2014-02-05：潜规则是啥？

2月5日，晴

郭德纲去饭店吃饭，点了份鱼翅炒饭。

换了三双筷子，也没找到鱼翅在哪？

“服务员，把你们厨师喊来，什么鱼翅炒饭？”

厨师来了，问：“啥事？”

“你这鱼翅炒饭，鱼翅呢？”

“我叫鱼翅！”

听了这个相声，我总是在想，鱼翅是啥呢？

我也没吃过！

做酒的那兄弟给我讲了一个真实的段子，他请领导吃饭，点了一份炒鱼翅，很快就被吃光了，有领导

说：“这盘粉丝炒的不错，再来一盘？”

于是，他又点了一份！

领导点菜，从来不会手软的，昨晚我们几个在闲聊，谈到了昨天的日记，就是跟领导打交道的潜规则，刘红

波讲了他的亲身经历，他去请领导吃饭，一共4个人，刘红波想去点菜，他心想，四个菜不就行了吗？

领导的意思是他来点菜，结果呢？

点了7个菜！

我也讲了一个真实的经历，我去地税局办事，那女的不给办，让我把材料放在那里，过几天过去取，她正在

玩IPAD，很投入……

那女的长的挺好，就是不热情！我拿手机把她的工牌拍下来了，我就走了，我说了一句：“我会让你成为最牛公务员的。”

我是吓唬她。

我刚上车，她就跑出来了，拦住了我：“小伙子脾气咋这么大？过来我给你办办，有什么话不好好说？”

实际上呢？

我根本就没拍照，我是生气，吓唬她，她当真了……

过去，我们还是太年轻，喜欢对抗，总觉得他们欠我们的，我们是纳税人，为什么不服务好我们呢？

现在，早已经想明白了，人家没有义务服务我们，我们需要把他们转变成朋友，让他们对我们热情。

过年了，需要给他们送礼呀？

你给他们打个电话，说是找他们说句话，早早的就在马路边等你了，而且已经把后备箱打开了，他们很明白

你要干什么。

就是送年货给他们嘛！

我采访了他们几个，都是有类似的心理转变，从对抗到融合，咱没必要得罪他们，何不养着他们呢？一年不

就是几千块钱嘛，就当养了个猪。

而且，他们见了我们，总是笑呵呵的，为啥？

欠咱的！

还谈到了请领导去找小姐，领导先过来看看你找没找，你没找，他是不敢行动的，他怕你黑他，只要看到你

已经进入战斗状态了，他才敢行动……

我是没请领导找过小姐，因为我不知道哪里有小姐，我说我没找过，你们肯定说我装清纯，成家以后，貌似

真没找过！

我问过几个朋友，你们装修房子是自己搞的，还是找装修公司搞的？

基本都是装修公司搞的。

昨天，我还问了刘红波类似的问题。刘红波说：“专业人做专业事，给钱就好。”

我问：“你不怕他们买材料时坑你吗？”

他说：“喂饱就好了，不怕多花钱，只要把活干好就行了，他就指望买材料赚点回扣，为什么不满足他

呢？”

这就是土豪的特点，不怕花钱，就怕你服务不好，去年装修的时候也是如此，装修公司过来了，我先把钱给

了一半，全程我没去过一次，一直到装修结束，我把余款接着付了，我只要结果，至于过程是啥，我不在

意。

越是如此，他们越用心，因为他们要对得起你的信任……

就怕啥？

什么事你都过问，这地板砖多少钱？这油漆多少钱？

问这么多干嘛？！有用吗？他们就靠这个吃饭，你为什么非要把别人的饭碗给砸了呢？！

每个行业都有潜规则，只要交心的时候，他们才会告诉你，我举个最简单的例子，买个A8要交10万的购置

税，其实这个钱可以少交，也可以不交，前提是有人偷偷的点你，其实很多人挂牌是不用购置税的。

当时，我买车的时候，4S店就提议不买购置税或少买，我不同意，何必因为这点钱去犯错误呢？我要的是安

全，不是省钱。

别到时候警察叔叔被抓起来了，把我也牵扯进去了。

他们说：“没事的，省一点算一点。”

