2013-08-29：不要挑战概率！-懂懂日记

8月29日，晴，徐州、济南

大哥，喊我来徐州，因为他发现了新大陆。

什么新大陆呢？

上次，他带我们去东海那边看水晶，想给我提供一些写作素材，参观了几家工业水晶生产厂。

那玩意，有点类似炼铁，把原石放到炉子里，冶炼，不断提高纯度，毛主席的水晶棺就是东海产的，东海水晶也是因此成名的。

毛主席的那个水晶棺，是目前世界上纯度最高的水晶，石英粉的纯度高达“六个九”，也就是99.9999%，那是人造水晶，俗称：石英玻璃。

其实，东海的水晶，主要以白水晶为主，这些白水晶的主要用途，并非是加工成了工艺品，而是用到了工业上，例如太阳能热水管、笔记本屏幕……

水晶这玩意，也可以称为宝石，不过是最廉价的宝石了，人造水晶要比天然水晶漂亮多了，天然水晶多数是有瑕疵的，水晶工艺品里的顶级品牌就是施华洛世奇，其实都是人造水晶，也可以理解为玻璃！

当时，参观完了这些工厂，大哥又带我们参观了本地的水晶艺术品加工厂，还去展厅看了看，走的时候，大哥还送了我们几个手把件，大哥跟这里的老板都很熟悉，相当年，他在这里当过镇长，如今已经高升了。

大哥，在互联网圈人脉资源也很广，也是图王的老大哥。

前天，他给我打电话，说：“你还记得上次我送你的手把件不？我也被人忽悠了，我以为是他们工厂生产的，后来我才知道，这些工艺品根本就不是工厂生产的，而是从东海大集上拿来的，我去了一趟东海大集，太震撼了，一定要带你去看看，过来不？周四逢集！”

我说：“好！”

恰好，军嫂晓燕来济南玩，晴晴要回家，我们三个人到了徐州…… 下午，我们跟大哥见了个面，他让司机抱了个箱子上来，里面是他在大集上淘来的宝贝，花了1万多元，有几十件，让我点评一下，看看他眼光如何？

他说：“这些水晶工艺品，真是太美了，但是拍照拍不出效果，总是有反光，我找了本地摄影协会最牛的摄影师，让他给拍，他试验了很多次，也没解决反光问题。”

我说：“应该很难解决，因为它本身就是面镜子！”

天然水晶，普遍有个特点，要么里面有棉絮，要么有裂痕，给人的感觉是残次品，基于这个判断，这几十件艺术品，基本都让我给打了很低的分……

老大哥，略有失望。

有两个佛头，特别好看，太精美了，精美的有点假，我是爱不释手，老大哥坚持送给我们，给我一个，给晓燕一个。

我喜欢这两个佛头，有两个原因：第一、无瑕疵。第二、佛头是有代表意义的，能够辟邪，特别是经常在外住宿的人，应该带个有灵性的东西，哪怕仅仅是心理安慰。

大哥说：“我去东海大集逛了逛，真是有上千个小摊位，每个摊位不到1米，密密麻麻，人山人海，那些逛大集的小伙子，多数是做淘宝的，很多摊位都是加工作坊，他们自己买了原石，再找工艺师傅给雕刻出来，摆出来，可能就被人买走了，来这里赶集的，多数都是批发商，东海不是有个水晶城嘛，他们那里的摊位，基本都是一个实体店，一个淘宝店，阿里巴巴派了专人在那里，就是帮助这些实体店网络化，你如何看待类似的网店市场？”

我说：“假如，晓燕开个淘宝店，从集市上拿到一些精美的手链、吊坠之类的，我觉得很难赢利，因为类似的想法已经N多人有了，并且去做了，事实证明水晶销量并不大，有几家做的比较大的，都是在打概念，讲述的是特殊功效，类似开光，对于手链之类的玩意，我就三个观点：要么是有功效的，例如活佛开光的。要么是有个性的，例如自己设计的。要么是极品，例如纯度非常高的极品水晶。”

