2013-09-13：卖家的明星化路线！

9月13日，阴，老家

前几年，老师找到我，需要我帮个忙，做个市场调查，看看固元膏在网上销量如何？

经过数据分析，发现淘宝上卖的很差！

老师是帮谁做的数据调研呢？五谷磨房，当时还帮他们出版了一本图书《健康是磨出来的》，我还在出版社

给五谷魔房的人讲过电子商务……

过了不到一年，固元膏火了，在淘宝上特别火。

为什么呢？

因为出来了个养生大师，叫：马悦凌！

她开了淘宝店，并且通过她的图书来进行推广，火的一塌糊涂。

这个事给我启发很大，原来把人搞出名，比把产品搞出名更容易，而且更容易打动别人……

从生孩子起，我媳妇迷上了微博，关注了几个辣妈的微博，所谓的辣妈是什么标准呢？

有钱，有闲，把娃打扮的特别帅气，把自己打扮的靓丽无比，还四处旅行！

我媳妇就成了她们的铁杆粉丝，经常给我讲这些辣妈的故事。

我说：“那些都是营销帐号，这些妈妈都是包装出来的，甚至根本不存在。”

被她骂了几次，我就不敢再提这个事了，因为她容不得别人玷污她的偶像，而且她觉得我内心太肮脏，看到

这些就以为是假的。

后来，这些帐号不断的推荐一些东西，包括安全座椅、点读笔、螨虫机……有个妈妈，天天晒孩子照片，突然宣布搞了摄影培训，于是我媳妇也报名了，还花3万多去买了个5D3！

不过，我媳妇很开心，她觉得值，因为这些妈妈都是她奋斗的目标。

最有意思的是什么？

那个卖点读笔的，把电话打到我们家了，问：“是不是懂懂？”

我媳妇说：“我是懂嫂，不是懂懂。”

那个店主是青岛的，是我的读者……

当初，我忽悠于导去搞摄影培训班，有些急了，就是临时出招，倘若是想搞成第二职业，我就会建议他先写

书，然后出版，卖多少本无所谓，然后在微博上搞个认证，不断分享一些摄影技巧，吸引大量摄影爱好者，

然后一期一期的推出摄影培训班，会很火的。

牛哥给晴晴的建议也是如此，牛哥说：“把一个产品运营出名，没有1000万的广告费，基本不可能，而且

竞争越来越激烈。但是，把一个人运营成名，成本相对低的多，当人成名以后，产品自然就成名了，这是一

个很好的捷径，再过几年，把一个人运营成名，也会越来越难。”

