2014-02-12：赚钱可耻！

2月12日，晴

按照我们山东的规矩，每到一处必须先跟当地的朋友报到。

例如，我来杭州了，要挨着给杭州的朋友打个电话：我来杭州了。

否则就是失礼，如果我来杭州了，没找好朋友坐坐，那么好朋友可能心里就嘀咕：懂懂这小子牛B了？看不

起我了？咋不给我打电话？

其实，这也是国际通用礼仪，国家主席在出国访问时，专机途径哪个国家的领空，就会给哪个国家发信或打

电话，礼节性的问候。

朋友少了还行，朋友多了就麻烦了。

每当有朋友喊我去深圳，我就发憷，那里朋友太多了，而且他们是一个大圈子，经常有地面聚会，我去了，

大家就会出来陪我，若是把谁遗漏了，大家就会想：这家伙是不是有什么事呀？咋不出来呀？

干脆，我就不去深圳了。

我是怕大家太热情，我照顾不周，上次我去深圳，跟牛哥一起，就是遇到张涵予那次，珠三角的拉萨队友肯

定全程陪伴呀，一搞就是几十人，根本无法静下心来聊天，除非是大家都睡觉了，私下里说说话。

那次，小艾喊我一起吃饭，她特意请假了，平时她还需要上班，这应该算是最低调的名人吧？

《小艾上班记》发行量太大了，第一本就超过了10万册，貌似现在出到系列五了？

她就是个会计，最初在天涯上写着玩，粉丝越来越多，出版社就找到了她，给她出了书，后来就让她出系

列，做会计的朋友多数都知道她。

那天，她等了我一天，一直到了晚上11点，我们俩也没见上面，因为人太多了，根本抽不出身来。

我需要面面俱到，太难了。

来杭州，我谁也没通知，开了一天车累的要命，跟老米吃了顿饭，简单采访了一下他，主要是刘红波要跟他谈点合作，我只是负责牵线。

那天，给我打电话的朋友特别多，多数是陌生号码，问我几点到杭州之类的，我都给了摸棱两可的答案，因

为路上在下雪，能否安全抵达还是未知数。

为了防止朋友抱怨，我提议晚上继续赶路，温州或台州方向。

刘红波说有个朋友想见个面。

我问：“咋认识的？”

他说：“有个人在淘宝上拍了我的东西，杭州这个是他的朋友。”

然后，刘红波就开车走了，貌似聊到了凌晨1点……

当时，我就感触很深，你说谁难搭理？

都不难，但是需要转换身份，从陌生人转化成客户，因为每个人对客户都有着发自内心的热情，即便是王

石、任志强这样的冷血大佬，在客户见面会上也会热情的跟大家合影，来者不拒，这是他们书上写的，不是

我杜撰的。

只有做过生意的人才会明白这种心理，也才懂的如何去迎合这种心理。

没有人会对陌生人热情，但是我们总觉得别人欠我们的，我们是你读者，跟你见个面是给你面子，你还装上

了？

装，继续装！

回到酒店，我就准备睡觉了，每天都是长途跋涉，每天都是闻鸡起笔，太累了，关键是想家，我就不是一个

喜欢漂泊的人。

收到了一条QQ信息，大体意思是：从温州赶过来的，给懂哥添麻烦了之类的……

我突然觉得好内疚，是不是我在接电话的时候敷衍他了？

我急忙给回了个信息：明早8点，到酒店来一起早餐！

我顺便把酒店地址发给了他。

次日早上，我在大厅遇到了他，挺年轻的，关键是帅气，一身优雅，很明显是大户人家出来的，这都是写在一言一行上的。

我以前就谈过这个观点，富二代与官二代的整体素质远高于农二代，是从整个群体而言的，不谈个体。

当然，你可以拿出很多个例来反驳。

见到他第一眼，我就很喜欢，我是蛮相信一见钟情的，也就是帮主说的直觉，什么是直觉？

就是多年的人生经验在那一瞬间得出的综合判断。

他有着体面的工作与社会标签，工资不高，但是父母觉得这是很好的选择，不求他创业，只求他能平稳生

活。

刘红波说了一句：“真羡慕你爸，我爸是看大门的。”

我说：“我爸要是企业家，我就给我爸看门。”

