2014-01-25：站的高，才能尿的远~

1月25日，晴

我，现在扮演的角色是啥？

传道解惑也！

有资格没？

我觉得自己挺牛B的呀，上知天文，下知地理……

刘冰说：“传道要有个前提，要先达到世俗标准的成功，你才有发言权。”

世俗标准的成功是啥？

要么有名，要么有钱！

我呢？赚不到钱，慢慢的就开始阿Q了，我是文人呀，文人要视金钱如粪土，最瞧不起天天盯着钱的人了，

你们还有没有良心？太俗了，受不了你们，难道就没点修养方面的追求？例如读读《故事会》啥的！

我有个特点：既想当婊子，又想立牌坊。

一方面，我很喜欢钱。

一方面，我又不想给人利欲熏心的印象，通俗一点就是不好意思赚钱。

这是一种通病，很多人身上都有，前些日子我去见赤道之南姐姐，我提议让她写篇日记，我帮着分享，可以

帮她赚点小钱，例如代购新西兰奶粉和蜂蜜，她觉得不好意思，觉得在日记里有广告不好……

这有什么不好呢？

如果别人正好有需求，你解决了对方的需求，他要感谢你才对。

如果别人没有需求，你的广告又不影响整体阅读，CCTV还有广告呢？！作为一家媒体，不管你是官媒还是自媒，如果连个广告都没有，你是失败的，因为你不具有赚钱能力，倒闭

是必然的，连自己都养活不了，还呐喊个啥呀？！

你不是泥菩萨过河吗？自身难保！

作为自媒体，首先是要活下来，自媒体的赢利方式，无非是：会员、会议、广告。

我心里有个槛过不去，我觉得赚读者的钱，有悖于我的价值观，大家追随我这么多年，我咋能把他们当鱼肉

呢？

所以，内心就产生了两个小鬼。

一个，需要我去赚钱。

一个，需要我装清高。

后来，有个老师点醒了我。

他说：“在你的潜意识里，你觉得搞培训的就是骗人的，搞聚会的就是忽悠人的，发广告的就是骗人的，你

的焦点是在赚钱形式上，其实形式并不重要，而在于你的初心是什么？如果你的初心是想提供更多的价值，

那么形式就不再重要，你为别人提供了1万元的价值，你是有资格拿走1000元的，还会收获一句：谢谢！”

前几年，搞过几次聚会。

每次，都是一群小孩，要么是在校学生，要么是挣扎在温饱线上的人，我就有了一个疑惑，是不是我选错了

平台？

我选的是QQ空间，吊丝聚集地？

我把责任推卸到了平台身上，我在想，如果我依托的是新浪博客，可能关注我的要么是白富美，要么是高富

帅。

第一次去拉萨，有队友就点出了问题所在，你的读者群体高度，取决于你的文章高度，当你开捷达时，你只

能吸引到开奥拓的人。

我恍然大悟！

高度取决于什么？

说的官方一点，取决于你的阅历、视野。说的直白一点，取决于你的财富水平。

从拉萨回来，我接着去买了辆PALADIN，然后把目标调整为年入100万，前些年我在这个圈子里名气很大，

实际上我没赚过钱，因为我瞧不起偷鸡摸狗赚钱的人，甚至说过这样的话：你们这些做互联网的，哪双手是

干净的？

我人气最旺的那两年，是出书的时候，实际上呢？

我结婚的时候，连家具都买不起！

因为，心被放大了，根本瞧不上小钱，也瞧不起那些做擦边生意的网络人，那个年代，网络的主流生意就是

擦边，淘宝上的主流产品就是仿货……

2010年，我就发现了旅行的巨大潜力，高端旅行与小圈子旅行，那时我有辆捷达，就开着四处转悠，去可

可西里，去滕格里沙漠，去大兴安岭，去甘南草原。

每次都带上三五个人，收费也不低，每人1~3万元。

感觉做的是高端旅行！

在我当时的概念里，能花3万元出来旅行的人，已经是极品了，很难忽悠到人，去东北的那次，只忽悠到了

一个人，就是米老大。

我在想，米老大真傻，花了这么多钱，就是为了来看看雪？

实际上，人家的焦点根本不在雪上，那时我才明白了一个道理，在这个世界上，有一个群体，他们花钱根本

不眨眼。

整个2011年的旅行，招了不少队友，如果说花钱纯粹是为了旅行的，米老大算是唯一的一个。

我就在想，为什么我的旅行不吸引人呢？

线路很经典呀？

成都有个朋友，他在政府当领导，办公室挺气派的，里面还有床，当年我们关系很不错，他需要我帮忙。

我就问他，我的问题在哪？

他说：“有钱是不会坐捷达去旅行的，如果你真的想赚钱，就把车辆换成奔驰越野，把酒店改为五星酒店。”

