2013-10-13：苹果熟了，让俺摘了！

10月13日，晴，老家、沂源

前些日子，去了趟武威，就是出土“马踏飞燕”的地方，“马踏飞燕”是个啥玩意？

我相信，您一定见过！

在各个旅游城市的进城处，一定有这么一个塑像：上面是个马，下面是个球，马和球之间有个不起眼的燕

子。

有人笑称这是：立马滚蛋！

旅游城市跟“马踏飞燕”有什么关系呀？

1985年，“马踏飞燕”被国家旅游局确定为中国旅游业的图形标志，一直沿用至今！

倘若您稍微用心一点，您会发现“马踏飞燕”无处不在，例如开房时，如果你不低头遮面，抬起头，看看酒

店的“星”牌上，那上面也有个“马踏飞燕”。

因为，酒店的星级是由旅游局评定的。

如果按照国际标准来评定，中国内陆的这些五星酒店，都是比较业余的，世界上最苛刻的酒店评价系统叫米

其林。

对，就叫米其林，不是轮胎！

目前，中国内陆没有一家酒店符合米其林标准，港澳台有……

扯远了，继续说说武威那些事。

我们到了武威，刘克亚问我：“你们圈子里有没有在武威的？咱借个车去新疆如何？”

我说：“我问问吧！”我在群上喊了一嗓子，真有……

是位老大哥！

我跟杨文剑就在酒店大堂里等这位老大哥，毕竟以前没见过呀，而且我现在不发照片了，纵然我很丑，但是

也很少有人知道我丑到什么等级呀！

老大哥很重视，特意喊来了两个重量级的朋友，还手捧鲜花，但是问题来了，他们搞不懂到底应该把鲜花送

给谁呀？分不清懂懂厉害还是杨文剑厉害……

抱花的那位大哥略有尴尬，干脆把花给了晓燕！

我在想，我真的是见光死呀，咋一点都不令人激动呢？看来我以后应该打扮打扮，不能天天穿着裤衩出门

了。

我们圈内的这个大哥叫“乔木”，是做本地DM的，叫《金旗》，类似《晨鸿信息》，他还借助这个DM优

势办了一个人才市场……

当天，他请来陪酒的两个哥们，一个是地产商，一个是饭店老板。

乔木和地产商咱以前都介绍过，今天就介绍一下这个饭店老板，这个老板很有意思，他定位的标准是什么

呢？

本地菜做的最好的饭店！

他们这三个人，都是儒商，而且都是刘一秒的学生，据说他们讲，刘一秒的成功与武威有着千丝万缕的关

系。

饭店老板谈了这么一个心得：“武威作为文化名城，肯定有很多名人过来吧？名人过来了，肯定要吃一吃本

地最有特色的菜吧？借助这样的平台，能够认识来往武威的很多名人，例如李修平，她就是我们这里的人，

每次回来都要过来吃我们家的面皮，上次她在杭州给我打电话，说太想念家乡的面皮了……”

