2014-02-21：小木偶！

2月21日，晴

昨天，于冲幼小的心灵被我伤害着了。

咋回事呢？

在我们这群人里，他是小兄弟，86年的，平时帮我开车，对这个世界认识很单纯，昨天从淄博回济南的路

上，我和王锐坐他的车，谈到了天猫店。

我问：“于冲，一年能赚多少钱呀？”

他说：“100来万。”

我说：“比我们圈内大部分人收入都高了。”

他说：“咋可能呢？你别毁我三观。”

我说：“一个人，一年能剩100万，很了不起了。”

王锐说：“是的。”

于冲觉得不可思议，咋可能呢？

我问：“接下来有什么打算？”

他说：“我准备去做做你说的阿里巴巴，干干批发，你觉得如何？”

我说：“阿里巴巴是个机会。”

他说：“今年口罩绝对是机会，去年冬天的时候，口罩火到什么程度呢？无论你找哪个厂家，都没有货，有

人从我们这里订货，我们都是要求先打钱，至于什么时候发货待定，今年冬天还会这样。”

我问：“为什么呢？”他说：“口罩工艺很特殊，是手工工艺，不能流水线生产，只适合缝纫机工人，都没有太大的生产能力。”

我说：“那我现在开始囤货，冬天做做？”

他说：“绝对没有任何问题。”

我问：“100万是你的利润，还是工厂的利润？”

他说：“我天猫店的。”

我问：“淘宝行业，你佩服谁？”

他说：“杨文剑，我觉得他啥都懂，而且研究的很透彻。”

我问：“你是咋蜕变的？”

他说：“说来话长，还是要感谢副帮主的，当时你牵线让我和帮主认识，副帮主在那里负责天猫店，他们主

要做聚划算，我就是学会了这玩意。”

我说：“就是帮主他弟弟，对不？”

他说：“对。”

我说：“不用谢他，因为我介绍了N多人跟帮主认识，未必每个人都能蜕变，关键在于你自己。聚划算的核

心玩法是什么？”

他说：“什么赚钱卖什么，别去创新，帮主家的聚划算卖的比较好的是我们的产品，于是我就开始做我们自

己的产品了。”

于冲家生产的产品就这么几样：记忆枕、负离子净化器、PM口罩、自发热护膝……

刘红波卖的枕头就是于冲给OEM的，于冲家的产品主要走三个渠道：淘宝大卖家、自家天猫、旅游商场。

无论你去哪个城市的旅游商场，都可以看到于冲家的产品，他们有这个人脉渠道。

这个季节，于冲已经没事干了，就出来陪我们玩。

那天，我问：“招聘市场上最好招的人才是什么？”

于冲姑姑说：“司机、会计。”我问：“有没有全职司机？就是愿意陪我去海南的，一口气开去的？”

于冲说：“有，我！”

我问：“我也搞个天猫，我也跟着你做聚划算，做同类产品，你说我今年能赚100万不？”

于冲说：“差不多。”

我问：“这个季节是淡季？”

于冲说：“就冬天还行，这个季节一天也就发几十件货，很少了，其实一年就做三个月。”

我问：“有没有回头客？”

他说：“这玩意哪有什么回头客，买口罩啥的。”

我说：“那你还不如把天猫关了，先出去玩去，等冬天再回来干。”

于冲说：“我还有团队呢，不能这么搞。”

我问：“几个人？”

于冲说：“三个。”

我说：“到时候再招聘就是了。”

其实我是调侃他……

我跟于冲说，有机会去感恩一下帮主，是他改变了你的命运。

昨晚，我喊帮主过来一起吃饭，让于冲汇报一下自己的成长。

帮主说：“过来参观的人多了，但是不代表谁都会成长。”

我说：“于冲做一期聚划算能赚20万，一年就做5期就行了，不过他今天被我伤着了，我说我们圈内大部分

人一年都赚不到100万。”

帮主笑了笑……我说：“于冲接下来的工作要去公关，找到能够与聚划算相关的从业人员，拿到相应的数据与资源，这样更

好的开展，甚至可以开几个不同类别的天猫店，就玩聚划算。”

聚划算对库存、发货要求是最高的。

于冲能够成功，其实一个很重要的因素就是他很专注，我都忘记了是什么时候撮合他跟帮主认识的了，应该

是帮主刚买Q7的时候，貌似也是挺遥远的事了。

专注于聚划算，在找帮主以前，他每个月要亏3万多块钱。

我问：“于冲，你的偶像是谁？”

他说：“牛哥跟高姐。”

牛哥，大家都认识，那么高姐是谁呢？

高姐是淄博的，我们是在晓燕组织的互联网峰会上认识的，她是晓燕的赞助商，给了1万元的广告费。

我问：“你打广告的初衷是什么？”

她说：“其实我的想法很简单，我去济南就是想认识你。”

