2014-02-18：没钱啦！

2月18日，晴

回家吃饭，电视上在重播春晚，李纹在唱那首《想你的365天》。

我说，真扯蛋，农历就没有365天。

媳妇就跟我争论，争论了好久。

很多人把农历跟公历混淆到一起了，农历分平年跟润年，平年是353~355天，润年是383~385天，无论什

么年都不会出现365天。

农历越来越尴尬了，除了过节，人们根本不会在意今天初几了……

还有个作用，算命，生辰八字嘛！

我说，算命就是迷信，你们肯定对我一顿批判，而且还会罗列出一堆真实案例，例如你去找谁算过命，结果

算的很准。

我们学心理学的时候，老师就讲过算命先生的心理暗示作用。

通过你说话的语调来判断你的心情，如果心情低落，则会说一句：你最近不是很顺，遭点口舌，是不是？

算命先生，就是天生的心理学专家。

没有人能预测未来，但是一直都有人相信有人能预测未来，还是那句话，他首先是一个人，其次才是一个算

命先生，但是很多人都认为他不是人。

这里已经连续4个月没下雨了，麦子眼看都旱死了，村民就去找算命先生给算算，看看啥时下雨呀？

算命先生给写了个纸条，让下雨那天打开。

过了不久，下雨了，村民把纸条打开一看：今日有雨！

众人欢呼，太灵了，太灵了……这就是算命先生！

那天，在天台山，有个人说量量手掌就能知道我姓什么，他口音是河南的，我问他是哪里人，他说是天台

的，我就知道他撒谎了。

我问：“我要不要开口说话？”

他说：“不用。”