后来，我仔细回味了一下，他讲的真的很有道理。

不仅仅要味道好，还要环境幽雅，装修要有地方特色，明星是不喜欢吃地摊的，哪怕再好吃，他们也不喜

欢！

例如，煎饼卷大葱，好吃不？好吃！

有特色不？

有特色！

能带着明星去吃不？

不能，因为太乱了，就是地摊的感觉……

类似的饭店，太原也有家，叫晋韵楼，走廊里挂着N多名人的照片，都是曾经在这里吃过饭的，我也去吃过

饭，要是把我照片挂上面，肯定关门歇业了。

做餐饮，一定要做到文化层面。

例如雕爷牛腩，据称市场估值已经超过4个亿了，而且需要排队预约，如果你去官方网站看看，到处都充斥

着文化气息，人们消费的不仅仅是牛腩，更是一个故事！

很多做淘宝的卖家，排队去吃，因为在这些卖家眼里，雕爷就是神一般的人物，做啥啥火，就是把文化做的

通透……

青岛有家茶楼，也是走的这个线路，叫三生缘，范曾到青岛，都先到这里坐坐，来过这里的名人太多了！

这些事，也不是谁牛谁干，而是谁干谁牛，但是我们习惯了自我否定，认为自己不是这盘菜，于是与机会不

断的擦肩而过，牛哥为什么鼓励我有自己的办公室？

他是希望我组织周活动，什么是周活动呢？

就是每周一聚，每周一个主题，例如这周找胡律师来谈谈法律，下周找大梅哥来谈谈税务，这样可以不断的

扩大圈子影响力，而且只有走到地下，圈子才算落地。

但是，我太懒！

我倒是觉得如果别人做这么一件事，我来扶持挺好。

例如，你来干，我来替你广告，就如同有人在做采访录，广撒网，挨着给人留言，我觉得太费劲，你脑子没

转悠过来，你为什么不大胆的找我一下呢？我帮你广播一下，你说你再找谁，大家肯定会给你这个面子，就

这么简单。

至于我，你别把我想的太黑，我是很乐意帮助别人的，如果你非要报答我，见面时，送我二斤猪头肉就行了，我们全家都爱吃……

就这么简单！

这些话，听起来很难听，很势利，因为总是谈钱，谈付出，仿佛懂懂在给大家画了个饼，总是让大家给他送

钱。

那是你不了解他，可以问问懂懂身边的人，如果我跳出自己的肉体来评价懂懂，我觉得这个人是这个圈子里

最不拿钱当回事的人，甚至说觉得赚钱是羞涩的事。

王通写过这句话：懂懂觉得不好意思赚钱！

这是真心话，我觉得大家都是我的读者，我赚大家的钱别扭，至于外界传的我忽悠了多少钱，我都很好奇，

钱呢？！

我也希望自己能忽悠到这么多钱，可惜忽悠不到……

昨晚，刘红波联系我了，给我打了很长时间的电话，给我讲了一些故事，他总是担心我会心情不好，其实这

个担心是多余的，我毕竟是成年人了，会有忧愁，但是哈哈一笑，就啥也没了。

有时，的确会为一些鸡毛蒜皮的事纠结，因为我不是那样想的，但是别人非要那么揣摩我，我就想去解释。

于是，我心理很阴暗的去搜索了一下罗振宇，我就是想看看，这么牛B的人物，到底有多少人在反对他，结

果很让人欣喜，原来也有那么多人讨厌他。

但是，如果罗振宇去解释，我觉得就失去了身份，何必解释呢？我作为一个听众，我就很喜欢，你讲错了也

不要紧，我有选择性的听，我不争执，我只吸收有价值的信息，胡老师说过这么一句话：成年人是教不坏

的，你尽管去表达你自己的观点。

沙洲，比我小4岁，N年前就是青岛家喻户晓的歌手，他的歌曲在青岛的传唱度很高，不信的朋友可以问问

青岛的朋友……

也有很多人质疑他。

他写了一首歌，专门用来回应的。

我就觉得没必要，何必呢？我们喜欢就行了，你在意他们干嘛？

这就是人性，看别人，一看一个准，当自己陷入旋涡时，就很难走出来，为什么我说一定要给别人好的评

论？因为每个名人都在关注自己的评论，无论有多少页，他都很享受的翻来翻去，如果你给别人带去了负能量，人家对你的影响也是负面的。

最近有几个人在骂我，知道为什么骂吗？

最初，他们一直在抢沙发，借助这个方式来推广自己，我把这个路子给砍断了，所以我就很理解他，如果他

不这么做，就没人关注他，也无法宣泄他内心的怒火。

所以，没人能做到不在乎别人对自己的评价，只是把变的麻木了，不再激动万分了而已……

至少，我就是这样的一个人！

当年图王批判我的时候，我觉得喘息都是困难的，因为他的话太有权威性了，当时互联网行业是站长的天

下，他又是站长行业的老大，你说能没有分量吗？换位思考以后，我就告戒自己，如果有一天自己站起来

了，一定不要扼杀新人，因为我们的一句话，可能让他多走N多弯路，如果他不够坚强，也许就死掉了。

如今，图王也是俺的读者了。

刘红波跟我分享了一个观点：“交朋友，不需要说太多，尽管去做，别人一定会看在眼里，记在心里的，朋

友的生意，咱要全力支持，不是嘴上说说，就是行动，蝉禅的智旅会，只要他喊我，价格再高，我肯定毫不

犹豫，后来于木给我打电话，我说话也不是很客气，把他教育了一顿，告诉他做事的一些原则，我说了一句

话，如果你很真诚的打个电话给我，喊我去参加你的新疆行，哪怕是10万元，我肯定支持。但是于木可能觉

得我说的有些夸张……”

