互联网大腕，但是我内心接受不了，感觉低人一等，总是想站着赚钱！

有这个气质的人，有三个：蝉禅、KK、辛炜。假如，我跟他们说，一个人不错，值得拜访。

他们肯定就去了，而且会给我加分……

这种交际方式，叫顺藤摸瓜，你仔细想想，整个互联网，大部分人都可以被你顺藤摸到。

顺藤摸瓜最核心的技巧是：过路费！

跳开中间人做事，是最不守规矩的人，另外不要总是想着组建自己的圈子，也不要想着做老大，因为圈子是无形的，一旦把圈子搞成有形了，其实就说明搞失败了，做老大的核心是你有足够大的人格魅力。

上次，辛炜问我认识不认识一个人，是石家庄的，好象是群友，搞拉萨行，想跟着蝉禅的车队后面，上来就问收入如何之类的……

我说：“你别听他瞎忽悠，这个人不是咱圈的！”

这个家伙，做的事挺好，概念也挺好，路上可以相互有个照应，如果能够给人加分，我觉得非常好，如果马云搞个拉萨行，我就开皮卡跟在后面，他们需要我的时候，我就出现，他们不需要我的时候，我绝不打扰，而且一路相伴这么久，肯定成朋友。

但是，他做过份了，把蜜蜂变成了苍蝇。

至少给我的感觉是如此，看到大家的QQ日记后面都有他的回复……

两个字：反感！

纵然说了这些话，得罪人，我也说，因为我的确不喜欢。

不管做什么事，一定不要成为别人的苍蝇，否则内心越来越闭塞，看到的都是负面的！

早上，有人给我留言，问我在哪里，他说他到济南了。

我说：“我不在济南，不好意思！”

他说：“你在哪，我可以去找你。”

我说：“我在老家，不方便，不好意思。”

他说：“我是剑哥的客户……”

我说：“你直接联系他就行了，想去办公室，就去坐坐，那里有人！”

我知道他是用心的，从那么远的地方赶过来，可能坐两天的火车，但是我的确不在济南，有些时候，得罪人就这么简单，原本是两个没有交集的人，因为一方有了需求，没有被满足，从而有怨气。

我跟晴美女说：“有个网友过来了，是剑哥的客户，接待一下吧！”

晴美女准备去拉萨了，蝉禅给出了最低的门槛，去拉萨我觉得会改变她的命运，至于她能不能抓住机会，在于自己，人们往往低估了投资人脉的回报率，但是这需要魄力，我从拉萨回来，信念被放大了，只要敢于相信别人，内心瞬间就改变了，不同眼界，做不同的事，这一年来，我买了两辆车，买了三套房子，虽然房款没付完，但是内心被放大了，感觉买个300万的房子也没什么压力，其实我就付了定金而已，今天在家没事干，理了一下财，我从拉萨回来，花了70多万。

我去拉萨的时候，银行存款是9万元，回来时，感觉自己出去玩了半个月，亏欠媳妇的，给媳妇花2万6买了块手表。

不到一年时间，别人感受没感受到变化我不知道，至少我自己发生了翻天覆地的变化，物质变化只是表现形式，最核心的是内心视野变了。

晴美女担心的事是什么？

玩不到一起去，没价值贡献。

其实，这是想多了，出门在外，哪有什么价值贡献？哪有什么身份标签，就是普通的驴友，咱搭理他们，就是给他们面子，在脱光标签的前提下，你依然有魅力，那才是真正的人格魅力！

不一定非要去拉萨，有很多高端旅行，都值得一试。

参加高端课程和参加高端旅行，是完全两个概念，前者都穿着衣服，后者都光着屁股，真诚度不同……

过来人，会懂我的！

我觉得，晴美女回来，肯定买车，去年拉萨回来，多数都换车了，刘冰X6、MOSS买了A4、帮主Q7、老潘Q5、老师MINI……

为什么呢？

内心被打开了，更俗了，俗出的光明正大了！

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