2014-01-14：浅谈穷人心态~

1月14日，晴

昨天，听了个节目，讲的主题是穷人心态。

穷包括：时间穷、金钱穷！

我在想，我要是写这么一个主题，肯定惹来一片骂声，他们会骂你站着说话不腰疼，我们总是把自己想象成

弱小的受害者，认为别人总是来刺激我们。

大家都在呼吁房价下跌，为什么不反过来想一想呢？

别人能买的起，为什么咱买不起呢？

他是靠他爹，他爹是富翁，他爹是当官的，他爹是公务员……

如果咱继续抱怨下去，咱儿子还会抱怨，因为他爹还是贫民，别人的爹又成了富翁，又成了当官的！

穷人的一个显著特点，喜欢把责任推卸到别人身上，美国做过类似的调查，问卷穷人为什么穷？

结果是啥？

答案多数是社会不公平！

有个同学，硕士毕业，去青岛面试被拒，他找我出来聊聊，我特别开心，因为他比我有学问呀，我特别崇拜

比我学习好的，我不是调侃，是真心话。

俩人喝了几杯，他就谈到了命运不公平：“我从小就属于学习成绩比较好的，而如今呢？却连份工作也没

有，而有的人呢？上学时就调皮捣蛋，如今有车有房了？这难道不是命运不公平吗？”

我说：“命运是最公平的，咱俩比较，看似你更努力，那都是表象，我吃过的苦，我受过的累，都是你所不

能承受的，每个的收获都是用付出换来的，这就是命运的公平之处！”

