2014-01-23：做个透明人！

1月23日，晴

有人说，懂懂越来越成熟了。

我在想，潜台词是啥？

变老了？变丑了？变的无能了？变的圆滑了？

平时，我们说一个人成熟稳健，无非说他圆滑世故，很懂的这个世界的游戏规则，懂的隐藏自己的个性，例

如在饭桌上，他很懂的端茶倒水，懂的礼仪规矩。

尼采说过类似的话，他说：许多人的所谓成熟，不过是被习俗磨去了棱角，变得世故而实际了。那不是成

熟，而是精神的早衰和个性的夭亡。真正的成熟，应当是独特个性的形成，真实自我的发现，精神上的结果

和丰收。

几个朋友一起吃饭，吃到一半，菜不多了，做东的提出：要不要加几个菜？

咱的答案肯定是：不用了，不用了，够吃了……

而有的人呢？真的拿过菜单来，点了几个自己爱吃的菜！

事后，大家在背后就讨论这个点菜的：“这家伙真不懂事，又不是你买单，你乱点什么呀？真不成熟！”

但是，点菜的那个也委屈呀！不是你让再点几个菜吗？我以为你说的是真的呢？！

客套话是最虚伪的，但是大家都心照不宣，都明白是怎么回事，反而当成了交际用语，例如我出去拜访朋

友，临走时朋友总会说：真希望你多住几天，这么晚了，别走了，再住几天吧，来一次不容易……

如果，我不识抬举，真的住下了，可能就尴尬了。

类似的事，还真发生过，不是发生在我身上，是一个年轻的网友身上，我们一起去游玩，东道主提议再住几

天？

我们肯定明白什么意思呀，就走了。那小伙子觉得应该留下来多学习几天，就提出：大哥，我住下！

在这样的人情世故环境下，你想说真话？说出真实的感受？

太难了！

有时，我都想做一家透明公司，什么都是透明的，包括产品进价，例如一份茶叶，进价是60元，卖价

是200元，我都写的明明白白，包括公司运营成本、广告费，我都给算上去，我就是要告诉你为什么要

卖200元，如果卖200元我能赚你多少钱？

想法很好，做个真实的人！

但是，很难，为什么呢？

因为，别人不会考虑你的运营成本，他们只会想，你这个家伙太黑了，60元的玩意竟然卖给我200元，你还

是人吗？！

实际上呢？

卖200元也只有10~20元的利润！

这个生意能做吗？

能做，主要针对食品，例如四川腊肉、香肠，这些东西淘宝上卖的很火，我们有竞争力吗？

有，我们的竞争力就是真实！

一斤猪肉灌多少香肠，这是有严格比例的，人工成本是多少，按照目前猪肉的市场价算出一斤香肠的成本

价，按照这个标准来推算，你会发现一个秘密，淘宝上的腊肉和香肠多是亏本销售的？

非也！

有篇新闻我不知道大家看过没？广东的死猪多流向了四川，因为做腊肉和香肠要添加很多辣椒之类的佐料，

常人很难分辨是活猪肉还是死猪肉……

四川的腊肉和香肠好吃吗？

一吃就上瘾，我们每年都会从四川找亲戚朋友给灌香肠，今年找我姐夫给灌的，我姐夫是厨师，准确的讲是

我连襟，给牛哥、维维等朋友都挨着发了，当年货了。前些日子，我见杨文剑，我问他对2~3万元的利润感兴趣不？

如果感兴趣，就这么操作，算出比例，列出数据，实拍照片，也要把你拍进去，从杀猪的场面开始，卖到过

年能有2~3万元的利润。

我们的心早都被放大了，对2~3万根本没兴趣，这个事就翻过去了，但是我说的这个市场会长期存在的，做

腊肉跟香肠会有大量的回头客的。

那天，从天台到武汉，他们聊了一路，杨文剑替我开了一会车，大鱼坐副驾驶，他们俩在探讨淘宝的发展趋

