2013-12-18：小马过河了?

12月18日，晴

最近，海南持续下雨。

万宁还淹了，把玉带滩都给冲断了，现在成两截了。

啥是玉带滩啊？

就是博鳌这里的一个景点，三江交汇处，类似黄河入海口啥的，大家坐船到了玉带滩，又蹦又跳，特别是小

马过河，她终于看到海了。

四川人，第一次见海。

略有失望，大海不是蓝蓝的吗？

咋这么浑浊？！

我说：“那是河，不是海，大海的确不是这个样子的。”

要说江河交汇的壮观，还属黄河入海口，直接形成一条线，这边是黄色的，这边是蓝色的，仿佛水火不容，

特别壮观。

如果坐船过去，你会觉得太神奇了，真的是一条线。

我想起了一个成语：泾渭分明！

不管，再怎么描述，也不如亲身去感受一下，不过能不能看到这种壮观，还需要靠运气，因为与潮汐、风

向、雨水都有关系，并非每次出海都能看到。

最近，我们都喜欢调侃李双江。

其实，在父辈人眼里，李双江是真正的歌唱家，特别是那首《我爱五指山我爱万泉河》，就是歌颂海南的。

以前，在写海南游记时，我写过这点：无论是词作家还是曲作家还是歌唱者，都没来过海南，纯粹是照着地图想象的。

当年，我们环骑海南，队伍里以50后、60后为主，他们一定要去看看万泉河，就是因为这首歌。

就如同，大家去了四川，往往想去康定，就是被那首情歌骗去的。

当地官员感叹：“一首歌，骗来了多少游客呀！”

这就是典型的造梦师，让你自己想象出蓝天、白云、对唱的男女，想想都觉得美，你们咋那么浪漫呢？

在中国，原生态与现代文明是不共存的。

美的地方，人文环境往往落后，海南就是典型，如果你没来过海南，让你想象海南，你肯定就想到了椰子

树、蓝天、白云、沙滩、温泉……

去海里冲个浪，躺在沙滩上晒个太阳，想想都觉得美！

实际上，这都是你想象出来的。

我问一个队友：“对海南失望不？”

她说：“在中国旅游，就是见一个，梦灭一个。”

所以，在做“文化”推广时，一定要学会造梦，美丽都是想象出来的，一旦把面纱揭开，反而就失去了它应

有的魅力。

在写牛哥时，很多读者认为这是我虚构的人物。

这还需要解释？

不需要！

红珊瑚，找了牛哥做顾问，最近我在网上看到了他写的一篇跟导师的对话，就是写的他给牛哥打电话的内

容。

他是一个很懂的借力的人。

在自媒体领域，内容为王，他写跟牛哥的对话，一定都是原创的，而且可以获取大量的转载，很容易把自己

炒红了。那篇文章，我也看到了，顺手给分享了。

但是，他就没拿捏好“度”，他把牛哥的名字、履历都给写出来了，也好，也不好。

好在哪？

人们终于弄明白了，原来牛哥真的是实业家，而且品牌家喻户晓。

不好在哪？

缺少了他应有的面纱，容易让网络人走近现实，从而影响了他的生活。

很多东西，标价了，就不值钱了，不论高低。

前天，刘红波找我发广告，他谈到了广告代理的问题，意思是可以做我这边的经纪团队，帮我接植入广告。

我说：“不做这样的业务！”

为什么呢？

因为，我不了解对方的情况下，非要刻意的去炒作他，最终就是对我的内耗，内耗久了，就轰然倒下了。

轰然，这个词不合适。

应该是“嘘”的一声，倒下了，因为心已经空了，就跟稻草人一样了，没了分量。

还有一点，就是砝码的问题，任何人都是有砝码的，如果给我1000万，别说是植入广告，我整个人都是你

的了，无论白天还是黑夜，我都陪伴着你。

我的心理价位是10万元/篇，这是基于很多数据的，就是我在日记里写一个人，就能给其最少创造这些价

值，前提是要业务对口，如果让我卖直升飞机，我就是推广一年，也未必能卖出去一架。

希耳米跟我讲：“无论何时，都不要做这些业务，因为只要你一标价，无论贵贱，都没了价值，无价才是最

有魅力的状态。”

