2014-01-28：路费谁出？

1月28日，晴

我会变魔术，没有破绽。

我手里有个硬币，一吹，就没了。

任你检查，口袋里、袖子里，甚至我可以光着膀子给你表演……

那么，这种魔术是如何实现的呢？

这叫道具魔术。

在我腰带上有个小机关，类似卷尺，具有超强的拉伸力，里面是钓鱼线，透明的，我拿的那枚硬币其实是连

接在钓鱼线上的，只要我一松手，这枚硬币就会被迅速的收回到腰带上。

就这么简单！

魔术分两种，一种是道具魔术，一种是手法魔术。

刘谦厉害不？

有的人不服他，觉得刘谦表演的魔术都是道具魔术，谁这么大的口气？难道你手快？

此人叫王保和，非物质文化遗产的继承人，继承了些啥呢？

手快！

他表演的魔术叫“三仙归洞”，就是两个碗，三个球，变来变去，随心所欲，你觉得碗是道具，那么你可以

给换碗，你觉得球是道具，你可以给换球。

此人是吴桥杂技的王牌！

他还有个独门绝迹，真的快失传了，就是“锁骨功”，让成年人穿上婴儿的衣服，锁骨功的本质其实是练习

脱臼，需要从小就练习，现在很少有人会表演了。魔术，不是比手快，而是比结果，谁能够让人更震撼，更不可思议……

因为，魔术的本质就是骗人嘛！

大家知道这个世界上是没有魔法的，但是还是希望奇迹的出现。

青岛天幕城刚开业的时，夜场里有个魔术表演，叫大变活人，把一个美女绑在箱子里，一会的功夫，美女从

台下走来了……

全场欢呼，太神奇了！

我知道答案是什么？因为演员入场的时候，我遇到过这个魔术师，他是带着两个妹妹来的，应该是双胞胎。

魔术的根本就是骗人，不仅仅要把东西变没了，还要把东西变回来。

但是，此时早已经是狸猫换太子了。

例如，在桌子上有个鸟笼子里，里面有个鸟，魔术师一拍，笼子不见了，这鸟哪里去了？

被拍死了，桌子上有机关！

如果让观众知道鸟被拍死了，观众肯定不高兴呀，一定要再给变出来，魔术师从口袋里又摸出来了一只

鸟……

此鸟非彼鸟了！

如果想研究魔术的本质是啥？

还是要看看《致命魔术》，里面讲述了魔术的三步骤：“验证”、“转移”和“蒙蔽”。

魔术就是骗术，谁的骗术更高明，谁就可以赢得更多的喝彩，大家享受的就是被骗的过程，不想知道真相。

刘谦用的是道具魔术，这些道具哪里产的？

多数是东莞。

我有个朋友就是做魔术道具的，他是台湾人，叫莫非，长的像意大利人，他做的就是道具生意，怎么做呢？

他常年关注国外的魔术视频，然后分析里面使用的道具，再根据猜想去设计类似的道具，再卖给国内的魔术师……

因为，你不能总是表演同一个魔术，魔术师是需要不断创新的。

就跟鬼手王保和似的，如果他稍微创新一下，凭他的快手不至于天天在吴桥杂技大世界坐台，可能早就巡演

全球了。

《致命魔术》里也表现了这一点，当你表演的是常规魔术时，你会被观众扔酒瓶子的，作为一个优秀的魔术

师，一定要不断的创新，为了创新，他们有自己专职的机关师，他们还会去参加最新的科技展，还会去购买

同行的笔记。

莫非做的生意很稳定，因为他们的渠道特别畅通，这些魔术师有QQ群，只要有新道具出来，基本就是人手

一份，对于一些小道具而言，就是卖给魔术爱好者了。

昨天，我看了一个经济报告，大鱼会越来越大，小鱼会越来越少，真正能生存的小鱼，多数是夹缝里的。

例如我，就是生活在夹缝里的，腾讯再牛B，不至于派人天天写日记吧？

人，缺少的是魄力，如果我给自己规划20年以上，那么我从明天开始学习素描，用10年打好基础，我去画

画，主攻油画，当我40岁的时候，就可以开始画作品了，每周出一幅作品，带编号的，在网上拍卖掉，当

我50岁的时候，可能就成了一个比较知名的大师了，至少是比较值钱的，这不比退休金更实惠？

我走到各地，随手一画，就是钱！

