2014-02-27：握住茶壶~

2月27日，晴

昨天，我得罪了好几个人。

貌似把七月棉也得罪了，因为啥呢？

我说她了。

她说，接下来要去上海。

我问：“你是去采访别人，还是去游玩？”

她说：“见个发小。”

我问：“采访录你还做吗？”

她说：“你不是说我做不起来吗？”

我说：“不是说采访录这个项目不行，而是你缺少事业心，当你先考虑事业，后考虑游玩时，你就有事业心

了，相反，你总是想轻松的玩着就把钱赚了，即便是导游也做不到这一点。”

她说：“你不是嫌我的问题没有深度吗？”

我说：“大师兄也做过采访录，采访过金豆豆，但是在我看来你们都走入了误区，总是想挖掘出有深度的话

题，认为自己缺少了深度，从而慢慢自我否定了，其实这都是借口，杨澜做了十年访谈录，她是第五年才找

到灵感的，她现在回头看看自己过去的采访录，感觉自己好傻呀，这说明了啥？如果你不去做，不去摸索，

你永远找不准切入点，做采访录唯一的核心就是：去做，持续做，不怕幼稚，只坚信一点，一期比一期好。

但是，你们都已经给自己找好了退路，所以你们都不适合，就如同写日记一样，什么深度呀，什么可读性

呀，其实都是骗人的，唯一的核心就是：写，持续写。因为你写久了，肯定能找到感觉，别说看五年前的日

记，我就是看三个月前的日记都觉得挺幼稚的，从侧面说明我在不断的成长。去做，才是根本，不问为什

么，只勇往直前，这一点就能拦截99.9999%的竞争对手。”

她说：“还有啥要说的？”我说：“我说了你别生气，出门在外的时候，不要急于表现自己，如果自己不是主宾、副宾、主陪、副陪，

一定要少说话，否则很容易喧宾夺主。”

她说：“这可能是南北文化差异。”

我说：“与南北无关，这是基本的人性，不要在什么场合都要急于出彩，要不露山，不露水。”

崔宇说：“董哥，为什么请客吃饭非要这么排场呢？难道不能随意吃点呢？吃大餐根本吃不饱。”

我说：“你经历越多，越包容，这是别人对你尊重的一种基本礼仪，你不能排斥，要去接受，也不要试图去

纠正别人的价值观，同样的道理，如果你去接待有世俗社会身份的人时，也要遵循这套游戏规则，不要去挑

战，你宴请县委书记吃饭，你带他去吃兰州拉面，哪怕拉面的确好吃，他也觉得你不会办事。”

崔宇说：“从来没接触过这类场合。”

我说：“要慢慢接受，并且要掌握里面的游戏规则，每个圈子有不同的交际方式，要遵循，不要挑战。”

也许，这就叫圆滑。

南方真的不讲究座次？真的不讲究餐桌礼仪？

也讲究！

我刚参加工作时，老师经常带我出去参加领导聚餐，他给我的任务非常简单：多看、多听、少说话、看准茶

壶、酒壶。

那时，我真的是眼疾手快，不管是谁端了一下杯子，哪怕抿了一下口茶水，我接着就给添上了。

倒茶水也有很多学问：

第一、要有先后顺序，先从主宾开始倒，哪怕是上了菜，也要先转到主宾面前，酒也是如此。

第二、哪怕有人杯子里是满的，也要给添上一点，这表示重视，不能跳过。

第三、茶壶放下时，嘴不能朝向客人。

吃饭有没有讲究？

也有！第一、第一筷子，一定要夹给别人，还要说一句：这筷子我还没用过。比较豪华的酒店都配有公勺，只要自

己添菜，就给左右客人添上，而且是先别人，后自己。

第二、如果是筷子用过了，不要随意给别人夹菜。因为这个事，我跟媳妇吵过N次了，她觉得这是热情，我

觉得这是尴尬……

说话有没有讲究？

也有！

第一、除了主副宾客、主副陪客，要学会聆听，尽量不要插嘴。

第二、不要抬杠，不要对立，不要叫板，不要炫富。

看完这些，是不是心里有这么一个感觉：你们山东人真虚伪？

我倒觉得这些游戏规则蛮有意思的，说出来感觉很复杂，其实都是生活常识，喝酒有没有讲究呢？

也有！

第一、先集体活动，再单独进行，很多南方过来的朋友很容易破坏这个规矩，主陪还没带完酒，客人就站起

来要求敬酒。

第二、碰杯的时候，要尽量低过对方，如果自己是长辈，对方是晚辈，那么自己可以高一点。这也是南方朋

友来北方最容易犯的错误，当然是无意识的，也不叫错误，就是没有遵循游戏规则而已。

第三、要么坚持别喝，要么遵循主陪制定的规则，他说几口喝完，就要几口喝完，你不能挑战他的权威，否

则他认为你不给面子。

这就是为什么我逢酒必醉的缘故。

主陪带6个酒，这是2两吧？

副陪带3个酒，这是2两吧？

三陪带2个酒，这是2两吧？

四陪带1个酒，这是2两吧？

此时，我已经喝了8两了，人家还要单独进行，一一表示，我肯定就喝多了，8两是标配。所以，我不再喝酒了。

我问了领导一个问题：“有没有领导不喝酒？”

