2014-02-11：一次访谈~

2月11日，晴

关于净水的问题，我跟胡律师是有分歧的。

我是处于下风的，他是地质学专业的，认为目前的自来水就是安全的饮用水，至于所谓的RO净水不过是

商家制造出来的噱头罢了，没啥用。

金豆豆貌似有点小伤心：胡律师这不是针对我们吗？

我说：“你不了解他这个人，他不会针对你的，胡律师不是狭隘之人，他只是在传播专业知识。”

至于说胡律师棒打懂懂之类的，那是读者多操心了，我跟他是拉萨队友，彼此都是读者，相互吹捧，我

是什么人他能不知道吗？他要欺负我，我去找蝉禅去，蝉禅是老胡的教练。

每个人都有自己的知识体系，不同高度认识不同，如果问问我爹，什么水最好喝？

他会告诉你，20年前的井水好喝，甘甜！

他也不懂什么RO膜，也不懂什么电解，更不懂什么矿物质……

另外，还有一点，很多时候我跟胡律师存在分歧，只是表达方式存在分歧，实际说的是一回事，我当时

表达的也很明确，对于水存在养生价值，我觉得是扯蛋的，但是我需要喝过滤水，因为我要过滤掉重金

属，需要没有味道的水来泡茶。

老胡的意思是什么？

自来水里根本就没有重金属，你过滤个P呀？！

我们喝水，到底作用是什么呢？

其实，我们喝水需要的就是补贴体液，也就是H20，这是最根本的需求，其它的都是骗人的，水是没有

任何保健作用的，水在人体内充当的角色就是搬运工，搬运的是什么？

养分，运输到身体各处，不过不是水里本身存在的，而是从食物中获取的，这些是生物基本常识，我们读书的时候就学过。

至于弱碱水、富氧水、小分子水、离子水都是骗人的噱头，而且是杜撰出来的专业术语，稍微有点化学

常识的人都知道这是忽悠人的，因为水就一个形态：H2O。

水也没有任何保健作用，当时我也写的很明白，我选用纯净水的缘故就两点：

第一、过滤掉重金属。

第二、口感好，我主要是用来泡茶的。

至于说水中的矿物质呀、微量元素呀，这都是忽略不计的，我们口渴了，就是需要水了，不是需要其他

的，从这个角度来说，胡律师说净水市场充满了忽悠，也不无道理。

凡是宣传养生功能的水，基本上都是骗人的。

说喝纯净水对身体不好的，也是骗人的，关于这个可以去百度里搜索一下“纯净水”，里面有比较科学

的论证，看完以后你会有答案。

忽悠的最真的概念是弱碱水，你去超市看看，有些大品牌都在做这个概念，不能不说中国人是比较容易

骗的。

不管是什么类型的弱碱水，只要喝到胃里，就成了强酸水，搞什么PH值，忽悠谁呀？

我去水王星的时候，看到水王星的广告语，里面用到了一个“救”字，意思是我们现在的水污染太严重

了，癌症村就是由重金属水污染造成的，水王星的社会使命就是拯救百姓生命。

当时，我就问了一句：是不是这个“救”字用的大了点？

刘志奇给我讲述为什么是在救命，他还建议我去看个短片，是关于水污染的，去会议室看完这个短片，

我唯一想做的事就是帮父母搞个净水机，我们那边水污染也是蛮严重的，我们都是喝井水，白开水是有

味道的，但是父母尝不出来。

我的想法很简单，至于纯净水好不好暂且不说，咱先要把重金属干掉，井水不同于自来水，是存在污染

物的……

我是个蛮理性的人，又是理科出身，并非人家说什么，我就信什么，我会有自己的判断与求证，不会人

云亦云，有不同观点不可怕，可怕的是没有自己的观点，因为你从来没去观察过，也没去思考过，更没

去求证过。我们总是试图去呐喊，去改变别人，实际上这是徒劳的，每个人都有自己的价值观，不会轻易被颠覆，

哪怕是我们的亲兄弟也很难被我们说服。

我们这个圈子里，有太多是弟弟创业成功了，然后拉哥哥出来创业，结果呢？

弟弟还是弟弟，哥哥还是哥哥！

