2013-12-17：广告的艺术！

12月17日，晴

人，就跟韭菜一样。

一茬又一茬，无论你是否承认，你都在老去，都在让位，让位给年轻人。

这次海南之旅的队伍里，我就属于年龄比较大的了，最小的是96年出生的，才17岁，看着就是黄毛小子，

刚断奶没几天吧？

在船上一聊，很惊讶，这家伙一个月利润10万元，卖游戏装备的，具体是如何做的，过几天我写个他的专

访。

大体意思我基本摸清楚了，有款游戏里面有套极品装备，是需要很多宝石才能合成的，要想在游戏里打到这

些宝石，还是需要冲值人民币的。

他的核心竞争力是什么？

第一、他知道获取这些宝石的捷径，打这么一套装备仅需半小时。

第二、他能用较低的成本获取这么一套装备，并且团队化作业。

第三、他能卖出去。

在船上，我调侃了他很久，比我收入高多了，我要拜师玩游戏去……

有队友说：“对玩游戏没兴趣。”

我说：“小姐对陪客人也没兴趣，为什么还要陪呢？陪的不是客人，是钱，我们去玩游戏，不是为了玩，是

为了钱。”

谁愿意上班？

不都是为了钱嘛！太俗了，咋动不动就谈钱呢？

对于这个17岁小伙子的表现，我一点都不惊讶，这是与商业氛围有关，他是广东，如果他在山东，这个年龄

天天泡在网上，早被他娘拿着擀面杖追的满村跑，追上了，暴打一顿。

“让你上网，让你上网！”

2002年，我们玩“江湖”聊天室时，那时的运营商很多都是初中生，就是广东一带的，广东是中国互联网

的启蒙地。

当年，如果你逛逛网易论坛，里面最火的就是广东版块，仿佛整个网易就是流淌着广东人的血液。

那时，我还分不清广州和广东的关系。

商业氛围很重要，耳濡目染，如果是想创业，还真的应该走出去……

青岛，算是个二线城市吧？

但是，青岛的互联网产业并不发达，为什么呢？

因为，青岛人才太密集了，整个山东半岛的优秀毕业生都想去青岛求生存，供求关系决定了劳动力是廉价

的，你很难想象青岛的平均工资有多少。

一些优秀的人才，为了卖个好身价，自然就去了北上广。

如果想在青岛招聘个优秀的网络工程师，太难了！

当初，杨文剑想专职、批量经营天猫店，就是进入一些冷门，例如某个车型的汽车座垫……

牛哥是这么给的建议：“想做什么分类，就去什么分类所在的产业基地，去深入工厂考察，这样能够快速摸

清水有多深。”

例如，如果想做佛珠，那么就去仙游，这是全国佛珠生产基地，价格也很便宜，分类也很多，到处都是厂

家，当你深入探访时，很容易了解到这里面的内幕，什么是真的，什么是假的，如何分辨。

只有到了原产地，我们才能接触到真正的行内人。

例如，我认识了刘红波，看了他的工厂，去了床垫生产车间，我就知道如何分辨床垫的好与坏了，我知道什

么是袋装弹簧了，知道什么是黑心棉了。每个角落里，都有人在赚钱，都有值得我们去学习的。

我现在，心态很好，不管是谁，我都当老师对待，毕竟人家能赚到钱，就有不平凡的一面，咱没赚到，就要

虚心学习。

如果咱的思想、创意真的是正确的，为什么没赚到钱呢？

说明你不行！

那么，就要学会放弃自己的固执，学会倾听别人的声音。

这次海南队友里，有个来自成都的小姑娘，长的特别清秀，个头也高，很像年轻版的张曼玉。

于是，就给她起了个外号：小曼玉。

她坐我的车，恰好我可以顺道采访一下她。

我这个人很俗，看人先看外观包装，再问年收入……

真势利！

了解了，姑娘大学刚毕业，网名叫：小马过河，做了几款化妆品，有代理的品牌，有自己OEM的品牌，主

要营销手段是微信，年收入20万左右。

是利润20万！

小马过河，这个网名经常见，应该是个老读者了。

我问：“为什么叫小马过河？”