命运是最公平的，我们出身贫困，别人出身富贵，看似不平等，其实很公平，因为他们的祖辈里，至少有一

代人比我们的祖辈更努力，我以前就写过这个观点，家族就是接力赛，我们不努力，孩子就会被落的更远……

有人上过教练技术，在手上戴了一个手链，据说这个手链是专治抱怨症的，只要你想抱怨的时候，就看看这

个手链，有用吗？

没用！

手链的作用，只是让你学会了憋火而已，真正改变抱怨的心态，应该转化自己的思维模式，把希望寄托在自

己身上，而不是寄托在别人身上，一切都是以自己为主导，参加培训没学到东西，是我自己读不懂，为什么

别人能赚到钱，我赚不到？是因为我自己不行，我需要改变自己！

那天，跟王锐嫂子聊天，其实他们都比我年龄小，嫂子是尊称，我就感叹，你们赚钱太容易了，这么年轻就

事业有成了，开A8，住豪宅……

她说，没有钱是大风刮来的！

我们总是把别人的成功归结为幸运，以前我还谈过一个观点，一个人到了30岁，事业依然没有起色，他基本

上没有太多机会了。

当然，可以拿出很多反例，例如马云、肯德基！

为什么是30岁呢？

一个人25岁大学毕业，在5年的时间里，他有无数次机会可以逆转，为什么他没逆转呢？

不是机会太少，而是他不具备抓住机会的能力！

你可以看看这些创业者，多数在大学期间就表现出与众不同的商业天赋，例如喜欢摆摊，甚至挨着宿舍推销

袜子，他们不会甘于平静的……

至于读书，也不会太差！

拿我来举例吧，10%的初中同学能考入高中，多数都成了炮灰，要么出去当兵了，要么回家种地了，要么出

去打工了。

20%的高中同学能考上本科，高三时一个班级接近80人，能考入一本的也就两三个，能考入二本的也不会超

过15人。

我平时学习成绩不是很好，在班级里20~40名，我读高中时，我姐姐都已经大学毕业了，也教高中，她就跟

我爹说：“我弟弟好好发挥能进本科线，正常水平就是专科。”我考了第三名，老师都以为我是抄的……

我抄谁的呀？

我语文成绩很好，为什么我喜欢给别人纠正发音和错别字？读高中时我都能背过字典，很少有成语我不认

识，我不仅仅认识，还能说出什么意思。

当时逆转的原因是数学成绩考了125分，这已经是逆天了，因为我数学成绩不好，没有天赋，即便是今

天，100内的加减我都搞不顺溜，在一起算帐的时候，牛哥口算就行，而我必须用计算器。

我二姐夫把这一切功劳揽到自己身上了，那时他追我姐，我姐才多大？我姐81年的，才20岁，很多同学都

比我姐年龄大。

我二姐夫就送牛奶给我喝，那时牛奶是奢侈品呀，他跟我数学老师关系很好，就让我数学老师给我补课，上

课时多提问我……

如果你问我二姐和我二姐夫，孩子学习成绩取决于啥？

他们的答案绝对一致：老师！

老师让你学习好，你就学习好，因为孩子的兴趣完全被老师操纵着，老师让你喜欢他，你就喜欢他，让你讨

厌他，你就讨厌他。

老师的热情与否取决于什么？

家长！

城里的家长跟农村的家长做事风格是截然不同的，把老师伺候好，才是一切的根本，多数人不懂这个，甚至

去举报，去投诉……

那你是真傻了，最傻的就是跟老师吵架，认为自己很牛B，以为自己是正义的化身，不遵守潜规则者，往往

是受伤者！

即便是市委书记，平时可以耀武扬威，但是在宴请孩子的老师时，依然会身低半级，没有什么比孩子的教育

更重要，因为在学校里，老师就是孩子的监护人。

抱怨是没用的，而是要寻求出路，老师对咱冷漠无所谓，咱可以让他对咱热情，我们要时刻想着如何为别人

创造价值，我们越是这么想，我们收获的越多。让一个人变的热情，很简单，就是成为他的客户！

咱就拿互联网圈的人来举例，这个圈里貌似有几个重量级的大师，都是搞培训的，网友常说的一个观点：可

望不可及！

那是你高估他们了，你想搞定他们还不简单？

他们有什么课程，参加什么课程，他对你的态度接着就变了，而且你掌握了主动权，牵着他的鼻子走了，你

让他给你介绍谁，他就给你介绍谁！

他们偶尔给我打电话，会这么讲：懂懂呀，我有个学员想拜访一下你，你有空吗？

我说，有呀，让来吧！

我以前写过一句话：都是出来卖的，没有高贵而言。

《东吴相对论》火吧？特别是吴伯凡太博学了，你想认识他？很简单，他们定期组织旅行，元旦时搞了一

期，3万元去埃及，吴伯凡全程陪伴。

搞张合影？

那太业余了，也许还能同房呢！

CCTV广告招商的时候，你看看陪酒的都是啥人？

美女主持人，把袖子一挽：“大哥，我先干，你随意，以后多在我们台投广告呀！”

就如同最近两天成名的“大鱼”，他的标签是：45个淘宝店、0广告费年利润200万！

立刻感觉他变的神圣起来，很难接近了……

实际上呢？

想接触他，太容易了！

我就问过他一个问题：“如果你教我，我能做到什么程度？”

他说：“一年至少赚100万！”

我说：“你赚到200万，我不怀疑，也看过收入流水，但是你会不代表我就会，你行不代表我就行，你怎么确定你能把我教会呢？”

他说：“我有个朋友，完全跟着我学的，今年也赚了100多万！”

如果放在过去，我肯定很心动，而且我也坚信他愿意把我教会，而且是手把手，这是为啥呢？

他是读大学时开始创业的，原因就是买了我一本书！

但是，要懂的舍弃，为什么要舍弃呢？多面开花不是更好吗？

昨天那期节目讲的是带宽理论，就是说，我们每个人的精力都是有带宽的，所谓的带宽可以理解为一根管

子，做的事情越多，越拥挤，甚至可能死机。

穷人最大的特点是什么？

忙忙碌碌，把带宽堵住了，看似每天都很忙，其实没啥进展……

一个人太忙的时候，一定是病态，应该学会改变自己了，要让自己处于沉静的状态，不焦虑、不急噪，知道

自己想要什么。

大家都在追求什么呢？

立竿见影！

刘红波把大鱼抓到了武汉，接着发了条说说，谁想听大鱼老师分享？抓紧来武汉，明天上午9点分享，门

票1000元/张。

这是春运期间呀！

20多人连夜赶来，火车票肯定没了，多是全价机票，大家为什么愿意来听听呢？

很多人就是抱着立竿见影心态来的……

立竿见影是不存在的，因为现在雾霾太重，立上竿，影未必见！

我从武汉回来时，有几个人想搭我的车，我挨着一一拒绝了，不是我不想拉你，而是觉得你没必要为了坐我

的车而绕这么远，你家在河南，我去山东，两个方向，而且我是海边方向，离的更远。

还有另外一个原因，一旦出了事故，我承担不起责任！谁能保证自己一定不出事故呢？

有个哥们搭了我的车，到现在我还不知道他叫什么名字，忘记问了，在东营上班，是个公司的会计，月

薪3000多元，蛮实在的哥们。

我很喜欢去了解一个人的生活习惯，因为生活习惯代表着他的事业潜力。

我问：“你每天几点起床？”

他说：“

6点，我上班要坐2个小时的公交车，每天来回4小时！”