其实，我是很理解企业家为什么让孩子安稳上班，不想让他太累，不想让他折腾，只想让他平安快乐，简简

单单的生活。

这是荣华过后的平静，是真正的平静。

有朋友翻了我几年前的日记，说是很心疼，感觉一路走来真的不容易呀？

我说：“创业哪有不辛苦的？要遭受非议、舆论、收入的多重折磨，真是如同炼狱一般。”

朋友就觉得太累，这是何必呢？

有钱很重要，看看有钱人家的孩子，那种自信与优雅，这是穷人孩子装都装不了的，夜总会的小姐也很漂

亮，表面很自信很优雅，你仔细盯着看她两眼，就仿佛看透了她，就是肉皮囊，没有内涵。

有美女说过这样的话：一个女人最可悲的事是什么？就是自己的命运被别人掌握，甚至是被另外一个女人掌

握。

去夜总会，妈咪领来一群姑娘，个个身材火辣……

我跟媳妇一起去的，我不好意思点呀，媳妇说没事，点个吧。

我说：“这种场合我没来过呀，我也不会选，你帮我选个吧。”媳妇帮我选个。

（以上纯属虚构）

同样是女人，一个等待被选，一个在选择别人，你不觉得这个世界充满了不公平吗？

人是有阶层的！

阿俊姐说：“为什么要努力的赚钱？就是让孩子有选择别人的权利，而不是被别人选择的权利。”

如果儿子是高富帅，又博学，又有才，在择偶方面他有着绝对的选择权。

如果儿子又矮又丑，家里又没钱，我们只能四处求媒人给我们介绍个，哪怕对方是二婚，咱也忍了，谁让咱

没本事呢？

有钱人为什么喜欢个高的女人？漂亮的女人？

改良家族基因！

养过赛级犬你就知道了，赛级犬的意思就是参加选美的狗，狗的长相很大程度取决于爸爸的血统与妈妈的血

统，俩长的很丑的狗生出个极品狗的概率太小。

你可以仔细观察一下，越是大城市，天生秀丽的美女越多，因为他们在不断的优化基因……

多亏实行了一夫一妻制，要是真按照自然界的规律，先搏斗再选美才能决定交配权，咱这类长相的人，直接

没有资格交配。

这也是动物界保持种族延续的方式，要让最优秀的基因传递下去。

吃过晚饭，我喜欢溜达溜达，沿几个小区转悠了一圈，就在西溪湿地，这里的人文氛围特别好，看着来来往

往的人，感觉他们才是都市人，那么的优雅，书香味也很浓，书店特别多……

这就是文化底蕴！

要想创业，还是要进入拥有创业磁场的环境，浙江就具有这样的磁场，如果是在山东，你说自己在忙着创

业，别人是要嘲笑你的，觉得你满是铜臭味。

希耳米就希望我回农村去生活，安心的读书写文章，做个真正的文人。

我推了她一把，她的红酒开始卖了，而且多数是让群友买走了，这是土豪们的特点，只要是朋友的业务，肯定捧场，不在于酒有多好喝，关键在于加深感情。

我问她什么感觉？

最初，她是很排斥的，很害羞的，觉得自己咋也喜欢钱了？

后来，她理解了为什么人们会认可于木了，因为于木也找她买红酒了，原本特别讨厌于木，如今也看着顺眼

了，因为人家来买酒呀。

现在呢？

她突然明白了一个心理：每个人对客户是发自内心的热情，果然不假！

只有做过生意才会懂这些，靠悟是很难悟透的，大道至简……

昨天早9点就决定出发去天台，刘红波开车，他在杭州转悠了1个小时，我问去哪？

他说：“有个客户买过我两张床垫，说是见个面。”

