2013-08-10：如何考清华？-懂懂日记

8月10日，晴，济南

在家待久了，颓废了，想回到原来忙碌的生活状态下。

恰好，杨文剑在青岛，他开车回济南，路过我家，捎上我，若是让我自己开皮卡回济南，我犯愁，天太热，容易困。

我和杨文剑轮番开车，不会太累。

杨文剑说：“海参的事，有点麻烦，国家现在不允许代加工了，咱的海参咋办？”

我说：“暂停吧，不做了。”

他说：“淘宝上有个大学生创业团队，你知道不？卖特产的，平均每天发货1200单，我现在越来越觉得你过去说的话很有道理，应该借助旅行把特产做起来。”

我说：“是的，每个月推出一款，每推出一款，就是暴款，只选择500~1000单销量的特产，做一个火一个。”

他说：“我现在终于懂了，过去没领悟，但是我有一点不同意你，就是不应该卖高价，而是选择走平常路线。”

我说：“你卖的产品，应该是与你的品质匹配的，如果你觉得这一点无所谓，什么货都能卖，那么你就可以选择走平民路线。”

他说：“我觉得走平民路线很好，维维跟我说了一句话，他说粉丝的钱不能赚，但是可以让粉丝来提升销量，把利润让给粉丝，咱赚淘宝的钱，你觉得可以不？”

我说：“可以。”

他说：“有个事，对我很震撼，我让我妹妹卖保鲜花嘛，现在是淘宝第一，每天5000左右的销售额，利润很可观，类似的东西很容易搞到第一，如果你帮我推一下，更容易。” 我说：“把握住节奏，每个月推出一款就行了。”

到了济南，我们一起去吃煎饼卷大葱，然后我回酒店了……

我在想，有些建议，还是需要经历过才会懂，虽然觉悟的晚了一点，但是还来的及，我们路过西宁时，杨文剑就已经有这个想法了，西宁有个特别好吃的手抓羊肉，叫益鑫手抓羊肉，那里的八宝茶特别好喝，10元一份，杨文剑买了好多，他就是想研究一下，为什么这么好喝。

昨天，杨文剑跟我说：“八宝茶，淘宝上每个月也有1000单的销售量，市场不错，平均7~9元，这玩意回头客应该很厉害，我想把这个也做起来。”

我问：“保鲜花稳定了吗？”

他说：“很稳定，七夕能赚2万元左右，我觉得从西部找产品，比从东部找产品容易。”

我说：“过几天，刘克亚喊我去兰州，你去不？17号，你可以顺便去研究一下八宝茶。”

他问：“甘肃有什么特产？”

我说：“你可以搜索一下锁阳，这玩意特别牛，酒泉产。”

他说：“每个月500左右的销量，很容易做到第一。”

我说：“如果你准备做特产，就要做回头客，每个月推出一款，暴款带暴款很容易做起来，这是一个可持续性的生意，但是需要规避一点，尽量不要做散货，而是选择代工，让工厂生产专款，专供你的，这样可以规避食品安全问题。”

回到酒店，我想了很多。

当初，晴美女准备做手链，她的想法很简单，只赚3万元即可，把来子姐的赞助还上，等于自己免费去了一趟拉萨，这个想法很好。

我的建议是卖菩提子手链，因为菩提子是佛教圣物，而且她的核心卖点是经历、开光，卖的是一种信仰和寄托，与材质关系不大。

但是，她陷入了误区，总是忙着去找小叶紫檀，想让别人物有所值，这个出发点是好的，但是对于这个模式而言，是不好的，因为当你卖小叶紫檀时，卖点就成了材质，而不是概念了。

有些机会，可遇不可求，我帮她预热了，但是她没顺势而为。很遗憾，错失了机会，如果她当时顺势推出预售，卖200元一串的菩提子手链，300件手链肯定在三天内销售一空……

她不认可，我也无能为力，毕竟这是她的事业，我纯粹是朋友帮忙。

什么时候是转折点呢？

第一、她遇到了活佛了，活佛开光的手链，大家都抢着要，甚至她送队友一条手链，大家要激动好久，她才意识到活佛开光原来有这等威力。

第二、去塔尔寺的时候，她听导演讲述了菩提子、菩提树的故事，她才知道原来菩提子手链是这个典故，原来她根本不知道菩提子是怎么回事。

第三、蝉禅反复的批判她，嫌她不够听话，刘红波送了晴美女一句话：别人看的比你远，你要相信别人。

昨晚，我在想，假如再次入藏，带上1万串菩提子手链，带上10万元，让活佛给开光，活佛本身不需要钱，但是他需要钱去帮助更多的人，活佛也不会拒绝钱的，然后每串手链卖200元，年度计划是卖掉这1万串手链，让利50%给推广者，保证N多人愿意帮忙推广，至少我就乐意帮着推广……

这样，保守估计，一年也有50万的利润。

因为，有信仰的人越来越多，不是说忽悠人，而是帮别人找到精神寄托，就跟印度佛牌一样！

今早，办公室里没人，就我跟牛哥。

我把这个想法说给牛哥听了。

牛哥说：“这个思路很不错，而且也一定能卖完，我觉得手链比石头靠谱。”

我说：“那我让晴晴去做吧。”

牛哥说：“她干吗？”

我说：“她不干，我就找其他人去干，没人会拒绝利润。”

牛哥说：“晴晴的日记坚持不下来，因为这个事太难了，除了你，应该没人能坚持下来，她给我打电话说过，自己愁着没东西写。”