刘红波就是这样的人，他说到做到。

他的名言是什么？

朋友交代给我的事情，我一定完成的比他预期的更好！

一语惊醒梦中人，我就在想，我就是太懒了，对朋友太抠了，不管什么事，都不掺合，最多就是帮着写写广

告啥的，而我们家呢？一直都是索取者，平均每天都有快递送来，本地几家快递公司都认识我们，我们住在

农村，并且有专人每天替我们到城里取件。

无论是我，还是我媳妇，都觉得别人送我们是应该的，从来没有“礼尚往来”这个概念！

于是，我就在想，周日要去沂源摘苹果，我是不是应该买点礼物呢？改变一下自己的行为模式，至少要变成

一个付出者。

包括吃饭也是如此，平时来找我的朋友很多，基本不需要我买单，牛哥就说了这么一句话：“被人请，固然

是好事，但是如果咱去请别人，不是更好吗？”我在想，给带点啥礼物呢？

我就想到了小凤，青岛卖特产的那个，店名叫：农村大嫚，这家店就很有意思，卖山东特产的，而且是两皇

冠店，东西卖价很高，回头率很高，而且买家普遍比较傻，最傻的就是买200元的东西，非让小凤修改

为500元的价格……

小凤说要过来玩。

我说：“你别过来了，我去找你们俩吧，顺便参观一下。”

她说：“我最近出门，等我回来吧。”

我问：“去哪呢？”

她说：“我去上海参加老高的培训，3万8的。”

我问：“为什么选择这么贵的？”

她说：“我觉得价格高的，肯定收获大，就选了一个最贵的，而且人少，能够相互认识。”

我问：“我发布了通讯录，有效果没？”

她说：“我觉得粉丝经济太厉害了，很多人上来就要网店地址，不问清白，先拍上一批再说……”

我说：“你的这个模式，其实是可以做的很大的。”

约定了过几天，我过去参观一下他们的夫妻店，类似的店我还真参观了不少，例如上过CCTV的淘宝十大网

商王小帮，我还去过他家呢，嫂子还送了我一些特产。

我能说实话不？

我还是闭嘴吧，否则白吃了人家的蜂蜜！

如果真靠自然消费，这些店很难赢利，要想做到高利润，还是要与“福利”和“礼品”挂钩，前些日子，我

们去沾化，参观了鱼子泡泡家的枣园。

叔叔就谈到了这个观点，他说：“我很感谢我的小女儿，她在网上卖枣，虽然客户不多，但是有些变成了大

客户，前年有个客户要求每级发一斤过去，别人家可能不给发，我们就给发了，这个客户每年都要6000斤

以上……”其实，我今天要表达的观点很简单，就是去小地方，做领头羊。

当时，他们全家热情招待了我和牛哥一家，回来的路上，我跟牛哥说：“回去我帮着分享一下，争取帮着

卖500斤枣。”

我觉得还是蛮容易的，徐佳这样的大户，一人就要100斤，而且不考虑价钱，徐佳知道我的性格，不对脾气

的人是不会给推广的，而且不是因为钱才推广的，如果是因为钱而推广的，一定会标明的。

如果大家关注过鱼子泡泡的日记，就会发现县委书记之类的，这个季节都去他家。

为什么呢？

因为沾化的城市名片就是冬枣，他们家又是冬枣领域的王牌！

回来的路上，我跟牛哥谈到了王双全，也是个农民，三次被国家主席接见，还是个村书记，五四奖章获得

者，我心想是不是靠蒙的？

我和王双全私人关系特别铁！

王双全这个人的特点是什么？你如果有求于他，他会全力帮你，而且是主动帮你，不管你求不求他，而且他

的人脉资源多是政府高层，我就很好奇，这么一个农民，能跟人尿到一个壶里吗？

后来，我才慢慢发现，他还真不是一个简单的人。

例如，他谈到，作为一个农民，如何被县里重视，如何被省里重视，如何被国家重视？

他的办法很简单，研究国家政策，提前跑，例如国家要推行立体种植，一看到这个信息，接着就干，搜集国

内最先进的技术，先干起来，等国家需要标杆时，发现这里已经有了，于是就选你为标杆吧！

就是为此，他成了全国五四奖章获得者……

原来如此！

我们圈内，还有个朋友，他家是梯田，通过网络推广让人去他家住宿，前些日子江西卫视还采访过他，被树

为典型了。

这一点，在手机卡上，也有体现，我是在镇上办理的3G卡，套餐96元，平时我很少打电话，因为我很少带

手机，前几天保险公司找我，让我查看短信，我说我没带手机，他们觉得我骗他们，我晕！这个卡，很快升级为了银卡，现在是金卡了，而且自动转化为了后付费的，信用额度是10万元，这个额度是

