2014-02-20：且谈学费~

2月20日，晴

继续昨天的话题，关于拜师的。

我问王锐：“如果有人拿30万跟你学习，你能否帮他赚回这30万？”

他说：“这要看他有没有商业天赋。”

我说：“脑子不笨，跟我差不多，也很听话。”

他说：“那肯定没问题，最简单的办法就是合伙创业嘛，我们都持股份。”

我说：“你来长期指导他。”

他说：“那30万少点了吧？”

我问：“假如，我有个项目能够让你年赚100万，你愿意花多少当学费？”

他说：“关键是成功率有多少？”

我说：“假如说是100%。”

他说：“我愿意给你100万。”

我问：“如果是10万的学费，让你年赚百万，你干不干？”

他说：“有这么便宜的事吗？”

这是昨晚喝酒时我们的对话，王锐旁边是“感受”，他跟王锐是同行，做报商的，所谓的报商就是借助报纸

媒体来炒作推广商品。

做这个行业的属于土豪系列，超有钱，而且他们也是一个圈子，王锐在济南，感受在淄博。

感受谈了他的一个观点，就是关于学费与送礼的。他说：“一个朋友副职升正职，我问他升了以后一年能多赚多少钱？他说5~8万，我说，那你就送5万，如

果想保险就送8万，结果事情就办成了，很多人送礼是想少送点，其实这是错误的心理。”

他说的这个，我感触更深。

我们家也托人送过礼，就是为了找工作的事，那时我爹狠狠心才敢送5000元，钱是收下了，但是人家根本

不给办，因为咱没魄力，感觉5000就够猛了。

实际上，还是农村思维！

于冲问：“蝉哥，我能否去刘冰那里参观一下？”

蝉禅说：“你准备30万现金，再找懂懂给牵线，也许刘冰能见你一面，因为刘冰一天营业额100万，利

润30万，如果低于他的时间成本他是不会出来见你的。”

是不是有些夸张？

不夸张，当年我们去拉萨的时候，刘冰就自称跟别人见个面就值10万元，那时他一年的利润不过300万。

他觉得自己开悟了。

我心想，比我年龄还小，开啥悟？

去拉萨的时候，他谈了一路生意经，又是如何定位，又是如何经营，还谈周易，还谈老子，还谈孟子，我想

这孩子咋了，咋尽研究这些玩意？

帮主说：“我跟刘冰深入谈过几次，我们这么多年才想明白的事，刘冰已经想明白了。”

昨天，帮主给我打了个电话：“跟王锐合作了，反正是你的朋友，都给让了，让了1块钱，100多万让出去

了。”

王锐从帮主那里拿了一款药，拿到了独家经营权，当初他们俩是我撮合的，但是价格没谈拢，昨天帮主让步

了1块钱，把这个事情往前推了一步。

人有钱了，气场就变了。

刘冰和王锐都是我的小兄弟，年龄比我小，但是他们都是事业有成，而且很有悟性，我见了他们俩都害羞。

人穷志短，财大气粗。你仔细品品这两个成语，太有味道了，气魄来自于啥？

经济基础！

别觉得谈钱太俗，咱俗都没俗好，就开始装起了高雅？

昨天我写的那篇文章，其实核心观点就一个：改变自己对学费的定价，不要觉得花几万元可以改变一个人的

命运。

学费的定价标准是什么？

你一年能多赚多少钱，你就拿多少钱去拜师……

是不是太贵？！

贵吗？一年就赚回去了！

我们这些人貌似太俗了，凑到一起，整天聊如何赚钱，也不谈人生，也不谈兴趣，纯粹一群俗人，我问王锐

你佩服谁？

他说：“我佩服两类人，一类是日复一日的，就一招，但是持久，你就是典型，我为什么佩服，因为我做不

到。另外一类就是思路很清晰的，很懂策划的，刘志奇跟刀歌就是我佩服的人。”

我很好奇，他咋知道刀歌呢？

我问：“你是个什么类型的？”

他说：“我属于市场复制型的，把一个市场做成熟，然后快速复制到全国，很少创新，也很少策划，就是简

单的事情复制做。”

我问：“策划重要吗？”

他说：“你可能没认真观察过刀歌，他懂策划，但是他有个执行力很强的伙伴叫老虎，他们俩搭配才是根

本，很多策划型人才为什么在医药行业吃不开？因为想法无法落地，没有人能把想法给执行下去，缺少了执

行力超强的团队配合。”

我问：“李宗磊厉害不？”

他说：“我说句话你别生气，我佩服李宗磊要超过佩服你那么一点点，李宗磊有一点我们都做不到，就是分钱，看一个人的心胸和魄力在什么时候？就是分钱的时候，他能够主动让利给别人，我就问我自己能不能做

到这一点？我做不到，所以我就佩服他，我们合作过很多次，这一点太打动我了。”