转悠了1个小时，终于见到了，是个美女，挺美的，做医药的，应该介绍给帮主认识，形容美女有钱是不是

不应该用土豪？

反正就是有钱人，从细节就能看出来，送了刘红波一个茶壶，说是朋友自己烧的，烧了500个成功了50个。

送了我一包吃的……

美女特别热情，决定把我们带到机场高速。

温州那个小帅哥叫冲儿，我就觉得特别愧疚于他，让他跑来了，只是一起吃了个早饭，我问他有什么想法？

有什么计划？想好了以后告诉我，我来帮一把。

我是真心喜欢他，内心纯净的像个镜子。

要说商业氛围，还是浙江，像我这个年龄的开百万车子的人太多了，而且多是自己创业的，昨天在天台上遇

到了一辆宝马M3，那声音太消魂了。

我就在想，如果我是单身，我就买辆跑车，凭什么他能体验，我就不能体验？

有人说：“我就不喜欢车。”我很理解你，在我没拿驾照时，我也认为我不喜欢车！

男人对机械有着天生的追求，跟喜欢美女是一个道理，包括手表呀，跑车呀，越野车呀，游艇呀，飞机

呀……

光单身还白搭，还需要能买的起，当时NL买跑车的时候，完全是临时决定的，他招聘了移动淘宝的老大给

他当总经理，他们俩去逛街，逛了逛保时捷4S店，他就喜欢上了这个车子，移动淘宝的老大就跟他说了这样

的话：

喜欢就买吧，等你年龄大的时候，想买就不能买了。

我突然想起了另外一个段子：儿子问妈妈，什么时候我就不能去女浴池洗澡了？妈妈说，等你想去的时候。

我就处于这个尴尬的年龄，已经30多岁了，有家有业了，如果玩跑车给的感觉不务正业，不够沉稳，而且一

不小心就跑快了，对家庭也不负责。

浙江的商业氛围已经流淌在了每个年轻人的心里，这种氛围太具有感染力了，大鱼在淘宝上做汽车座垫，他

弟弟就去开座垫加工厂了，92年的小伙子，也是有车有房，难道你能说他是靠父母吗？

大鱼在天台，为此我来过两次，都是陪伴刘红波，我对淘宝没兴趣，我跟刘红波谈过我的观点：如果真的想

跟着大鱼学习，我就两个建议：

第一、搬到天台来。

第二、直接做大鱼的类目，他做什么，你做什么，这个行业容量很大，你们彼此不会有竞争的，车型不同即

可错开竞争。

大鱼也同意这个观点，大鱼说：“如果是做汽车座垫我能保证你一定做起来，而且我可以帮你代发货，如果

是其它类目则要看悟性了。”

为了100万，难道背井离乡一次不行吗？

即便是如此淡季的正月，大鱼每天是有5000多元的利润，我问过大鱼一个观点：“你觉得创业者跟上班族

是不是有差别？”

他说：“我真的是正月初一还是工作。”

不过，在上班族眼里，这些创业者真是忙碌，何必这么累呢？

昨天，我跟希耳米也是这么讲的：“你不懂创业者的心，这是一件很有快感的事，我们不怕劳累，反而怕日复一日的混日子。”

有些事很费体力，但是我们却拥有无限快感！

昨晚，一起吃饭的多是80后、90后，都是创业者，我问了一个问题：“你们的同学跟你们还有共同语言

吗？”

答案是，基本没了！

我感触最深，我有同学非要跟我辩论，就是商人是不是利欲熏心的，他的意思就是懂懂是个生意人。

妈的，我咋能接受这样的帽子呢？

生意人在山东就是贬义词，山东人眼里公务员是第一阶层，国企是第二阶层，其次才是创业者。

在山东，大家都是不喜欢谈钱的，赚钱是可耻的，为什么不找份稳定的工作呢？

昨天下午，有个大哥给我打电话，我也不认识，温州的，他问我什么时候回上海？

他的意思是如果给他3个小时，他就能赶过来。

我也不好意思拒绝了。

我问大鱼：“我们是在哪？”

大鱼说：“红灯笼酒店。”

我就给发过去了：红灯笼212房间。

一直到了晚7点半，我们都吃饱了，也没见他来，我就打了个电话，我问：“大哥，到哪了？”

他说：“红灯笼没有212房间呀？”

我急忙把电话给了大鱼，大鱼才明白过来，是大鱼自己记错了，我们是在土灶台，不是红灯笼，他记混了。

我心想，大哥肯定在骂：懂懂这小子太不地道了，放人鸽子也不能这么放……

大哥也是个公务员，我就问他：“是不是在温州公务员不是第一选择？”

他说：“是的，去年很多年轻的公务员都辞职了。”我问：“是不是温州土豪多？”

他说：“以前是，下一代不会，都接受了比较好的教育。”

晚上，我是想回酒店，顺便给大哥聊聊，毕竟他从温州跑过来，还要连夜跑回去，就为了见个面，如果只是

说了几句话，人家也会失望的。

大鱼提议去KTV唱歌吧。

南方的KTV生意太火了，清一色的豪车，豪车是可以改变一个人的眼界的，可以让人内心平静下来，反而是

开捷达的人往往内心不平衡，因为光羡慕别人，对自己是不自信的。

最近，我一直开着刘红波的奥迪，有时开他的奔驰，我就觉得比开C5的时候更平静，因为你不会觉得车子太

尴尬了，经常有人问：“你咋开C5呢？”