而且，很受尊敬。

我们就是缺少了魄力，现在的生活状态，充其量叫活着而已，并且我们比美术学院出来的更有创造力，因为

我们的思维没有被禁锢过，可以更大胆的创新。

但是，基础需要打好，例如素描呀，美术鉴赏呀。

还要不断的拜访名师，如果真有天赋，也许5年就成名了……

5年，就是一眨眼的功夫！

我写的日记，也是如此，虽然现在每天只有1万人关注，但是10年后呢？20年后呢？我能够看到自己在不断

的成长，所以我会坚持，并且很享受这个过程。

有个生意，我是很想怂恿朋友去做的，就是做采访录。怎么采访呢？

借力！

假如，我在日记里提到了胡律师，那么你就抓紧阅读所有与胡律师相关的文章，把他的日记都看一遍，然后

提出一系列的问题，带着问题去拜访胡律师，你把采访稿一发，N多人帮你转载，甚至阅读量远超过我的单

篇日记。

我提到牛哥，你也接着去采访。

我提到刘志奇，你也去采访。

我提到大鱼，你也去采访。

但是，大家会问的三个问题是：

第一、人家凭什么见我？

第二、路费谁来出？

第三、有人看吗？

这三个问题，其实都不是问题，你可以打着懂懂的旗号去做事，咋会拒绝你呢？如果你怕被拒绝，你准备采

访谁，提前发两瓶红酒过去，这就是最好的敲门砖，辛炜从来没喝过白酒，到济南就被喝的送医院了，咋这

么热情呢？

因为，辛炜抱了一箱茅台到牛哥办公室。

没人会拒绝你，除非你不够用心。

在《致命魔术》里有句话：什么“心有余而力不足”？不过是借口罢了，你的野心和胆量有多大，你的舞台

就有多大。

你想这么一个问题，当这些人都很感激你的时候，你还愁赚不到钱吗？

当你坚持20年的时候，你就是杨澜，你有了自己的风格，有了自己的门户，有了自己的发布渠道，有了自己

的粉丝群体……

你想想，在中国的女性企业家里，有哪个影响力能超过杨澜？她是10年采访了500名有影响力的人，即便是今天，这个数字依然在增加，她的频率是每周一访。

想超越她？

除非更勤奋，更用心，更年轻！

大家都在求立竿见影，我觉得这是一种病态心理，刘红波身上也有这个问题，不管买什么东西，总是希望人

家立刻马上送过来。

我也有，我买房子的时候，挨着售楼处就问一个问题：有没有现房？

哪有现房呀？！

我希望交了钱，就能住，不在乎多花钱！

我不愿意等待，不愿意放长线，如今的房子都是提前2年预售，2年还没卖完的房子，能是什么房子？

要么是大房子，要么是位置很偏僻的房子。

如果我去做采访，直接就能赢利，例如我采访完了胡律师，那么我就跟胡律师谈个合作，我采访你的同时，

我需要你帮我个忙，我想卖你的午餐，时间是上午10点到下午3点，价格是5000元，咱俩平分，每

人2500元，如何？

我都见过胡律师了，而且我还采访了他，他能拒绝吗？

最终可能招了20个粉丝，想跟胡律师面谈的，可以分批进行，可以同时进行，在于胡律师的安排，我的标准

只有一个：让他们满意，但是服务者是胡律师。

那么，采访了胡律师，我可以收入2500*20=？

假如，你采访了懂懂，你让我帮你做这么一件事，我也乐意干，因为你也给我带来了这么多收入呀？！

谁会拒绝钱呢？！

而且，我不仅仅可以帮你做这么点事，我还能帮你介绍你想接下来采访的人呀，例如你想采访王通，我跟他

说一声，他保证请你吃饭。

事情不怕小，就怕不持久……

如今，很多人做自媒体的方式是写日记，其实这也是一个错误的方向，自媒体的本质在于内容，内容的本质在于价值，别人读完以后能学到什么。

我用的是日记的形式，但是不是日记的题材。

胡律师讲的有道理，不应该每天都去写文章，因为你不可能有这么多精力去准备素材，正常情况下，一周可

以掏空大部分人的知识储备，不用问别人，问问晓燕就行了，她算是比较持久的，如今也中断了。