他说的，我一直都没理解。

这两年，才慢慢开悟，例如，跟卡宴车队一起玩，问锦江之星行不？

人家问：“还有别的酒店不？”

人家不想将就，住五星酒店就是基本的生活品质，实在没有，也许才会选择锦江之星。

前些日子，我在高速出口遇到了雪佛兰车友会，把车子拍出造型，一群人在那里摆POSE，我觉得蛮有意思

的，放在三年前，这就是我的梦想。

如今呢？

即便是我有辆雪佛兰，给我钱让我去摆个POSE，我也不去，太傻了，自己觉得挺帅的，实际上会被人笑话

的……

昨天，刘清香找我，她说自己搞了个慈善活动，募捐5~200元。

我说：“那我给你打200元！”

她说：“需要你拿着200元拍张照片传给我。”

挂了电话，我急忙给她转了200元，我就在想，举着200元拍张照片，不是挺傻吗？要不，让我儿子拿着拍

照？

我儿子也不干，他也觉得挺傻的！

我在QQ上跟刘清香解释了一下，就没给她传照片，她是我的一个读者，我也没见过，据说是刚上完教练技

术。

打电话时，能让你感觉到电话对面是一个热情洋溢的人。

我问她：“你朋友有没有说你被传销洗脑了？”

她说：“有呀！”

太热情了，一般人受不了，我是有心理准备的……感召，是一种领导力，能从陌生人手里感召到真金白银，这是一个人魅力的直接体现，这需要别人相信你，

感觉你值这个钱。

她是第一次给我打电话，我觉得挺惊讶的，而且先给我讲述了一下如何购买家具，建议我去东阳买红木家

具，最后才提出募捐的事。

教练技术，就是让一个人变的大胆起来，大喊大叫，换作以前，她可能不会给我打电话的。

有个现象很有意思：每天都有N多人加我QQ，我的电话号码也是公开的，不过呢？

没人联系我！

这说明了啥呢？

人们习惯了自己吓唬自己，我吃人吗？我又不吃人，打个电话又不会怀孕，你怕啥？！

我开捷达时，第一梦想是PASSAT，第二梦想是霸道。

那时，如果让我评判有钱人，我觉得能开辆霸道的人，就挺牛B的，如果现在再让我评判，我觉得奔

驰G63以上才是有钱人……

这个标准，还会变的，前提是我自己变了！

昨天，我跟希耳米也谈过这个观点：“你可以追求平淡的生活，但是必须先璀璨过，你内心才会更加的平

静，一直都说追求平平淡淡，那就跟我过去的心态是一样的，就是自我安慰罢了。”

有个朋友，特别喜欢户外旅行，她一直都想组织高端旅行。

我说：“这个想法你就打消吧，不会实现的，因为当你达不到相应高度时，你是理解不了有钱人的需求的，

哪怕别人再怎么告诉你，你也没有亲身体会，也做不好，只有你自己开上宝马的时候，你才会懂开宝马人的

心。”