这几天，我提出的那个概念，其实就是由上述案例延伸下来的，也就是：电子商务卖家化。

其实，应该再加两个字：电子商务卖家明星化！

这些明星，很多都是包装出来的，例如有的店主是旅行达人，一直在路上，夫妻很恩爱，昨晚我分享的那个

五皇冠小店，其实就是这个概念，依此来卖女装，而且超级贵，好评100%，其中90%是给了满分评价，平

均每月卖3000件货，客单价普遍在100元以上，不乏400元的，每月的毛利润应该在20万以上。

为什么呢？

女人呢，第一是向往爱情，第二是向往旅行。

如果又有爱情，又有旅行，那无敌了，过去我也没意识到这一点，COLIN找到我，让我帮他分享篇日记，是

他和媳妇旅行全球的一些照片，标题叫：《是旅行，让我们的手牵的更紧》。

他的初衷，是想收集一些来自世界各地的明信片，在婚礼现场展示……

没想到，搞大了！

平时，我分享一篇文章，好一点的，能到1万的访问量，差一点的，也就是2千。不过，CONLIN这篇日记，接近8万人阅读，被转发2000多次，被分享了4000多次。

总而言之，关键是题材好，如果在日记里卖衣服啥的，可能又打动了无数少女的心……

COLIN这个，是真的。

淘宝上那些，多数是在演戏，甚至根本没影的事，而且距离拿捏的非常好，生活的太透明，没有神秘感，就

如同我吧？大家就觉得没神秘感，都能想象出懂懂穿着大裤衩在打字的场景……

为什么这些淘宝店普遍不开旺旺呢？

按理说，服务好客户，才是一切之根本呀，就是聘个客服，也花不了几个银子呀？

这是一种战术，就是塑造神秘感、明星感，爱买不买！

恰好，我看到他们家卖小叶紫檀，采取了预售制，理由是纯手工打造，需要7~15天的制作周期，为什么要

这么搞呢？

其实，这也是心理战术，给你的感觉这不是量产的，而是店主找师傅亲自做的。

搞代购的，经常用这一招，明明货就在家里，非说在路上，让大家等上半个月，消费者觉得这才是真正原装

进口的……

小叶紫檀这类玩意，是个熟练工种，越是量产的，质量越好，刘香就是卖红木家具的，前些日子，她老公自

己搞了块下脚料，车了一串小叶紫檀。

她就跟我提到了这个观点：技术不行，车的不圆！

那么，卖家怎么才能明星化呢？

拉萨回来以后，我跟晓燕接触的比较多，而且接触久了，我觉得她是个智者，很博学，不仅仅如此，她能指

出我身上很多缺点，我给她的建议，她能执行的非常好。

昨天，我问她：“如果坚持写一年日记，你能到5000人/天不？”

她说：“没问题。”

我说：“那就足够了，其实你高估了这些淘宝卖家，他们根本没有这么多的关注，他们的粉丝群体并不大，

只是高度集中而已，如果你能够做到5000人/天的访问量，一年产生50万的利润是没有任何问题的。”她说：“我目前有个疑惑，我应该写哪方面的呢？”

我说：“这个，需要你自己思考，目标粉丝群体要高端，例如梦飞，她选择的方向是安全驾驶，现在每

天6000人的关注度，她的粉丝质量就很高。把粉丝当成目标客户并不可耻，因为所有人都是这么干的，包

括明星，演唱会靠粉丝，唱片靠粉丝，自己的身价多少，也靠粉丝，但是这里面有个最基本的前提，你是有

价值的，只要你是有价值的，那么你就是有价格的。”

仔细一分析，其实答案就有了。

男人关注啥？

赚钱、车、女人、旅行。

女人关注啥？

衣服、男人、旅行、孩子、家庭。

假如，一个女人带着孩子去旅行，边走边分享，能吸引无数妈妈的关注，如果仅仅是独自行走，只能吸引到

穷游的关注，其实，女人很理性。

我媳妇，对旅行就不是很感冒，但是她对孩子游学很感兴趣，为什么媳妇最近突然想去深圳了，也是因为她

的摄影同学画个饼，那个同学是深圳的，周末带着孩子去香港露营，还让孩子去清迈去读书，平时在深圳读

贵族学校……

我媳妇一想，我们为什么不让孩子也这么搞呢？

于是，她去了！

在我看来，我觉得这些都是形式而已，目的是使劲往孩子肚子里塞知识，俺不是这么想的，俺只是希望孩子

从小生活的很幸福，家庭很和睦，家族健全，阿俊姐告诉过我一句话：对于孩子教育而言，给他快乐的童年

是最重要的，因为这样成长起来的孩子，心胸特别宽阔。

俺没眼界，也不想那么遥远，我觉得大自然是最好的老师，每当我在城市里，看到3岁左右的孩子，还在妈

妈怀抱里撒娇时，我就觉得受不了……

今天，儿子陪我在田野里散步，他走累了，问我能不能抱抱他？

我说，可以，不过到前面桥那地方，你自己走，行不？他说，好的！

到了桥头，他非要下来，因为他说过要自己走。

我特别开心，又鼓励性的抱了他一段，我觉得孩子应该先是野蛮成长，有个健壮的身体，对大自然有个全身

心的认识，然后再慢慢去约束他的天性，你看看幼儿园里的那些孩子，就学会了两字：听话！

其实，孩子能出息成什么样，很大程度取决于家长的引导，如果我和媳妇在家，儿子就是太上皇，谁也管不

了。

如果我们俩不在家，或者只有我在家，儿子就乖了，不那么嚣张了……

平时，只要坐车，他就想去吃汉堡包。今天，他想回家了。

他问我：“爸爸，我坐你车行不？咱回家，我以后不吃汉堡包了，不好吃，辣，也不吃薯条了，也不吃番茄

酱了。”