在微博上有个辣妈特别火，她每周搞一次团购，每次主题不同，主要是针对有生活品质的群体，每次推

广的都是淘宝链接，那么她是如何获取佣金的呢？

实际上，她推广的叫淘宝客，当我们从她的链接点入时，只要产生了收益系统自动分成给她。

淘宝客其实就是淘宝的分销系统，按效果付费。

例如，刘红波在淘宝上卖床垫，他承诺每卖一张给我500元的提成，我去申请个淘宝客链接，发布到我日

记里，大家通过这个链接点入了刘红波的淘宝店，只要产生了成交，那么系统自动分成给我，明白了

吗？

做淘宝客的核心是什么？

流量！

因为，淘宝客不来虚的，你必须真的帮别人把东西卖掉了，你才有机会拿到佣金，平时我们经常在百度

上，在网站上看到淘宝的广告，多数都是淘宝客在投放广告。

杭州有个朋友叫老米，做淘宝客的，去年利润160万，刘红波就很好奇，决定去拜访一下，顺道拉上我，

刘红波的意思很简单，既然老米手里有这么多流量，如果推我的床垫，不是一推就火吗？

这些东西我太熟悉了，因为做淘宝客的核心是流量，当初我就是写流量教程的，他们这批人多数是在书

店买了我的书才走向互联网的，包括老米、大鱼都是如此。

最早的淘宝客教程也是我写的，不过有一点挺意外的，我写的教程都是我没实践过的，我完全是通过理

论推算出来的，当时大家都骂我是骗子，但是时间会说话，改变了很多人的命运。

在我们看来，目前做电商的这些人根本没有掌握互联网的真谛，真谛是啥？

流量为王！

我是2006年提出的这个观点，但是很多人觉得扯蛋，刘克亚认为后端为王，当时为了推广刘克亚，我也

推崇过后端为王。其实，前端才是根本，你的销售系统做的再好，你把酒店开到了荒山野岭也白搭，你的饭菜质量再差，

你在车流量最大的服务区，你照样火的一塌糊涂。

流量才是根本，这些年我不做互联网了，也就不再谈这些概念了，因为有人给我提过建议，别去写如何

赚钱之类的，太俗了。

昨晚，希耳米还给我提这个建议了，她希望我多在家里，多看书，多看电影，写出更多人性的文章，而

不是去写如何赚钱。

她讲的有道理，只是有些时候忍不住，让人感觉我太肤浅，总是想着钱……

昨晚，到达杭州，见到了老米，比我大一岁，但是看起来比我年轻，我们是第一次见面，我这个人太

俗，太势利，只喜欢结交比我牛B的人。

以前，我媳妇就跟我提过老米，他们是在杭州聚会上认识的，也是四五年前的事了，当时老米还给大家

带去了糕点，给众人留下了很深的印象。

我问：“我关心的只有一个问题，你的流量从哪里来？”

他说：“百度竞价。”

我问：“是推广你的网站？你的网站上有淘宝商品广告？”

他说：“那样不行，流量损失太大，我做的是直接跳转，例如你搜索一个关键词，点开竞价广告，直接

进入了淘宝。”

我问：“投资回报率是多少？”

他说：“

1块钱赚8毛钱。”

我问：“就是说投1块钱，回来1块8，对不？”

他说：“是的。”

我问：“你应该推广的是淘宝店名吧？”

他说：“懂哥一语说到了重点。”

我说：“原因很简单，在百度上搜索淘宝店名的，多是意向客户，点过去就能成交，如果是投了行业关键词，一投一个死。”

他说：“是的，这是核心技巧。”

我说：“那你投上广告，不就不用管了？光等着数钱就行了？”

他说：“可以这么理解，比较闲。”

我问：“多少广告费？”

他说：“我每天1万元。”

我问：“多长的周转期？”

他说：“60天。”

我说：“也就是有60万的投入风险，这算不算门槛？”

他说：“肯定，需要的是胆量。”

我问：“如果我很听话，我跟你学，你设置什么关键词，我也设置什么关键词，我完全是傻瓜式学习，

你觉得我能赚钱不？”