他说：“现在越来越普遍了，大家也能接受，你不喝，就不喝，没啥事。”

我不喝酒，我也觉得很尴尬，不过大家也都知道我不喝酒了，就不再强行劝酒了，我喝多了酒，什么笑话都

闹出过，丢过钱包，丢过驾驶证……

父母也担心，毕竟我自己在外面。

原本，我是一个很有个性的人，只要是客套的场合我就不去，而且很容易看不惯别人，遇到那些摆谱的，我

就想挑战一下他的权威，往往弄的他很没面子。

如今呢？

慢慢的圆滑了，越来越适应了这个社会，酒桌上每个角色我都当的很称职了，我也带过几个小兄弟，我嘱咐

的话也是：看住茶壶、酒壶。

但是，就这么简单的事，很少有人能做好，因为没有用心。

有时，我若是提醒一下，又会走入另外一个极端，连饭也不吃了，一手握着茶壶，扫视着众人，弄的大家又

很尴尬，仿佛服务员坐在那里。

牛哥经常讲：“别人不看你说了什么，但是会看你做了什么。”

聪明的人往往喜欢用嘴说话，智慧的人则会用行动说话，别人都能感受到你，不会看你承诺了什么，而会看

你做了什么。

为什么北方的生意多是在酒桌上谈成的？

因为，酒桌是很容易看出一个人的性格的，特别是酒后！

廉正风刮起以后，很多大饭店都萧条了，现在饭菜质量也不行了，因为效益不行，厨师也不给力了，服务员

也不热情了……

相关产业链都在走下坡路，旅游市场不如往年的1/3，特别是高端线路。

我采访了一个老大哥，我问他如何看待这个问题？他说，两点：

第一、水至清则无鱼。

第二、公务员廉正了，效率也降低了，可办可不办的，不办！可拖可不拖的，拖着！

在路上，跟大师兄谈起了他的水果为什么不好卖，我认为原因很简单：创业初期试图创新。

创新只有两个结果：要么成为黑马，要么死翘翘。

成为黑马的概率非常低，比中彩票的概率还低，你就使劲想，全世界杀出了几匹黑马？

我说：“你的这段经历是好事，否则我们再怎么劝你都没用，因为你坚信它有市场，我们认为没有市场，就

需要市场来验证，不存在对与错，其实走了弯路也是一种进步，很多科学家一辈子就得出了一个结论：此路

不通。”

他说：“是的。”

我说：“如果再做事，就要反过来做了，以利润为导向，什么赚钱干什么，先实现自己的原始积累，不要端

着架子。对于一个家庭而言，男人最主要的职责就是赚到钱，动物界也是如此，公狮子是需要打猎回来伺候

全家的，赚钱是很重要的事，不要排斥钱。其实在婚姻角度也是如此，都说怎么爱老婆，我就问一句，你舍

得把所有的钱给老婆吗？不需要发誓，不需要表决心，就问问你自己能做到吗？真的愿意吗？钱在男人心目

中是什么地位？很重要，能够把自己的胜利成果分享给自己的女人，这才是爱最俗气、最真实的表现。这是

一个心理学老师告诉我的。”

大师兄也是武汉的，他是先跟刘红波认识的，后来又通过刘红波认识了我，我们一起去过海南。

貌似他得到了指点？

据说跟着懂懂就能蜕变？

这点有些夸张。相反，跟着我要付出很多，要忍受很多，谁跟着我，我都带着，但是不代表我要热情，因为

我要参与的场合太多，说的话太多了，当几个人在一起的时候，反而不愿意说话了，我每天接客20人次以

上。

即便是平均分配，每天也只能给你1/20，关键不是平均分配，有重点，有忽略。

但是对于来找我的人而言呢？

我是他的100%，就是来找懂懂的，结果碰了一鼻子灰，我就要求他给我20分钟单独谈谈，结果他连20分钟都没给我。

我咋给你？

聊啥？

我能做的事很简单，你愿意跟着我，我就带着你，但是你要自己去观察，自己去寻找，你发现机会可以自己

去抢，如果你需要我推你一把，我觉得不错，我就推一把。

超越姐问能否帮她设计个旅行线路，然后再帮她推一把？

我说：“不行，虽然一见如故，但是咱是初次接触，我对你没把握的前提下，我不能乱写，一旦出了问题，

我就砸了饭碗。”