势，他们的眼光基本相同，未来淘宝一定是靠回头客的。

杨文剑的观点是：

要么，遵循淘宝规则，认真研究规则变动，去顺应。

要么，遵循自己规则，把淘宝当平台，利用自媒体往里导流量，淘宝只是一个交易方式。

我赞同他们俩的观点，但是咱没做过淘宝，没发言权呀，只能竖着耳朵听听，这都是我的小兄弟，但是他们

俩都比我懂的多，我就需要虚心学习。

大鱼说以前见过我，而且还一起喝过酒。

当时，他还在读大学，跟着我们圈两个大佬当小弟，在我印象里貌似是有这么一回事，不过早忘记了，人都

是势利眼，虽然一桌人吃饭，但是能记住的就那么一两个，剩余的多是陪衬，除非你逆转了，别人才会另眼

高看你。

我一直在想，主席为什么不来参观一下我们村呢？

昨天，我看了一篇新闻，罗列了那些参观过腾讯和阿里巴巴的国家领导人……

原来，领导人也喜欢拜访牛人呀！

捷克招商的，咱中国企业在那里做展会，捷克总统会挨着一一欢迎，还会邀请大家去他们总统办公室，牛哥

也去了，拍了很多照片回来，捷克总统也势利呀？牛哥他们还送了捷克总统一辆电动车，还让捷克总统骑

上，拍上照片，在照片上再签上名字。

去年我写过这个专题，还闹出了外交风波了，他们把这个照片和签名当户外广告了，在宁波投放的，标题貌

似是：总统的座驾。大家有空可以搜索一下新闻，这个事一出，N多电动车品牌主动认罪，承认是自己家的品牌，其实这个品牌

叫途尔，宁波的！

老板我也采访过，我采访的一个问题就是目前电动汽车是否值得买？例如混合动力的奔驰S400，卡宴的混

合动力……

他说：“两方面，第一、目前中国的电主要是火力发电，用电未必环保。第二、电动汽车最大的隐患是电

池，在发生撞击时，很容易引发爆炸。”

扯远了，继续说说“真实”，如果想把生意做的“真实”和“透明”，就需要勇气，敢于“对比”，包括价

格的对比、成色的对比，口感的对比！

刘红波有好的床垫，但是他一直在焦虑一个问题，如何才能把床垫的品质呈现出来呢？

需要“傍”到标杆！

目前，他“傍”的是奔驰，例如儿童用的床垫那么就对应着奔驰的Smart，每一款奔驰对应一款床垫，奔驰

就是主打舒适牌的嘛，那么这样对应的好处与坏处是什么？

好处是让人能够联想到品牌定位，坏处是还是不敢选择，因为他不知道你的床垫在床垫领域的真实水平如

何。

那么，就需要对比！

看美国大片，里面有很多床戏，他们的床貌似很软，给人的感觉好舒服呀，老外是喜欢软床的，五星酒店的

床垫普遍是这样的，躺在上面太舒坦了。

中国人喜欢睡硬的，突然换成了软的，就觉得腰酸背痛，据刘红波介绍，这是一个调整期，一旦适应了，你

就再也不愿意睡硬床了，在刘红波的概念里，床垫没有软硬之分，只有舒适度之分，硬不代表不舒服，软不

代表舒服。

如何才能用“真实”与“透明”来把生意打开呢？

我觉得，核心需要推出“对比”，例如主打一张5000元的床垫，那么就去找两个标杆，一个是五星酒店用

的床垫（市场价1万以上），一个是商场上售价5000元的床垫。

对其进行拆分！

按照五星酒店的用料标准做出一张床垫，但是弹簧与布料选择品质更好的，然后对三者进行类比，弹簧的对

比、海棉的对比、韧性的对比，甚至找辆大货车从上面碾压过去，比较三者的回弹程度。那么，大家就敢买了，因为这张床垫的用料远超过市场上售价5000元的床垫，有图有真相，舒适度相比五