我还是坚持了原则！

很多人的购置税都是PS的，因为车管所只看复印件，不要原件，即便是原件，他们也不认真核对……

这个事给了我很深的心理创伤，我就在想，国税局这群硕鼠其实都被这些漏洞给害了，伸手必捉，只是迟早

的事，原本有着很体面的工作，最终却输在了贪婪上。

只是没人举报而已！

为什么有这么多腐败？机制有问题，有着太多的漏洞可钻，而且他们可以在不犯错误的前提下帮你完成，我举个很简单的例子，最

便宜的A8是70万，购置税是7万，最贵的A8要200多万，购置税要20万，如何不犯错误呢？

就是按照最低的标准给你交税，例如你的200万的A8，我只收你7万的税，这样就省了13万，你分我一部分

就行了。

这是税务系统的潜规则。

有时候，听到这些信息，我都觉得失望，这就跟排队心理是一样的，我不怕排队，但是我怕不排队，也怕插

队，如果谁很有排队精神，可以到我们这里的银行来试试，保证你排一天，也轮不到你，因为大家没有排队

意识，你必须要学会插队。

跟环保局的朋友在一起，我也问过类似的潜规则，这些化工厂排水到地下，你们为什么不管？

他们就问，怎么管？

我问：“空气污染这么厉害，你们为什么不管？”

他们就问，怎么管？

我问：“你们去那些化工厂检查的时候，他们的废水处理真的达标吗？”

检查的时候，是达标的，如果想去检查，一般都会提前通知，通知是有两个作用，一是把污水处理系统打

开，二是准备好红包，每人一份。

干事500，领导1000。

你觉得很失望，其实这是大环境造成的，如果我做局长，可能也是类似的作风，你咋可能不妥协呢？

我采访过一个卖水的，卖的就是河里的水，卖给工厂用来冷却的，我问为什么国家的水，你来卖？

他说，真正的老板是水利局的领导！

过去，我还是一个嫉恶如仇的愤青，如今呢？

我想明白了，与其愤怒，不如顺应这个潮流，遵循这个社会的游戏规则，就如同你在我们镇上的银行天天呐

喊：你们为什么不排队？

没用，你要想办业务，就抓紧去挤，扯那么多高尚的口号没用！在我们国家，就是需要挤，要么就认识银行的人，让他笑脸相迎……

我爹，自认为自己脸熟，去邮局存款，5万定期，5%的理财收益，小姑娘不认识他呀，非给他推荐理财保

险。

他不买。

小姑娘说：“我们领导不让存5年定期的。”

人家才不管你是老董还是小董，就是不给你面子，我爹一生气，去了农村信用社，如今呢？农村信用社也改

名了，变成了股份制了，叫农商银行，个人也可以参股。

大家还记得神木的龚爱爱不？

她现在依然是当地农商银行的股东，一年分红过千万！

前几天，我去存房款，储蓄所的业务经理非忽悠我办个信用卡……

我说：“我是种地的，不会用！”