大师兄想搞拉萨行。

我也表达了类似的观点，我只能告诉你去哪里招募队员，但是我不能帮你招募队员，因为蝉禅有智旅会，我

现在待的济南这个圈子就是智旅会的圈子，只要他搞旅行，我就不能推别人，不是钱不钱的问题。

我说：“我唯一能暗示你的，就是告诉你一个细节，在日记后面评论就是最好的广告，刘红波招大鱼的项

目100万，招聚会代理50万，都是在日记后面回复做的广告，我只是能暗示你，另外我说句难听的话，你们

这几个人，都是太懒，说的通俗一点，就是对金钱的欲望太弱，没有欲望的人是不会创业成功的，想很舒服

的把钱赚到手，是不可能的，如果我跟蝉禅在车上谈点事，可能我还没到家，他就已经把准备工作做好

了。”

大师兄的意思是，迪拜游是个很好的机会，高姐那边有资源可以对接，能否借助最近懂懂写迪拜游的机会搞

一期？

我说：“这个也可以，但是你要跟高姐对接好，对于很多人而言，第一次出国是很值得回忆的，一定要把他

们服务好。”

他问：“价值点有哪些呢？”

我说：“我认为有三点：第一、线路是个性化的，不同于普通的旅行线路。第二、参与者多是搞电商的，能

够相互碰撞。第三、以你为中心成为了一个圈子，长久的。”

我觉得江湖传言是个很有意思的事，我只要写写身边的人和事，总有人以为我是利益共同体，你们真会想。

我帮身边人的想法很简单，就是扶持一把，至于能不能扶起来，那在于他们的造化，成功了，可能会给我点

零花钱，那是感恩的，我也会收下，但是说是合伙之类的，那是您不了解我。合伙的生意我不做，因为我这个人太善变，不是一个合格的合作者，我宁愿当个独行侠。

我写人的原则也很简单：谁在我身边，我写谁……

如果非要说是商业合作，出钱让我给推个东西，我的胃口可能又有点大，低于20万我是不会考虑的。

我帮身边兄弟姐妹赚到了钱，大家才乐意跟我玩，否则谁愿意搭理我？

昨天，从淄博回济南，我们六个人，开两个车，没法聊天，开一个车又太挤。

我说：“于冲，你别去济南了，你留下吧，给高姐讲讲阿里巴巴，把他们的红酒放到阿里巴巴上。”

国外旅行，我认为市场特别大，特别是针对电商群体，因为这群人多是暴发，没出过国，甚至有护照的人都

很少，也不想参与旅行社，就希望有人组织，也不怕多花钱。

但是，一般人组织不了，因为没有旅行社资质，除非跟高端旅行社合作，话反过来说，有出国旅行资质的旅

行社也不会搭理你的。

很巧合的机会，他们认识了。

我觉得，如果真想搞，就每个月一期，每个月一条线路，把这12条线路摸索成熟，例如冬天去南极，那是南

极的夏天嘛，年复一年的搞，越搞越火，做成一个圈子，偶尔调整里面一两条线路。

设计成阶梯式价格，这个事我觉得还是应该去找找燕子，甚至可以参与到他们的旅行圈子里，去学习别人。

晚饭的时候，心语美女请客吃饭。

徐佳说：“深入学习是非常重要的，我决定做投资公司时，我就去找了一家实力很不错的公司去打工，从业

务员开始做起，老板就问我，为什么你开着车来上班？根本不像上班的，我也笑笑，我在里面工作了一年，

摸索透了整个流程，我就出来创业了，老板现在跟我关系也很好。”