我就急忙敷衍：“代步车！”

我咋这么虚伪呢？

是男人都要经历类似的心理阶段，今年把家里安顿下，我就切换玩车风格了，现在还是轿车跟皮卡组合，以

后我就玩个性车+代步车+房车组合。

例如，一辆甲克虫（沙漠四驱版）、一辆捷达、一辆房车。

平时出去买菜，就开着捷达，被人追尾了，咱也不生气，对方想赔钱，咱也不要，说声：“没事，我自己修

就行了。”

也不闹心，平静了！

目前安全驾驶里程应该有20万公里了吧？出过三次刮蹭事故，保险出过两次险，一次是前几个月在高速上爆

胎了，一次是前几天下雪撞护栏了，反正最近两年出的小事故都是与C5有关的。

车真的有幸运属性？

C5提车的时候，车子已经挂好牌了，4S店经理非让我开开试试，一试就打不着火，原本是早上8点交车，折

腾到了下午2点，电瓶之类的都换了。

有人会算命，说我不适合开黑色车。我的捷达跟皮卡都是白色的，真是没出过事故，而且捷达跑的里程更多，第一年就跑了7万公里，还去过可

可西里与腾格里沙漠，没出过超过500元的事故，就是在沙漠公路上被石头砸破过玻璃，其它的还真没出过

啥意外。

C5有优点，就是结实，太结实了，在高速上撞到护栏了，声音巨响，下来看了看，没发现有皮外伤，保险公

司过来拍照都没找到到底哪里伤了，后来发现后视镜上掉了一点漆。

买的时候貌似是23万，一年左右，现在也就是能卖15万，甚至更便宜，送人都没人送，我姐都不要，周围

的朋友开的车子都比C5好，当时牛哥不让我要这个C5不上不下的。

但是，C5是4S店老板顶帐给我的，我要是不要，更白搭。

只能放家里了，这次出来我开着皮卡出来的，放武汉了，准备从武汉去拉萨……

我太喜欢研究车子了，真的很少遇到对手，大部分车型我都能准确说出功率多少，扭距多少，驾驶感是什

么，可是没钱买呀！

光喊着赚钱，但是又太懒，每天都会拿出半小时来看汽车新闻，关注行业最新动态，所以只要跟我谈车，我

肯定两眼放光。

三样经历会改变一个男人的内心：买车了，娶媳妇了，生娃了。

但是，大家都想装高雅，不想让自己变的这么俗，我拜访过几个画家，问了他们一个最实际的问题，想钱

吗？

答案是很理性的，想！

昨天，红珊瑚、迪牧、金豆豆三人从上海过来了，想一起跟着大鱼学习一下，红珊瑚还是蛮有意思的，我总

是调侃他，他是牛哥的学生。

他有个粉丝在微信上批判他，理由就是满眼都是钱，没有情感，只有利益。

他来问我：“别人骂你，你是什么感觉？”

我说：“貌似没啥感觉吧？我不怕骂，我怕没人骂，没人骂说明没人关注我了，那才是可怕的呢？”

他问：“要不要回应呢？”

我说：“牛哥讲过一个故事，精神病院跑了3个人，院长派人去找，没找到呀，需要抓三个来充数呀，于是

就抓了三个路人回来，关了一段时间后，放出来了一个，别人问他，你是咋被放出来的？他说，让我打针我就打针，让我吃药我就吃药。剩余俩个还在里面关着，每次体检，他们俩都努力的证明自己不是精神病：我

是高中老师，我是教历史的，我知道秦始皇跟刘备……”

他问：“说明了啥？”

我说：“较真你就输了，当你试图证明你不是精神病时，在别人眼里，你就是精神病了。”

他问：“不回应，是不是会让别人误解我呢？”

我说：“每个粉丝都有自己的判断力，他们都有自己的综合判断，不会为别人的观点所左右。做自媒体有个

法则叫太空法则，当宇航员在太空遇到意外时，最好的做法就是不动。”

他说：“有同行攻击我，我该怎么办？”

我问：“打个电话，道个歉，同时给包个红包，主动承认自己年轻了，可能说话过激了一点，望大哥多多包

涵，对方一定会给你这个面子的，懂的示弱才是智慧，否则他会永远伴随你的。”

