2014-01-01：江河水深，请走桥~

1月1日，晴

有些事情，的确超出了我的想象。

最初，怂恿晓燕做聚会，无非是想帮她赚点快钱，同时确立她在江湖中的位置。

但是，我略有担心，担心啥呢？

招不到人！

毕竟，现在也是会议泛滥的时代，大会小会天天有，免费送票都很难忽悠到人，面值1000元的门票到底能

不能卖出去呢？

是个未知数！

晓燕，一直有担心，自己能操盘吗？

我觉得，她是多虑了，别人来济南参加聚会，不在乎会议是谁主办的，而在乎会议是谁主讲的，搞会议就如

同做生意，无非卖的是嘉宾，那么只需要突出嘉宾，描述你的核心竞争力，那么就很容易操盘。

甚至可以这么讲，谁站出来喊一嗓子，谁就是主办方！

搞会议，利润是很隐蔽的，那些搞“世界”互联网营销峰会的，例如TOM华系列的，如果晓燕的这场聚会

让他们几个来主讲，至少成交200万。

这还是比较保守的，上次是200人，成交了300万！

他们懂的如何调动观众的积极性，如何刺激观众的神经，如何让你在最兴奋的时候刷卡，现场都是

有POSE机的，现在谁还卖3万5万的课程？

太业余了，至少10万！

但是，晓燕不能搞成这种，因为这种生意属于一锤子买卖，如果只是想捞一把快钱，可以这么搞，搞完了别

人骂两句，三天后就把你遗忘了，你在家数数钱，安心过日子就行了。如果是在乎名声，要做可持续性的生意，那么就换一种玩法，真正的给别人带去价值，甚至要做到零销售。

为什么呢？

因为，你可以收获高端资源！

每次搞互联网大会，台上激情昂扬时，总有观众退场，还愤愤不平：不是说来学SEO的吗？咋全是广告……

免费的，永远是最贵的！

有些做保健品的，咋做营销？

不搞免费体验，那太业余了，而是搞赠品体验，定期搞活动，让老头老太太来领大米、面粉之类的。

这些老人觉得拣了便宜！

最终呢？

都会被营销的，只是时间问题。

晓燕能完全杜绝这些吗？

有难度！

因为，搞聚会，也是多方利益的交叉，大家都看中了这个舞台，都想占领这个鱼塘，晓燕既要保护鱼塘不能

被过度开发，又要保证足够的利润空间。

那么，就需要平衡，因为大家都需要广告时间。

昨天，刘红波打电话，让我过去谈谈，因为他跟晓燕谈不拢了，为啥呢？

广告问题！

刘红波提供了会场广告赞助，他的意思是想把床垫放到会场，让大家摸一摸，感觉一下，啥都不用宣传。

晓燕没答应。

刘红波又提出，在午休期间，能否播放一个刘红波床垫的记录片？晓燕没答应，因为时间都排出去了。

最终，大家帮他们协调了一下，让刘红波在午休时间，播放几分钟的记录片……

哈，我突然想起了《大腕》。

刘红波的心情，我非常理解，他是这么想的：晓燕你搞聚会，我二话不说，先赞助1万元广告费，还帮着卖

门票，咱还是拉萨队友，大家都跑来给你捧场，你不能远近不分呀？！我卖了床垫，还能没有你的利润？

晓燕的心情，我也理解：整个会议分成了10大块，每个时段早都划分出去了，临时调配咋搞？你让我得罪人

呀？既然是拉萨队友，你就应该当娘家人。

拉萨队友，的确是娘家人了。

辉哥过来了，今年拉萨队伍3号车主驾，现在聚焦到了高科技农业领域，他的观点非常简单，一定要跟着大

品牌跑，联想农业做啥，咱应该做啥。

辉哥在青岛搞了大面积的蓝莓基地，由联想农业提供的技术支持、种子支持。

普通的蓝莓并不值钱，几十块钱一斤。

但是，联想农业种出来的草莓，200~400元/斤（大棚的，上市早），亩产2000斤，现在还没达到这个产

量，辉哥说：“三年后能达到这个产量。”

把农业往深处做是个机会，我为什么这种优势能坚持多久？

辉哥认为，高投入、高科技是个门槛，普通老百姓没有这个投资力度，也缺少长远的眼光，应该短时间内不

会泛滥，技术也是个门槛。

辉哥给大家带的礼物是花生，给别人的是熟的，给我的是生的，让我拿回去给我爹种的，这是辉哥给农科院

做育种时留下的……

我问：“有没有比较好吃的花生？个头小、口感好的那种。”

