2014-02-17：背叛的代价~

2月17日，晴

前几天，我们去国清寺，貌似红珊瑚不开心呀？

咋了？被猪拱了？

他说：“有个粉丝骂我，说我没有人情味，只知道钱。”

如果是我，我肯定不会当回事，从2006年出道到今天，骂我的人足够一个师吧？如果让我回忆一下过去谁

骂过我，可能真想不起来了，都是过眼云烟，别太计较，就跟我讲的那个精神病院的故事一样，较真你就输

了。

他毕竟太年轻，1988年的，没经历过太多事情，他在反复的听对方在微信的留言，越听越失落，难道自己

真是一个没有人情味的人？

我给红珊瑚讲了一个法则：太空法则。

当宇航员在太空里发现机械故障时，最好的选择就是保持不动……

但是，太年轻了，还是容易太在意别人如何看待你，前几天推了一把希耳米，貌似日记访问量也过万了，她

特别开心。

我说：“你要有心理准备，有多少人喜欢你，就会有多少人不喜欢你，他们会攻击你，污蔑你，甚至给你编

上很多故事，这些东西都可能会击垮你。”

一般人是没有类似的承受能力的！

为此，我请教过小马过河，问她如何看待这些？因为我觉得她是一个足够睿智的人，简直就是男版的刘冰，

太善于观察与思考了，很容易开悟。

她说：“你的日记，我喜欢晚点看，我先看评论，再看日记，我把你的日记当成了商品，我们卖的是产品，

你卖的是内容，既然是商品，我要分析背后的心理，读者的心理，还有卖点，其实学软文营销的看看你日记

啥都懂了，不要看你说了什么，而是看你没说什么。”我觉得，这就是高手，因为她已经看到了这个层面，更多的读者只是看看热闹罢了。

我问：“你如何看待被骂？”

她说：“人家骂的是作品，不是你本人，关上电脑谁认识懂懂是谁？我一直都在关注新浪上的那些大V，最

初他们都是感叹人生之类的，最终呢？都转向了商业化，因为都是来做生意的，装什么清纯？这就是我最近

的感悟，要把个人情感跟自媒体剖离出来，做自媒体就是为了赚钱的，我就是想明白了这一点。”

她是做自媒体的，主要针对美女群体，推荐化妆品的，作为同龄人她应该是遥遥领先了……

我说：“你可以看看我今天的日记，讲述的就是这个关系，叫：出离心。”