但是，会场300多人，我肯定照顾不过来，她找到了晓燕，意思是跟懂懂谈几句，她到会场后排找到了我，

晓燕牵线的，相互留了电话号码。

高姐有什么过人之处呢？

全世界，如数家珍。

她的内心无比的平静，但是又富有渗透力，能够让你很自然的成为她的粉丝，我们一群小吊丝听的如痴如

醉。

那种气场是用文字无法描述的，必须亲身去体验，你只有一个感觉：原来我自己是如此的无知。

这次为什么去淄博，除了带着王锐去参观于冲家工厂以外，就是为了拜访高姐。

高姐是做高端旅行的，主要做出境游，从小姑娘时代就开始做，到了我们喊干妈的年龄了，还在做，你说她

能不熟悉全世界吗？因为她走过，经历过。

我问：“这次廉正风对你们打击大不？”她说：“太大了。”

我问：“出国旅行，是一次游几个国家好呢？还是深度游好呢？”

她说：“深度游，例如去夏威夷，就单纯的去夏威夷，待上八天，肯定比八天跑了几个国家强。”

我问：“红酒，哪个国家的好喝？”

她说：“红酒分旧世纪与新世纪，旧世纪的就是西班牙跟法国这些欧洲国家，新世纪就是澳洲、新西兰、美

国、非洲这些，旧世纪的葡萄产地与酿造工艺都是比较成熟的了，口感也是比较稳定。”

我问：“我们过去批发红酒，是不是要先品尝？”

她说：“我进的红酒，都是先经过几轮品尝，最终选出来比较好喝的酒，其实更偏重于我自己的口感。”

我问：“一个月能出多少货？”

她说：“一个柜吧。”

我问：“一个柜有这个屋子这么大吗？”

她说：“比这个屋子肯定大。”

我问：“银座的进口红酒卖200元，供货商给我们30元的批发价，是贵了还是便宜了？”

她说：“贵了，进口红酒的包装比酒贵。”

我问：“我们没见过世面，应该先去哪玩玩呢？”

她说：“可以去迪拜，五六千块钱。”

我问：“是不是有个法拉利主题乐园？”

她说：“法拉利在那里是街车，甚至属于比较普通的车子，你不用去乐园看，到处都是。”

我问：“能去最高的楼看看不？”

她说：“可以的。”我问：“上次你给我的那个带鸟的酒，真的很好喝。”

她说：“那个酒是没有价格的，海关截留的。”

我问：“是不是不管进口什么，海关都会截留？”

她说：“是的。”

我说：“也就是说，如果去海关工作，油水很大。”

她说：“当然。”

那天，我们辩论了公务员是不是贵族以后，就有朋友提出有几个分类的公务员是贵族，海关、公安、工商、

税务……

动不动就查你，就如同税务专管员一样，给你打电话，你就要明白潜台词是什么，抓紧去送红包。

但是，我又觉得这种贵族挺危险的，因为伸手就有被捉的风险。

昨天，我们一群人在那里听高姐讲故事，我就在想，假如我也是这么博学的人，那该多么有魅力呢？

我们还是经历太少，太闭塞了。

高姐说：“我在你QQ日记里认识了一个小姑娘叫刘清香，卖樟木箱子的，我就在自己的微信朋友圈发了张

箱子的图片，结果很多人找我买，我逛了淄博的一些商场，发现真没有卖类似箱子的。”

我说：“我帮你撮合，一会我让她给你打电话，让她带你参观东阳几家比较大的樟木箱厂，让她给你最低的

折扣，她微利就可。”

高姐说：“我就是想拿些箱子，放到文化市场，山东是文化气息比较浓的省。”

下午，恰好刘清香给我打电话，我把这个事告诉了她，她急忙联系了高姐，高姐接着定了去上海的高铁

票……

樟木箱子就是蛮有市场的，藏字画就需要用樟木箱子，不是文化人还不知道呢？

我原计划是从淄博直接回家，因为装修公司找我，4S店也找我，我还要去淮安拜访燕子，看看她家淘宝店做

的如何。

但是，“我的驿家”和阿贵来了，他们俩喝了点小酒，突然心血来潮想到山东来找懂懂，半夜12点出发的，我必须回济南。

找我啥事呢？

说起来蛮简单的，就是他们手里有汪国真老师这张牌，如何出？

我说：“很简单，搞个汪国真面对面，就在‘我的驿家’搞，类似小聚会的形式，但是是商业性质的，这是

一个粉丝经济时代，大家是愿意为偶像买单的。”

阿贵问：“价格呢？”

我说：“低于5000就太少了。”

阿贵问：“是不是太贵了？”

我说：“如果是我搞的，我会再加1个0，拿5000元就能跟汪国真老师面对面，这是何等的便宜？这是我们

读书时的偶像呀，我再让汪老师每个人给写幅字。”