他说：“我那里就有，产量不行。”

我说：“现在花生，越来越大，一点都不香了。”

他说：“是的，但是种小花生，销路不好找。”我说：“好吃，就好找！”

我们家主要种花生，现在花生产量越来越高，花生质量越来越差，相对而言，花生属于污染并不严重的，但

是花生是使用矮壮素的，这玩意直接改变花生的生长方式，不长上面，只长下面，比转基因危害大吧？

有人在意过吗？！

我问：“辉哥下午干嘛，一起聊聊？”

他说：“会务组安排我去机场送人。”

我说：“不会吧？！”

辉哥的发现4还是蛮帅的，有皮卡的感觉，拉货真多，这次我没开皮卡过来，真是损失巨大呀，好多礼物，

王锐媳妇给我儿子买了个玩具车，超大，真的需要用皮卡拉回去，我都带不了，因为我后备箱里本身就是满

的，乱七八糟的，没人收拾，我活的也邋遢。

我觉得，辉哥的人生是蛮成功的，生活在青岛小镇上，有三个娃，生意做的很稳定（嫂子在当地垄断了手机

卖场），自己全身心投入到了农业里。

去拉萨时，他说：“以前，我做过很多生意，很杂，很乱，这两年我才慢慢领域，一个人必须要聚焦，聚焦

到一个点上去，我喜欢农业，这就是以后的事业方向了。”

晓燕，还是蛮厉害的，这次搞会议，把全哥和辉哥也喊来了。

我突然理解了哈文，她为什么不想当春晚导演了，因为她就是个傀儡，有很多力量在博弈，谁上谁不上，都

不是哈文能做主的。

晓燕，也累。

昨天，我到会场一看，三百多人，整个会场都坐满了，对于很多人而言，内心就开始蠢蠢欲动了，都想借此

机会赚一把，毕竟鱼塘里肥鱼济济，谁又不是垂涎三尺呢？

发广告的，发名片的。

金豆豆找我，说晓燕没把名片给放到包里。

会场，不是每个人都发个包吗？包里有本子，有笔，有广告宣传页，还有水杯，这些水杯就是金豆豆赞助

的，水杯就是咱上学时拿的那种太空杯。金豆豆问，为什么不帮着放易拉宝呢？

说是丢了。

我说：“你应该是没赞助广告费！”

大家都是聪明人，以水杯博取几万元的广告位，晓燕肯定不会同意的，能帮着发发广告，喊一嗓子，说这些

杯子是金豆豆赞助的，就已经是给面子了。

金豆豆也看好了这300人的鱼塘，挨着发名片。

金豆豆找我帮着协商，问能不能给她几分钟的时间，上台分享一下？最好有个广告时间，播放一下记录片。

这些事，我做不了主，更不能瞎掺合，晓燕既然是老大，大家就应该尊重她的决定，换句话说，整个舞台就

是她的，她能让你来，就是给你面子了，买门票了吗？！

这些事，都是很有意思的，笑着看看，就行了。

其实，我觉得我在日记里写写金豆豆，就已经比放名片还好使了，因为会场多数都是我读者……

我是不喜欢凑热闹的，又不擅长演讲，我又怕人多，我长的也丑，大家又拉我合影，我宁愿躲在房间里玩，

大家谁没事，就过来找我坐坐，多好呀！

王通喊我去他房间坐坐，他谈了谈自己的转型，现在主要讲哲学了。

我问：“为什么想去讲哲学了呢？”

他说：“我能把最复杂的东西，用最简单的语言概述出来，秒杀那些大师，例如，人为什么活着？”

我问：“人为什么活着？”

他说：“呼吸是为了什么？”

我说：“不知道。”

他说：“呼吸是为了吸取能量，推动体内气血循环，人活着的目的之一就是为了获取能量，包括财富之类

的，都是能量形式之一。”

我说：“人活着，就为了能量？”他问：“死人和活人有什么区别？”

我说：“我不知道呀，没死过。”

他说：“能够有感觉，感觉是什么？是信息，世间万物皆是信息。人为什么活着？就是能量和信息，只要你

掌握了这两点，你想想世界上还有什么解释不了的现象？解释周易、八卦，还有难度吗？”

我说：“你讲了，有人听吗？”

他说：“绝对震撼！”

我问：“你现在主要做啥？”

他说：“主要做一些很好玩的东西，现在国内缺个二维码大师，我想包装个大师出来，然后再让他大量的招

收弟子，把行业权威确立下来，二维码是未来一个主流方向，现在的二维码是死码，我投资了一个公司，现

在做的是二维码活码，不同地区，不同时间段扫出来的内容不同。”

