2013-09-21：谈谈我的过去！

9月21日，晴，老家

刘克亚这人，有两个优点：善于出击、善于借力。

2008年，我出了本书，略有膨胀，那时我在圈内略有名气，而且标签是“流量”，江湖传言懂懂是个做流

量的高手，手里掌握约200万/天的流量。是真是假？我们日后再讨论……

有一天，接到了个电话，谁呀？

刘克亚。

他表达了三个观点：第一、懂懂是个人性高手，通过文章就可以看出。第二、我们价值观是相通的，都是追

求生活为主，事业为副，他说他每月只上一天班，其他时间都在世界各地行走。第三、他说他是目前互联网

营销领域收费最高的培训师，3天的课程收费3万元……

后来，济南书博会时，出版社要求我去演讲，我就去了，在现场遇到了戴华，当时是刘克亚的助理，他代表

刘克亚送了我一本书，自己打印的，叫《打造你的赚钱机器》，我笑了笑，我心想，真有这么好的机器，多

打造几个，放到阿里巴巴上批发机器多好呀！

当时，在我看来，刘克亚是不懂互联网的，那时我的核心点在于流量，就是我能够弄到流量，而刘克亚的观

点是什么？流量是前端，但是生意赚不赚钱，关键在于后端，当时蟠桃跟我在一起，蟠桃是做什么的？做竞

价的鼻祖，就是通过竞价卖普洱茶，打的概念是减肥，每天用小卡车发货，他对刘克亚的这个观点根本不屑

一顾，把钱赚来就行，搞什么回头客，网络这么大，光忽悠生人都吃不了，哪有闲心去来折腾回头客？！

不仅仅蟠桃这么看待刘克亚，我也这么看待，我们圈里的人观点都差不多，对于这些所谓的互联网营销手

段，不屑一顾，因为我们手里的流量太多了，卖什么都赚钱，哪有心思去做用户数据库之类的，这也是为什

么做互联网的人没有参加刘克亚的培训的缘故……

跟刘克亚见面时，很巧合，当时我在青岛创业，他飞青岛。

那天特别巧，王通也来青岛找我玩，也是第一次见面，王通在互联网领域是什么位置？真正的名人！

王通跟我同岁，1983年出生的，但是他在2002年就成名了，当时还给腾讯做过SEO，在2009年以前，王通

的名字就是跟“SEO”划等号的，这两年出来了几个很牛的SEO高手，削弱了王通在这个领域的影响力，还

有一个原因，王通麻木了，心思不在这上面了，而是去研究一些深层次的玩意了，例如鬼呀，神

呀，UFO呀……

当时，听说王通来青岛找我，我紧张的不得了，喊上我在青岛能够装门面的朋友们，一起去接他！

一见面，感觉很亲切，终于见到偶像了。

我为什么对王通很感激？

因为，当时整个互联网站长圈是准备拍死我的，我提出了太多荒谬的观点，使他们不能接受，因为大部分个

人网站是不赚钱的，那时互联网从业人群还是以站长为主，很少有淘宝店主！

此时，王通站出来了，他是支持我的。

我跟王通去接刘克亚，我问王通听说过刘克亚没？

王通说，没听说过！

见了面，进行了两轮深度PK，先是我跟刘克亚PK了一轮，我发现我们俩的确有太多的相似之处，我们写的

书，我们提出的理论，高度吻合，他说我抄他的。

我说：“你是不了解我，我这个人写文章，从来不抄，也不借鉴，都是我自己思考和总结出来的规律。”