出国的时候帮我调的，用3G手机的，大部分用户都比我套餐高，例如买苹果手机的那些，但是他们多数都

不是金卡会员。

坐飞机时，金卡会员可以进入VIP休息室。

这是为什么呢？

因为，在我们镇上，很少有人用96元这么高的套餐，按照比例划分金卡，自然我就是佼佼者了！

我要去沂源，摘苹果，为什么呢？

因为，沂源的苹果也是城市名片，而且相比烟台苹果而言，海拔更高，并且多为山地，口感应该更好，现在

淘宝上有卖烟台苹果的，有卖沾化冬枣的，月销量均在2万斤以上，因为有隐性销量，牛哥算过，毛利润

在10万元/月，大约能卖2个月，纯利润在10万元左右。

这个东西有个最大的特点是什么呢？

就是每次都是从头再来，今年你卖的很好，甚至是全网第一，不代表你明年还是，明年只要我比你起步早，

提前投入广告，那么我就比你占先机，牛哥的意思就是组建一个成熟的农业天猫团队，全年不间断作业，轮

番推出产品……

沂源苹果，即便好吃，也卖不上价格，因为知名度还是太局限。

沂源是全山东省平均海拔最高的县，所以也就山东高地，您不要觉得海拔有多高，200~300米而已，因为这

里离海太近了，我们家海拔只有几十米左右。

山东最长的内陆河就是沂河。

沂河的源头就是沂源，这就是名字来源，沂河的南边是沂水，沂水的南边是沂南，沂南的南边是临沂，接着

沂河就进入了江苏境内，最终流入大海。

这就是我们的母亲河！

沂源原来属于临沂，1990年划给了淄博，沂源的特产就是苹果和樱桃，另外据说沂源是山东古人来的发源

地，这里有个地方叫燕崖镇。

为什么叫这么个名字呢？

因为这里出土燕子石，燕子石其实就是三叶虫化石，这东西哪里最多呢？日喀则，去珠峰的路上，N多小孩在那里兜售，不要觉得很贵，5块钱就能买到，不过这些孩子卖的很贵……

这些孩子手里经常会拿一些很漂亮的琥珀，里面是个动物，例如蜘蛛，你千万不要觉得这是天然的，这些都

是义乌产的，几块钱！

前些日子，我发了个说说，想去沂源，有几个沂源的朋友联系了我，其中幸运草最真诚，这些东西一接触就

能感觉到，她给我留了手机号码，我是过了很长时间以后才联系她的。

但是，她还没结婚，我心想，农村这么封建，我是个大男人，要是跟着她回家，那村里人不乱说嘛，何况别

人也乱想，于是我就天天在说说上忽悠人，看看有没有人跟我同行。

我也表达了我的担忧。

她说：“那我带个同事一起。”

我说：“好，要不我就带着儿子！”

今早，临沂X大学的贾老师联系我，她也想去，搭我的车，她更积极，凌晨5点就出发了，不过等她到我这边

时，天已经亮了，并且接近9点了。

这期间，我采购了礼品，吃了早饭。

接上贾老师，直奔高速，我预计大约需要2小时能到达，全程130的时速，超速的标准是110%，按照这个来

计算，130不算超速，幸运草发信息问几点到？

我说：“大约11点。”

她说：“那我们先在县城吃饭吧！”

结果，我们10点就到了，一见如故，我很相信直觉，就是彼此是不是值得交往的朋友，一接触就知道了个大

概。

我们一行四人，先找地方吃饭呀！

围沂源转悠了一圈，也没找到合适的地方，最终选了一个火锅店……

吃饱了，聊的也很开心！

她是淄博一家企业的会计，也是官方企业，谈了很多有意思的事，但是不适合写出来，我也发表了我的一些

观点，例如建议考考公务员，买辆小车，参加职称考试之类的，因为在我个人看来，女人最大的成功，就是在于嫁给了谁，在相对比较保守的北方城市而言，公务员依然是最受欢迎的，其次是教师，再其次才是企业