星酒店的床垫有过之而无比及，而且用料更好……

对于小微企业而言，只有这样，你才有可能异军突起！

并且要再加个承诺，例如90天内免费退换货，只要你睡着不满意，只要是三个月以内，就可以退回来。

在我看来，一个人成熟的标准是两点：敢说真话了，对待时间理性了。

在《穷人心态》那篇文章里，我写过一句话，穷人是希望立竿见影的，这里的穷不仅仅是指金钱穷，还包括

时间穷。

例如，卖减肥药的，一定要突出不用节食，不用锻炼，30天瘦20斤！

因为，把希望寄托在减肥药上的人，多数都是懒人，他们只希望立竿见影，我也吃过减肥药，但是没啥效

果，因为管不住嘴，也迈不开腿。

后来，我就不相信减肥药了，为啥呢？

卖减肥药的这几个大佬，哪个不接近200斤？！

我学驾照时，总是想找捷径，感觉3个月拿驾照太费劲了，如果能够交上钱，接着拿到驾照就好了，我愿意

多花钱……

现在回头想想，三个月算啥呀？

如果，现在让我去拿个硕士之类的学位，我就很愿意接受2~3年的等待，因为慢慢理性了，知道有些东西是

需要时间沉淀的。

愿意放长线了，就是成熟的标准了，越是有高度的人，看的时间越长，研究历史的人甚至能够知道中国未来

的走向是啥，因为他是通过历史曲线判断出来的，历史本身就是曲线，不会是直线，一定还会有波澜的。

例如，牛哥那样高度的人，他知道自己未来10年是怎么规划的。

例如，邓爷爷那样高度的人，他的时间规划长度一般为50年，例如他提出一国两制50年不变。

很多东西，只要放眼10年，都会有不平凡的结果的。

例如，坚持每天写一篇日记，10年后，你想会有多少读者每天盯着？大家可能以为每天有很多人加我，其实每天只有30个左右，对于我而言，这足够了，因为每天增加30个读

者，一年就是增加了1万个读者。

但是，大家希望的是啥？

今天有1000个关注的，明天变成了2000了。

同样的道理，如果我开辟一个新的战场，例如我去写影评了，每天有30个人关注我，我就很开心，因为我知

道还会传播，还会增加的。

搞聚会，也是如此，大家都希望搞一场300人，甚至500人的聚会，如果我把自己规划成一个搞聚会的人，

那么我就先从10个人开始做起，我排好时间表，每个月搞一场，12个不同的城市，只要我第一期做到10个

人，我第二期就能做到12个人，一年以后，可能每场都有100人了，假如我做上10年呢？

这就是为什么大家做聚会搞不起来的原因，是因为你心太大了，上去就拿晓燕做标杆，晓燕幕后是有团队支

撑的，你有吗？

有个朋友问我，搞聚会最核心的是什么？

我说：“最核心的是要傍上一个有话语权的人！”