他说：“还是看胆量，我弟弟，就是我小舅子，拿了10万元投入，我让他猛投，他就是不敢，去年赚

了30来万，我朋友胆子特别大，跟我小舅子正好相反，借钱投，投入更少，赚的更多，胆量很关键。”

我问：“有没有投入失败的？例如投1块只产生了5毛的收入的？”

他说：“多的是。”

我问：“这玩意是不是靠量取胜？”

他说：“我只做比较知名的网店，他们是靠量取胜。”

我问：“选择店铺时，是不是很讲究？”

他说：“一般只选择销量比较高的店，主要是天猫。”

我问：“目前淘宝客有多少高手？”他说：“很多，但是彼此不轻易透漏收入，群上的那个田园诗人你知道不？他一个月最少50万的纯利

润。”

刘红波插了一句：“武汉的，90后。”

我说：“怪不得他总是想买S7呢，喜欢性能车。”

早知如此，我就在武汉采访一下这个小伙子了，我太势利了，人家不亮底牌，我不主动找上门，甚至不

见。

他说：“这个行业卧虎藏龙。”

我问：“是不是每个人的流量方法不同？”

他说：“是的，每个人都有自己的法宝。”

我问：“什么时间最赚钱？”

他说：“双十一，因为很多人会通过百度搜索一些淘宝店铺，这些店铺都是在地面做的广告，双十一占

全年收入的50%。”

我说：“那今年双11的时候，你喊我，我来跟你做几天。”

他说：“董哥，我想请教个问题，我想做自媒体，写写自己关于电商的认识，但是我拿捏不好度，就是

你写的那句话：真话不全讲，假话全不讲。我问我媳妇，我媳妇说就是核心的东西不要讲。”

我说：“创业经验类的东西，尽管讲，哪怕你是透明的也无妨，因为没人能学会，创业经验是不具有可

复制性的，因为人不同，结果就不同。假话全不说，这个假话很容易理解，例如你一年赚了160万，但是

你却说自己一年赚了500万，你是经受不起推敲的，如果有人对你知根知底，就会对你这个人打个问号，

他觉得你太能吹了，因为身边人太了解你的真相了。”

他说：“可是我不知道什么能写，什么不能写。”

我说：“特别是在写别人的时候，掌握一个度就可以了，只要是可以给对方加分的，那么就写，只要是

减分的，就不写，同时要创造朦胧感和距离感，要让别人产生油然而生的敬意，学会降低自己，抬高别

人，给读者一种感觉，作者是个SB，但是他朋友都很NB。”

他说：“懂了，我做自媒体应该注意什么？”

我说：“别人不会因为你写了什么而关注你，关注你的原因是因为你是谁，所以需要先给自己贴标签，你去做三件事：第一、去出版一本图书，是关于自己做电商的，你别害怕，我说你能出，你就能出，你

看蝉禅不也出版了吗？有了书，你就是作者了。第二、写一部传记，可以写的更详细、更真实了，题材

就是你的创业过程，去天涯连载。第三、接受媒体采访，特别是自媒体。”

他说：“我接受过采访。”

我说：“你接受的那个采访是给自己减分的，因为对方都还没起步，他是借你力的。”

他说：“当时没想这么多。”

我说：“你接受了谁的采访很重要，因为不同的人会问你不同的问题，但是优秀的写手会把你的魅力挖

掘出来。”

他说：“我觉得出书还是比较遥远的。”

我说：“蝉禅也说这样的话，其实你根本不了解出版社的运作特点，编辑会帮你列好提纲的，他会先根

据你的特点来挖掘你的卖点，然后告诉你应该写什么内容，一写就火。”

他说：“我试试。”

我问：“你为什么要做自媒体，意图何在？”

他说：“我想笼络两方面资源：淘宝大卖家、淘宝客高手，慢慢的我就获取了谈判的资格，把大卖家跟

淘宝客跟嫁接到一起了。”

我说：“明白了，你想自建渠道和分成方式，对不？”

他说：“是的！”

我问：“好处是什么？”

他说：“你懂的。”

我说：“知道了，这个事有市场，可以做，但是你做自媒体一定要记住一点，要聚焦到这个点上去，不

要写生活，也不要谈人生，同时文章不要写的过透。”

他说：“我现在就是写的特别详细，我生怕别人看不懂。”