我媳妇就觉得我傻，为什么不办一个呢？而且额度是20万的，如果跟他谈谈，能到30万，他们就是看车，

你开什么车，给你什么额度。

关键是我不想欠钱！

大额的信用卡没啥用，真正的消费，就办个1万元的，即便是丢了，也丢不了多少钱，如果是大额的丢了

呢？

那就需要自己赔了！

有个信用卡的确很牛B，一刷，多帅呀？！

我媳妇就让我去找业务经理办一个，给她用，我更不能给办了，否则我光忙着还款了。

不知道我有没有讲过那个段子，就是蝉禅上的理财班，老师讲了2天2夜，又是讲金融趋势，又是讲理财方

法，最后讲了这么一段：前面讲的都是废话，大家回去每人办几张信用卡，炒房就行了。

就是这个建议，使一大批人成了炒房客，发财了！年三十的时候，跟牛哥聊了一会，牛哥说现在有收卡的，例如把30万额度的卡给别人用，他拿去用，一个月

给你9000元，他来保证还款。

什么办法都有……

忘记说了，零首付买车的核心，其实就是信用卡！

小尹是专业做零首付买车的，400万以下都可以，方法是啥？

先帮你垫资把车买下来，你有车了，就可以去银行批信用卡了，例如一辆A6可以批10万的额度，那么他接

着帮你在五个不同的银行批到同样额度的信用卡，越是白户越好，白户就是跟我这样的，没有过贷款记录

的，没有过信用卡记录的。

再把你的信用卡刷出来，你自己慢慢还信用卡就行了。

举个例子，我买辆A8花了150万，我去银行办信用卡可以办到50万的额度，我办了5张信用卡，我这5张信

用卡可以套现250万……

这是理财行业很常见的套路，有人也提出过反对意见：咋可能看车放信用卡呢？

其实你还真不知道，银行不看你车，只看你行车证，很多人的行车证复印件都是PS的，银行照样放给你。

我问过小尹一个问题，这个业务还能做多久？

他说1年！

我也采访过银行的信贷人员，我的问题很简单，你们知道不知道对方造假？

她说：“知道，贷款手续哪有不造假的？”

为什么明明知道还要给办呢？

因为，这也是潜规则，如果你不还款，不是法院找你，而是警察叔叔找你，伪造公章罪、诈骗罪，追究的是

你的刑事责任。

我这种人，胆子太小，我是有很多渠道能从银行拿到钱，但是我又会问自己一个问题，拿到钱干嘛呢？！

没有投资渠道！

小尹跟我性格截然相反，小尹的原则是啥？如果不游走在边缘，感觉赚钱不刺激……我反复叮嘱他：“一定要合理合法！”

他说：“我哪里不合法？我就是个中介，告诉了你如何买车而已，车是你自己买的，信用卡是你自己办的，

我就是借钱给你买车而已。”

大年三十的时候，有朋友借钱，拿他的车抵押，可以过户，100万，每天1万元，借到银行上班，他是贷款

过桥。

我说：“我真没钱，如果我有钱，不需要拿车抵押，也不需要过户，也不需要利息，我就真帮不你了，但是

没钱，我无能为力。”

做资金生意的人，越来越上瘾！

我身边做资金生意的人太多了，多数是段绍译的学生，而且人手一辆奔驰，有赚大的，有赔大的，而且永远

跳不出这个行业。

安静姐赔了2000万了，现在又在做资金生意，轻车熟路……

他们买奔驰，也都是零首付，过去我的梦想就是买辆奔驰，自从大家都买奔驰以后，我就没兴趣了，奔驰的

驾驶感跟捷达差不多，但是坐后排舒服，前几天小尹去我家，我躺在后排睡觉，不颠，特别爽。

小尹的想法是一起做零首付买房，例如你有稳定的工作，但是你没钱买房，我们帮你付上首付，拿到买房合

同以后，你去银行办信用卡，把我们的钱还给我们，你自己慢慢还信用卡就行了。

等于你还双份贷款，信用卡一份，房贷一份。

我问能有多大的利润？

他说1000万的资金，每个月150万的利润，一套房子至少赚5万块钱……

一般人别学小尹，他有两点你学不会：

第一、他有稳定的实业，草莓基地跟美容院。

第二、他很勤奋，他的车子是每天100公里，这是在济南市里跑出来的里程，一大早他就要从家里跑一趟水

果市场，来回就是40公里，牛哥让他去找房子，他挨着小区扫，绝对是济南楼盘的活地图。

他找那种能高评的房子，例如售价100万的房子，但是位置不好，或者户型不好，开发商卖不掉，但是这个

小区的评估价很高了，这个房子能评估到300万了，可以贷款到210万，买完房子手里多出了110万现金。这样的房子可遇不可求，要么他自己贷款，要么把这个信息卖给企业。