王通提议，要不你们在网上来场论战吧？！

于是，我就写了那本《懂懂PK刘克亚》，当时王通粉丝最多，其次是我，再次是刘克亚，这本书有两种作

用：

第一、我的读者知道了刘克亚。

第二、刘克亚的粉丝知道了我。

第三、这个事被快速传播，因为互联网人喜欢看热闹，以为掐起来了……

我写的PK，不是漫骂，不是指责，而是观点PK，就如同两个武林高手切磋，最终的结果是平手，但是大家

看的目瞪口呆，这俩人武艺太高深了。后来，也有人模仿着PK我，但是我觉得跑偏了，就是用了过激的言辞，一出招自己就输了，因为没人欣赏一

个喜欢抱怨和漫骂的人，高手过招是笑着打的！

再后来，王紫杰也加入进来了，我们就成了一个五人小圈子，类似智囊团，其实我最擅长的领域应该是做流

量，但是我不想做了，我觉得太没意思，我想做数据分析，于是我的标签改为了互联网数据分析，王紫杰的

标签改为了网站建设和页面优化，这里的优化是指营销方面的，王通是流量，蟠桃是运营管理，刘克亚是系

统优化……

当时的想法很简单，我们五个人按照这个格局写书，写一个系列，实行圈地运动，以后提起互联网营销，就

把这几本书拿出来，当典范……

这个思路很好，但是最终没有很好的执行，因为大家都太懒，都想直接把自己过去的作品搬出来！

另外一个思路，就是每年搞一次峰会，门票1000元，谁卖了归谁，然后集中上课，2010年我们搞了一场，

在北京，还是很不错的。

大家在网上看到的懂懂相关的视频，其实就是那一次峰会，那次峰会没有推销，但是还是产生了200多万的

收入，多是隐性的，就是幕后产生的，很少为人所知！

这次峰会以后，我就从农村出来了，全身心旅行了一年，开着那辆捷达跑了7万公里，眼界开阔了。

竞价市场进入了混乱状态，蟠桃也赚足了银子，他进军土地了，在无棣拿了3万亩农田，在山东应该属于前

三名的地主，中途来过我们家两次，换了奔驰S550了，也搬到别墅去住了，孩子也送到国外读书去了，都

变了……

王紫杰呢？跟陈安之、TOM华混在一起了，后来王紫杰搞了几次峰会，噱头更大了，世界互联网峰会，看

到TOM华在台上卖命的骗钱，我受不了，决定不再跟他们玩了，从此就很少跟王紫杰来往了！

王通呢？

这人是性情中人，少年成名，对很多东西已经看淡了，而且他想退居幕后了，把身边人打造起来，让他们来

赚钱，自己做个修行者或学习者。

而且，王通这人很特别，他不势利，谁找他，他也很热情，对吃饭、住宿也不讲究，对人永远都是乐呵呵

的！

例如，他喜欢中医，喜欢国学，喜欢易经，我呢？彻底反对这些，我们在一起照样聊的很好，他给我讲述

他12岁打通任督二脉……这两年也很少见了，今年我去张家界，王通在长沙，他听说了，就开车去了张家界，我们聊了聊，王通给我

讲述了很多内幕的东西，例如鬼是什么东西？

吓的我好几天没睡好！

我们这五个人，联系的比较密切的就剩下我跟刘克亚了，我们有个共识，培训圈是不能待，因为这个领域太

混乱，容易出问题，刘克亚也表达了他的观点，在中国还是要中庸之道，所以在他最得意时，他选择了退出

培训界，而且特别高调的搞了退出仪式。

退出培训界时，是有契机的，就是跟郎朗合作了，从此就不需要做培训了，给明星做策划，把他们的年收入

从5000万变成1个亿，不是难事吧？

刘克亚觉得机会来了。

刘克亚给了我一个新的标签，让我做记录员，记录他给明星策划的全程，刘克亚知道我的内心底限是什么？

过去，我给自己的目标就是每年剩30万，多了更好，少了不行。

刘克亚说：“就凭这些明星的影响力，每年你写四个明星，你想想你的版税不够30万吗？”