她讲的有道理！

对于红珊瑚的借力，我觉得无可厚非，毕竟人家付出了价值，只要有人舍得付出，任何人都是可以为你出台

的，我以前写过这么一句话：只要价格合适，刘德华是可以站在你的床前唱催眠曲的。最近，我看了一篇写黄光裕的文章，是一个在黄光裕手下工作过的人写的，这也是一种借力，靠揭密黄光裕

的工作生活作为卖点，这篇文章在互联网快速传播。

里面有这么一段话，我觉得还是蛮有道理的。

作者在厕所里，听到黄光裕在给一个大哥打电话，特别谦卑，一口一个大哥。

就是说，再牛B的人，也有当小弟的一面！

这倒是真事，因为你再牛B，也永远有人站在你头顶，而且对你有绝对的控制权，自然你对他有了绝对的敬

畏感。

在公务员领域，这一点更是如此，在有些时候，你是爷爷，在有些时候，你是孙子，但是你要拿捏准，什么

时候当爷爷，什么时候当孙子。

我们都是变色龙！

有人也不变色，显的很固执，我们出去旅行时，往往会有上班族，上班族有个特点，特别的固执，非要跟你

争论，因为很多观点和行为，他们都接受不了。

例如，在车上讲黄段子。

他们就觉得接受不了，因为他们接触到的那些“成功人士”，都是西装革履特别文雅的。

我说：“那是因为他没遇到我！”

总而言之，我在他们眼里，就是个吊儿郎当的人，又调皮，又捣蛋，不文雅，不高尚……

真是如此吗？

非也！

是他们在接触所谓的成功人士时，这些成功人士的工作模式都是“爷爷”，都在端着，不能真正的放下架

子，也不敢露出真实的自我。

哪个官员在出事前不是衣冠楚楚？

出事后才知道，原来干了这么多肮脏的事？包了这么多情人？

不是，这就是真实的他，只是你只看到了他的一面而已。帮主文雅不？

天天西装革履，在员工面前，那绝对是优秀企业家，一旦跟我们混在一起了，就原形毕露了，也敢讲个黄段

子了。

上班族和创业者的思维模式和价值观，都是不相符的，差距太大了，如果是去拉萨，一起生活二十天，这种

价值观冲突就显现出来了，而且是不可调和的，创业者很懂上班族，因为大家都上过班，但是上班族很难懂

创业者，因为他们没创过业，在路上，我还喜欢去调侃这些上班族，喜欢跟他们理论理论。

我是故意逗他们玩。

例如，2012年去拉萨时，有个山东艺术学院的女老师，很文静的人，我想调侃她，就给她起了个外号“苍

老师”，她并不知道“苍老师”是谁，也欣然接受了。

在路上，我们真是掐架无数次。

我们这群人，貌似就是她是上班的，而且是在路上临时拣的……

我们队友年龄多数比我大，很沉稳，很包容，总是护着她，她喜欢挑战我，意思就是我这个人，不正经，哪

有人跟懂懂这么不正经的？

那天，我们正好做了一个调查：你嫖过吗？你有过婚外情吗？你如何看待婚外情？

当看到调查结果时，她哭了，特别伤心！

为什么？

她接触到的领导也好，企业家也好，都是正经的形象，哪跟我们这群人似的，电台里永远都是相互调侃，而

且花样繁多，尽讲黄段子……

她受不了！

从拉萨回来以后，我们变化都很大，我看她也不那么别扭了，她也不批判我了，见了面，还会特别开心的

说：“懂懂，我可想你了。”

文艺青年被我拉下水了，哈~

在一个团队里，特别是户外团队，黄段子是最容易破冰的，让人用最快的速度卸下面具，露出真实的自我，

如果你不能接受，那么你很容易成为最会“装”的人，大家反而排斥你。昨天，我们也探讨过这个话题，有两个资深驴友赞同了我的观点。

这两个资深驴友，后面我会写到他们的，骑行过318，去过中国大部分探险线路，现在在做服装品牌，刘红

波车上贴的那个广告，就是他们的。

毛主席喜欢听相声，让侯宝林去给讲相声。

侯宝林讲个歌颂的相声。

毛主席说，换！

又讲了个教育型的相声。

毛主席说，换！

换来换去，发现主席原来也喜欢听最接地气的相声……

有人觉得人妖表演太低俗，接受不了，甚至为这个社会堕落到这个地步而忧伤，而哭泣。

咱要去安慰安慰呀！

我说：“你可以有自己的道德标准和行为规范，但是你要学会去接纳这个世界，世界本身就是多元化的，不

要去排斥，学会接纳一切，你觉得内心又是另外一幅样子。”