我跟着牛哥零距离接触了1年多，为了跟牛哥学习，我每周一到周五在济南，晚上住酒店，白天去牛哥办公

室，学到了很多东西，牛哥最擅长的是理财和规划，他给我的规划，我没有执行到位，即便如此，也实现了

人生的小蜕变。

爬过了人生第一个小槛。

我觉得，对于创业者而言，第一个100万是最重要的，翻过去了，就是一马平川，牛哥的规划建议是很严谨

的，包括读书、技能、旅行、孩子、夫妻、老人……就拿旅行来举例，在年初就要做好年度规划，今年要去哪些地方。

例如，春天去趟婺源、千岛湖、黄山，顺便去横店和东阳、义乌逛逛。

夏天去拉萨，顺便去趟尼泊尔。

秋天去趟新疆，顺便走走甘肃的丝绸之路，例如敦煌、张掖。

冬天去趟满洲里，顺便去趟俄罗斯。

旅行，能不能不花钱？

可以，而且非常简单！

渠道一、做旅行的发起者，全程AA，因为你是发起人，你不需要参与A，而且你不需要自己开车，你可以搭

别人的车，大家可以搜索一下：2014，自驾俄罗斯，是北京一个老头组织的，从年前就开始喊，建了个

群，现在里面接近200人了，都是准备自驾俄罗斯的，老头是发起人，他啥费用都不用掏。

只要你想去哪里，你喊一嗓子，就一定有人响应，这是为什么呢？

这就是涉及到了另外一个心理，在这个世界上，像懂懂这样闲的蛋疼的人太多了，光想出去玩，但是不知道

谁在组织，只要有好的线路，那么就想参加。

不信的话，可以去尝试一下，越是非常规线路，越有市场，例如穿越罗布泊，2013年10月穿越的那次，我

也报名了，每人报名费12800元，这是组织者的佣金，当然他的理由是管理费，其实去过的人都知道，哪有

什么管理费救援费，穿越线路已经很成熟了。

渠道二、把旅行当成自媒体的素材，例如买辆二手的猛禽，这玩意贬值速度特别快，因为属于货车，15年强

制报废，而且基本上没出过什么力，即便是2008年的车子，车况依然是一流的，也就是20~30万的价格。

为什么要买辆这玩意呢？

因为，你开什么车，决定了吸引什么人群，你开捷达是吸引不了宝马群体的，他们看到你开的车子，接着就

把你的游记关掉了，哪怕你写的再好。

人们喜欢仰望，不喜欢俯视。

要么，用游记卖特产。

要么，打造自己的自驾经历，未来做越野俱乐部。其实，做高端越野俱乐部并不难，你自己本身开着高端越野车，坚持每年四条穿越线路，把游记写好，以后

你每次出行，都有人愿意花钱跟着你玩，因为你有姿态。

什么是姿态？

无论有没有人陪我，我都出发！

牛哥的年度计划拆分是什么呢？

首先，要分析你的核心竞争力是什么，就是你最擅长什么。

其次，根据你的核心竞争力来设计商业模式。

那么，按照这个标准来拆分我，我的核心竞争力是自媒体，设计的商业模式是：会员、卖人、团购、聚会、

采访。

每个商业模式配一个专职的工作人员，我做统筹工作，每个商业模式的年度目标都是100万，那么按照这个

进行倒推。

会员，也就是付费读者，目前是1200元/年，计划5月1日起调整为5000元/年，那么需要200个付费会员才

可以。

高价格必须要对应高价值，那么就需要设计价值点，人家付了5000元，应该得到什么呢？

见面卡：他想找懂懂的时候，可以过来找懂懂。

广告卡：他有广告需要发的时候，找懂懂。

聚会卡：只要有圈内聚会，可以免票参加。

回复卡：可以获取QQ空间的回复权限，等于获取了展示舞台。

交流卡：有群，有电话，可以随时摸起电话给懂懂打个电话。

按照这样的标准，那么200个付费读者的年度计划没有任何问题了，而且还会出现一次性付10年的，这是很

常见的现象。

对于我而言，也不会太累，不就是每天陪人吃顿饭嘛，还能采访采访别人，了解不同的风土人情，我才是受

益者。卖名人，这个更简单了，卖刘冰，卖牛哥，每人5000元，每次3人，每周一次，这样每周可以获取3万元的

毛收入，一年是150万的毛收入，分名人一半，那么还剩75万，跟工作人员平均，还剩我30万，那么我只需

要再找到几个名人即可。

这个业务，全程不需要我出面，我只需要每周播报一下卖谁就可以了。

聚会，每季度一次，门票1000元，每次300人，这个没啥难度，因为读者基数比较大，但是这类工作不适合

我搞，也需要别人去搞，我只能起到扶持作用。

团购，这是我一直最好看的业务，但是我没做过，所谓的团购就是选中优质商品，然后借助自己的读者群体

去推广，例如发现了很好吃的四川香肠……

如果出发点是帮助别人，那么一切都不会走歪的，如果是想着压榨别人，最终一定会走歪的。

我说这些，不代表我会去做，我只是拿自己来举例，教大家如何倒推着去做策划，最终落实到了每周上去。

大家听惯了太多的财富神话，我再说个真相给大家听：

我认识的朋友里面，一年能剩100万利润的，屈指可数！

不要过于放大自己的信念，能稳定住每年100万的收入，就是很可喜的，很了不起的，你这么想想吧，你环

视一圈，你身边有几个一年剩100万现金的？

别拿理论收益当收益！

做外贸的，应该很赚钱吧？

昨天，外贸书生过来了，好久没联系了，他还是坚持每年都到我们家，我问他今年生意如何？

他说：“还可以吧，走了不少柜。”

我问：“一集装箱，发到国外，能赚多少钱？”

他说：“也就是1000块钱吧！”

我说：“这么少呀？！”

他说：“现在花生行业竞争太激烈，价格太透明，大家都打价格战，这个领域你可能不熟悉，咱们现在出口

的花生是二次加工过的，例如烘干过的或者油炸过的，价格比生花生还便宜，主要是赚国家退税补贴。”我问：“你跟老外关系如何？”

他说：“很铁，我就记住了你那句话：走出去、先付出，这两句话改变了我，有时老外帮我介绍个客户，无

论成不成，我先给他打几百美圆，表示感谢，这样下次有类似的业务，他还是会介绍给我的。有个客户，我

们都谈崩了，当时我手里还有他1000多美圆的佣金，可给可不给，但是我还是主动打给他了，过了几年，

这个客户成了最铁的了。”

我说：“原来老外也吃这一套呀？”

他说：“人性，人人都想占便宜，其实先吃亏才能占到更大的便宜。”