我说：“等于在二维码里镶嵌了APP，对不？”

他说：“差不多是这个意思。”

我说：“这个有市场，你是掌握了核心技术？”

他说：“谈不上，技术难度不大，我现在就是想做一些好玩的东西。”

王通在这里讲完以后，马不停蹄，接着去上海，那里还有两场演讲，我觉得王通的做事风格和赢利模式都不

错。

各个平台，都需要他这块招牌，需要他来捧场。

他有个业务，风雨无阻，就是每个月开一期课程，在北京，借助他在地面上的这种演讲，他的招生是很稳定

的。

搞课程，有两重作用。

第一、养活团队。

第二、积累人脉。

我一直都不理解，为什么非要去搞培训呢？咱能做的事太多了，搞培训容易把自己搞臭……但是，昨天我就瞬间理解了。

因为，每场会议里，都会有一批大佬，他们可能不动声色，但是在静静的观察，只要机会合适，他们就会找

到你，愿意跟你合作。

我竟然在会场遇到了红玉，这两年做互联网的人很少有人听说过这个人，大家听说过惰惰吗？红玉是那边收

入的佼佼者。

一个人，一年利润1000万，这是很保守的数字！

什么年营业额几千万，他根本看不在眼里，昨天红玉联系到了缪缪，去我房间里坐了一会，红玉在读大学时

认识的我，我算他的启蒙老师？

哈，这么说，我会脸红的，应该是7年前的事了。

他说：“做什么天猫，做什么电商，想想都头疼，又是发货，又是库存，太复杂了。”

当年，我们那一批做流量的，现在依然坚挺的就是剩他们几个了，其他的都随波逐流了。

他不需要炫耀，也不需要让人知道，跟刘冰是一个风格的，扎在人堆里，不仅仅不像有钱人，反而像没钱的

主。

我问：“今天的课程，有收获吗？”

他说：“还是有很多收获的。”

而且，我问不同的人同样的问题，答案也不相同，都说有收获，但是在谈到谁讲的最好时，每个人的答案是

不一样的。

真是众口难调！

人，应该学会抛头露面，像我这种不善于交际的人，错失了太多机会，依然在为温饱挣扎……

昨天，有个大姐找我，很儒雅，她是这次会议的广告赞助商之一，做进口红酒和橄榄油的，简单的聊过几

句，我觉得应该是个行走世界的人。

对于有经历的人，我是最喜欢的，可以在聊天中学到很多知识。

下午，跟大姐深入交流了一下，她是做高端旅行的，做了二十年，我就在想两个问题，他应该积累了多少高端人脉，特别是90年代就开始出国旅行的那些人，还有一个问题，就是她的眼界了得。

的确，当谈到世界各地时，她真是如数家珍，很多地方她都是去过十多次。

我问：“你的这种眼界，对孩子有影响吗？”

她说：“有！”

大姐的孩子现在在日本留学，然后准备再去加拿大，最后去欧洲。

为什么呢？

大姐觉得，留学应该首选日本，学学如何做人，日本人的工作态度、人生态度、自省态度都是值得学习的，

然后再去加拿大，可以去加拿大创建一家旅行公司，主要做自驾游，针对中国游客，最终去欧洲，有文化底

蕴的地方。

跟大姐聊了一下午，特别长见识。

她说她是我忠诚的读者，我特别自豪，文章竟然能吸引住这等层次的读者……

人，不应该光赚钱，而是学会出去走走，跟大姐在一起，无形中就会自愧不如，我属于比较能蹦达的了，在

大姐面前都属于超级业余的水平。

会议，今天就结束了，对于所有人而言，都是一次全新的经历，感谢晓燕，辛苦了，聚会不在于听到了什

么，而在于认识了谁，一场聚会，真的可以改变很多人的命运，文中的红玉就是很好的例子，2007年

的3月3日，我第一次坐飞机，去西安，就是搞了一个小聚会，当年的那几个人，除了我，貌似今天都是大佬

了，红玉就是在那场聚会上认识的相逢，然后跟随相逢去福州了。

认识，相信，跟随。

我感触最深的一点，想学习谁，就走近谁，当然如果能够走进，那更是艺术！

先近才能进~

如果，300人的聚会，会议结束时，你一个朋友都没有，不是这些人不值得你交往，而是你需要调整交际模

式了，你想想，哪个成功人士不是交际花？！

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