有啥不能接受的呢？

人家当个人妖容易吗？从小就想做女孩，无奈是男儿身，只能去接受变性、整容手术，他们的寿命很短暂，

很难活过40岁！

人家才是为了梦想而奋斗的人……

变性人是最执着的群体，他们忍受了别人的唾弃，忍受了生命的缩短，就为了实现自己的梦想，例如大家都

很讨厌金星。

因为他是变性人。

如果有一天，你理解了同性恋，你就理解了金星。

你无法理解男人喜欢男人，他们也无法理解男人为什么喜欢女人，一样的道理，我们都是先假设自己是正确的，然后用这个标准去衡量了别人。

没有对与错，只有标准的不同！

曼德拉上台以后，黑人开始执政，最初还是蛮好的，后来变形了，成了黑人仇恨白人了，政治成了惩罚武

器，种族斗争只是换了个形式而已。

就如同俩人PK，前半场是白人骑在黑人身上，后半场是黑人骑在白人身上。

他们是在打架……

种族冲突，是不可调和的，永远！

古罗马直接把犹太人斩草除根了，把犹太省都直接给改名巴勒斯坦了，把犹太人杀光，现在的犹太人就是当

年逃亡世界各地的。

结果呢？

1948年，犹太人又回来了，建立了以色列！

还是写写海南吧……

我们骑行海南时，恰好是圣诞节，当时还穿着单衣，基本就是夏天打扮，这次来到海南，还需要穿着羽绒

服，不过也不冷，接近20度。

水温很高，是可以游泳的。

因为天气的缘故，整个海南是很压抑的，天气是可以操纵人的心情的，与蓝天、白云、沙滩、比基尼不同，

这里的海是压抑的，天是压抑的，也没看到比基尼美女，美女也穿着比基尼，不过外面还套个大棉裤。

看不到呀，看不到！

在剧本写作时，天气是很重要的渲染要素……

旅行，也是如此，情绪很容易被天气所左右，我终于想明白了，为什么拉萨旅行很容易破冰，在海南旅行很

难破冰。

因为，大家放不下，缺少了长途跋涉，缺少了相互协助，缺少了相互依偎，更缺少了同甘共苦。

车上，是最容易破冰的。小空间下，大家很容易讲真心话，放下一切伪装！

去拉萨时，感觉感情没有多深，但是回来以后，感觉立刻变了，昨天从军给刘红波打电话了，恰好我路过，

我也聊了几句，那种亲切感，立刻就出现了，内心暖洋洋的。

从军是我们这一批80后最有钱的，有工厂，有产业，真正的白手起家，当年他有大量的库存，滞销了。

结果，竞争对手的仓库失火了。

他的库存给他带来了转机，而且从老二成了老大……

大火，是好，是坏？

立场不同，答案不同！

我们总是调侃他，大火到底是不是你放的？！

拉萨队友去广东，一般都会去东莞参观一下从军的工厂，回来时，话都差不多：从军那小子，真有钱！

从拉萨回来，我还真没见过他……

一场旅行，真的可以改变一群人的命运，需要长途跋涉，需要抱团取暖，即便是最冷的晴晴，也被我们融化

了。

拉萨，致命的问题，就是路途太危险了！

昨晚，我跟“大师兄”一个房间，因为他姓侯，海龟，知识真是渊博，也调皮，也讲黄段子，我们俩凑到一

起，那真是遇到了对手，不是PK黄段子，而是有太多的共同语言。

大师兄回国了，这家伙懂英语，我们住的酒店洋妞很多，来自世界各地的，他还真能去搭讪，非要帮人指

路……

他准备做水果配送，在武汉。

为什么看好这个市场呢？

是因为，他媳妇特别喜欢吃水果，他就在想，如果有人能把新鲜的、高品质的水果能够在第一时间送上门，

那该有多好？！于是，他进军了微信卖水果，以社区为中心，设立配送点，小区里需要水果，接着就给送过去了，微信营销

最大的优势是可以精准区域营销，能够覆盖整个小区。

我就问他：“你的水果优势是什么？”