他们几个非要试试，我拉着他们走了。

量手掌是噱头，你姓什么跟手掌没有任何关系，地面上有块布，上面写着百家姓，他虽然不需要你说话，但

是需要你用手指出你的姓在哪个区域，要分别指两次。

数学里的交集！

但是，老百姓不知道呀，以为是量出来的呢。

如果真有这个本事，去公安局给辨认尸体多好呀，给量量手掌尺寸，就知道姓啥了……

愚昧滋生了迷信，前些年我们这里还有求雨的，现在咋不求了？

因为不如天气预报准确！

真要求雨，就在电视机前摆上猪头、烧上香，晚上7点半，天气预报主持人一出来，全村老少一起跪下，磕

三个响头，比雨神好使。

算命先生很灵？

人家说了，术业有专攻，要算命还是要找道士，周易就是人家的必须课，于是我跑到了崂山，道士算命那可

是很讲究的，先要你把手机关掉，嘴里还要念叨着你的生辰八字，嘱咐我不要往西边跑，不能跑太远。

那年，朋友喊我去西安，硬的吓的我没敢去。

我给了100元，他说好事成双，我又给了100元，他说道教讲究3、6、9，我又给了100元，他拿出了捐款名

单，动辄就是几千几万，让我捐点……

我说：“我就是个穷学生。”实事求是的讲，我对这些还真不信，谁要是真厉害，给我算算明天双色球开什么号？

上次我就写过这个问题。

很多人给我留言：真能算出来，只是天机不可泄露。

我晕，我中了双色球，我至少分你一半，泄露一次又何妨呢？

要说算命先生，不能不提如皋小瞎子，他的名气可比市委书记还响，人家开出租车的都说了，我们如皋的出

租车行业，最初就是因为小瞎子而兴起的……

什么排队，什么挂号，弱爆了，人家小瞎子直接实行竞价制。

去了以后，有人来给你挂号，基本号300元，按照时间先后顺序来排列，如果你觉得位置太靠后，你可以选

择加价，加100元就能甩掉大部分人。

不过加100元也太业余了，有加1000元的，这么讲吧，如果早上6点去排队，加100元的情况下，下午1点才

能轮到你。

如皋的位置很好，离上海近，离山东也近，有太多人从上海赶来算命了。

小瞎子也不避讳，手里把玩的就是现金，一沓一沓的，只要你说了生辰八字，他就像机关枪一样扫射一通，

语速很快，你问啥他答啥，基本不含糊。

在那种氛围下，你就认为他是活佛，只有尊敬的份了。

回家后，你只忙着给宣传了，那人太灵了，为什么灵，你也说不出来，反正就是排队挺费劲……

算命先生有没有名气，关键在于口碑。

口碑的关键在于说准过去的事，先来讲个故事，世界杯的时候，赌球很火，有人就群发邮件，给你提供内部

消息。

一半邮箱发胜，一半邮箱发输。

肯定有一半是猜对的，再把这一半分成两半。

同样的玩法，继续发，到了总决赛的时候，肯定有一批人的邮箱里收到的预测都是准确的，那么这批人就可

能付费购买了内幕。这也是算命先生常用的手法，就跟生男生女的药方是一个道理的，有人吃了生男孩，有人吃了生女孩，生男

孩的都给大肆宣传，生女孩的即便说不准，也没人信。

自然受孕，生男生女真的可以控制吗？

说这句话的人，就是没学过生理卫生的人，我兄弟也调过PH值，也搞过药丸，还是生了个闺女。

《致命魔术》其实就是个魔术揭密，后来都用上科幻了，里面最精彩的魔术就是大变活人，在舞台上摆放着

两个门，都是透明的，魔术师从一个门口进入，接着从另外一个门口出来了，两个门相距很远。

貌似没人能破解……

有个道具师就说了：“这个魔术非常简单，简单的不能再简单，就是用的替身。”

再复杂的神术，其实都是有非常简单的道理，有个人在世纪佳缘上泡妹妹，忽悠了很多个，他的办法是啥？

装算命先生，特别准。

怎么回事呢？

他有个大号，专门用来勾引妹妹的，套取相应的信息，他的小号就是装扮算命先生去给人家算命，而且是主

动给算，一算就把对方过去的事给算准了……

可以把算命理解为魔术，再神奇的背后，也是很简单的原理，小瞎子是咋知道你开什么车来的，咋知道你脸

上有没有痣呢？

你以为是他算出来的。

其实是在挂号的时候，有人就对这些信息做了登记，他根本看不见，他咋知道我是卷发，而且不是烫的呢？

很多你想不通的问题，其实背后都是有道道的，昨天我写了天猫店的化妆品是真假掺着发，有网友就联系了

我，他就是做天猫代运营的，他说自己帮别人运营的化妆品品牌就是一线品牌，也是真假掺着发。

举个很简单的例子，旗舰店你卖500元一瓶，我就敢卖450元一瓶，其它的代理商都不敢喊这个价格，因为

喊了他们就亏本，我为什么不亏本？

因为，我不是全卖真的！

真假掺着发货，也是被价格战逼的……当年柠檬绿茶是淘宝最牛的淘宝店，他们就卖假货，被查过N次，也道歉过N次，但是这就是潜规则，你要

是卖正品，价格就高了，就没竞争优势了。

从这个角度也可以看出，电子商务最后的玩家就剩两群了：品牌商、导购商。

只要厂家直接入驻天猫了，代理商们根本没戏，就如同卖红酒一样，只要你能找到的红酒，就能在淘宝上找

到更便宜的价格，你的批发价都比人家的零售价高，你说咋卖？

除非是导购，就是自己负责筛选、试错，分享经验给粉丝，大家去购买，自己拿提成，小多妈就是这么干

的，我媳妇就想试图成为小多妈这样的角色，但是她又怕搞不好，坏了我。

我说：“你就是安心的读书就行了，别去折腾这些，特别是别去试图把东西卖给我的读者，因为别人在选择

你的推荐时，不仅仅是因为产品，更多是寄托了感情和需求，如果咱忽略了别人的感情和需求，那么反而成

了对立群体。”

