2014-01-12：要么输，要么赢~

1月12日，晴

来武汉，要吃热干面。

要说好吃，当属蔡林记，至少是名气最大的，人家还上过《天天向上》，我去过两次蔡林记，印象最深的就

是那个电视机，一直在循环播放那期节目。

上节目，应该是运作的！

节目这玩意，只要你想上，就能上，不过银子是省不了的……

那个胡子拉碴的红珊瑚，他也准备上《天天向上》了，让他去讲述一下红珊瑚收藏的故事，是牛哥帮他策划

的，让他不断的露面，在报纸上，在杂志上，在电视上，总而言之，只要有机会粉墨登场，就要上。

粉墨登场是贬义词，很多晚会都喜欢用这个词，我说你啥好呢？！

我喜欢在抠字眼，有时会纠正别人，《东吴相对论》里喜欢把“角色”读成“脚色”，其实正确的读音

是“绝色”，这还是我们高考时的语文题呢……

那天，从淄博回来，一车人跟我打赌，就是“人老珠黄”的珠是不是眼珠？

他们认为是。

我说不是，珠应该是指珠宝或贝壳，是指人老了就如同珠宝发黄了，都不值钱了，最终俺赢了。

在牛哥的策划下，红珊瑚真是见缝就插，元旦时，红珊瑚给我看了张照片，问我有感觉不？

他又上杂志了，摄影师帮他拍的照，仿佛40多岁了，胡子更沧桑了。

我问：是不是脸上抹了美图秀秀？

他说：修过！

搞收藏，不能太年轻，否则唬不住人，你才20来岁，就自称字画鉴定专家，你说有人信吗？一定要白发苍苍，看起来就很有深度的，也不会赌，也不会嫖的，一本正经的样子，你没看到薛蛮子都故意留着一头乌黑

秀丽的白发嘛！

《天天向上》应该叫《给钱就上》，谁上谁出名，张悟本、李一道长都是靠《天天向上》一炮走红的，但是

太红了也不好，大家都盯着你，给你挑刺，如果你本身就是个草包，那完了，轰然倒下……

王晨霞老师也在湖南卫视录制了节目，结果真不巧，遇上了张悟本出事，中医类的节目都停播了。

是福是祸呢？

人怕出名猪怕壮呀！

幕后是谁策划的呢？

图书公司！

从这个角度也可以看出，不管是什么媒体，幕后一定是有潜规则的，有人需要暴光度，你掌握了这个暴光

度，那么你就掌握了主动权，不给钱，咋可能让你上呢？

前些日子，我也写过这个观点，报社里多为文人，他们视金钱如粪土，他们最讨厌弄虚作假，自家报纸上登

了那么多骗人的广告，你以为他们不难受吗？

太难受了，为什么还要这么干呢？

不干，就饿死了，就关门歇业了！

为什么不做一些正经的广告呢？

做保健品广告，一年广告费接近2000万，做其它的广告，一年收入只有200万，如果你是社长，你来决定，

咋选？！

大家知道了吧？

报纸也是给钱就能上，没有想象的那么誓死不从，就跟杜十娘似的？忠贞不渝？

杜十娘是谁，我一直都不知道，有个朋友从宁夏过来了，我和杨文剑请她喝酒，她说唱首歌送给懂哥，她唱

了一首《杜十娘》。

从MV的画面上，我大体明白什么意思了，一个富二代想泡杜十娘，给了她一箱子珠宝，她不从，还把宝箱

给扔到河里了，后来就有了那个典故：杜十娘怒沉百宝箱！在这个物欲横飞的年代，我们需要杜十娘这样的骨气……

我去徐州找晴晴，她家是做建材的，还开了一家硅藻泥的代理店，名叫：兰舍，我写过硅藻泥的专题，就是

从晴晴那里学来的。

对于这些有特异功能的玩意，我总是习惯性给打上一个问号？真能行吗？

如果真有效，我家房子装修好以后，我也可以找人给涂上硅藻泥呀，能吸收和分解甲醛和苯，多好呀，并且

能够调整空气湿度。

晴晴的店装修的特别好，楼上是样本房，楼下是展厅，也是摆放了一个电视，电视上在播放的不是广告片，

而是CCTV的一期节目，主题叫《会呼吸的墙》……

我觉得这个思路太好了！

刘红波找人拍摄广告片，拿20万人家都不鸟他，20万你就想拍个广告片？

我就把在晴晴店里看到的分享给了刘红波，让他拿这20万去公关，上湖南卫视，人家的拍摄团队绝对专业，

他们会按照你的需求来突出你的核心卖点，例如会呼吸的床垫，会按摩的床垫，会抚摩的床垫，会震动的床

垫，总而言之，想个概念，一炮走红，拿节目视频来当自己的产品推广视频，很多人都乐意加盟。

那天，我跟水王星的刘志奇也探讨过这个话题，我问他会不会去上一些节目，去讲述水污染？

水宜生就是他策划的，他给我讲：“水宜生之所以火，就是与上了一期CCTV的节目有关！”

昨天，我遇到了静子，她是做保温杯批发的，我问她水宜生多少钱？

她说：“批发价25元！”