企业缺钱呀，这等于最安全的融资渠道，要给小尹5万元的信息费。

为什么我们这些老百姓不知道这些呢？

因为，没有人买房子有经验，你最多能买三套房子，而他们是职业炒房的，太熟悉这里面的潜规则了，新楼

盘一看，好房子就全没了，你再怎么挑，也不会挑到极品了。

有时我就在想，每行都有潜规则，这些潜规则最终的买单人是谁？

最傻的老百姓！

农村人一生的积蓄，都给了医院，医院也是个利益共同体，承载着政府、医院、药厂、医疗器械厂的利

益……

我们去拉萨时，帮主说过一句话：在医院找熟人看病，就是为了一件事，让他跟你说真话，医生是不说真话

的。

知道是什么病了，应该用什么药，就行了。

我们村的小孩有个特点，只要有病就挂吊瓶，我媳妇就去劝人家……

我说：“不用劝，你改变不了他们的价值观，他们觉得吊瓶是养分。”

我儿子不打针不吃药，整天在街上跑来跑去，人本来就是个动物，应该有动物属性，至少应该喜欢运动吧？

昨天，胡律师写了一个关于喝什么水的科普，他是地质专家。

貌似跟我说的相反？

我说说我的看法吧，我们家是深水井，我媳妇给孩子兑奶粉就是烧这个水，她是看了郑玉巧的书，说是孩子

不能喝纯净水。

我不喝，我觉得有股味，我对水特别挑剔，泡茶我只喜欢用纯净水，水对茶的影响非常大。

例如很多人喜欢山泉水，牛哥也去打过泉水泡茶。

没法喝！潘石屹建的办公楼里是有直饮水的，当时还引发了大争论，到底喝纯净水好不好？

我的观点是好，我是从口感上来讲的。

众人的观点是不好，因为缺少了人体必需的微量元素……

那么我就很好奇一点，水中到底含有什么微量元素？含量是多少？能不能从食物中获取？纯净水真的会带走

人体的钙吗？

我采访过很多人，有净水行业的，有营养学行业的，有钟南山这样的医学行业的。

有人说了这么一句话：1块猪肉里含有的微量元素，相当于喝8000杯水！

昨天，我还采访了一个化学老师，恰好他也是做净水行业的，他说：“水中的微量元素就是微乎其微，可以

忽略不计的，但是如果是卖净水器，咱就不能这么讲。”

我采访过刘志奇。

他说：“最安全的水，就是RO膜过滤过的，就是纯净水。”

我问过化学老师一个问题：“超滤能不能过滤重金属？”

他说：“不能！”

我问：“口感跟纯净水呢？”

他说：“差一些。”