她说：“什么都要亲自去尝试一下，多去体验才能知道是不是适合自己。”

我问：“微信上，有人买化妆品吗？”

她说：“有，太多了，我做的还是比较小，我给你看几个大号，卖款面膜销量过万，是个打扮很时髦的富二

代。”

我拿过来一看，又是晒法拉利钥匙，又是晒自拍。

我心想，这肯定是个营销帐号，背后应该是男的在运营的，她太懂女人心了，我有个朋友叫可乐，当年做团购网时，他做了一个化妆品团购网，叫格鲁网，一年后被米奇网收购了，当时是卖了100万还是300万，我

记不很清。

可乐的主要策略是什么？

买营销帐号，有粉丝的，例如“后宫优雅”，这个帐号就被他买去了，“后宫优雅”就是拼命的晒跟明星的

合影，今天跟哪个明星一起吃饭了，明天去巴黎遇到了谁……

小女生们，都把“她”当偶像了，太牛了！

“她”分享的美容经验，推荐的化妆品，自然就成了抢手货！

在微博上，这些“木偶”太多了，例如有个女的，生了三个孩子，还是旅行达人、美食达人、摄影达人，我

媳妇最崇拜的人就是“她”。

我说：“这肯定是个营销帐号。”

我媳妇说：“你看什么，都觉得是假的。”

后来，我媳妇买回来了N多东西，有点读笔，有安全座椅……

最巧的是什么？

卖点读笔的这个人，还是我的读者，他告诉了我们真相：“那个微博主要是靠搞团购赚钱，我们都是给他推

广佣金的，是个团队在运营的。”

假如，我也去找个木偶，去大学里找个即将毕业的大学生，长的很清纯的，很上镜，然后我把她打造成皮卡

女孩。

我给她做幕后策划人，给她拍照，替她写游记，很容易就火了。

继续谈谈小马过河，她的同学很多都当了公务员，而她却选择了从商，我问她是如何想的？

她说：“我想自己创业！”