他说：“即便是一等品，我也再挑选，确保只卖最好的水果。但是这还不是最大的优势，最大的优势就是配

送速度！”

我问：“别人为什么不去水果店买呢？”

他说：“只卖给追求高品质生活的群体！”

我问：“以后会有实体店不？”

他说：“一定的，实体店才能做品牌，同时不断的扩大数据库，别人进店买水果，接着让他们扫一扫二维

码，可以送个苹果啥的。”

我问：“圣诞节有什么活动？”

他说：“免费送平安果，这个圣诞节就送。”

我问：“很难理解你，为什么会去做水果呢？”

他说：“现在有个理论，叫降级论，例如海归进军水果市场，很容易做成品牌。”

我说：“如果借助传统媒体，你很容易火。”

他说：“是的。”

我说：“如果一个大学生，去收废品，也许能收成大品牌。”

他说：“就是的，这是武汉一个小兄弟分享给我的理论，我觉得特别受启发，那小伙子是89年的，在红波群

里认识的，我们一起去庐山了。”

我说：“我觉得，你应该顺便进军淘宝，占领武汉本土水果配送的市场。”

他说：“我记下来。”

我说：“虽然微信是主流，但是很多人依然习惯了在淘宝上购物，你要迎合这个群体的需求。”在这个世界上，消费时不考虑价钱的人太多了。

我们去拉萨时，导游是个男的，他是个老师，喜欢研究藏传佛教，他讲的内容和观点跟普通的导游很不同，

他是真能讲出东西来的。

我们是咋认识他的呢？

在布达拉宫时，他带了十多个人，一看就是高端团，他讲的特别认真，特别仔细，声音也洪亮，我们蹭导

游，就蹭到了他。

出门以后，蝉禅接着把他搞定了，不就是花钱嘛！

给我们讲讲大昭寺吧！

CCTV去拍摄拉萨，也是邀请他做的导游，他是真的做出了名气，大家会给他口碑相传，而且他做导游

是600元起，你愿意接受，我就给你讲讲，你不愿意接受，你就找便宜的，有几十块钱的导游。

用“大师兄”的观点，这个导游也是降级了，因为他原本是铁饭碗，结果成了一个街头给人讲解的人。

昨晚，有个蔡兄，他是三亚人，大学毕业以后做了海员，他说是2008年开始关注我的，因为在广州书城买

了我一本书……

他是联系的刘红波，说请我们吃饭。

下午5点，我就饿了，他来接我们，折腾到了8点，才到吃饭的地方，需要坐船出海。

他说：“本地人吃海鲜，不会去海边大排挡之类的，而是会选择去渔家吃。”