大哥说：“那些淘宝店，很多也有开光概念，让当地的寺院方丈给开光，花个几百元就搞定了，方丈还帮着读广告语呢！”

我说：“内地的方丈，很难有吸引力，距离才能产生敬畏感，例如转世活佛，给人一种神秘色彩，自然产生了无穷的力量，还有人专门跑到印度去开光，原理是相同的，泰国佛牌，那么小的玩意，卖5000多，照样很多人买。”

对于水晶这类东西，我喜欢两种，要么是工艺极佳，大师作品，水晶纯度要高，棉絮少。要么是天然极品，例如金发水晶…… 但是，不管是哪类，我都不喜欢有瑕疵的，如果是想在淘宝上做，我觉得上述两类都很难卖掉，因为价格太高，在淘宝上能卖掉的，基本都是功效类的，例如粉色的小狐狸，可以让自己变漂亮，并且防小三，很多女士购买。例如，紫水晶洞，那东西其实是从巴西进口过来的，被称为聚宝盆，很多人买了放到办公室里，作为了风水用品。

大哥约我一起晚饭。

我说：“不吃了吧？我现在不喝酒了，另外我要写文章，这是最重要的事。”

大哥说：“那你写完文章，我来带你去吃大排挡如何？我也没吃过。”

我说：“真不用了，明天早上，咱见面，如何？”

大哥说：“这样，我不好意思！”

我说：“没事，又不是外人。”

大哥回去了，我把日记写完，已经7点了，我在QQ上喊晓燕，一起去吃晚饭，顺便要走走路，完成每天1万步，他们现在都被我感染了，每天都走……

我们俩，步行了很远，看到了有水饺店，点了两份水饺，晓燕请我，这是我要求的，为什么呢？

因为，下楼时，她去我房间了一趟，放了个信封在桌子上。

我给塞到她包里了，我说：“别人的钱，我都可以要，你的钱，我不能要，关键是我帮不了你，咱俩要平等交往，晚上请我吃饭吧！”

多亏，我不是公务员，否则早就是贪污犯了，我这个人收礼不眨眼，我是从2006年做圈子的，而且说的夸张一点，我是牺牲了自己，成就了大家，很多朋友都是跟随我5年以上的，他们陆续发达了，逢年过节都会给点，上次牛哥、蝉禅、王涛去给我儿子过生日，那一天我儿子就收了十多万……

当然，没人是傻瓜，付出了，都是希望得到更多，咱为别人创造了价值，别人才会感激咱。

网上，骂我的人还是蛮多的，给我编故事的人也是蛮多的，我是2006年出道，当时我提出了“日.赚500元”的概念，N多人拍我，因为当时淘宝还没发展起来，很少有店主赚到钱，整个站长行业并不景色，当时的大哥大是图王，他是站长行业的领军人物，他还写了专题来批判我，正是因为他的那篇文章，我决定一定要活出个样，就是为自己正名。

那时，外界很少有人支持我，可以说没有！但是我有最坚定的支持群体，就是圈内人，他们是跟随我发展起来的，这个局面一直持续到我出书，我出书时，依然有互联网写手嘲讽我，他认为如果真的有人能一天赚500元，咋有闲心去写书呢？

此人是谁，俺不说了，后来他出事了，现在出来了！

所以，我比众人受的折磨都要多，那时我没有指导老师，一切都是自己摸索出来的，基于类似的经历，我总结了两点：

第一、无论何时，不要去打击一个正向的创业者，作为过来人，我们的一句嘲讽，可能会使他再也爬不起来了，可以翻翻我这些年写的文章，从来没去当过泼妇，也没骂过街，大家在回复别人的文章时，也要保持类似的心态，不要去调侃别人，不要去嘲讽别人，因为我们的这些话，对别人都是致命的打击。

第二、不要在乎别人如何说你，但是一定要在乎客户如何评价你，但是大家往往把两者的关系搞反了，认为公关很重要，想把舆论搞定，其实客户内部乱成了一锅粥，圈内有几个搞培训的，我现在慢慢的疏远了他们，为什么呢？就是因为他们对外是大师，对内已经臭不可闻了，很多人是借钱参加的培训……