他应该比我辛苦，我至少不用挤公交车，也不用折腾那么久，但是不代表比我勤奋，因为每天至少有几个小

时我是绝对聚焦，要么在专心读书，要么在专心写文章……

每天我都是有“沉静期”的，所谓的“沉静期”是不受外界打扰的，完全专注于一件事的，或者是思考，或

者是决定。

我写文章时，不允许有任何声音，有朋友想坐在我旁边看看，我都拒绝了……

事后，他说：“我终于知道你为什么不让我看你写日记了，因为你一边抠脚一边写，你把我给你传出去！”

哈~

有调查说明，现代人每6分钟就刷一次微博或朋友圈，这是一个碎片化的信息时代，大家想想自己有没有类

似的病症？

时刻想知道朋友圈子里发生了什么？急着去赞，急着去回复！

实际上，你的人生就被这么消耗掉了，我以前每天都坐在电脑前，干啥呢？

我也不知道干啥，反正就是在QQ上有一句没一句的闲聊，每天就这么荒废了，我去拉萨时才被点醒。

大梅哥说：“啥时，你不在网上泡着的时候，又是一个新的台阶！”

现在，我很少上网了，我觉得太浪费生命，而且也开始讨厌用QQ交流的人，你有啥事找我，就电话，没事

就算了，什么你好我好的，没用……

碎片化的生活模式，分散了多数人的焦点，大家已经麻木了，早上起床，摸出手机，刷刷朋友圈，晚上睡觉

前，刷刷朋友圈。你觉得，他们真的这么重要吗？

可看可不看！

碎片化还有一个特点，就是在理财心态上，假如有10万块钱，穷人喜欢几百几百的花，而富人可能会拿

出9万去投资一个项目。

不管做什么事，一定要放长线，慢慢来，我跑成都是2200公里，大约需要30个小时，我会选择在郑州或西

安住一晚，全程我自己跑，有人就感叹，你精力真好。

不是我精力好，而是心态好。

我不急噪，我知道跑120跟100没啥大的差别，但是我用100巡航时，基本上是绝对轻松的，仿佛坐在酒吧

里听歌，但是我跑120时呢？需要全身心的投入，感觉特别疲惫。

跑长途时，一般最后一棒都要交给我，因为他们都累坏了，为什么呢？

他们总以为跑的快就能早到，其实这是两个概念！

昨天我从安徽跑到家，我又从家跑到曲阜，晚上又去喝酒了，没啥任何不适……

创业也是如此，如果你觉得特别焦虑、特别忙碌，就如同你在高速上不断超车，你觉得自己很猛，其实你这

种猛不是常态，用不了多久，你就蔫了。

常态是啥？

每天都有结果，不是很疲惫，游刃有余，甚至享受过程！

当然，你会反驳我，反驳啥呢？

懂懂，你不是说创业者的勤奋不是上班族可理解的吗？为什么又说要游刃有余，不能疲惫呢？

持久、专注！

我自己跑2200公里，难道不叫勤奋吗？

你不断的超车跑了200公里就累的不行了，这叫勤奋吗？！

总而言之，就一句话，如果你觉得自己特别忙，那么你就需要改变了，不是让你变的清闲，而是让你调整线

程，让带宽更畅通一些。你既玩着游戏，又看着电影，游戏也卡，电影也卡，貌似你工作效率很高，其实你啥事没干成！

那期节目里还提到一个观点，要不断的说：不！

王晨霞有个特点，她晚上不出去吃饭，因为她要吃养生餐，我就问她，为什么能做到这一点？

她说：“要敢于说不！”

你只要有自己的原则，别人就会尊重，喝酒真的是别人让你喝的吗？酒都是自己喝到肚子里的，很多人天生

不喝酒，社交也做的不错。

我们需要有一份能够让我们为之沉静的事业，每天都会拿出几个小时来修炼它，不急于求成，十年磨一剑！

上班族每天都很忙碌，但是你问问他内心有没有一件事能够让他每天拿出几小时来沉静？

答案多数是没有！

当年明月，就是写《明朝那些事》的那个家伙，很多人以为他是速成的，其实他从小就喜欢历史，一直都想

写出一本通俗易懂的历史书。

至少他是有“沉静”的点！

我不鼓励所有人创业，每个人都有属于自己的模式，也就是自己最舒服的姿势，例如我就不是创业的料，那

么我就不去折腾了，安心写写文章。

就怕认不清自己！

今早，有个网友问我，自己是个基层公务员，想辞职，家长不同意，咋办？

我说：“安心工作，别想太多！”