我问：“是真是假？”

她说：“不存在真假！”

保温水杯我们家买过N个了，因为要时刻保证孩子有热水喝，国内的保温杯多不靠谱，一直到遇到

了TIGER保温杯。

我儿子现在用的就是TIGER的，保温8小时没问题，网上假的特别多，可以选择香港代购。

看来，标签还是蛮重要的，上电视，上报纸，无非就是混个标签……昨晚，去蓝天大剧院了，上座率很高，全场应该有1000名观众吧，整个演员表里，除了干露露听说过以

外，其他的都是因为名气太大，没听说过。

这也是名人经济，不管你是靠脱还是靠卖，只要你成名了，台下就给你欢呼，视你为偶像，愿意买票看你扭

腚。

“遇到蟑螂我不怕不怕啦~我神经比较大~不怕不怕不怕啦~~~”

跟着我的节奏，挥舞你们的双手，小腰扭~~起来！

演员需要贴标签呀，否则你太没实力了呀，于是，每个演员出场前，主持人都会说：请看大屏幕！

大屏幕里，要么是这个明星参加过的综艺节目，要么是这个明星参拍过的电视剧，要么是此人跟众明星合过

的影。

很遗憾，别说这个人，就是跟他合影的那些明星，我也不认识……

想跟明星合影还不容易呀？

去横店影视城附近租个房子，定期去逛逛，遇到明星就说：我是专程来看你的！

Peter在宣传片里，有张跟张涵予的合影，那就是我们在片场遇到了张涵予，明星在台下就是普通人，很随

和，谁会拒绝你呢？

人都是在不断的包装自己，即便是佛祖也需要贴金，身上的金色越亮，香火越好，在台下欢呼的时候，我就

在想，什么是催眠？

舞台就是最好的催眠场景，不对等的关系决定了台上的人是主角，我们是配角，而且我们绝对服从于主角，

不管是谁上台，都是类似的效果，这不是人造成的，而是舞台造成的。

假如，我在沙漠里遇到了抛锚的马云，他已经两天没喝水了，两眼迷离，我一把抱起他，把他放到我车上，

给他喝上水，吃上东西。

他醒了，抱着我，放声痛哭：遇上了风暴，都没了，都没了，就剩我一个了！

我抚摩着他：别哭，没事了，乖！

当回到阿里巴巴，他非要赐予我一个头衔：阿里巴巴副总裁……虽然阿里巴巴已经有30多个总裁了，也没分配给我具体的任务，但是我有了这个头衔，哪怕我是个草包，无

论我去参观哪家电子商务公司，至于淘宝或天猫店就更不用说了，永远都是座上宾。

这就是舞台的魅力！

说的小一点，这次杨文剑也来武汉了，很多人见到了杨文剑就喊：剑哥好……

为啥呢？

因为，我写过剑哥，发过他的照片，他的识别度很高，长的也有个性，一眼就能看出来，很多人都猜他是个

学生，娃娃脸！

在我这个小舞台上，不管是谁出现在舞台上，接着就是圈内的小明星，最近一周我写了大鱼，他受的膜拜程

度远超出大家的想象……

在武汉，吃饭时所有人都会尊称他为老师，让他坐在主宾的位置，接受大家的轮番敬仰：老师，喝一个，我

先干，你随意！

我是羡慕嫉妒恨呀！

跟杨文剑瞎扯蛋的时候，就提到了成名的话题，一句话：人出名太容易了……

刘红波开车有个特点，只要有缝，就插过去了，绝对猛，实在超不过了，再刹车，他喜欢快刀斩乱麻，有没

有结果，先干再说！

“大鱼”是个潜力股，很少出远门，前几天是第一次去上海，这次是第一次来武汉，昨晚他问大家，他是不

是在湖南？

我说：“大哥，武汉貌似是湖北的！”