关于我的负面新闻，是最多的，我想删掉，很容易，花几百元就搞定了，但是我觉得那样不好，不如就这么留着，我是这么认为的，如果一个人看了那么多负面新闻，还愿意关注我，那才是真正的理性关注！

一定要把客户伺候好，因为客户是你的衣食父母，外人算个P？跟咱没有一分钱的利益关系，当时我说给晴晴的那句话，不是赞美她的，而是反话，一个人把客户伺候好了，才是真正的大爱，把客户搞的一团糟，反而忙着去给藏区小孩捐钱去了，那是伪慈善！

晚上，散步。

我问：“晓燕，如何看待薛蛮子？”

她说：“以前，我是他的粉丝。”

我说：“我以前说过一个观点，不知道你有没有印象，一个人白天有多阳光，晚上就有多阴暗，其实每个名人都是经受不起推敲的，你仔细想想，哪个被扒的名人不是让你大跌眼镜？没出事的名人，不是说他们素质高，而是运气好！这些事其实都是常态，咱就更不要站在道德致高点去指责他了，咱也不是什么好鸟。要有包容心，容忍别人的错误，一个人最可悲的事，就是咱议论别人，而别人根本不知道咱是谁，说明咱是没有话语权的，咱现在嘴里骂着陈冠希，如果一会巧遇了陈冠希，咱肯定又跑上去献殷勤，又是合影，又是签名，还要在网上晒晒，所以咱才是最可怜的！其实明星出了这些事，我都看的很淡，因为我知道一些行内信息，如果有一天马云被媒体扒光了，照样让闪瞎咱的眼，上次，不知道听谁说的了，他问那个小姐，你遇到最大的明星是谁？她说：XX！”

跟大哥约定，早上6点半出发。早上5点，我就醒了，听听歌，围着房间转圈，走了一身汗，洗个澡，收拾行李，出发！

到了东海，我一看，眼花缭乱，第一次见这种集市，第一眼，我就看到了砗磲手链，藏族风格的，真漂亮，真应该带着晴晴来看看，这次晴晴进了30多万的货，价格有高有低，带她来看看，肯定会颠覆她的价格观。

砗磲是啥？

就是贝壳磨出来的手链，特别白，古代官员戴的就是砗磲。

砗磲，有什么价值呢？

佛家有七宝嘛，其中砗磲为七宝之首，佛教视其为驱魔避邪的神奇宝物，故被佛教作为镇教之宝。

其实，这是一个很好的概念，砗磲手链，比较适合女士戴，越小越漂亮，上次牛哥拿来一串大的，男士戴的，看起来就不是很白了，甚至有纹理……

卖类似的手链，材质是其次的，核心是概念，是谁开光的，有什么功效，现在的开光多数是笼统的，什么功效都有，应该学习泰国佛牌，把开光概念再细分，例如有保佑漂亮的，典型代表就是狐仙，传言范冰冰家里就有狐仙，例如有防小人的，有镇宅的。

上次去珠峰拣石头的概念，我觉得很好，为什么呢？

因为，每个去我们办公室玩的，看到茶台上的石头，都先拿手机拍个照，还要发个说说，特别说明是从珠峰脚下拣来的石头，如果把这石头开光成镇宅专用的，那么销量就有了，当初我们盖了新房子，我专门跑到泰山脚下买了两块大石头。

虽然，摊位很多，但是给我感觉，还是以低端货为主，而且我的审美观有点另类，大哥喜欢的款式，我都不喜欢。

要么，我喜欢纯天然的，要么，我喜欢名家雕刻的。

手链，看到了几串很不错的，是青金石的，这个颜色的手链，特别沉稳，戴着很有感觉，同样的青金石手链，差别很多，便宜的50元，贵的几千元，所以在网上不要轻易买……

但是，这样的手链，我不会买，为什么呢？

因为，手链就两个方向：要么是概念性的，要么是世俗标准的。

概念性的，前面我们已经讲过了，例如活佛亲手给我戴上的，哪怕材质再差，也是个很好的概念。世俗标准是什么？还是以木头为主，在人们心目中，小叶紫檀之类的，还是属于贵重货，不要试图去教育客户，这是很难的，如果我戴个青金石的手链，还要给人解释，太烦人……