船上很简陋，有个锅，里面是清水。

然后，就是各类海鲜，都是活的，直接扔到沸水里，我又想起了前些日子我写的那个“温水煮青蛙”的扯蛋

理论。

虾的活力比青蛙大不？

虾进了沸水，瞬间就挂了，别提青蛙了！

吃的真的很过瘾，我还喝了不少酒，最后虾也吃不动了，大家吃海鲜吃饱了，渔船上的海鲜太多了，随意

吃……蔡小弟回家创业，不知道应该干点啥！

我就把拉萨的那个导游的故事讲给了他来听，其实很多人出来旅游，不在乎多花钱，就怕不爽，前天晚上我

们去吃的海鲜，海鲜都是干瘪的。

如果是内地人，第一次来吃海鲜，他会觉得海鲜咋这么不好吃呢？

例如，他开个车，给我们做全程导游，只带我们去安静的、好玩的、偏僻的地方，我们每天给他500元又如

何？！

而且他每天都是快乐的，可以接触不同的人，学习不同的知识，大家还会帮他宣传，他可以不断的培养这样

的人才，慢慢就做出了自己的旅游品牌。

讲解词有深度，风景处有美景，吃的有特色，大家咋可能不给你宣传呢？！

现在又是“晒”的时代，大家会拼命的推销你，越来越火，马云说过一个观点，我越想越有道理。

老百姓越困扰的、越纠结的事情，越是我们的机会！

我们出去旅游，不就是怕宰吗？

平时，我跟小兄弟出去自驾，景点，我们基本不进，即便是丽江古城，我也没进，我宁愿住新城里的锦江之

星，我也不去体验古镇，我不喜欢熙熙攘攘，另外就是不喜欢景点里的坑蒙拐骗，我们在丽江古城里吃饭，

很贵，但是没吃到啥！

都知道游客不是回头客！

但是，他们忽略了“口碑”这个概念……

我喜欢的旅行，有两个非常重要的前提：

第一、不能是常规景点，可以去农村看看。

第二、时间必须符合我的作息规律，早上7点前必须出发，晚上8点前必须住上酒店，我跟杨文剑出去旅行，

基本上下午5点前就回到酒店里，因为我们都有工作，需要上网，然后就各回各的房间。

因为，一旦把身体搞疲惫了，整个人的情绪就低落了。

要时刻让自己处于最舒服的姿势，开个车，慢悠悠的……昨天，把床垫从车顶卸下来了，小奔驰终于可以轻松一下了，带个床垫风阻特别大，沿海边兜了一圈，蛮爽

的。

拉着大师兄和小曼玉，小曼玉就是小马过河。

我决定调侃一下她！

我说：“给你讲个小马过河的故事，小马准备过河，小松鼠说，千万别，水特别深，我有个小伙伴就掉里面

淹死了。老黄牛说，别听小松鼠的，水特别浅，才到我膝盖呢，小马拿不定主意，回家问妈妈，你猜妈妈咋

说的？”

她说：“猜不出来！”

我说：“妈妈说，别听那俩SB瞎忽悠，咱走桥！”

她说：“我读大二时，就开始关注你了，最初就是看热闹，后来就是很崇拜，你说啥，我信啥，当我自己创

业以后，我开始试着去想你为什么会这么写？你到底想表达啥？不会随意被你牵着鼻子走了。”

我说：“作者的基本功，就是要牵住读者的鼻子，我们看电影，往往会为主人公的遭遇所流泪，其实我们就

是被作者洗脑了，因为这一切都是他虚构的，你还为个虚构的人物去悲伤。”

兜了一圈，很爽。

前几天，我写过GLK的缺点是减震太硬，但是如果是玩激烈驾驶，这个车的减震又太软，家庭用车还是比较

合适的，偶尔出去撒欢。

这个车后排座椅比较紧凑，不适合长途跋涉。

长途跋涉，最好的车型就是商务车，但是理解透这一点，需要时间，现在的公路修的这么好，有什么路

是GL8都过不去的？

我们走318，多难走，就是开的GL8，商务车的好处是舒适度高，即便是长途跋涉也不会太累，毕竟每天要

在车上10个小时以上……

坐越野车，很容易累，除非是LX570这个级别的越野车，奔驰G500也是150多万，但是这个车子的舒适度也

是特别差。

这也是我不喜欢SUV的原因，论操纵性，比轿车差远了，论越野性，比皮卡差远了，如果真是深度穿越，还

是开着皮卡过瘾，至少不心疼。未来，有一种营销模式会在自媒体时代成为主流。

就是客户分享。

不是被逼的，不是演戏，而是发自内心的，是不是发自内心的，一看就知道了，为什么突然有样的感悟呢？

我是看了红珊瑚写的自己的导师，如果牛哥推出个导师计划，那么很多人就会选择他。

为什么蝉禅做拉萨行不愁招募队员呢？

即便是价格如此高了，去趟拉萨就要收费4万元，但是大家还是想去，为什么？

因为，太多人都在分享自己的收获，其实就是充当了客户见证，而且是发自内心的，能够感染无数人的。

相信口碑的力量，学会让客户成为自己的推销员。

我突然想起了李阳，大家觉得李阳是被安利洗脑了，其实他这是标准的借力，安利一定会把李阳搞成标杆式

的讲师，让他讲万人大课。

其实，李阳是把这万人大课看成了自己推广疯狂英语的机会……

不入虎穴，焉得虎子？

看到这句话，我终于明白了，为什么说女人是老虎！

_