我说：“你想多了，能看懂的，你说半句话就足够了，看不懂的，你写几千字也白搭，你要记住一点，

你不是写给我爹那样的农民看的，而是写给跟你一样有悟性的人看的，他们是不需要详细的教程的，只需要你的见解就可以了，你也不要怕争论，也别去争论，做自媒体最重要的一点，是学会闭嘴，就是不

回应。”

他说：“以后还是要多出去走走，否则总是在家闭门造车。”

我说：“在家有好处，可以独立思考，在外面有好处，随时都在学习，地理、历史、人文、社会，人会

变的越来越包容了，因为见的多了，就不再怪了。我是鼓励你多出去走走的。”

他说：“我准备多采访一些淘宝客。”

我说：“可以的，你会是最大的受益人。”

他说：“淘宝会不会封杀我呢？”

我说：“不会，要奖励你。”

关于老米，可以关注一下他的QQ：494536543，空间里有一些关于他的访谈。

我要推他一把，对的起他请我吃的这顿饭，其实我是来当跟班的，刘红波是来找老米谈合作的。

我真牛B，为了看雪去了烟台，结果雪追着我跑了一路，我跑回家，家里下大雪了，我跑到徐州，徐州下

大雪了，我跑到合肥，合肥下大雪了，我跑到武汉，武汉也下雪了，昨天跑到杭州，一路又下雪了。

我很生气，要不跑到广州？！

昨天早上9点从武汉出发，一路向东，我在想，若是在三国时期，这就是出国了，访问东吴呀，遥想当年

赤壁之战，死了多少人呀？

这些战士咋这么傻呀？为了曹操跟孙权而去卖命？

他们的命就比咱的命值钱？

古代洗脑太厉害了，看看诗歌里咋写的？

大丈夫当战死沙场,何须马革裹尸！

现在看看，就觉得挺可笑的，我才不去呢？凭啥为了你幸福就让我去死？我死了，啥都没了，要个破名

有啥用？还是歌里唱的好：一壶浊酒喜相逢,古今多少事,都付笑谈中！

我这种人，只适合当叛徒，当汉奸……有时，几个熟悉的朋友坐在一起，很容易谈到了家庭，刘红波给美女谈婚姻，谈到了一点：一定要给老

公生个儿子，先把老大的位置坐稳。

刘红波说：“有没有儿子绝对不一样，我以前对这些根本不在乎，我父母根本不敢跟我谈这些，因为我

会发火，女儿有啥不好？后来生了儿子，我立刻体会到了很多东西，有时男人喝酒容易醉，你以为是酒

量不行，其实是心里有事。”

讨论的很激烈。

刘红波说：“女人一定要有智慧，即便是老公真不想生了，你也要表现出来想为其生儿子的愿望，孩子

哪有养不起这个说法？给口饭就能活，难道连饭都吃不起了？千万不要做傻女人，为什么结扎的时候是

女人结不是男人结？因为男人可以继续去找人生，谁不希望自己的血脉得意传承？”

在我老婆怀孕的时候，我觉得生男生女我都能接受，我属于比较开明的，我老婆在怀孕5个月的时候就找

黑诊所做过B超了，她知道是儿子，所以她很自信。

女人生了儿子，的确更有魅力了。

我觉得，最佳组合是有儿有女，当我们老了的时候，能在床前伺候我们的，就是女儿了，指望儿媳妇，

白搭！

刘红波太俗了，总是鼓励人家生儿子，以后咱儿子娶不到媳妇咋办？

记得有次谈到蝉禅。

我说：“作为80后，能有别墅，有千万资产，真不简单。”

牛哥说：“他最不简单的一点，是这个年龄有3个孩子。”

昨天，看余额宝推出了新的理财产品，保底7%的年收益率，这会加速中国的经济泡沫，会让热钱来中国

套现。

很多浙江人在欧洲做投资公司，做的什么业务呢？

在欧洲贷款，在中国投资。

例如，余额宝这种，他们就可以大额投入，欧洲的贷款只有2.5%的利息，按照5%的年度收益率也能对半

赚。看来，经济危机又要出现了，任何不符合市场规律的现象，最终都会形成蝴蝶效应。

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