只要是你准备成名，你就要做好心理准备，你身边的人，你所做的事，都可能成为别人借题发挥的把柄，你

不回应说明是真的，你回应就中了圈套。

那么，在互联网上太空法则是什么意思呢？

不要轻易说话，特别是不要跟陌生人说话。

在QQ上，我不说话别人最多骂我装B，我要是说错了话呢？那就被小题大做了，我宁愿被骂装B，我也不去

闲聊，因为真正找我有事的人是不会在QQ上找我的，打个电话不就完事了吗？

我能不能坚持写10年？

其实，这不在于我能不能坚持10年，而在于这10年有没有大的失误，例如写了不该写的，推了不该推的，

都可能导致我中途夭折。

背叛的成本非常高，这个圈子里有两个例子。

互联网圈最能写的人是谁？

不是我，是另外一个家伙，他后来被360搞了，中途夭折了，就是报道了360的负面新闻，从而要公关费，

被抓起来了。

那个人被称为互联网第一笔。

这也是我给自己定的规则，永远不要说别人不好，也不要骂人，别人可以骂我，但是我不能骂别人，我不是

不想骂，而是要生存下来，同时也让自己习惯看到别人的优点。

还有一个，跟我日记浏览量差不多，但是中途搞了资本运作 ，结果被人骗了1000多万（读者融资），全盘进入了被动模式，这么多年问题还没解决……

所以，要谨慎，要对读者负责。

刘红波要招募10个学员去大鱼那边学习，每人10万元，很多人就认为这是一个骗局，是懂懂跟大鱼、刘红

波设的套。

那么，你有没有思考这么一个问题，假如是有分成，应该分给懂懂多少钱？

30%？

那是30万，你觉得30万把我这么多年的心血卖了值吗？

50%？

那是50万，你觉得50万就够吗？

我来讲述一下前因后果吧，省的你们瞎猜测，我讲的都可以在前面的日记翻一翻得到求证，我每天写的都是

真人真事，如果我瞎忽悠，早被身边人戳穿了。

济南峰会上，我们认识了金豆豆，她是水王星的，金豆豆说他们老大是刘志奇，就是策划E人E本、水宜生的

那个人。

刘红波就想认识刘志奇，让他帮着策划一下床垫，同时学习一下如何铺设地面店，但是刘红波跟他们又不熟

悉，就找我给牵线，恰好我媳妇想去上海纹眉毛，我就开车去了上海。

当时，我计划接着去天台溜达一圈，采访一下大鱼，我对他感兴趣的原因很简单：

第一、他当年开始创业是因为在书店买了一本我的书。

第二、他说不用投放广告费做淘宝，2013年赚了200万，并且很容易上手，愿意带我。

但是，我是不会去做淘宝的，我只是对他这个人感兴趣，是什么因素促使他成功呢？他有什么独特的性格优

势呢？

在上海，我问刘红波：“有没有兴趣学习一下淘宝，把你的床垫在淘宝做起来？”

他有这个意向。

我就跟大鱼说了，想去拜访一下。大鱼觉得让我跑这么远不合适，就自己开车来到了上海，当晚聚餐，大鱼就进行了分享，杨文剑和金豆豆都

听懂了，因为他们都是做淘宝出身的，这也是为什么金豆豆前几天又跑到天台去找大鱼的原因，因为她已经

知道了整个流程，只是再求证一下而已。

这里面最兴奋的是杨文剑，他跟大鱼从上海聊到了天台，从天台聊到了武汉，我们全程都是自驾……

大鱼在上海的分享挑逗起来了大家的兴奋点，刘红波就提议，去参观一下大鱼的工作室如何？

于是，我们就开车去了，当时砖家还专程从深圳飞过来一起去天台，还有我的兄弟韦城，还有我的摄影老

师。

在天台，除了我和摄影老师都去参观了大鱼的工作室，我听他们跟我描述，3个人看着10台电脑，10条独立

网线，9台电脑是做客服的……

我没去参观是避嫌，因为我是个写手，很容易把人家的秘密给写出去，所以我尽量不去看，另外当时我去银

行取钱去了。

我老师为什么没去看呢？

因为她哥哥是做汽车座垫的，也是在网上做的，大鱼说的很明确，同行不能参观，当时杨文剑来跟我讲的，

我说没问题，尊重大鱼。

我对大鱼挺敬佩的，他说以前就认识我，但是我记忆很模糊了，从大学里出来，他跟着我们圈子两个大哥

混，一起喝过酒，不过我这个人太势利，当一个人没崛起的时候很容易忽视他。

今天恰好反了，我见大鱼都要仰望了。

当时已经快过年了，刘红波提议去武汉玩玩吧，于是我们几个又开车从天台去了武汉，跑了整整一天，在路

上杨文剑跟大鱼交流想法，这些我都写到日记里了，包括他们的对话，具体的自己去翻翻。

到了武汉，刘红波提出搞个大鱼分享会，既然大鱼都来了，当时是春运，交通是很难解决的，刘红波做事风

格是快，想到就做，今天发布消息，明天搞聚会，全国各地的粉丝连夜赶来，基本多是全价机票。

就是听大鱼的分享。

事后，又把这个视频按1000元/份卖了……

这些我觉得都是可以理解的，有价值的东西就可以卖，只要有人愿意买单，并且觉得有价值就足够了，没价

值就不买，没人会强迫你。年后，刘红波初二就来山东了，我是初五才出来的，然后一起去了烟台，回来的路上下大雪出了车祸，雪越

来越大，眼看走不了了，刘红波的意思是去大鱼那里逛逛，顺便看看老米，他已经跟老米联系好了。

于是，我把皮卡开出来了，一路南下，先去了武汉，因为刘红波初九开业，然后又开车去了杭州，又去了天

台，又去了上海，这一圈刘红波跟老米和大鱼谈了合作。

我从上海就回家了，也没刻意的提这个事，因为类似的事不能让别人冲动，刘红波在我日记下面回复了两

次，招募了8名学员，其实这些学员多数是做淘宝的，而且都是跟燕子这个类型差不多的，本身就做的不

错，只是更需要大鱼的流量方法而已。

这也是刘红波认为很牛B的地方，就是筛选的很苛刻。

这个事，我跟三个人说过，徐州的老大哥，我媳妇，牛哥。

老大哥的意思是他来投资，让我去学习，让我去找人做……

我说，我也是这个想法，我帮别人交学费，找别人去做，很简单的道理，能学会咱就应该交学费，学不会，

咱把学费要回来就是了，就算一种经历，钱丢不了，因为刘红波跟大鱼不会在几十万上栽跟头。

我问过刘红波，做这个事的初衷是什么？

他说：“寻找淘宝人才，把我们床垫做起来。”