昨天，王锐跟帮主谈完合作就去牛哥那里了，牛哥和帮主建议王锐去参加教练技术课程，主要是用来拓展人

脉的。

我们这个圈子里，除了我没去上课以外，貌似都去了。

教练技术是双刃剑，很容易把人的个性给磨去，如果是我去，可能我就变了一个人，变的友善了，变的主动

了，变的很温柔了，但是没了个性，也就不是现在的懂懂了，写的文章也是很平和的。

所以，牛哥是不建议我去的，有个性挺好。

做传统生意的，还是要有人脉圈子，能在里面做团长的都很牛B，牛哥是团长，帮主也是团长，应该也让王

锐进去成为团长，成为团长有个好处，就是这些团长本身就是济南比较牛B的一群人，他们又是一个圈子。

蝉禅在教练技术圈子里混的特别好，应该是同学会的副会长，这就是为什么他的人脉资源这么广的原因，胡

律师为什么对蝉禅如此好？

因为，胡律师去上教练技术的时候，蝉禅是他教练。

帮主让王锐去上课，应该是让他去挖掘更多的医药资源，帮主他们在教练技术圈子里成立了一个医药联盟，

还搞了一个投资基金，专门用来投资电商的。

我就很好奇，搞啥电商呀？

昨天，帮主匆忙就走了，说是去见个电商高手，做服装的，问我认识不？

我说，不认识。

他说：“你们没看明白我的这步棋，我是把这些电商高手慢慢收编了，让他们做我的保健品，卖保健品不是

更赚钱嘛。”

走的时候，还朝于冲喊了一句：“于冲，以后你也卖保健品吧。”

我手里掌握的人脉资源是很好的，而且大家对我特别好，我有我的核心优势，就是很善于撮合别人，这样大

家关系越紧密，我的用处越大。

于冲想跟王锐合作，合作的东西很简单，他们开发了一款3D枕头，想让王锐借助其在全国的报纸媒体资源

给推广，另外他还需要王锐帮他上些新闻稿，就这些事。于冲和姑姑来的。

顺便喊我们来淄博玩，反正没啥事，就出来走走吧，可以顺便聊聊天。

我们把一个很艰巨的任务交给了王锐，让他先去机场送个人，一个朋友叫芒果是过来参加聚会的，她也是做

医药行业的，土豪姐，她想跟王锐谈谈，正好！

王锐媳妇跟我们车。

这个A6我也很少坐在后面，平时都是我自己开车，只有于冲跟我在一起的时候，我才是坐车，于冲说：“董

哥，你这个车真不如你原来的C5。”

我说：“我也这么觉得。”

王锐媳妇说：“这车空间比A8小。”

我说：“我觉得已经够大了。”

她说：“太颠了。”

于冲也觉得颠，我自己感受了一下，也觉得很颠，于冲觉得肯定是轮胎充气冲大了。

当你坐惯了A8再去体验A6的时候，你就明白价格差在哪里了，王锐媳妇为什么觉得A6咋这么丑呢？就是因

为她看惯了A8。

其实有款车的舒适性跟动力都可以跟A8抗衡的，就是A6的3.0T版，也是全时四驱，也是空气悬挂，也

是BOSS音响，也是棕色座椅，就可以理解为小一号的A8，而且价格更便宜，报价74万。

有钱了，思维模式就会发生很大的改变。

王锐谈到了一个观点，就是如何看一个人的胸怀与价值。

就是看利与义冲突的时候，是选择了利还是选择了义，如果是因为30万放弃了义，那么他的格局就

是30万，如果是选择了义，那么这个人的格局就会大于30万。

他的观点就是在利与义之间，应该舍利而取义。

“感受”变了，不玩医药了，开始多元化了，例如他在报纸上做过鱼子泡泡家的冬枣，还签定了张伟家微信

的淄博独家代理。我问：“你为什么选择张伟？做微信的人这么多。”

他说：“我到青岛的时候已经是1点多了，他们都还在等着我一起吃饭，我觉得人很好，既然人很好，其他

的就不用说了。”

我问：“你能把代理费赚回来吗？”

他说：“那肯定没问题，我们手里资源型客户太多了，其实我没把焦点放到用微信赚钱上，而是想服务几百

家高端客户，赚不赚钱无所谓，当我把这些客户聚集到一起时，我肯定能赚到更多的钱，但是如何赚到的，

现在不知道。”

王锐就谈了他的观点。

王锐说：“我有个特点，三不做，上次我跟懂懂探讨过这个观点，彩票我从来不买，股票从来不玩，只要是

我不熟悉的行业，一律不碰，我就聚焦到医药行业。”

貌似这一点我跟王锐还是蛮有共同语言的，股票我从来不买，我问过民间股神小黎飞刀，我问：“股市上有

多少人赚钱？”

他说：“10%。”

我心想，我又咋确定我是那10%呢？这是小概率事件，我还是安稳攒钱吧。

于冲家的工厂还是蛮不错的，占地面积很大，在工厂里养着鸡，种着菜，员工轮流做饭，企业文化做的很

好。

我问于冲家搞不搞民间资本？

他说：“我们这里对贷款之类的很反感，扎扎实实做生意。”