我说：“我成名的恩师是小躺，他是我的编辑，他先后推了王晨霞、小黎飞刀、我，我们一起出差时，每次回到酒店，他都第一时间打开电脑，看小说连载，我心想这么牛的一个人，咋还看那么幼稚的武侠小说呢？他跟我讲，写文章的最高境界，就是成为别人的习惯。其实晴晴已经具备了成为别人习惯的雏形了，我现在每天都打开看看她写了什么，但是很遗憾，昨天她就没写，在拉萨的时候，我批评过她，她找了N多理由，例如手机没电了，没网络，笔记本没电，我说这些都不是理由，为什么别人都能写，就你不能写，光给自己找借口。”

牛哥说：“你要求太苛刻，我给自己设定了一个目标，连续10天，每天发一个说说，昨天我就没发，坚持这么一件事都太难了，何况写那么长的文章，我对比了很多人的访问量，我觉得我的跟晴晴的最接近。”

我说：“写说说，类似电影花絮，能吸引眼球，但是留不住人，要想真正火起来，还是要靠日记，老胡为什么牛比？就是因为他写的是日记，他有的文章转载量都过万次了，所以胡律师很牛，你不要去写这些东西。”

牛哥问：“为什么呢？”

我说：“因为，你写的再严谨，也经受不起推敲，反而把你自己弄到浪尖上了，你就记住一点，无论什么时候，你都不要出来，安心的在幕后分享就行了，你要表达什么，告诉我就行了，我来替你说，否则你会特别累。”

牛哥问：“你觉得我写的如何？”

我说：“一般吧！写作有三境界，第一阶段，就是乱写，不懂规矩，例如，我家养了个小狗，我娘今天包的水饺很好吃。第二阶段，就是有规矩了，遵守游戏规则了，有过度句了，有承上启下了，有比喻了，有排比了，有修辞手法了。第三阶段，就是随心所欲了，又成了：我家养了个小狗，我娘今天包的水饺很好吃。而且第三阶段的文章，是有性格的，越读越了解读者的性格，胡律师的文章就能读出他的痞性，我的文章可以读出随性，但是你的说说，还处于官方用语状态，也就是第二阶段。”

牛哥说：“我是想分享点东西给别人。”

我说：“没用，别分享了，你要做的角色，是武侠电影里的暗中保护的角色，当有敌人出现时，你悄悄的给杀了，就行了，别跳到前面当英雄，在中国人们最喜欢挑战的就是英雄，你适合做幕后，就如同我们去拉萨，你开个皮卡在后面，无论我们没吃的了，还是陷车了，我们都不怕，因为你在幕后托底，你适合做这种角色，因为你有这个实力。”

牛哥说：“有人说《西游记》里的唐僧是一个人去取的经，妖魔鬼怪都是他戴的那个佛珠里的护法给打败的，而且是无形中打败的。”

我说：“就是这个意思！”

中午，就我们俩人，牛哥在那里泡茶分享，我在网上找人帮我发布挂失声明，要见报才行，发现这个市场做的很成熟了，竞价上很多人在做推广，主要是一家公司叫：阿拉登报。

夹缝中求生存，而且生意很红火，我发了一条挂失，花了405元！

我们俩大老爷们，在办公室也没事干啊，牛哥说：“咱喊老胡老喝酒吧，去吃羊肉串。”

老胡有个特点，一喊就来。

于是，我们三个就去吃羊肉串了，坐下，羊肉串没上，每人先喝了一大杯扎啤，后来喝了N杯，中途徐佳姐过来了，跟她干女儿。

干女儿比我还高，播音专业的，大美女，徐佳姐儿子的粉丝，专程从杭州赶过来的，徐佳姐的儿子也是个奇才，现在还在读书，已经开上奔驰了，平时做点什么生意呢？

就是在网上卖二手自行车、摩托车之类的，都是竞技类的，他还获得过摩托车越野赛新人奖……

徐佳姐说：“你们从拉萨回来，被你们点拨了，我儿子最近几天赚了3000多元，可开心了！”

徐佳姐的意思是，只要儿子想创业，她就提供创业扶持。

小尹坚决不赞同，他说：“给什么给？自己想办法去，只要不偷不抢，借也行，赚也行，自己去搞钱，男子汉大丈夫……”

我们从拉萨回来，聚餐之类的，徐佳让儿子去给当专职司机，从而让儿子进入这个圈子。

今天，回到办公室时，我已经醉的迷糊了。

杨春蕾和老公过来了，聊了一下午，于导也过来了，聊了一下午，我都迷糊状态，也不知道有没有说错话。

晚上，杨春蕾和老公请我吃饭，我们三个又吃了一顿！

圈子，其实是蛮重要的，可以让一个人获取很多信息，从而走一定的捷径，今天刘克亚给我打电话，他说要过来玩，自己开车过来。

我说：“大哥，你饶了我吧，你行不？”

他说：“没问题。”

我心想，济南这路，你不迷路才怪，他下周才到，要么周一，要么周二，最晚周三。牛哥说：“老胡是蛮有一套的，他的思维模式跟咱不同，我一直考虑孩子读书问题，我想要不就把孩子户口落到西藏去，在济南是借读，考清华比较容易，人家老胡说这么做太麻烦，不如直接移民，但是孩子继续在国内读书，只是身份变了，再考北大清华的时候，以留学生的名义考，很容易就考上了，咱不是为了作弊，而是为了找到一条保险的路。”

我说：“按部就班的考清华北大，咱的孩子，根本没希望！”

就写这么多，明天可能更热闹！

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