职工。

这些听起来挺扯蛋，其实也是事实。

我们就去了她家，她家就在燕崖镇，而且是在山上，当初我问她皮卡能上去不？她说够戗。

今天，我开着轿车来的，到她家的路，刚刚走的开，而且一旦会车，哪怕是辆自行车，都过不去，她家在山

腰。

进了他们村，真有鬼子进村的感觉，到处都是石头墙。

这就是标准的沂蒙山风格，看过《斗牛》没？黄渤主演的，就是在我们家那边拍的，全是这种风格的石头

墙，但是那是影视基地，这是真实的生活区，最近周迅也在那里拍电视剧《红高粱》，大家有心的可以去找

她要个签名……

我觉得挺不好意思的，我现在一出门就领一群女兵，而且个个都是大美女，幸运草长的特别像明星，个头也

高。

这是为什么呢？

幸运草的爸爸迎出来了，一看，真帅，要么村干部，要么城里人。

就如同当初我们见了鱼子泡泡的爸爸，我们就在那里打赌，我说：“要么是村里的书记，要么是教书的。”

后来鱼子泡泡的爸爸说：“我在德州干了4年镇长！”

他们身上的气质都有共性，一看就不是土生土长的农村人，进了他家，也是石头房子，80年代建的，院子里

有几棵别致的树，都是20年以上的，院墙是石头的，门是木头的栅栏门。

叔叔下了茶叶，我跟叔叔简单的聊了一下苹果。

叔叔也不是很懂，倒是阿姨更精通，原来叔叔不在家种地，这些苹果都是阿姨管理的，阿姨给我们讲解了很

多专业术语。

我们一起去果园，村子里有很多柿子树，造型特别漂亮，都是祖宗传下来的古树，但是柿子没市场，这些柿

子也没人要。

我在想，如果是让做园艺的人看到了这些柿子树，肯定买走了，树型太好了，而且今天还知道了一个事，原

来柿子树是可以同时结两种果实的。这里的果园，也是在山上，类似梯田，用石头堆出来的田地，幸运草家的这些苹果树也是20多年了，我们村

就有苹果园，但是当我去了他们家的苹果园时，还是被震撼了一下，太红了，太美了。

树下铺着一片反光膜，这是用来干嘛的呢？

过去的苹果为什么只是上面红？

就是光照的缘故，现在下面一反射，整个苹果就是红色，沂源的苹果核心卖点就是“沂源红”。

叔叔和阿姨反复嘱咐，看中哪个，摘哪个。

我觉得不好意思，我们来就够麻烦别人的了，如果非要送给我们一些苹果，拿两箱就够了，我一箱，贾老师

一箱。

但是，看这架势，不是这么回事，幸运草托人在城里买的礼品箱，买了貌似有20个，她的意思是全部摘满，

都让我带回去。

我心想：这样，下次我就不用来了，没脸了！

我们反复讨价还价，最终还是摘了六箱，最后幸运草又偷偷的给摘了好多小的，让我们在路上吃的。

今天，我学到了很多东西，例如什么样的苹果好吃？

阳光照射的越充分的，越好吃，如果是自己摘，尽量摘高处的。

下午，我们就回去了，真是快乐的一天，我把贾老师送回家，我就回家了，到家时，我把苹果搬出来，我父

母埋怨我，咋要这么多苹果，你不知道种苹果多么辛苦……

我说：“我知道，这已经是讨价还价后的了，否则人家送我20箱。”

回来的时候，有个念头很强烈，要帮她家做点事！

看来，今天又有进步了，自我表扬一下，至少知道付出了，真是个蜕变呀，哈！

有很多朋友问我苹果卖不卖，这个我还没问幸运草，其实通过网上卖苹果赚不到多少钱，因为她没做过，反

而容易分散精力，这跟鱼子泡泡不同，鱼子泡泡家就是做这个的，一切都是现成的。

大家有想买苹果的，就去摊上买点，没必要这么远，折腾啥呀？现在，应该是烟台苹果丰收的高峰了，大家谁没事，咱去那里折腾折腾？俺在那里有个朋友，是女的，在那

里分管农业，官还不小，芝麻那么大！

谁去？

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