圣佳也找过我，她的意思是她来投资，让我去干，我也表达了同样的观点，我也不想干，我是想让别人去

干，我来投资，这个事的核心问题其实就是货源，因为整个推广流程啥的，杨文剑都熟悉了，他跟大鱼聊

了12个小时，啥事没聊透？

如果做这个事，必须去天台。

我说几十万对我没诱惑力，读者就觉得我装B，其实是真没诱惑力，真心话，你们咋解读是你们的事。

整个事情的前后经过就是这样的，具体的可以自己去翻前面的日记，也可以去找相关人员求证……

这些事我是看的很开的，有波澜是正常的，有的人一年都赚不了100万，刘红波倒好，在日记下面回复了两

天就拿到了100万，简直是逆天了。

这个事，要反过来看。

能拿出10万元来当学费的人，也不会是SB，如果没学会，他们肯定要把钱拿回来的，否则不会放过刘红波的，说是空手把钱装到腰包里？

那是不可能的！

春节期间，我思考了很久，我觉得日记要想长久，一定要脱离“推广”，要做到真正的绿色，写写知识，写

写见闻，我只需要贩卖好我的产品就好了。

我的产品就是我的日记，也是蛮贵的，一年阅读费5000元，理论上我是针对所有读者收费的，但是并非每

个读者都有这个经济实力，我只针对拿5000元不在乎的读者收费，只要这个概率就可以了，即便每天是万

分之一的付费率，我也有300多万的年收入，而且一年比一年收入好，因为付费率越来越高，门槛越来越

高。

所以，我根本没愁过吃不上饭。

这是我的商品，你可以选择不买，当然你觉得有价值，也可以选择买。

为什么很多人做自媒体，越做越累？

因为，你没有给其做好准确的定位，它就是个商品，不是你这个人，关上电脑你还是你，它就是它。

出离心就是让你从事物中解脱出来。

昨天，我看到了范冰冰一张照片，我就在想，范冰冰就是当年的刘晓庆，如今的刘晓庆呢？

说句难听的，也许再过30年，我们会在新闻头条上看到刘晓庆去世的新闻。

她出生了，她成长了，她衰退了，她没有了。

在佛教里这叫：成、住、坏、空。

不管是公司也好，个人也好，团队也好，都遵循这个规律。

成：可以粗略的理解为形成。

住：可以粗略的理解为成长。

坏：可以粗略的理解为衰退。

空：可以粗略的理解为没了。我写的日记，现在就处于“住”的阶段，也许再过10年，我写日记的风格已经不适应年轻人的口味了，已经

没人关注我了，就如同没人再喜欢听满文军的歌一样，我走向了衰退，最终我选择了放弃，懂懂日记彻底消

失了。

今天，我们理解的这些伟人，也是如此。

你能说出秦始皇后面10位皇帝的名字吗？

当年，他们也是辉煌无比的，更不用说夏朝、商朝的皇帝了，那更是没了踪影，无论是谁，无论什么事物，

都遵循这四大劫。

当你理解透这一点的时候，你就能把自己从事业里剖离出来。

例如，我是一名反贪工作人员。

我耀武扬威，无所惧怕，实际上呢？

我也退居二线的那一天，我也有退休的那一天，当我什么都不是的时候，我才明白，原来我是个单纯的人，

只是在人生中扮演了一段这个角色而已，但是不能说我一生都是检查官。

婚姻也是如此，再完美的婚姻也有破裂的那一天。

要么我们先死了，要么媳妇先死了，要么还没死就离婚了。

马化腾早就开悟了，这么多人骂他，他媳妇很生气。

他跟媳妇说：“他们骂的是马化腾，不是我。”