他未必能听懂。

昨天，我写了那个名人经纪人的概念，未来市场越来越大，因为名人就是商品，而且无论在什么朝代这都是

商品，永远的焦点型商品。

那么，大家最关心的问题是什么？

名人出台费会不会很高？

我这么说吧，如果我找名人吃顿饭，给他几万块钱，你觉得他会同意吗？

多数人不会拒绝，在我接触到的这些人里面，不管名气多大，我觉得1万元陪吃一顿饭，应该没人拒绝，反

而会跟你说声谢谢！

名人的选择：必须是创业者，并且有一定的名气，在一个领域做的风生水起，有真实的收入，有真实的摊

子。

为什么要选商界名人呢？因为，传统的娱乐名人早就商品化了，从经纪到贩卖是一条龙服务，无论陪吃陪睡都有专业的经纪团队。

你别笑，既然是商品，你就可以随意消费……

商界名人有个特点，他的作用是立竿见影的，能够知道你目前哪里走错了，一眼就能看出问题所在，例如有

人写文章，可能写了几个月都没啥起色，我给看看，就知道他的问题在哪里了。

不是让他少走弯路了吗？

例如，有人做天猫做的很累，不知道是定位错了，还是推广错了？那么让韩都衣舍的老大一点，可能就知道

问题所在了。

如果让这些名人去当嘉宾演讲，他们应该不乐意，因为他们不希望抛头露面，他们愿意接受的就是一顿午

餐，从上午12点到下午2点。

每次人数不能太多，就三个人。

大家都是带着问题来的，名人挨着一一解答，如果聊的足够开心，下午可能会继续，如果名人实在忙，那么

三个人可以继续交流。

为什么只是一顿午餐呢？

对于学习者而言，问的问题越多，知道的越多，越迷茫，不如就获得一两条建议，狠狠的执行。

对于名人而言，不耽误他的日常行程，中午正好没地方吃饭。

那么，名人为什么乐意接受这样的事呢？

第一、真金白银，再牛B的名人也不会拒绝钱。

第二、表面上是名人在分享，其实是名人在吸收。例如小曼玉找我，她问了我很多问题，但是我问了她更多

问题，赵丹阳花了1000多万跟巴菲特吃了顿饭，结果被巴菲特问了无数问题，巴菲特受益更大。

第三、对社会是有价值的，可以让创业者少走弯路，这就是马云他们为什么愿意参加《赢在中国》的原因。

那么，如果普通人，应该如何做这样的事呢？

同样的道理，你要做10年规划，如果你真的坚持下去，10年后你可能就是这个行业的大佬了，你那时卖的

午餐都是马云级别的，当然10年后马云未必值钱。那么，还需要什么东西呢？

媒体！

媒体有双重作用，既是对名人的报道，又是对参与者的报道，报道的主题很简单，就是谈话内容，越是真

实，越有杀伤力，然后再做成网站系列，形成自媒体。

这个事情很容易做，我举个例子，就拿牛哥来说吧，卖他的午餐5000元/人应该没问题吧？每周一次，也不

耽误他任何事，每次3人，大家带着问题去，可以是理财的问题，可以是人生规划的问题，可以是家庭婚姻

的问题。

可以卖50场，一共是150人，可以获得150*5000的营业额，是75万的营业额，这只是一个名人的收益，而

且一定是能卖掉的。那么，组织者需要做什么事呢？

记录每次聚会的谈话要点，要把一些敏感信息过滤掉，例如我如何才能甩掉女朋友呀？

全程实现淘宝交易，觉得满意就付费，不满意就退费，不强求。

前些日子，认识大鱼时，就有朋友提议做一期大鱼的分享，当时预测能有200~300万的收益，但是我觉得不

合适，为什么呢？

因为，把希望寄托在淘宝上的人，可能是最穷的群体，他们甚至会借钱参加，成功率是有限的……

但是，对于跟名人对话这样的事，我是赞同的，因为凡是来消费的人，都是理智的，已经起步的，甚至有的

人纯粹是为了感受一下气场。

如果马云10万元陪吃一顿饭，我就去。

20万，也能接受，不过20万就需要只能陪我一个人！

山东一个人拍到了任志强的午餐，花了40万，他觉得超值了，有时候别人的一个信息，一个方向，就可以改

变我们的命运，前提是我们已经上路了……

假如，现在有个资深媒体人，他已经看到我身上的问题了，我去找他，他一点我，我可能接着就突飞猛进

了，因为我已经准备好了，并且准备了好多年了，就是缺少有人给我拨云见日了。

模式是多赢的，谁卖牛哥呀？我提供办公室，正好我办公室用不着了，就跟牛哥办公室挨着，装修的很不

错，家具都是新的，俺不要钱，义务提供。如果只需要陪着吃吃饭，而且是偶尔陪，一年可以多赚30万，我也愿意出台，而且还可以有话题写到日记

里，多爽呀？

顺便把我也卖了吧，我不用5000，给我500就行，我陪吃陪喝陪游，陪睡我也想，不过我媳妇可能不乐

意……

这是一个稳赚不赔的生意，只要拉上一个名人，特别是创业名人，就稳赚，为什么不要找那些搞培训的呢？

会给人一种感觉，这不是变相培训吗？

如果放眼10年，你可能会把公司做上市！

你问问那些送礼的人，他们最常抱怨的是啥？

不知道送给谁！

昨天，有个读者在QQ上问，离你很近，能否见见？

她坐车到了汽车站。

正好，我陪媳妇去邮局，我顺道就接上了她，她说怕中午不请她吃饭，自己带着盒饭来的，自己做的，就是

那种日本寿司。

个头真高，貌似比我还高？我1米76！

我问她找我啥事？

她说：“不想工作了，想辞职，要不要换份职业？”

我问：“现在一个月多少钱？”

她说：“2000左右。”

我说：“安稳干着吧。”

这就是本地的正常收入，她是在商场卖服装的，她想去卖汽车，就是想多给孩子攒点钱，以后帮孩子买上房

子。

我感慨万千，她要付费给我，我坚决不要，因为读我的文章对她帮助不大，而且她也不是我的目标读者群

体，我只针对那些拿1200元不当钱的人。中午，恰好美女来还我皮卡，我也没办法开回去，因为我开车来的，就提议大家一起吃饭吧，先把皮卡放这

里。

她说：“可有意思了，把你皮卡停小区里，俩人爬上去看，中午我请你们吃饭。”