自媒体+淘宝店是未来一个趋势，但是淘宝店上卖的产品一定是定制的，就是独一无二的，最早玩这个的是

马悦凌，她的网店太火了。

她卖的固元膏都是量身定制的。

我举个例子，假如我转行了，我去写游记去了，我开了个淘宝店，那么我就可以陆续推出懂懂款的专属商

品，例如我到了云南，我可以找云南糖网的袁总给我做一批红糖，纯甘蔗压榨的，包装也是单独的，我

进3000套，每套加50元出售，这就是15万的毛利润。

我去三只松鼠，让给我定制一个懂懂旅行款的套装，使用单独的标识和纪念物。

三只松鼠做的最好的一点，就是套装。

套装有两个好处：

第一、价格不再透明，例如你不计较单款是多少钱，你只在乎一箱是多少钱。

第二、适合送礼，最初我们知道三只松鼠是林正送了我们几箱三只松鼠，然后我们就开始自己买，为了方便

也是直接购买套装，里面什么干果都有，也方便。

如果我做红酒，我就找人去帮我买酒，批发价50~100元的，至少要选择50款，挨着喝，每天一瓶，每天写

个简短的品酒心得，要和朋友一起喝。

然后选出大家公认最好喝的六款酒，组成一个套装，就卖它。晒出你的酒瓶，晒出你的喝酒日记，晒出你的组合……

你说，大家还会计较你的酒贵了几十元吗？

套装是在价格透明时代隐藏利润的好方式，包括海产品套餐也是这么回事，每个行业都是有潜规则的，例如

我采访过几个饭店老板，我都问过同样的问题：你们打折吗？如果298元，你是收290元还是295元？

答案是啥？

不会出现298元这个价格的！

会出来一个314或306这样的价格，然后收300元。

我问：“有没有人会自己算一遍价格？”

答案是，不会！

我倒是觉得这是善意的谎言，让我们结帐的时候感觉好开心呀，老板真热情呀，还少收了我们钱……

特别是一群人抢着买单的时候，更容易出现这样的问题，我们去西安吃烧烤，我们山东最便宜的就是牡蛎，

但是西安的牡蛎超贵，我们貌似吃了5份，结帐的时候大家抢着结，光牡蛎1000多元。

现在价格我不知道了，我读书的时候，牡蛎两毛钱一斤，在沿海城市，牡蛎是最廉价的海鲜。

海鲜，还是生着好吃，我以前写过生吃海鲜，貌似很多人都拿“残忍”来描述我，我冤枉呀，我只是描述一

下而已。

醉虾，南方一般是用河虾，但是河虾体内重金属太多，污染物也太多，不如海虾，而且海虾个头大，肉质

好。

最残忍的就是生吃虾虎，这玩意生命力特别强，用刀从中间切断，然后沾着白酒生吃……

城里人都吃素，所以对动物比较爱惜，例如去拦狗呀，拦猫呀。

农村人对这些东西太麻木了，我儿子最喜欢看的就是杀猪，每到过年时街上就杀猪，我以前也很喜欢看热

闹，现在我就觉得很残忍，如果有外星人来，把咱烤着吃了，你说残忍不？

我媳妇说：“吃了这么多年猪肉，也没见过你说恶心。”

《狮子王》里有句话，是老狮子跟辛巴说的：“我们吃了羚羊，最终我们还会死去，变成了小草，又供羚羊吃。”