刘红波驾驭“大鱼”肯定没问题，接着，刘红波就搞了一场“大鱼”的淘宝分享会，即便是春运期间，买票

如此难，有很多地方火车票、汽车票、飞机票都买不到，即便如此，还是来了20多个，天南海北的，刘红波

的个性是啥？要想搞分享会，就明天搞，真想学习，咋可能来不了呢？

他不会给人喘息的机会！

我这次出来，两件事：撮合刘红波跟金豆豆认识，送媳妇孩子去上海玩一段日子。

我自己最喜欢的生活方式，就是待在家里，很规律的活着，每天坚持读书、骑车、看电影……出门在外，哪天不喝酒？

我说我不会喝酒，人家都笑，我是真不会喝酒，也没讲究，我纯粹是为了陪大家笑笑才去喝酒的，我要说我

不喝，大家觉得没意思，于是我就喝！

这两天，想搞聚会的人很多，我说明一点，不管是谁搞聚会，我都不掺合，即便是拿我当噱头，我也不参

加，聚会是双刃剑，如果纯粹是朋友在一起吃吃喝喝，我觉得挺好。

如果是过于商业化的聚会，会让人以为我是幕后操手，钱都被懂懂赚去了，他还在那里装清纯……

我说过这个观点，我如果真想搞聚会赚钱，何必找别人呢？我自己搞多好呀？我们圈里搞聚会的，招不到人

的时候，哪次不是靠我给喊一嗓子？

你们搞300人，我自己搞1000人没问题，我可以把战线拉长到1年，我也不用分销，就我自己销就行了。

啥，你想来给我当讲师？

对不起，在我的舞台上当讲师，你要掏钱的，想讲2小时，请先付20万！

我才不傻呢，我把人组织起来，你来摸鱼？

回家摸去吧！

大家是不是觉得我日记里很多广告？

还真不是，我写人只有一个标准：谁在我身边，谁跟我玩，我写谁，因为我写的日记，只是记录了当天发生

了啥！

有人以为我在推广水王星，你低估了老刘，高估了我，老刘能见我，我都挺开心的，我是想顺便去看看金豆

豆……

写大鱼也很简单，我去上海时，他到上海找我了！

这就是我的原则，谁找我，我写谁，不刻意，不做作，有人问，咋不写牛哥了呢？

我在济南的时候，才写牛哥，因为在济南的时候，我们俩才在一起！

上次，徐佳姐问我：“你相信第六感不？”

我说：“相信呀！啥是第六感？”徐佳姐说：“我越来越相信直觉判断了！”

我说：“我一直都很相信直觉，为什么呢？直觉是集合了你人生所有的经验在瞬间对一个人或一件事的判

断，此时得出的结论往往是最准确的。”

我跟杨文剑还谈过另外一个观点：朋友蜕变成兄弟的门槛是两年，时间年限不够，再热情也不行！

因为，很多人是经受不起时间的考验的，杨文剑他们跟随我一路走来，见过太多这样的例子了……

当然，时间长了，我们也未必得到了别人的认可，交朋友是相互选择的过程！

那么，背后骂兄弟几句，是不是就是背叛呢？

我跟杨文剑是这么讲的：“谈恋爱的时候，我们愿意舍弃一切追随爱情，甚至可以跟父母绝交，可以跟对方

私奔，她是我的一切，对不对？但是，婚后呢？有吵架，有争执，有抱怨，有恰架，甚至扭到一起了。既然

连夫妻都如此，我们咋可能要求兄弟绝对忠诚，时刻说自己好呢？如果想通了这一点，你还有啥不能接受的

呢？”

昨晚，去蓝天大剧院时，刚入场，主持人在那里卖数字，特等奖是个平板电脑，可能只有几百块钱，自称是

价值1980元的，67这个数字一直没人买，周围都被买空了，我跟刘红波说：“67是特等奖！”

大鱼被我搞的蠢蠢欲动，他也选了一个数字：69。

买个号码100元，我给了服务员200块钱，67果然是平板电脑……

就是直觉，很强烈的感觉！

平板电脑很一般，纯粹是个玩具，如果在市场上，别说100元，就是50块钱卖给我，我也不要，抽奖抽到

了，纯粹是个乐子。

在夜场，才能看到男人的赌性，天生的，最后还有十多个号码，被一个人买走了，他可能就是为了买另外一

个平板电脑。

这次在上海，遇到了“爱瘦”的老板，据说一年做几个亿，刘志奇的朋友，他的创业过程就是过山车，从年

赚几千万到负债一千万，接着二次创业，做了爱瘦……

主要是通过竞价卖保健品！

我就觉得蛮有意思的，这个年龄段的人，也有玩竞价的？他们光呼叫中心就800多人，我就很好奇，你创业的理念是什么？

要么赢，要么输！

怎么理解呢？先想想你想赚多少钱，然后反着推，如果赚这么多钱，需要多大的市场，如果获得如此大的市

场，应该投入多少钱的广告费，应该组建多大的运营团队，那么去干就是了。

要么，赚大了，要么赔大了！

我问：“为什么要这样呢？不按部就班呢？”

他说：“能成大事者，又有几个靠循序渐进？都是靠的这种突变！”

2010年的时候，宋朝弟也跟我谈过这样的观点，他是国内第一家上市的IT公司，当时的首富，他的是量子理

论。

道理基本相同，只要选对了点，很容易爆发超大的能量！

如果按照他们的思维模式，如果想做到每天10万人关注，是不需要等10年的，直接逆向推理一下就可以

了，如果投入200万的广告费，可能就能实现这样的阅读量，不过不要觉得投入太大，很快就赚回来了……

这是给我冲击很大的思维模式！

这几天，跟着他们做淘宝的，也有类似的感悟，杨文剑做了一些细小的分类天猫，有些天猫拿50万就能把老

大搞掉，但是又有谁敢拿50万来搞呢？

只有那些有上述思维模式的人才敢！

看看这个市场有多大，如果搞到第一有多少成本，要么就占领了这个市场，要么就是烧了广告费啥也没烧

到！

这需要眼光，就如同刘红波看到了“大鱼”一样，他很坚信，只要抓到了这条大鱼，肯定能给他创造200万

以上的利润。

就写这么多，我要回家了，赤道姐姐从新西兰回来了，在我家那边，我要过去找她谈谈顾城……

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