想了想，也很有道理，2011年11月25日，我跟维维环骑海南岛，中途接到刘克亚电话，他告诉我，跟郎朗

的合同签下来了……

后来，这个事没有再大肆的宣传，我想可能是中间有了点小插曲，也没好意思过问，但是这个事对刘克亚的

影响是很大的，因为打乱了他的多米诺骨牌。

至于后来的弟子计划、作家团之类的，我想都是权益之计！

2011年的时候，刘克亚的影响力达到了顶峰，那一年他帮我赚了一些钱，他给我的旅行做嘉宾，赚了应该

有几万块钱，我也把他推到了一个新的高度，我把自己放到了最低的角度，以笨学生的角色提出了很多问

题，他一一给予解答，然后我再写出来，写成了书，具体名字我记不准了，因为翻写过三次，应该叫《玩，

也是一种事业！》

这本书，其实就是一本刘克亚大全。

在微博出来时，刘克亚计划颠覆了微博营销，试着撬了一下，没撬动，放弃了，后来又进入了QQ空间，现

在他和弟子都在玩QQ空间……

前些日子，听说他跟于木合作了，我特别失落，甚至是失望，为什么呢？就如同，你爱着一个姑娘，深爱着，结果她爱上了另外一个男人，而这个男人呢？无论哪方面都比自己差很

多，你会觉得这个姑娘太没眼光了。

于木，何许人也？

为了成名不惜一切代价之人，而且你跟谁合作，直接代表了你现在的高度，我看到了留言里的一句话，感触

很深。

有人问：“我想知道刘克亚老师，是如何从8天198万的咨询费到了现在的10天2万元？”

198万是什么？

据说，刘克亚做咨询/培训的最高记录是198万/人。

2万是什么？

于木组织的新疆行，刘克亚陪玩10天，收费2万元/人。

我最接受不了的是什么？大家说好离开这个圈子，结果混来混去，又混进了培训圈，让人觉得……

所以，有人说我跟刘克亚闹别扭，还真没有，前些日子我们还一起去甘肃了，我只是叹息而已，刘克亚真是

一个睿智的人，很有深度，但是还是缺少了优秀的团队去帮他，光棍司令是很难成就事业的。

刘备一直都是光棍司令，至于张飞跟关羽，那不过是两个武夫而已，也可以理解为保镖。

刘备的人生转折点是什么？

遇到了诸葛亮。

遇到诸葛亮时，刘备很落魄，46岁了，没有属于自己的半寸土地，寄人篱下，在刘表那里混了6年日子。

刘表是谁？

荆州的老大，以前我写过一句话，整个三国其实就是围绕荆州展开的，这是兵家必争之地，有人不屑一顾，

荆州算个啥？弹丸之地。

真是如此吗？

过去的荆州，可不是现在的荆州，过去的荆州比省还大，荆州是一个地域的概念。向北到达今天河南境内，

南阳就是当时的宛，信阳一部在江夏境内；向南一直到达今天广西桂林、广东韶关境内；向东是今天湖北江西交界；向西到今天贵州境内。是相当广大的区域。

昨天的日记里提到了一点，诸葛亮跟刘表是什么关系？

诸葛亮的岳父跟刘表是连襟，诸葛亮岳父的岳父是当时荆州最大的财主，相当于现在的湖北省最知名的企业

家，刘表相当于现在的湖北省省委书记，当然古代荆州比湖北大多了！

刘备三顾茅庐寻找诸葛亮，那时诸葛亮才26岁。

刘备去时，没见到诸葛亮，见到了童子，说了一句：“汉左将军、宜城亭侯、领豫州牧、皇叔刘备,特来拜见

诸葛亮先生。”

童子说：“那么罗嗦，记不住！”

刘备为什么要这么自我介绍呢？

其实，就是类似现在名片上印一大堆头衔，生怕别人看低了自己……

历史上到底有没有三顾茅庐，一直争论很大，但是诸葛亮的《出师表》里写着刘备多次去茅庐找过他，那么

他们俩到底在茅屋里谈了点啥呢？

其实，历史是有记载的，也就是著名的《隆中对》，他们俩聊的啥呢？

刘备说：“现在皇帝被曹操那狗贼要挟起来了，我大汉基业危险呀，我是心急如火呀，你说咋样才能兴复汉

室呢？”