是个循环！

咱死了，变成了猪饲料？！

《狮子王》这部动画片其实适合成年人来看，就是一部砺志片，国内有一部类似题材的叫《赵氏孤儿》，大

体意思差不多，老大被人害死了，王位被人夺走了，儿子流到民间了，被人收养了，最终回来当了老大。

你仔细分析分析，电影都是有相通之处的，例如《玩具总动员》3，就是一部越狱片嘛……

越狱题材很火，最近有部电影很好看，是史泰龙和施瓦辛格主演的《金蝉脱壳》，这应该算是越狱题材里的

顶级作品。

这部电影其实就是快餐电影，但是一定好卖。

因为主演本身就是票房！

就如同冯小刚拍摄的《私人定制》一样，哪怕他拍的再烂，也有人愿意花钱去看，哪怕网友骂的再狠，大家

也去……

但是，难成经典。

冯小刚圆滑了，他知道自己在这个商业大潮中必须要有双重角色：商人、导演。

赚钱的时候，为了赚钱而赚钱，例如疯狂的植入广告，观众咋说无所谓，先把钱赚到手再说，赚钱就需要票

房，票房取决于演员是谁，你看看那演员阵容：王宝强、宋丹丹、范伟、成龙！

切换到导演模式时，他就想拍几部纯粹的电影，例如《1942》、《集结号》。

拍电影，就是做生意，赚不到钱还谈什么其它？

在植入广告的问题，冯小刚应该是很无奈的，如果他自己想植入广告是不会这么玩的，植入广告的最高境界

是什么？

全场没出现过LOGO，但是大家都在寻找这个产品。

去年，施瓦辛格还演过一部电影叫《背水一战》，里面有个直升飞机追寻跑车的镜头，是晚上，突然跑车关

了大灯，直升飞机就找不到这个跑车了。跑车使用的就是夜视系统。

而且整部电影多次展现了这个跑车的优秀性能，大家就在到处搜索，这到底是什么车？

这个车是camaro zl1。

植入广告的时候，要突出产品的魅力点，而不是单纯的突出LOGO，并且要把魅力点完美的融合到剧情里。

我举个例子，假如我帮蝉禅招募拉萨行，我每天都提一次智旅会，大家未必参加，但是如果我讲述一下自己

的蜕变过程，谈到自己两次跟随智旅会进藏的经历，我可能都不会谈到智旅会，我说我今年准备再次跟随着

大部队进藏。

大家就会问：我能不能跟着一起？

就是这个道理，做植入广告的根本就是侧面出击……

我有个朋友叫小莉，土豪姐，她说没啥事，想搞点项目做做，她家本身有几家酒店，她就是想试水一下互联

网，平时她要照顾两个孩子。

我说：“你真有兴趣，就去睡五星酒店，挨着体验，找出你觉得最舒服的床垫，然后拍下商标，去买一张回

来，然后让刘红波给解剖了，按照一样的标准去给做上10张床垫，要求规格更高，然后卖给我两张，还

剩8张，我在日记里谈到我买了你两张床垫，有需要的就会买的，反正就一条，一年内不满意，包运费退货

就是了。”

为什么要拿五星酒店作为标杆呢？

因为，大家心中有了对比标准，原来自己睡的就是五星酒店同款床垫，而且用料档次更高，纯手工打造的。

普通的床垫，没有参考标准呀？光说你床垫牛，咋牛法？跟什么一个级别的？

你无法描述！

纯粹做着玩还行，要想当生意去做，就不能走这个思路，必须按照市场规则去做事，刘红波就想在淘宝上卖

高端床垫，那么市场就很难打开，因为淘宝上的床垫就是2000元以下的，成本价600元以内的，你可以唾

弃，但是这就是市场需求，你不迎合市场需求，那么你就会受伤。

如果是玩自媒体，是可以玩这种私人定制的，每次定上一批，靠自己的影响力卖出去，只卖给有品位的人。

装修时，大家在争论一个问题，到底是专业的装修公司好，还是包工头好？大家都认为找装修公司花钱多，实际上找包工头花钱更多，王锐那天谈了一个观点，买A8比买A6更省钱，

但是一般人理解不了这一点。

装修我选的业之峰，他们有很多大家不认可的收费，例如设计费就要接近1万元，实际上呢？

材料很省，因为他们的材料比建材市场还便宜，你只需要选择品牌就可以了，他们就给出了报价，最终你直

接搬进去住就行了。

他们的承诺是装修完了，就可以检测甲醛，纯绿色装修……

我以前写过甲醛的专题，其实甲醛不是开窗通风晾半年就能解决的，根本解决办法就是使用绿色建材。

甲醛的释放期是15年！

买房子以后，就怕房价跌，昨天我跟银行的朋友聊了一会，他谈到银行现在没钱了，前所未有的紧张，为了

冲存款任务， 他们都去借民间高利贷来充数，钱都流失到哪里去了？

互联网理财，1月份就流失了1万亿。

谁都没想到，房价不是被调控的，而是被互联网金融给搞了，现在房地产公司在银行拿不到钱，只能拿民间

借贷，成本是月息3分，并且有规定，楼房不封顶不能预售，开发商越来越困难了。

在银行贷款里，房贷是最便宜的，银行资金收缩最先收缩的就是房贷，现在个人房产抵押贷款已经停办了。

互联网金融会波及实业，因为太多的实业靠银行贷款了。

房价可能会有大的波动，但是北上广的房价肯定继续坚挺……

他们就一个建议：现金为王！

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