他们俩到济南的时候，我还没到济南，我让他们先去牛哥那里等我，先找牛哥谈谈心，牛哥貌似对这些诗人

很感兴趣……

出门在外，的确很威风，每天都有一群人围着我，我什么都不用管，每天至少两顿酒席要么茅台，要么五粮

液。

但是，我特别累。

我就是想家，我既不喜欢喝酒，也不喜欢热闹，就喜欢一个人骑着车子去思考问题，一个人一旦成名了，其

实就成了木偶了，因为你不再属于你自己。

每天至少20个人找我。

赚钱的核心在于思考，当然也在于人脉，但是是一对一的交流，太多人把希望寄托在我身上了，其实我真的

不能帮别人赚到钱，我要是有这个本事，我就把我们村变成电商村多好呀？

别把希望寄托在我身上。

昨天，静子给我打电话，意思是她组织了一个广州聚会，每人收288元，问我如何？

我说：“太便宜了，其实更没人参加。”但是，她领悟透这一点还需要时间和经历，价格其实是双刃剑，过低的时候，等于拒绝了高端人群，过高的

时候价格就是门槛。

阿贵老师问过我一个问题，如何筛选人？

我说：“非常简单，价格就是最好的筛子，给钱就行。”

济南很好，我在这里经历了太多，我唯一不喜欢的就是喝酒，但是来这里必然喝醉，这是常态。

在家有个好处，基本不喝酒，即便是喝酒，也是陪媳妇喝两口。

我爹每次看到我喝多了，他都心疼。

我要向周强学习，他是讲记忆的，如果你让他喝酒，他就说影响记忆，这个办法太好了，以后谁再让我喝

酒，我就说影响我写日记。

昨天，撮合了高姐跟王锐，其实不是我撮合的，王锐也被高姐的魅力所征服，王锐想通过报纸来做红酒团

购，先在济南做试点，然后快速的铺设到全国各地，要跟报社合作，例如在红酒标识上印上：报社专供。

我还答应带着于冲去趟阿里巴巴，认识一下里面的工作人员，不是为了行贿，就是满足一下于冲的愿望，他

想知道天猫未来的趋势是啥？

赚钱是硬道理，赚钱需要圈子，绝对不能闭塞，但是这又是一个矛盾体，有圈子了就身不由己了，我们又想

保持清净，太难了。

我不赚钱的时候，特别自由，时间是自由的，空间是自由的，财富也基本是自由的，我很少花钱，我也没有

带钱的习惯。

那天，我去日照，想请赵德发老师吃顿饭，我突然发现自己没带钱包，我就在想，我如何才能把单买了呢？

把手机押在前台？服务员不要。

要车钥匙押在前台？服务员也不要。

后来，是赤道之南姐姐买的单，我一直都想帮赤道之南姐姐做点事，我是希望她能够做代购，而且是价格要

高一点。

为什么呢？

凡是选择代购的人，都是对生活品质要求很高的人，不会在乎价钱的，我们西安一个朋友就是做香港代购的，她的价格是同行里最高的，但是也是销量比较高的，我媳妇买化妆品就选择她，因为相信，所以简单。

实际上，代购里水货太多了。

高姐说：“去香港购物的时候，不要听导游推荐，买来的东西没多少真货。”

我心想，导游推荐的那么豪华的商场也卖假货？

太颠覆了。

高姐说：“我们打过太多这样的官司了。”

做代购就两个点：自媒体+保真。

为什么卖化妆品的自媒体喜欢晒车子？我开着法拉利还会骗你那几千块钱？

我开着法拉利，你对我只有崇拜的份，我就是白富美，我推荐的化妆品就是我自己在用的，你爱买不买。

人都是贱货，对有钱人天生有敬畏感。

但是，读我日记的读者有个误区，总认为自媒体就是写日记，这种认识就是错误的，因为没人关心你今天干

了啥，那么你会问，为什么懂懂的日记可以呢？

其实，懂懂写的还真不是今天干了啥。

我问高姐：“我去欧洲买个手表如何？我要成为高富帅。”

高姐说：“全世界的表其实是一个价格，在欧洲买的与在济南买的价格是一样的。”

但是，我们却往往认为去瑞士买的更便宜……

有人总喜欢乱揣摩，在想为什么有人能出现在懂懂日记里呢？是不是给送礼了？

也许真送了，例如送我几瓶红酒啥的。

其实，你是想多了，谁跟着我，我就写谁，就这么简单，因为我写的是纪实体长篇连载，这几天有个小姑娘

一直跟随着我们，她就一点：我能不能跟着一起去于冲的工厂？

你能说不吗？走近别人是很容易的，但是突破内心设限是很难的。

就如同有人说想认识刘志奇和金豆豆，我就很好奇，你去参观水王星，他们会不见你吗？你请他们吃饭，他

们会不吃吗？

任何人都是很容易相处的，前提是你用对方舒服的姿势去沟通。

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