没有人能坚持下来！

别去挑战概率，从2006年到今天，每年都有一批人跟着我写日记，但是没有一个存活下来的。

因为，耗费精力太大，你想想，我现在每篇日记都超过6000字，如果算上草稿和笔记，至少1万字吧？你就

是输入1万字，也要2个小时吧？你还要读书，要学习，要见朋友，要去锻炼身体，你咋可能坚持下来呢？

把频率定位每周一次，还是比较靠谱的，别怕见人，别怕路费，没几个钱……

在微信上，有个美女建了一个电台叫：夏说，声音特别好听，她准备连播我的日记，其实只要她开始播，她

就一定能火，因为我肯定会帮着分享，很多人就开始不再看日记了，而改为听日记了。

这就是一种完美的借力！

她做的思路是啥？

把自己定位成了自媒体大腕的经纪人，这样她可以获取大量的人脉资源，她也敢走出来，只要你告诉她你在

哪里，她就能赶过去。

瞅准细分领域，就一定能赚钱！

这两天，一直在怂恿希耳米，她跟晓燕一样，顾虑太多，总是害怕自己做不了一些事，我在想，有啥做不了

的？

卖红酒有什么难的？

把红酒批发来，卖出去，不就行了吗？害怕啥呀？

不就是20瓶红酒吗？遇到刘红波这种土豪，直接一次性给你买走了，你根本不需要担心卖不掉的问题，就怕

你的酒不行。

搞聚会，也是如此，晓燕无数次退却，我心想，搞聚会有啥值得胆怯的？你喊一嗓子，就无数人主动靠上来。

帮你跑腿的，帮你策划的，帮你招生的，帮你招商的，帮你赞助的……

晓燕可能不想继续搞聚会了，主要是觉得心累了，要这么想，如果什么东西都能轻松赚钱，咋可能轮到你

呢？

这两天，我在逛家具市场，媳妇喜欢欧式的，白色的，我喜欢原木的，简单的，这种事我就不能跟媳妇争

了，她喜欢什么，就是什么吧。

我去逛了逛银座家具，很多家具的确很漂亮，但是品牌知名度不够，价格又很贵，很难打开市场，我跟售货

员聊了一会，本地还是认全友、一木，对于这些新兴的牌子是很难接受的。

花几万元买套沙发，买了个杂牌子，没法炫耀。

刘红波的床垫也会存在类似的问题，如果进军商场正面突击，没啥机会，除非海陆空广告猛砸，让人觉得这

像个知名品牌，类似济南的宝至尊，老板是蝉禅的朋友，蝉禅做的玉石店，就是他们家供货的。

只要你进济南，高速入口处的牌子一定是宝至尊，给谁看的？

代理商看的。

你的焦点在哪里，你的答案在哪里，我们记住一个高速路牌，不是因为它做的好，而是它与我们有关系。

假如，刘红波做床垫加盟，如果别人开车到武汉，一进武汉就看到了他的床垫广告，你说惊喜不？

就如同很多人看到高速路上智旅会的广告牌，道理是相同的。

因为，你关注了这个群体，知道了智旅会，你才记住了那个广告牌，对于多数司机而言，你问他，他肯定记

不住……

如果我是刘红波，我会拿淘宝作为切入点的，淘宝排名第一的床垫卖家有600万的年利润，我借助自己在互

联网的人脉资源，我全力去冲击第一名，就可以站稳脚，然后我再借助这样的机会铺设地面网络。

一个缺少知名度的品牌，如果落地，单凭质量是很难说服别人的。

因为，人们花高价钱的时候，一定愿意选择大品牌，你哪怕是汽车专家，你纯手工给我打造一个奥拓，售

价100万，我宁愿花50万买辆宝马。

先赚到钱。当然，赚钱还有另外一个思路，就是借助自己在圈内优势去搞场聚会，类似晓燕的模式，有晓燕的经验与教

训了，那么搞到500人肯定没有任何问题，在这500人里面再找到一批网络分销人员，让自己每天能够发

货100张以上，那么生意就稳定住了。

聚会是具有超强的影响力的，如果策划好了，一场500人的聚会赚300万是没有问题的，这需要设计后端，

追销什么很重要。

如果是把刘志奇喊去做分享嘉宾，讲述他对净水市场的看法，可能现场就有几十人报名做水王星的地面