说归说，我是不喜欢这些玩意的，别说是手链、手表之类的，我连手机都懒的带！

我看中的另外一个宝贝，是一个手把件，几乎没有瑕疵，里面是金丝的，有一些小杂质，杂质是红色的，猛的一看，像盛开的野花，一朵一朵的，批发价1500元，我是真喜欢，但是我没带钱，有些遗憾。

剩余的，几乎没有一件是看中的！

太完美的水晶，要么是极品，要么是人工的，小吊坠1元一个，即便是玉石做的，价格也不会太贵，普遍在10元以内，这些玩意，都是用机器直接压制而成的，我把佛头的照片拿出来让对方给鉴定了一下，他说是机器压制的，可以量产的，20元左右。

哎，真是可惜了，我还指望当贵重礼物送给别人的！

逛了两个小时，有了大体的认识。

大哥问：“你觉得，如果在这里淘到比较个性化的东西，放到淘宝上卖，有没有市场？”

我说：“没有，因为超过2000元的东西，大家买起来就很谨慎了，看不见实物，不会轻易拍的。”

大哥问：“如果依托你的粉丝群体，能做到什么程度？”

我说：“如果是成本低于300元的玩意，可以采取拍卖制，每天拍卖1~3件，能赚个千儿八百的，不过内耗太大，得不偿失！”

大哥问：“你如何看待水晶市场？”

我说：“首先，有瑕疵的东西，一律不能卖，虽然说瑕疵是天然水晶的共性，即便如此，也要规避，因为总感觉像玻璃被砸碎了。其次，男士需要的水晶类别，基本上就是风水概念性的，例如紫水晶洞。女士需要的水晶类别，要么是吊坠，要么是手链，综上来看，这些需求多数都是带颜色的水晶，而且是需要工艺比较好的水晶，那么广州比东海更有优势，因为东海是白水晶类似玻璃。”

大哥问：“你认为做淘宝最关键的点是什么？”

我说：“一定要做数据分析，而且最核心的事就是做数据分析，你要顺应需求，根据市场去找产品，然后打败竞争对手，而不是试图另辟市场，把不畅销的商品卖成畅销，除非你是名人！”

原本，是在这里待两天。既然，这个市场被否定了，我也应该回去了，大哥略有失望，因为他是真想帮嫂子找点事做……

我说：“否定市场，其实也是有价值的，很多科学家，一辈子就研究一个事，最终也失败了，不过他们对社会进步是有价值的，因为他们证明了四个字：此路不通！”

大哥，坚决留我们吃饭。

我说：“真不错了，我们回去吧！”

给晴晴打电话，她明天再回，我和晓燕就出发了，原本计划先回家，换皮卡，再回济南，中途牛哥给我打电话，他说：“有两个网友来找你，可能是你的读者，你几点回来？”

我说：“知道了！”

有个网友，叫北京老春，我经常看到他在我日记里回复，他昨天问我要地址了，我就给他了，没想到真来了……

来者即是客，改线路，直奔济南，我预测大约下午5点能够到达济南！

中途，我困死了，把车子开到服务区，停稳，我就睡着了，醒来，继续上路，晓燕去买的粽子和面包还有榨菜，凑合着吃了午饭。我问她借了500块钱。

晓燕笑称：“高利贷！”

我说：“我还你400……”

我拿出300元去加上油，剩余200元留着做高速费的，平时出门不带钱，绝对是大问题，上次没钱交过路费了，把灭火器押那里了！

路上，为了防止再次瞌睡，我就放歌，声音很大，晓燕找出歌词，我们一起学着唱，挺有意思。

下了高速，到了济南。

晓燕想找我聊几句正事。

她问：“为什么我如此迷茫了？”