我问：“你觉得杨文剑厉害不？”

他说：“我们家网店基本上都是杨文剑给的思路，我觉得他非常厉害，而且有魄力，敢拿50万赌一个小市

场。”

我读蝉禅的书，他谈到自己内心是如何被放大的，买别墅一天赚了100万，接着就把格局变大了。

对于创业者而言，第一个100万是最难的，只要跨过了这个槛，就是另外一翻心境，对于他的这些话我就感

触很深，因为我经历过类似的蜕变。我人生经历的又一次蜕变是啥？

就是理解了“学费”，因为我的角色很特殊，无论有钱没钱，只要跟我玩的，基本上都是以我为中心，你说

我学习需要花学费吗？

这就是我一直都没想通的，而且别人跟我合作很少有占到便宜的，假如一起赚了50万，我先拿走了25万，

对方还要打点人情之类的，最终可能他只拿到了5万。

这也是我昨天日记的核心所在，但是别人未必读懂，甚至曲解了我，以为我暗示别人要给我送礼，你还真不

了解我……

昨天，牛哥提出徒步去五台山，王锐说他也去。

我说，那我也去。

于冲姑姑也让于冲跟着去。

徒步五台山貌似很流行呀？！

旅行是很有市场的，昨天聚会的时候有个小姑娘提出，她想组织新疆行，问能不能合作？

我说：“新疆没市场，国内最有市场的线路就是拉萨。”

她说：“线路我都设计好了。”

我说：“与是不是设计好了线路没关系，人家为什么不选旅行社而选你呢？你就问所有在座的人同一个问题

就行了：你去吗？”

大家都没去的。

她谈到要做高端旅行，其实“高端”一词本身就是伪命题，大家为什么愿意多花钱跟着你玩？不是因为你，

而是想认识同样愿意多花钱的人，是希望能够成为一个圈子。

山大EMBA是20万，蝉禅给我媳妇拿到的折扣价是17万，你说去能学到东西不？

啥也学不到。

但是为什么还去呢？因为想认识花17万来交朋友的SB，大家都傻就凑一块了，17万就是一个基本的门槛费而已，从这个角度也

可以看出，交朋友的成本是非常高的。

大家不怕多花钱，就怕你吸引不来高端人群……

如果真是高端人群，大家什么地方又没去过呢？也许拉萨能激起他们的旅行欲望，其实不需要去拉萨，搞个

小聚会就很好。

昨天，我搞的小聚会是推辞了很多人，但是还是接近20个人，我是帮别人测试的项目，就是小聚会到底行不

行的通，如果全国范围内选出12个城市，每个城市搞个类似的小聚会，每个月都搞一次，你说不火可能吗？

而且你是最大的受益者，因为你是人脉中转站。

即便是一次只有20个人参加，一次也有10万元的毛利润，一年也有120万的毛利润，你的成本是啥？就是你

的机票和住宿嘛，20万够了吧？

一年能剩100万，如果你是跟自媒体合作的，分对方一半，自己拿50万，可以不？

这个事谁都能做成，因为大家不是因为你而参加聚会，而是想认识同样的朋友而参加聚会。

如果是依托自己的能力发展起来？

基本没啥希望！

前天有个朋友打电话找我，她叫七月棉，她说自己研究透了这个市场，也测试成功了，想找我再碰撞一下，

她喜欢旅行，喜欢采访，喜欢文字，喜欢聚会。

她说：“其实这个市场非常简单，我喜欢旅行，我走到一个地方就写一个地方的游记，同时采访一些朋友，

这样就可以把采访录做好了，还可以搞小聚会，这三者其实是相辅相成的。”

我说：“是的，市场非常大，而且很容易做成大品牌。”

这么多做采访录的，你问我谁能笑到最后？

我的答案是：“愿意面对面采访的，并且明年这个时候依然在采访的人，而且一定是全职而不是兼职的

人。”

采访录市场很大，采访录恰好可以配合聚会，例如我要去采访一下汪国真老师，我顺便在上海搞个小聚会，

我要采访王锐，我就在济南搞个小聚会，我采访谁，谁给我当嘉宾，我可以把采访频率降下来，每15天采访

一个人，每年只采访24个人。昨晚，希耳米也赶过来了，王锐给希耳米的建议是：搞个视频节目，就叫希耳米品红酒，讲述餐桌礼仪以及

红酒文化，做成一个系列……

走出来，才是一切的开始。

这个世界远比你想象的要精彩，希耳米卖红酒以后才明白这一点，她才明白我写的那句话：在这个世界上，

消费时不考虑价钱的人越来越多了。

很多人找她买酒，就是要个帐号，给个地址。

王锐对于纸媒也有新的认识，他认为可以在报纸上打造自媒体专家，再推荐产品，为什么不在互联网上做

呢？

因为他不做自己不擅长的领域。

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