其实，她是很有商业天赋的，什么是商业天赋？

我以前写过一个标准：闲暇时，如果你在10分钟内没考虑过自己的事业，那么你就不是一个合格的创业人。

一个创业人，只要是有一点点空闲，他脑子里就永远充斥着与事业有关的事，反复考虑……焦虑是创业者的常态！

我观察了“小马过河”，她就有这个习惯，只要我们坐下吃饭或休息，她接着就拿出手机来了，要么翻翻同

行发布了什么新的微信内容，要么就在做客服卖货，有时为了搞定一个客户，要低头工作好久。

这就是创业天赋，一定会成功的！

就拿我自己举例吧，即便是等红绿灯，我也抓紧摸出手机，刷新一下说说，看看谁又留言了，说了啥，我要

不要给回复？

每个留言的人，我都很熟悉。

昨天，手机没电了，我并不担心有电话打入，因为如果有人真的找我，肯定能联系上我，可以联系刘红波

呀，我觉得很焦虑，就是很想知道，又谁又给出新的回复？

至少我是非常在乎自己的事业的。

偶尔，我去逛逛这批写日记的，我觉得文章一定是越写越好的，我看不惯的是“态度”，是应付的态度。

晓燕就是典型，从最初日均3000人访问，到现在无人问津，其实都是她自己一手造成的，因为她去应付读

者。

读者，自然就应付她，不关注就是了！

因为，你给别人带去不了价值，别人就不会追随你了，每个人都是有趋利性，你以为大家真的是关注你的

人？

根本不关注，大家关注你，还是为了学习，通俗一点，就是为了索取，如果你不能给予，那么你就是没价值

的。

态度决定一切！

最近在海南，行程很紧张，为了写日记，我基本都是凌晨4~5点就要开始写，一直写到大家都起床了、吃饭

了。

当然，我也可以换种写法，就是每天匆忙写写行程，应付一下。

我应付大家，大家就应付我！事业心，是发自内心的，不是别人强迫你的，不要嫌别人对你要求苛刻，这句话我跟晓燕也提过。

读者是不会考虑你的苦衷，他们只会在乎结果，不在乎你的过程是什么？

如果你总是给自己找借口，那么必然会被市场淘汰，市场是最残酷的，永远都是公平的。

假如，我身边有想创业的人，我也可以派到成都去，跟着小马过河学习一下，因为没有太多的技术含量，更

多的是用心。

但是，这正好是多数创业者缺少的东西，就是商业天赋。

只是，有一点我很疑惑，为什么你的微信帐号是女生，还有女生喜欢加呢？

她说：“女人也喜欢漂亮的女人！”

原来如此！

这就是广告的艺术，我只负责展示自己的精彩，我不群发，我不诱惑，是你们这些小粉丝们主动找我买面

膜，求着我，我才卖给你的。

我不想卖，是你求着我买的！

迎合了刘克亚的观点：“销售的最高境界是没有销售”。

广告是有艺术的……

前晚，我跟刘红波一个房间，他给我发了7张广告图，是他招募的日记植入广告，我问：“你把我卖了多少

钱一天？”

他说：“599，贵还是便宜？”

我说：“也贵也便宜，如果是卖化妆品或衣服类的广告，对方一定是亏损的，因为我的读者群体决定了，大

家不是他的潜在客户。如果是搞创业类的，搞招商类的，可能一次就赚回了N倍，但是屁股需要我来擦。”

他说：“我不知道，就是尝试一下商业模式。”

昨天，发布了第一幅广告图，腾讯接着就把我QQ给锁定了，提示在异地登陆、发布广告日记。

因为我在海南，又插入了广告图。于是，我就把日记改了，把后面的广告插图给去掉了。

今天，我就顺便谈谈广告艺术！

对于“媒体”而言，广告永远都是主要赢利点，大到CCTV，小到自媒体，都是如此，咱不能因为《新闻联

播》以后有广告，就不看《天气预报》了。

如果媒体足够大，受众群体也理解你做广告，例如打开新浪，上面到处都是广告，我们很理解，他们就是靠

这个吃饭的。

如果媒体足够小，受众就接受不了，仿佛你咋天天盯着我们的钱包呀？！

如果我每天都在日记里插入三次广告，开篇一次，中间一次，结束一次，大家肯定也烦了，心想，懂懂咋就

想着钱了？

其实，我还真想钱，不过为了表现的很文雅，我不能想钱，至少不能表现的不要脸，所以我从来没主动的像

苍蝇一样推销过自己的业务。

因为，觉得与我的价值观不符。

我的原则一直都是：你是发自内心的自愿给，我才拿起来……

反正，文章我天天写，我也是有偿阅读的，你不给，我也不要，你给，我就很开心，说声谢谢。

不强迫别人，不给人利欲熏心的感觉。

我也做广告，效果有大有小，一篇日记成交100万也是真事，我不需要吹牛B，因为我说的数字都有当事

人。

如果我满嘴跑火车，身边人早就不关注我了。

这也是我跟晓燕提的建议：你不需要迎合陌生人，你要经受的起身边人的推敲，如果连身边人都不认可你，

陌生人迟早是要离开你的。

我写广告有个特点，从来不正面出击，我喜欢去描述人物。

一个有性格的人物，他是干什么的，他的特长是什么，他的资源是什么？

大家读完以后，最多的感触就是：这就是我想要找的人、这就是我欣赏的人、这就是我需要的合作伙伴、我

恰好需要他手里的资源。而且，一定要给涂上神秘面纱，要有距离感。

举个例子，假如成都搞个读者聚会，小马过河也去了，大家肯定会说这样的话：“我在懂懂日记里看过你，

你好厉害呀，我想跟着你学习……”