心语美女比我年龄小，是我们这个圈子里应该是佼佼者吧？比我们都富有，很多我们觉得很奢侈的事，她觉

得都是常态，她完全是白手起家的。

他们夫妻俩是我最敬佩的创业者，睿智！

前几天，群上有几个朋友说到济南来，心语说帮大家预定酒店，请大家吃饭……

结果呢？我去了淄博，大家也跟着去了淄博，就把她放了鸽子。

昨天，我们才来济南，她又过来请大家吃饭，结果大家又纷纷回去了，没请到人，就剩大师兄一个人了，她

把徐佳姐又喊上了，我们四个人。

我心想，大家都喜欢拜访所谓的名人、牛人，实际上，真正的高手都是隐性的，甚至是很容易被忽略的，因

为他们太低调了，但是通过很多细节又可以显现他们不平凡的一面。

这也是交际细节，她请大家住五星酒店，如果是我，我就很感恩，我一共也没住过几次，王通请过我一次，

还是我自己买的单，陈辉民请过我一次，晚上差点让蚊子吃了，前天高姐请了一次，另外住过几次就是去拉

萨的途中，要么就是去武汉，刘红波请我的。以后，我准备天天住五星酒店，在卧室门上写着：五星酒店。

晚饭后，徐佳喊我去走路，她每天1万步，她走的特别快。

边走边聊，我以前就经常陪她走，老大姐，艺术家。

我说：“我再有个娃，小名就叫艺术，以后别人去我家，就说，到艺术家。”

她说：“刚才我到家，心语就给我打了个电话，问到家没？就凭这一点，我就坚信她的前途无量，情商太高

了。”

我问：“情商有啥用？”

她说：“段绍译老师讲过，情商是最重要的，智商是其次的，一个人事业有多大，就在于情商有多高。”

这个事，说起来是蛮有意思的，最初是超越姐联系的心语，原本是昨天下午请超越姐吃饭的，她们是第一次

见面，我也是第一次见超越姐。

超越姐去找牛哥聊了一下午。

貌似被牛哥戳到痛处了，过了不久就回去了。

牛哥的意思是超越姐就是太着急了，总是想证明自己，证明给自己的老公看，自己也是有能力创业的……

太急了，太浮躁了！

我说：“姐，女人的魅力并非一定是来自于赚钱，可以有其它的特长或标签，女强人很少有幸福的，但是也

不能让自己蹲在家里当个保姆，可以有自己的人生。我老婆为什么去学摄影，去学英语，去读EMBA，就是

为了寻找属于自己的人生，但是她缺少了一点点坚持，摄影玩了没几天，英语也是，因为她还没找到自己真正的点在哪里，如果找到自己的天赋点，可能就是另外一个她了，女人不要把焦点放到赚钱上，这是男人的

事，你可以辅佐，但是不要试图颠覆了男人的位置。”

晚上，徐佳跟我说：“下次飞扬过来，我跟她谈谈，她应该借助你的资源快速的成长，而不是去借助别人的

力量，老公的力是最值得借的，别人的力量未必比老公的力量更有威力。她现在是抱个金饭碗要饭，别人都

看到了饭碗的价值，但是她没看到。”

其实，我媳妇赚不赚钱我还真不在意，我只是希望她有点精神寄托，找点自己感兴趣的事，反正又不用上

班，我赚了钱肯定也给她，她可以去学学摄影呀，学学钢琴呀，学学画画呀，这些都是可以的，只要有个点

寄托就行了，如果只是每天待在家里逛淘宝，其实是荒废人生，没啥意思。

不过，生活中我们是基本不吵架的，因为没啥好争吵的，90%的矛盾是因为钱，我们俩又不存在这个问题。

我只是有些时候替她着急而已，一旦我提到这些事，她就觉得我在嘲笑她。

徐佳说：“茅于轼老师过几天过来。”

我说：“让我跟他合个影，说错了，是让他跟我合个影。”

她说：“没问题。”

其实，我是开玩笑，我对这些不感兴趣，我只是想坐下来聊一聊，问问房价趋势如何？如何看待余额宝？

昨天，银行的朋友给我发信息，说是可能要调整余额宝等互联网理财，让我先提现，我急忙通知了身边朋

友，因为他们都是被我忽悠下水的。

至于说资金安全之类的，这不是问题，因为支付宝可以绑定U盾，最近貌似很多人在黑别人的支付宝帐号？

这个其实没啥用，我们都玩手机支付宝了。

有人问了我一个问题：你平时写的那些交际知识，都是常识，为什么你还会写呢？

我说：“其实，多数人是不懂交际常识的！”

交际的这些套路其实并不重要，可以用一句话来概括：用对方舒服的方式来交往，让别人学会接纳你。

有个朋友叫多比，我也没见过，她说周五到济南来，约了牛哥跟胡律师，而且都是单独约见的。

我很好奇：“你咋约到的？”她说：“你说的方法。”

我说：“真牛！”

别人之所以拒绝你，是因为你应该被拒绝！别人之所以接纳你，是因为你应该被接纳，每个人的时间都属于

自己，你想拿到别人的时间，就需要付出相应的价值，否则谁会把时间交给你呢？！

道理很简单，懂的很少！

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