诸葛亮说：“你别给我装了，反正也没外人，就咱俩，咱谈点实际的吧，你哪是想兴复汉室啊，你是想自立

门户，我来帮你分析分析吧。”

刘备说：“哎呀，先生是明白人啊，那我不装B了，我有啥说啥！”

诸葛亮说：“现在呢，曹操持有皇帝，有百万大军，而且又是名义上的丞相，他的势力是不可能动摇的，也

没人敢打他，因为打他代表着自己是土匪！所以，曹操的那块地盘，你就别想了。”

刘备问：“那孙权的江东一带呢？”

诸葛亮说：“那个，你就更别想了，江东经过孙坚、孙策的领导，现在民心稳定、部队充裕，你根本就别想

打过他们……”

刘备说：“哎呀呀，看来我没戏了。”诸葛亮说：“也不是没戏了，荆州呀！”

刘备说：“你别瞎说，我现在还寄人篱下呢！”

诸葛亮说：“想想总是可以的吧，他还是我姨夫呢！但是我觉得刘表能力有限，荆州是块大肥肉，孙权、曹

操都盯着呢，一旦刘表扛不住了，你就趁机把它拿下，这就是上天赐给你的，你要不？”

刘备说：“咋能不要呢？我现在连一寸土地都没有，何况荆州了。”

诸葛亮说：“益州的老大刘彰，也是个笨蛋，最终那里也守不住，这也是上天赐给你的，你要不？”

刘备说：“我要，我要，我要要！”

诸葛亮说：“一旦北方有变，你就派两只部队去把许都和长安拿下，天下不就是你的了吗？先三分，后统

一。”