我们谁见过马化腾，即便见了，也只有颤抖的份了……

骂我的人也是如此，我主动打个电话，我什么都还没说，对方就开始道歉了，其实是你自己认真了，那都是

网上的一场游戏，谁都不认识谁，我打电话是告诉你别的事。

当初一个小兄弟骂过我，还批判了一圈我推荐过的这些人。

我给他发信息：骂我不要紧，骂他们就会孤立你自己，毕竟都在互联网圈子混，宁愿得罪一个人，不要得罪

一群人，一个优秀的人是不会骂人的，不喜欢一个人不关注就是了。

不久，他出了点事，生命垂危，我没计较过这些，我只是不希望他这么年轻就走了，当时大师兄还问过我一

个问题：如果读者都在关键时刻找你，你都救吗？我说，未必，但是他我需要救。

我联系了他的一个合作伙伴，我把钱给他打过去，让他抓紧给送到医院去。

我不是标榜自己道德多么高尚，相反一点都不高尚，我只是说明一点，不要太计较网上的言论，那都是球场

效应，当真的走入现实时，只会哈哈一笑了。

什么是球场效应？

在球场看台上，没人认识你，你会做出很多很疯狂的举动……

所以，中国有句古话叫：慎独。

就是当你独处的时候，更要谨慎，要注意自己的一言一行，因为我们是生活在透明容器里的，我们的一切行

为都是透明的。

骂你是为了时刻提醒你，要你更按规则做事，他们是为了你好，这么想，你就变的很开心了。

每个行业都有潜规则，我觉得我这个行业属于潜规则比较少的，因为我的生活太透明了，如果有大的把柄，

早就轰然倒下了。

我采访过做化妆品的天猫店。

我问了一个很直接的问题：你们卖不卖假货？

他说：“卖！”

我问：“为什么卖假货？”

他说：“最初我们都是良心生意，后来就有人主动来推销同类产品，价格更低，一瓶代购的化妆品，可能利

润就差别500元。”

我问：“是直接卖假的？”

他说：“不是，真假掺着卖，随机发货。”

我问：“有人能分辨出来不？”

他说：“概率非常低，分辨出来也无妨，退货就是了。”利益的驱动会改变一个人，这是淘宝化妆品行业的潜规则，越是大卖家，越是如此，这就是为什么我说代购

很有市场的原因，因为你能保证品质，前提是你这个人是靠谱的。

价格不是问题，昨天我媳妇找我，问有没有韩国的朋友？

她想找人给买化妆品，因为她也知道了化妆品的这个潜规则。

红酒市场也是如此，因为对红酒很懂的人并不懂，多数人是按照品牌来买，淘宝上有一些硬通货，就是具有

统一价格标准的，例如张裕干红。

他们怎么做的呢？

把原装进口的红酒直接换标，换成张裕的，用60元的红酒来充当200元的张裕，你喝的时候只感觉口感很不

错，但是你并不知道这是不是来自张裕产的，包括瓶塞之类的都非常的专业，根本不像小作坊生产的假酒。

酒是真的，品牌是假的。

张裕专卖店的生意是很火的，正月初七我们去参观了一家张裕专卖店，这么一个小店需要1000万以上的流

动资金，当时我还以为张裕是烟台的呢，去了才知道，张裕是世界品牌，烟台只是一个小分类。

当时，我给希耳米的另外一个建议就是做回头客生意，从张裕专卖店里拿硬通货的酒，就是有统一市场价

的，你卖的不仅仅有价格优势，还能保真，那么就可以产生大量的回头客。

卖酒还有个讲究，就是年份。

例如2000年的酒跟2005年的酒在批发商那里可能只差20元，但是在市场上就差100元，茅台酒也是如此，

其增值速度基本上等同于银行存款，因为收藏茅台的人太多了，2005年的茅台比2012年的茅台才贵几十块

钱，如果你在网上卖2005年的，比普通的贵100元大家照样买你的。

2005与2012年的口感基本没有差别，至于说有人能分辨出年份酒，要么真神，要么忽悠，我采访过藏酒协

会的，藏酒是讲究很多因素的，年份差距比较大的酒才能品出来，三五年的酒很难。

例如，2000年左右的茅台，现在倒出来就是浅黄色的。

这个是能用肉眼分辨的。

自媒体+淘宝是未来电子商务的发展趋势，但是也会存在一个问题，你太把自己当回事，很容易陷进去，觉

得有人不喜欢自己之类的。你要明白一点：你是在做生意，别人不喜欢的只是你的那个标签，不是你本人。

想通了这一点，你就会勇往无前。

当时大鱼跟杨文剑在路上探讨时，他们有个共识：未来淘宝的核心玩法是回头客，因为流量成本越来越高，

只有口碑是最廉价的推广，也是最有效的推广。

其实，我早就意识到了……

今天，我本来想写写公务员的话题，但是昨天的日记被人举报了，貌似大家不喜欢类似的话题，我就不写

了，我是采访了业内人士，就是企业家为什么把孩子送到机关。

以后再写吧，今天可以写个小提示：

第一、家里已经不缺钱了，不想让孩子创业了，让他安心的、平静的生活。

第二、为整个家族扶持起来一个窗口人物，去参观“牟氏庄园”的时候我就有过类似的感悟，1万8千两银子

给孙子买个从一品，目的就是为整个家族生意做好红顶保障。

就写这么多……

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