店……

赚钱不可耻！

刘清香去学了教练技术，就学到了一句话：以目标为导向，你想实现什么目标，你就去干，别扭捏，别拘

束，害怕啥？

就如同她想募捐几万元，那么她就挨着打电话。

别人会因为她打这个电话而鄙视她？嘲笑她？

即便有，那又如何？

她实现了结果，作为被打电话的人，其实不会鄙视她的，反而佩服她，会主动捐助200元的，多了她也不

要。

她给我打电话的时候，我就很开心，能帮助她，让她去做善事，何乐而不为呢？

做生意有两种做法：一种，品牌化线路，20年坚持一件事。二种，什么赚钱，干什么。

这是一个投机的时代，后者更容易赚到钱，毕竟能成为品牌的人少之又少……

《致命魔术》里的那两个魔术师，就可以理解为两个创业者，一个项目不行了，接着去研究新的项目，你看

看他们对事业的执着。

这个思路我们完全可以借鉴，杨文剑就是这个思路，一个天猫稳定下来以后，他接着去做另外一个分类的天

猫，多面开花。

为什么不把一个天猫做成巨无霸呢？

你觉得可能吗？！因为，留给你的市场，本身就是夹缝中的。

做网络的人，还有一个特点，很容易把别人假想成敌人，例如你写文章，你把我当成敌人干嘛？

你以为我真的会抢走你的读者？

错了！

我分享胡律师的文章，胡律师分享我的文章，对于彼此而言，都是加分的，而不会说粉丝流失了之类的。

以前，我写过这个专题，只要是对立的群体，结局往往是两败俱伤。

为什么这部电影叫《致命魔术》？就是因为两个魔术师是对立的，最终的结果是都输了，输了老婆，输了孩

子，输了自己。

如果俩人联手呢？

可能会成为很完美的组合，都是成功的……

这部电影有虚有实，例如爱迪生、泰斯拉都出现了，泰斯拉是谁？

他比爱迪生更厉害，只是他得罪了权贵，没有被写入历史而已，他有700多项专利发明，我们用的交流电就

是他发明的，包括雷达、X射线、无线电。

甚至他能控制闪电，他是真正懂电的人。

说明啥呢？

你有实力，未必最有名气。

你的名气取决于媒体的传播……

要么，我们做个媒体去传播别人，要么我们借助媒体被人传播，这是生意需要，不是说上了媒体你就不再低

调了，这是两个概念。

书上说的，未必是真实的。

让中国已经成名的歌手去参加《中国好声音》，如果全部戴着面具，他们未必胜出，为什么呢？因为，他们机遇更好了一些而已！

是时代、媒体成就了他们！

这部电影堪比《盗梦空间》，非常好，逻辑性很强，台词很经典，里面有很多玄机，需要你反复的思考，例

如网上的争论就是孪生兄弟是不是复制人？

其实不是，他们俩真的是孪生兄弟。

看这部电影，学两件事就行了：

第一、拒绝对立，学会合作。

第二、学会花钱买经验，例如买前辈的笔记，买别人的科研成功，我们缺少的就是这种魄力，如果我们真的

拿钱出来学习，有啥学不到的？

我们读者群上有几个年入百万的创业者，例如老米是做淘宝客的，大鱼是做淘宝的，有群友说年后去拜访。

我调侃了一句：“先给打5万元，明年这个时候，你肯定赚了50万以上，如果你只是拜访，明年这个时候，

你还是你。”

听着像玩笑话，却是生意场上的真理，也是普通人最难迈过的槛。

都想伸手要……

我要，我要，我要要！

懂的先付出的，才是高手，而且要么不付出，要么就让对方重视，你不要害怕别人拿了你的钱不给你创造价

值，没人是SB，心里都有秤。

你可以看看魔术师为了获得一个新的魔术，要花多少钱，多少精力，对于创业者而言，这才是我们要去领悟

的，而不是看看热闹。

前些日子，还有个群友，他问我：“如何才能像刘红波一样出现在你的日记里？”

我说：“很简单啊，我们去哪里玩，你跟着就是了。”

不知道，他是否能理解，他会不会问我同样的问题呢？

路费谁出？_