这就是《隆中对》，诸葛亮给刘备策划了三分天下的计划，让他把荆州和益州拿下，益州就是现在的四川、

贵州、陕南一带……

由此可以看出，亲戚也不靠谱，诸葛亮也打刘表的主意，《隆中对》是诸葛亮最先提出的吗？

非也，最先提出三分天下的人叫鲁肃，孙权的谋士，他在7年前就提出了三分天下的建议，不过当时孙权刚

上任，屁股还没坐稳，孙权才18岁，感觉统一天下太遥远，就搁浅了！

整个三国里，存活时间最长的是吴国，一共是50年，是孙家父子经营的，孙权的父亲叫孙坚，孙权的哥叫孙

策。

在三国志里，公认的两个帅哥是：孙策和周瑜，当时被称为孙郎和周郎，所谓的郎就是帅哥的意思，因此他

们也有机会迎娶了大小乔。

孙坚是怎么成名的？

董卓叛乱时，袁绍不是组建了联盟军去打董卓嘛，真正敢去打的就俩人，一个是曹操，一个是孙坚，那时孙

坚还是业余人士，不出名。

曹操败的一塌糊涂，借了个马，跑了回来。

孙坚呢？一路杀到洛阳，把董卓直接逼出了洛阳城，逃到了长安，而且还把华雄给杀了（《三国演义》里是

关羽杀的华雄，还有个典故：温酒斩华雄，实际是演义的），当时的孙坚属于袁术的手下。孙坚是在跟刘表打仗时，被杀了。

孙策就接任了，孙策也很牛B，招募了两员大将，一个是张诏，一个是周瑜，孙策少年就成名了，在本地任

个小官，类似现在的县委书记，有个人叫许贡，他上报朝廷，说孙策这人猛于项羽，应该控制起来，别让他

太壮大了……

这个事被孙策知道了，把许贡杀了。

许贡是个文化人，有很多门客，他的这些门客就想给他报仇，趁孙策出去打猎之时，刺杀了孙策，孙策死时

只有26岁，18岁的孙权接任了哥哥的大权。

如果孙策不死，三国历史可能会改写，因为他已经意识到了挟天子的好处了，当袁绍跟曹操在官渡激战时，

孙策计划直攻许都，把皇帝抢过来，还没出发，自己先挂了……

江东父老，那么江东到底是哪里呢？

因长江在安徽境内向东北方向斜流，而以此段江为标准确定东西和左右，安徽、江苏南。即今皖南、皖东、

苏南、浙江以及今江西赣东北（东部）称作江东。

通俗一点可以这么理解，江东就是现在的江浙沪皖！

其实，多研究一下中国地图，还是蛮有意思的，这也是旅行的好处，让你有了大局观，蒋经国为什么能够当

总统，他从小就接受类似的熏陶，蒋介石跟人谈业务，都是挂上地图……

咱家孩子呢？

只能数出村里有几条路，格局太小，儿子一直在农村，很少出门，就在上海和济南待过，因为秋收的缘故，

父母也忙不过来，我儿子跟随我姐姐去城里了。

按照计划，我今天去接他。

我装上了安全座椅，平时都是装在后面的，但是如果把他自己放在后面，他害怕，我还是决定把安全座椅装

在副驾驶。

很多车型在副驾驶上都配有安全气囊开关，这是干嘛的？

就是当儿童安全座椅安装在副驾驶时，一定要把这个开关关上，因为对于孩子而言，安全气囊就是炸弹。

实际上，儿童是不允许坐在副驾驶上的，不仅仅是安全气囊，还有玻璃碎片……孩子出门，一定要坐安全座椅，至于说家长抱着之类的，那都是不安全的，车祸猛于虎，容不得半点马虎，