信念被盲目放大是很可怕的，你别光听别人说年薪多少，你能够达到本地平均工资水平，你就已经是中等以

上阶层了，因为你还有身份标签，为什么非要去瞎折腾呢？

你不是创业那块料，别不服气，这就是命运的安排！

昨天，我跟朋友也聊过这个话题。

我说，外人都觉得懂懂是最轻松的，我媳妇也这么认为，觉得我总是跑出去玩。实际上呢？

我承受的心理压力，不是一般人能承受的了的，换作其他人，早就逃离了，为什么很多人得了抑郁症，因为

他看到了太多，又不能说……

你得到多少，就要承担多少！

如果单纯的为了自己，我就在农村的安心生活，种几亩地，偶尔有点外来收入，专心修心……

我特别欣赏夫妻店，俩人经营一家小店，多幸福呀！

刘红波有个妹妹，不是亲的，那个姐姐跟我同龄人，比我大几个月，特别甜美的那种，一直都是在微笑的，

超级乐观，如果按照胡律师的标准，这就是极品美女。

胡律师认为，女人最大的魅力就是会笑！

笑代表了阳光、自信、爽朗……

她和老公经营了几家服装店，他们的小日子过的特别红火，我去武汉几次，都见到了他们，姐夫也特别好，

我们在一起交流。

他们的日子，就是我向往的。

姐姐每次都穿着不一样，我就调侃了一句：“开服装店有好处，天天穿新衣服，穿完了再挂上去卖掉！”

找到属于自己的生活方式，就行了，如果比财富，比富有，马云也是焦虑的，因为他离世界首富差的太远，

你以为他不比较吗？

没有一个点是终极幸福的，古代的皇帝拥有一切，他就幸福吗？

实现基本的财富自由，在此基础之上去做点自己擅长的、感兴趣的事，就是很好的选择，千万不能盲目。

昨天，我又遇到了一个夫妻店，同样的感触，同样会笑的女主人公。

我发了条说说，问谁在曲阜？

两个人联系我了。

有一个网名叫：兖州老九仙桥干饭锅！她家店就在曲阜田家炳小学旁边，逵泉路上，特别好找，我把导航设置为了田家炳小学，一眼就看到了这个

店，还没进门，就遇到了男主人，年龄也比我小。

会笑！

只要会笑，就是阳光的。

北方人喜欢吃卤肉，看着不好看，黑呼呼的，特别好吃，类似的还有济南的把子肉……

我就问了一点，为什么不开连锁加盟呢？

美女说：“口味很难统一，很难量化生产，不同的师傅做出来口感不同，并非是单纯秘方的问题，还要把握

火候。”

我问：“小店主要靠回头客？”

美女说：“是的，多是回头客。”

我问：“为什么不做礼品装呢？或者是在网上卖！”

美女说：“一个礼品盒子成本要好几块钱，不如给顾客让几块钱的利，网上也考虑过，但是这东西保质期太

短，除非加防腐剂。”

我问：“外地游客多不多？”

美女说：“有，很多人吃着不错，接着打包一些带回去给父母尝尝。”

他们俩特别幸福，从脸上就可以看出来，洋溢着快乐，而且给人的感觉是俩文化人，与传统的小商贩有着天

壤之别……

大家来曲阜参观孔子时，别忘记了过来坐坐！

他们夫妻俩是我的读者，他们给我贡献了价值，我就要为他们贡献价值，否则以后谁还跟着我混？

还有个美女过来了，叫多妮，从兖州过来的，她说自己纠结了很久，到底敢不敢打这个电话，最终战胜了自

己~

我在想，到底是什么在吓唬大家呢？我就是个很普通的老百姓，难道身上披着虎皮？不管想见谁，一定要敢于表达，被拒绝也是一种成长，而且

没人会拒绝你的！

多妮是负责银行房贷业务的，我问了她很多专业性的问题。

这里面还是有很多潜规则的……

例如，她提到，很多人去签房贷合同时，根本不看合同，只知道签字，事后才觉得有些不对劲，又问利率是

多少呀？每个月还多少呀？能不能提前还款呀？！

里面有什么潜规则呢？

利率是可以浮动的，取决于客户经理！

旅游景点的饭店，是可以借鉴蒙阴光棍鸡的，蒙阴也是旅游城市，有蒙山嘛，这个鸡特别好吃，但是好吃没

用啊，带不走呀。

于是，他们推出了礼品装，把鸡都给做好了，放到礼品盒里了，结帐时，游客觉得这鸡真好吃，带一份给父

母吧，放微波炉里一加热就行了。

今天的故事就讲这么多，我要去接老婆孩子了，他们从上海回来了！

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