吃过饭，外地来的读者就坐车回去了。

我也没当回事，希耳米告诉我：“你个笨蛋，那个小妹妹肯定是很用心做的糕点给你吃，你还以为是盒饭，

还调侃人家，我看到都想哭。”

我突然才醒悟过来，急忙给发短信道歉。

我跟他们也谈过这个观点，不要去盲目的崇拜别人，你看到的那些文字，都是一个抠脚大叔写的，见一次恶

心一次，何必去见呢？

远远的看看，觉得有价值就吸收，没价值就放弃。

跟她谈了很多，我就在想一个问题，人永远都不会满足的，她的目标是一个月能赚3000元，我们很多时候

一天就花3000元，而我们的幸福指数还不如她，因为我们心放大了，幸福的成本越来越高，后来换过几辆

车，但是没有一辆车有捷达给我带来的幸福更多，那是我的第一辆车子。

送走了她，我去美女家玩，她让我去看看她家的装修风格……

她可能在本地要卖宝马，但是她不想操心，觉得摊子太大了，我们本地奥迪很少，奔驰更少，大家就觉得宝

马才是成功人士。

我们谈到这点，都笑了。

都想装土豪，结果装成了土包子。

新年过后，我也准备买辆车，玛莎拉蒂？

我就是想买辆大家都不认识的，又觉得不像好车的，但是懂的人一看就知道的，自己又觉得很爽的。

我是买玛莎拉蒂的遥控版，用五号电池的那种！

她住的是高档小区，物业管理最初很规范，现在也是乱七八糟了，我现在住的小区也是，最初说是本地最好

的小区，但是大家都觉得管理太严格了，必须用卡出入，电梯也是如此。

大家就烦了，就闹，觉得物业咋管这么多事呢？时间久了，物业也就不再管了，慢慢的又成了一群羊！

我跟他们观点不同，我认为收费高不是问题，管理严也不是问题，最怕的问题就是不持久，中途变了，越来

越松散了……

难道，大家真希望小商贩天天在楼上转悠？！

根本问题是什么？

大家不知道什么是规范，松散惯了，受不了约束，让他排队，他就觉得委屈，凭什么排队？

再好的管理模式，一旦到了小地方就完蛋了，不是模式有问题，而是选错了目标群体，世界500强为什么在

中国就蔫了？

道理是相通的！

例如，在济南看场音乐剧《猫》，你会发现台下全是猫眼，众人拿着手机在拍摄，而且大家看不懂《猫》，

觉得这演的啥玩意啊？化妆跟妖怪似的，又是蹦，又是跳。

《猫》创造过一个记录，从1982年开始演，一直演到了2000年，是在百老汇演的，在近二十年的时间里连

续上演7485场，创造了记录。

《猫》就是讲述了一群猫选人大代表的故事，是一部元素音乐剧。

就是把一些艺术元素组合到了一起，例如每只猫都有不同的性格，有不同的唱法，有不同的舞蹈表现形式。

有古典，有流行，有美声，舞蹈呢？有踢踏舞，芭蕾舞，现代舞……

有只猫，最受母猫喜欢，它有个特点，很有个性，很叛逆，喜欢按照自己的方式出牌。

男人的魅力，并非说是成熟，而是个性，敢于表现真实的自我！

这类艺术形式是很值得我们借鉴的，可以这么讲，当年创造票房之王的纵贯线也是这种风格，把四人的粉丝

聚集到了一起。

例如，我们写个音乐剧本，让80年代很流行的那些歌星主演，例如费翔、李娜、杭天琪、董文华、小虎队来

主演，每个人有不同的曲风，不同的舞蹈形式，全国巡演，肯定很火。

《猫》，就是这种元素组合，还有一点，《猫》的剧本的原著是一位获得过诺贝尔文学奖的人写的。怀旧是一种时尚，施瓦辛格和史泰龙最近又回来了，票房也是大卖，人们就是怀念他们，愿意为其买单。

换句话说，春晚其实就是一部音乐剧，只是缺少统一的连贯主题而已。

除了《猫》以外，《芝加哥》也很值得一看，原本《芝加哥》在国内有巡演的，票都卖出去了，因为主办方

的老婆死了，全部取消了，死的真不是时候。

今天，写的有点长，其实重点还没开始写，那就明日吧！

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