而且要培养他的习惯，只要不坐安全座椅，就把车子停下来，他同意坐安全座椅再出发！

可以百度一下儿童车祸，最忌讳的是什么？

男人在开车，女人抱着孩子在副驾驶上，但是多数家庭都是这么做的，去上海看看，很多家庭的车上都装有

安全座椅，素质不同，安全意识也不同！

实际上，12岁以下，都是需要坐安全座椅的，至于车祸有多大威力，可以做个很简单的试验，你抱着孩子，

你系上安全带，让车子以15公里/小时的速度前行，突然刹车，你会发现，纵然是这么慢的速度，你都抱不

住孩子。

今天，在路上，我就在想，很多人还是太懒，如果是能够把全驾驶这本书写出来，然后在里面推荐一个品牌

的安全座椅，甚至自己OEM一款，很容易赚钱，这玩意成本不超过200元，但是售价2000多，我买的这

个2100元。

有啥成本？就是塑料和海绵而已！

昨晚，我写了一个说说，讲述了我对未来电子商务的判断，当众多品牌进军互联网时，包括一些大的平台，

例如淘宝推出了超市，济南银座也推出了网上商城，也就是说，未来我们能卖的分类越来越少，因为只要赚

钱的领域，都在不断的被大鱼吃小鱼，我们的机会在哪里？

就是品牌化自己，然后再去推荐商品。

现在95%的家庭是没有安全座椅的，如果你是一个安全驾驶的专家，你拥有100万的读者，你觉得卖出

去1万台有难度吗？

纵然打个折，卖100台有难度吗？

例如，网上有人把自己打造成了佛教学习分享专家，然后顺便卖开光的佛像，也很火……

这是一个很好的机会，但是这样的机会很容易就流失了！

大家玩不玩斗地主？

在网上打斗地主，我还是蛮厉害的，我不是靠记牌，也不是靠算牌，我靠的就是规律，只要牌不好，我不叫

地主，只要牌好，我一定抢，我忍受大部分牌局的平淡，但是只要有精彩的机会，我一定发挥的淋漓尽

致……互联网机会也是如此，没有机会的时候，可以慢慢等待，但是有机会的时候，一定要猛烈出招！

我喜欢参加万人挑战赛，今天玩了三把，都进入了总决赛，两次第二，一次第三，这个规律很好使，大家可

以去尝试一下，只要你能忍受的住寂寞，你就能笑到最后，为什么呢？

因为，多数人都忍受不住，他们都会犯错误，注定了分数要低于你！

电子商务，对于个人而言，我觉得最多还有三年的机会，其实现在准入门槛已经很高了，赚钱还是蛮有难度

的，除非是去打造一些偏门品牌，争取在品牌淘汰赛中留下来，例如牛哥给晴晴规划的，做佛珠。

最近，我在研究取暖设备，在阿里巴巴上，我就看看农村到底有什么取暖比较好的方法，发现好玩意真多，

例如生物燃料。

在屋里烧一个壁炉，就能让100平的房子很暖和，但是壁炉在国内并不流行，主要是一些别墅，还需要有烟

囱，2011年冬天，我跟陈辉民去参加华商书院的同学会，他们有个同学在沛县做房产的，他的另外一个产

业就是壁炉，各式各样的，主要做出口，当时他们正在研发生物燃料，一套设备100多万，还建议我在家里

上这么一套设备，稳赚……

生物燃料其实很简单，类似猪饲料，把秸秆、锯末之类的东西，放到机器里，压缩成饲料一样的颗粒。

我在阿里巴巴上一搜索，发现机会还是蛮大的，因为现在生物燃料已经广泛应用到了饭店、工业取暖，因为

生物燃料便宜。

我还发现了一个什么现象呢？

我搜索东西很简单，我是随心所欲，例如我突然想起了一个关键词：2013，我把价格再设置为50~300元，

按照销量排名，你会发现一个很有意思的现象，就拿服装来举例吧，有的衣服卖的特别好，几千的批发量，

每件是110元，而下面就有贸易公司推出了同款批发，价格是130元，销量也不错，等于空手套白狼……

看来，并非是每个人都会使用按照销量排名，阿里巴巴的确是个机会，这也是为什么去拉萨时从军和缪缪极

力建议大家进军阿里巴巴的缘故，半年不开锅，开锅吃半年！

今天，去姐姐家接儿子。

儿子，不想回来，他觉得城里真好玩。

我一去，他就生气，最终被我哄下楼了，放到车上，他不坐，放到宝宝椅上，我给系上安全带，哇的一声哭

了。

看来是不想看着我，我又把他换到后座上……一直在哭，我觉得特别心疼，我突然发现自己开车是不适合带孩子的，因为没人扶着，他很容易歪了，而且

我的精力都在他身上，很容易出意外。

他身体在倾斜，要睡觉了。

我就使劲喊他，没用，最终还是睡着了，我小心翼翼的把车子开回家，到门口时，按了两声喇叭，让我娘出

来接孩子。

儿子醒了，一看到家了，哇的又哭了。

我爹说：“都怪你爸，在城里连套房子买不起，如果咱有房子，咱天天在那里玩！”

到家了，儿子半天也没说话，就是生闷气，拿着大刀，乱砍一通……

哎呀，哎呀，哎呀！

一会，又好了，蹦蹦跳跳去床上午休去了，我回家了，都是钱惹的祸，过些日子，我找个富婆去，弄点钱，

给儿子买个城里的房子。

不过，这个念头我又打消了，因为我是见光死，我就很好奇，为什么网友见了我，普遍比较失望呢？

我也在反思这个问题，为什么呢？

我觉得，首先是穿着过于随意，没有西装革履那么正式。其次是言行过于随意，没有给人造成距离感，人家

一见，我晕，这就是懂懂呀？！

还有一点，是我自己认为的，就是缺少旗鼓相当的感觉，没有论剑的感觉，刘克亚在台下的时候是蛮睿智

的，我们俩在一起的时候，那种感觉是很默契的，他能说出1，我能对出2……

总而言之，没事别找我，找我就后悔！

好了，出去骑车去，今天没人找我做广告，纵然是免费的，也没人做，真好，不放了！

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