我问：“走出去有什么收获呢？”

他说：“外贸圈子很小，但是彼此也不经常联系，大家都有自己的绝招，不轻易告诉别人，我就挨着拜访

了，我还主动把自己的客户介绍给他们。”

我说：“你们那个圈子类似我们的圈子，大家都端着，都在装B，其实内心都渴望有朋友，渴望有人找自己

玩，也渴望认识同行，但是大家都不好意思先迈第一步，谁先迈，谁占便宜。”

他说：“是的，我这个人太内向，要不是因为你那句话，我也走不出去。”

我问：“现在车子开的熟练了不？”

他说：“基本熟练了，有个安全驾驶的节目你看了没？南京台搞的，800多个视频，我挨着都一一分析了，

聪明人是自己吃了亏以后长教训，智慧人是看别人的教训长经验，例如前面有辆车停在路边，你如何才能知

道有没有人冲出来呢？看轮胎下面有没有脚。”

我仔细一观察，还真有这么点道理，哈~

他来跟我爹谈了谈花生价格走势，可能会是继续下跌，中午我们去山上吃鸡，我们一家三口，我开着皮卡拉

着大家上山了。

我媳妇谈到，现在淘宝已经转向了名人时代了，很多卖家一上新货，接着被抢光了，有个女的卖服装的，新

店没多久就过万件了，被淘宝封了，以为是刷信誉。

我就问书生有没有兴趣搞个淘宝店？

如果有，就去拜访你们当地的那个有9个客服的特产店，如果没有，就专注于阿里巴巴。他说：“淘宝太耗精力，我还是要放在阿里巴巴上。”

晚上，回家看了部电影，大家应该看过，叫《家园》，是扬恩·亚瑟花了15年时间筹备，走访50个国家拍摄

的，由澳洲海底的大堡礁到非洲肯亚高原的乞力马扎罗山；亚玛逊热带雨林到戈壁沙漠；美国德萨斯州连绵

不断的棉花田到中国上海的工业城镇。

画面特别唯美，我学到了很多常识，例如：

煤炭、石油、天然气、水能、风能都是来自于太阳能，我就在想，风能咋可能来自于太阳能呢？

原来，太阳照射造成了地区温差，温差造成了压强差，压强差造成了风。

那么，水能杂可能来自太阳能呢？

水能就是势能嘛，那么水是咋从低处到的高处呢？

蒸发，下雨呀，这也是太阳能！

能量是守恒的嘛，一切能量都来源于太阳能，我还知道了蓝藻是世界上最早的绿色植物，还知道了有个地方

叫复活节岛，还知道了海地是世界上最贫穷的地方，还知道了火山喷发是怎么一回事。

现在有一种旅行叫火山喷发游，可以近距离看到岩浆与烟雾。

我以前写过一篇文章是关于硫磺岛战役的，硫磺岛就是火山喷发形成的，典型特点就是硫磺味，那么现在去

哪里可以看到火山呢？

西西里岛，在地中海里，意大利不是个靴子造型吗？西西里岛就在靴子尖上，大家可以找出地图来看看。

西西里岛最有名的是啥？

黑手党，这里有两套法律，一套是正规的，一套是黑手的。

西西里岛是个群岛，这里有很多的火山岛，随时可以去，随时都有喷发的，只是喷的有大有小而已。

这个世界是神奇的。

昨天，有个大哥给我打电话，烟台的，他做了两个餐饮品牌，一个是包子，一个是西餐，包子在全国

有400家连锁店，但是他挺纠结的。

纠结啥呢？他说：“咱创业的初衷是让穷人找个门路赚到钱，实际上呢？这400家店，只有一半是赚钱的，而且越是穷

人，越没赚到钱，反而让咱赚到了钱。”

我说：“你说的这句话，是每个加盟品牌的痛，有的人天生就不是赚钱的命，不是命不行，而是不是做生意

的料，即便是给他个肯德基，他也做不起来，越是这种人，越想走捷径，越想做加盟，你的问题根本是选错

了人，肯德基为什么有如此严格的财务审核，就在这里。”

他说：“想想都觉得难受。”

最近，我发现皮卡音响真好啊，关键是功率大，听那种还HIGH的歌特别爽，徐佳姐觉得我没品位，她是音

乐人士，她推荐了一个人，让我去听听她的歌。

这个人叫：降央卓玛，世界最美女中音。

我一听，还以为是男人唱的呢，这个藏族妹子以前是在饭店里洗碗的，后来被发现了，想起了那句话：实力

就是机会。

沙洲，俺的小兄弟，昨天貌似也出现在了《中国好歌曲》里，挺好的，这家伙有才华，关键是父母教育的给

力，散养长大的。

当年他的唱片销量超过周杰伦，是在青岛范围内！

今天字数有点多，有些罗嗦，重点还没写到，我晕，停！

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