我说：“迷茫是创业者的常态。”

她问：“你觉得创业最重要的是什么？”

我说：“像孩子一样对待自己的事业，我以前写过一句话，不知道你有没有印象，如果一个人在10分钟内没有想过自己的事业，那么这个人是没有创业天赋的，你可以调查一下创业者，这也是他们的常态，时刻在思考，这么对比一下，你有创业天赋吗？”

她说：“还真没有，我觉得吃饭的时候，就是吃饭，想那么多干嘛？”

我说：“过去，你是工薪阶层，是给老板上班，下了班，你不需要考虑工作，类似保姆看孩子，一旦空闲时，她根本不考虑孩子，也不想念。但是创业者，是孩子的亲身父母，时刻想念着孩子，即便孩子睡着了，满脑子里也是孩子，当有了孩子，你就体会了这份差别，创业也是如此，当事业是你个人的时，你会和对待孩子一样对待它，如果你没有这份紧迫感，你是不会创业成功的，你给我一种错觉，总是想唱着歌，吃着火锅，就把淘宝事业做起来。”

她说：“有这么点。”

我说：“你呢，起点很高，不过那些起点都是上班时的高度，上班相对比较简单，足够勤奋，足够听话就行了，但是创业则不同，比拼的是情商，包括沟通、售后、广告、管理等等，是个综合性的体系，绝非瞬间开悟的，纵然你很努力，很有迫切性，而且有名师指点，我觉得明年这个时候，你一天收入也不过是200~300元，这已经是高概率事件了，你仔细想想，全中国范围内，90%的上班族，月薪在3000元以下，对不？如果创业真是如此简单，谁还上班呀？即便是淘宝卖家，绝大多数月收入在3000元以下！”

她说：“那该怎么办？”

我说：“进入一个做淘宝比较成熟的氛围圈里，例如深圳圈子，然后拜个师傅，给人带你的理由，把自己清零，从此你就是个笨蛋，啥都不懂了，把目标调整，你现在目标太大，总是想创建一个世界知名的服装品牌，而是把自己目标调整为一天5元的收入，当初这群做淘宝的人跟随我，我给的建议都是这个，虽然你现在心比天高，其实身比地矮，你现在日收入为0，你如此牛B，应该先做到日收入5元来吓唬吓唬我，这才说明你起步了，你光想着日收入几千，根本不现实，是你没认清真实的自己。”

她说：“这个太简单，我把这串手链加5元卖掉就是了。”

我说：“必须是可持续的、常态的，把日收入5元以上，持续1个月，那么再把日收入50元当目标，这么慢慢发展……”

她说：“知道了，跟我过去想的的确不一样。”

我说：“你拜师学艺的方向也错了，你不要去追求技术，也不要去追求货源，东海几十万人都知道东海的水晶货源，但是有几个做起来了？说明货源不是根本所在，你要绝对听从你师傅的，而且要找到有真实销量的，你要进入他的淘宝创业氛围里，感受他们的客服氛围、发货氛围，同时你问问题的风格要改变，你要问，师傅，我第一步干什么？师傅给你任务后，你超额完成，只要你能做到这一点，不要问为什么，那么你肯定可以在最短的时间内赢利，因为师傅等于自己重新做了一个网店。相反，如果你光忙着去学习如何投放广告之类的，最终你把自己搞迷糊了……”

她说：“好，那我马上去深圳。”

我说：“你找杨文剑帮你牵头就行了，他在那里很有人气。”

她说：“杨文剑不搭理我，上次在武威，我把问题列出来了，他根本就是敷衍我。”

我说：“要么，问题太业余。要么，没给他回答的理由。”

她说：“知道了！”

我说：“人们，总是高估了自己，低估了别人，挑战概率是很难的事，你必须付出更多的努力，才可能成功，也不一定是百分之百成功。”

就写这么多，网友过来了，陪他吃饭去……

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