我说这么多废话，其实就一个观点，当你正面突击时，往往是没有多大杀伤力的，如果我替她宣传面膜，肯

定没几个人买。

我只是拿她举例，她不需要我帮她推广，因为她不想平静的生活被打破，也不搞招商，也不搞加盟，也不针

对我的读者搞零售，纯粹是来找刘红波学习的，最近这些日子，我是帮刘红波做采访的，就是参加他旅行的

人，我负责给写个专访。

她连照片都不放在QQ空间里！

对于自媒体而言，这就是广告的艺术，你一定要去提炼对方的魅力点，然后很随意的就把这几点展示出来

了。

例如，小马过河年轻、收入高、长的漂亮、低调、有事业心……

这就是她的魅力点！

只需要把魅力点展示出来，整个人物的魅力就出来了，如果她搞个化妆品招商加盟，甚至搞个微信培训，可

能瞬间就帮她赚个几十万。

但是，那样也容易毁了她！

对于做企业的人而言，一旦喜欢上了资本运作，就离死不远了。

对于做网络的人而言，一旦喜欢上了登台培训，就离臭不远了。

我终于遇到对手了，平时我跟人吹牛B，很容易唬住一大片，仿佛上知天文，下知地理，就如同我们去看红

艺人表演，明明是泰国人妖，结果出来的背景画面是埃及的，我写过埃及主题呀，我就有吹牛B的资本了。

你看看，搞错了吧？！

这次，我们有个队友，就是那个海龟，我们都喊他“大师兄”，我们俩凑到一起，那真是热闹了，他是行走

过世界的人，有见识。

我开车，他坐副驾驶，整个车里就热闹的不得了……谈古论今！

他现在回国了，理由是什么？

赚钱的目的是什么？不就是为了生活更好吗？如果因为赚钱而两地分居，那不是追求错了吗？！

他现在搞水果配送，就是送货上门的那种，主要做武汉，后面我会写个关于他的专题，我以前写的澳大利亚

的故事，其实就是以前他讲给我听的，包括外国杀鱼用晕鱼粉，也是……

昨天，行程很简单，先是去了博鳌。

因为天气的缘故，海南游客很少，以前我们来博鳌论坛，去主席台拍个照是收费的，就是装嘉宾，讲讲话，

人家帮你拍个照。

这次，直接没有工作人员，整个会场空无一人，随意拍。

我对这些东西，真的没啥兴趣，但是既然是团队活动，就必须跟大家保持亲密一致……

天气，是很影响人的心情的。

不同的天气，海南给人的感觉是不一样的，因为下雨的缘故，这里的水也是浑浊的，整个天气让人很压抑，

缺少了海南的那种原本的阳光灿烂。

人都是会变的，想起了以前环岛骑行的日子，为了看场红艺人表面，把自行车锁在门口的铁链子上，找黄牛

买票挤进去。

如今呢？

零散的几个人！

红艺人就是人妖……

包装的概念挺好，又是泰国公主，又是连续几年大赛冠军，其实海南的这些红艺人，跟泰国的比，直接弱爆

了。

不是一个档次的！

海南的拍照是50元，在泰国拍照是20泰铢，合人民币才几块钱，而且随意摸，你就是不摸他，他也抱着你

头往胸上压，但是不粗俗，真的有艺术感。有些东西怕想象，当你真的去看时，你觉得更多的是艺术。

泰国的芭提雅是世界情色发源地，想想都觉得刺激，当你真的去了，看了演出，也不过如此，没有说欲火焚

身。

晚上，刘红波组织抽奖，一张床垫。

被北京的凡哥抽去了，众人帮他抬到了房间里，让他体验一晚！

今天，就写这么多，其实总结一下，很简单，广告的艺术就是：“不要正面出击，而要旁敲侧击，突出魅力

点，让其成为可信赖的人。”

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