带他回家了，陪他看了一会巧虎。

在家的日子，我觉得蛮充实的。不过，一定不要在家里办公，无论男人还是女人，我给晓燕也是这个建议，

家就是家，办公室就是办公室。

我是很多年才领悟这个道理。

现在，有办公室了，感觉自己变了很多，朋友也有地方找你了，等于成了人脉中转站，非常好。

这是去年去拉萨，牛哥他们给我的建议。

去年，还有个建议，我没有很好的执行，就是一定要有个公司，慢慢养着，注册资金可以低，哪怕只有3万

元，不要去虚报注册资金，这东西跟QQ等级似的，看似没用，其实未来很有用。

今年，拉萨之行，知道了团队的重要性，这是接下来我要改变的两件事，不过家庭是一切的根本，我需要先

把家庭理顺了，再去搞这些，否则赚再多的钱，也没意义。

我们能得到多少，在于我们付出了多少。

以后，我要每天写个身边朋友，给他们带去了机会，就等于给我自己铺了后路，今天我写写晓燕。

晓燕，软件工程师，完美主义者，曾就职于中兴，很快就坐到了没有挑战性的职位，觉得人生没意思，于是

又去了华为，又干到了这个位置，又觉得没意思了，辞职，去了拉萨，我们认识了，现在又开始干淘宝。晓燕，现在河南新乡，因为她是军嫂，老公在这里保家卫国。

晓燕的老家是河南南阳的，我曾经从侧面给她提了一个建议。

我说：“我说个事，你别生气，我觉得淘宝店注册在河南，还是有一定的影响，有素质的人没有地域概念，

因为现在就没有地域边界了，但是很多消费者还是有很重的地域观念，我说这个话，没别的意思，我是希望

你重新考虑一下，是不是要把店放到深圳之类的？”

她说：“你说的，我认同。”

牛哥在河南做过分公司经理，他说过一句话：“河南人，因为外人对他们有不公平的看法，他们反而做的更

出色。”

不过，如果她走明星化路线，这些都不是问题，晓燕是坚持每天都写日记的，大家有兴趣可以关注一下她，

她的QQ：21774917

这是一个需要时间来沉淀的问题，不是谁就能扭转和改变的问题，济南有个河南商会，他们曾经想过发起诚

信河南的号召，来扭转这种局面，其实互联网时代，这是个很好的机会。

任志强，大家熟悉不？

当年被评为中国最欠揍的人，但是他现在成了正面形象，因为有了微博。

以前，我跟王通也探讨过这个问题，就是发起一个诚信联盟，交纳诚信保证金，把这个联盟做成品牌，就能

扭转局面，过去网购是个骗钱的代名词，支付宝的出现，不是扭转了这个局面吗？

宽心，取决于经历，当你走入河南时，你会有了另外一番感受！

昨晚，出去散步，戴着耳机，听了易中天讲的《百家讲坛》，感觉讲的真好，过去对这个人没有太多的好印

象，感觉说话怪怪的。

听他讲完第一集，感觉真是个高人，任何人的成名，都有不平凡的一面，我们总是低估了别人，高估了自

己。

他谈了几个观点：

第一、诸葛亮是个政治家，并非军事家，关于他的那些军事传言，基本都是假的，包括空城计、火烧赤壁。

诸葛亮是历史形象与文学形象偏差最大的，这一点，我基本赞同。第二、历史人物是有几个形象的，历史形象，这是历史学家普遍研究的方向，就是最大化的还原历史。文学

形象，这是文学家普遍追捧的，例如《三国演义》。民间形象，就是老百姓追捧的。

第三、周瑜是个大帅哥，肚量也很大，在《三国演义》里被冤枉了，成了诸葛亮的陪衬，被气死了，诸葛亮

在赤壁之战中，唯一的作用就是撮合了孙刘合作，诸葛亮对刘备最大的贡献，其实就是提出了三分天下的策

略。

第四、《赤壁怀古》里的“小乔初嫁了”，其实是错误的，赤壁之战时，周瑜34岁，而实际上，周瑜

是24岁迎娶的小乔，为什么要这么写呢？就是把周瑜描写成一个战场、情场、官场得意的大帅哥，苏轼其实

是羡慕之情。

第五、《三国演义》在古代是被当成兵书来看的，虽然内容是演义的，但是里面充满了心理战，空城计并非

没有原形，的确有，不过是曹操上演的，是曹操大战吕布之时，曹操的部队去城外收麦子去了，曹操急忙摆

了这么一个阵。

第六、关羽，其实是个情场高手，当时他特别喜欢貂禅……

我是没看过《三国志》，我是蛮喜欢看《三国演义》的，虽然研究不深，不过对于剧情还是蛮熟悉的，刘克

亚还是蛮喜欢跟我PK这方面内容的。

以三国为题材的旅行，其实还是蛮值得一写的，特别是去荆州看看关羽，顺便开个淘宝卖关公像，很爽！

好了，今天的故事就讲到这里，希望大家都找到自己的定位，在小领域成就自己，哪怕就写写三国，也挺好

呀……

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