大鱼说：“我太佩服懂哥这一点了，他不急躁，我们去武汉的时候，走错了路，他也不急，重新调整方向，

慢慢走。”

我说：“牛哥还有个观点，用来疗伤的，我们内心是有很多伤的，放不下很多东西，有时候我内心挺痛苦，

牛哥就问我，最坏的结果是什么？我说是XX，他说你能接受吗？我说能！他说，既然能，你还痛苦啥？”

既然最差的结局你都知道了，你还担心啥？

如果你能接受，你根本不需要担心。

如果你不能接受，又不能左右，你担心又有何用呢？

还有一点，就是经历的事多了，心就宽了，第一次发生刮蹭的时候，是4年前在成都，被一辆逆行的摩托车

撞了，当时很心疼，是疼车，还把对方骂了一顿。

如今放在今天，我可能会安慰对方。

因为无所谓的事，几百块钱而已，不至于为了这个事而斤斤计较，我去加油的时候，被后面车子顶了一下，

那司机可能也是个新手，特别紧张，我下来看了看，没啥事，他的意思是要不要赔点钱？

我说，不用。

我们的内心肯定是锤炼出来的，肚量都是撑大的，骂咱的人多了去呢？咱要是真的计较，天天睡不着，人家骂完就走了，咱还在这里回味无穷。

每个人身边都有两类人：好人、小人。

小人是有概率的，他们在我们身边扮演着小人角色，你不觉得可怜的人是他吗？一群人都是白色的，他是黑

色的。

从这个角度一想，你就会觉得可怜他了。

这也是我一直提倡的一个观点：不要成为别人的苍蝇，无论对谁，是对春晚还是对冯小刚也罢，多一些包

容，否则真的成了苍蝇。

有个朋友提出了一个问题，做采访录应该注意什么？

我说：“今天的这篇日记，其实就是一篇老米的采访录，核心有两点，第一是要让读者感觉到有价值。第二

是要托出被采访者的魅力。如果实现不了这两点，采访录就失去了价值。另外，做这个事的威力短期内是不

会产生的，至少要坚持5年以上，而且还要记住一点，在你没有名气的时候，你是没有谈判的资本的，如果

想采访别人，一定要让别人感受到你，觉得欠你的，你想采访谁，先成为谁的客户，标准就是每

人1000元，实在不行就给现金，别人会很热情的招呼你的，一年采访50个人，需要投资5万元，如果你接受

不了这个投资，那么你是很难做成事的，因为你想空手套白狼，其实白狼还想空口吃了你呢！”

这是穷人心态，总是想以小博大，哪这么容易？

如果是我做采访录，我采访谁，我给谁5000元，没人拒绝我，而且会努力的给我宣传，人气越来越旺，我

坚持上一年，肯定超过每天1万人的关注量。

这个事如果仅仅是靠热情去做，没啥希望！

你可以放眼整个互联网，包括那些知名的自媒体，你数数有几个能够每天关注量过万的，粉丝总数跟日均关

注量是没有必然的联系。

最关键的一点，一定要面对面！

刘红波的意思是想做大鱼的经纪人，因为很多人想跟着大鱼学习淘宝，大鱼做淘宝的策略是零广告费投入，

一年利润200万，有图有真相，可以实地考察，他就是做汽车坐垫，核心技巧就是45个店。

我问：“学费多少？”

刘红波说：“10万。”我问：“让人做什么类目？”

他说：“大鱼的意思是如果是做汽车坐垫是最有把握的，如果是做其它类目则需要个人有悟性。”

我说：“额外还需要多少投资？”

他说：“20~30万，用来刷销量的，没损失。”

我问：“大鱼不怕同类竞争？”

他说：“大鱼希望大家做汽车坐垫，因为他可以拥有更大的谈判砝码，跟厂家合作。”

我说：“这个事如果真想做，我就两点建议：第一、必须有零风险承诺，如果人家做不起来，这个钱必须退

给人家，否则就成了坑人了，10万元放在谁身上都很重，要设立一个截止期，例如3个月做不起来，就

把10万元退给对方。第二、选人很重要，不是所有人都有创业天赋的。”

刘红波是来找大鱼谈这个事的，为了给他们创造单独交流的机会，我带着上海来的朋友去爬山去了，我们回

来的时候，刘红波跟大鱼已经谈好了。

其实，我今天原本是想写一头猪的故事，过几天再写吧！

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