超滤打的口号都是什么？

可以保留矿物质与微量元素！

其实，他还保留了一个你最不喜欢的，就是重金属，因为重金属是以化学形态存在的，物理过滤是解决不了

的，除非是RO膜过滤。

喝纯净水好？还是不好？

一直没有定论，传言也很多，例如身体会缺钙之类的，化学老师笑了笑，这是生理卫生课上的常识，人体的

钙咋可能随尿排出呢？如果让我选，我肯定选择RO膜的纯净水，第一是我不想因为保留矿物质而放过重金属。第二我不喜欢喝口

感差的水。

至于说微量元素，那不过是忽悠人的噱头罢了，人体需要的就是水而已，别扯那么多没用的，说的再直白一

点，就是水分子而已！

纯净水可以卖1块钱一瓶，如果你把烧开的自来水卖5毛钱一瓶，你觉得有人买吗？！

喝水就一个目的，不是喝营养液，也不是补充微量元素，就是口渴了！

中国人为什么这么好骗？

因为，没有基础常识，弱碱水就是骗局，但是有人坚信自己的病是喝弱碱水喝好的，还说了一句：理论是理

论，现实是现实。

农村人买了车，接着就祭车，为啥呢？

觉得车有车神！

人体的PH值只与基因有关，不管是碱性食物还是水，只要通过胃液，都成了酸的了，别扯那么多没用的玩

意，初中读过化学没？

昨天，我送赤道姐去机场，她要回新西兰了，提前了4个小时出发，其实没必要这么早，她说有次朋友送

她，花了3个小时。

日照到青岛不过是150公里，全程高速，最多2个小时。

全程100~110的速度，我们90分钟就到了，一个优秀的司机，并非看开的多好，而是在于线路规划，我跟

杨文剑出来很少走错路，而且我可以很准确的预测我们几点能到达目的地。

线路规划是非常重要的，从跨海大桥到机场走的那个地方有3个路口，一不小心就走错了，需要反复的确

认……

杨文剑跟我当副驾驶的时候，他都会提前告诉我怎么走，我心里就有数了。

这么早就到了，没事干呀？

跟赤道姐一家人喝咖啡吧，赤道姐知道我不会喝，她就帮我点了，刘红波也来了，他带着老婆孩子来青岛旅

游了，把老婆孩子送走了。刘红波见到了赤道姐也很惊讶，这么年轻？

她跟孩子们在一起，真的像姐弟，儿子比她还高了！

送走了赤道，我跟刘红波去烟台，就是出来逛逛，漫无目的，烟台有个大哥是做餐饮的，玄兴包子，在全国

有400多家连锁。

我们就是想去尝尝包子好吃不？

前几天我写过这个包子，就是花47万买下了一个包子铺的那个，他是很有魄力的，正常人是不会花这么多钱

买个包子铺的。

昨天，我也采访了他。

我问：“当初，你看好了这个包子铺哪点？”

他说：“这是两个大学生创业的，他们的野心不大，每天3000元的收入就很满足了，他们最核心的一点，

就是开放式厨房，包子这玩意，不开放人家不敢吃呀？每天都排队，他们只有一个炉，供不应求，我在想，

如果有两个炉呢？”

我问：“你花47万，实际上是买的人气？”

他说：“对！”

我问：“你上了两个炉？”

他说：“是的，营业额接着变成了6000，7000……因为大家不用排队了。”

我问：“你对配方改良了？”

他说：“适度的，外来品是很难适应本地口味的，本地人已经验证过的口感是不能随意调整的，我买下的还

有就是这个配方。”

我问：“他有没有后悔？”

他说：“肯定的，没到一年我买了奥迪，接着在对面买了门面房。”

我问：“如果我回去开个包子铺，你觉得是大投资好呢，还是小投资好呢？”他说：“如果投资200万做包子铺，一做就火，老百姓有个特点，相信品牌，但是品牌是怎么产生的呢？如

果在一个县城有10家包子铺，同一品牌，他就觉得你是品牌，你是连锁，你是值得信赖的。”

我问：“在你的加盟商里有没有类似的现象？”

他说：“很明显，越没钱，越谨慎，选房子的时候会选最便宜的，装修的时候图便宜，雇人的时候图便宜，

越是如此，越不值得信赖，老百姓就不去吃了。”

玄兴包子在山东还是蛮火的，他现在的做法就是中央厨房，直接配送……

大哥现在又开始研究西餐了。

在烟台开了一家艾菲斯西餐厅，招牌菜是牛排和佛跳墙，有点混搭的感觉吧？

我问：“为什么西餐里有中餐呢？”

他说：“我陪孩子出去吃西餐，既不能畅饮，也吃不饱，感觉缺了点啥，我就按照自己的消费需求去设计的

这个餐厅，大家来吃牛排，还有自助的中餐，每人58元，你觉得贵吗？请人吃牛排，还能顺便吃这么多东

西。”

我问：“啤酒免费？”

他说：“有人一喝能喝一箱。”

我问：“亏本吗？”

他说：“他不可能每次都喝一箱吧？你知道为什么厨师开不了饭店吗？因为他算的太细了。”

我问：“店里生意这么好，走的团购？”

他说：“是的，团购网。”

我问：“除了菜品创新，你还有什么创新？”

他说：“没有店长，我们这里的小姑娘是轮流做店长的。”

我问：“别人来你这里消费时，心理是什么？”

他说：“请别人吃西餐，给人很高档的感觉，装修也上档次，结帐时价格又很便宜，你说他能不来吗？”我问：“你有没有研究过同行的西餐厅？”

他说：“这些小姑娘，我都派出去打过工，就是去同行家，我给发工资，做过很严谨的市场调查。”

应该这么说，越的越像西餐的餐厅，越没生意。

我问：“有没有老外来吃过？”

他说：“老外是不会来中国人开的西餐厅的。”

我说：“我们家那边也开了一个西餐厅，桌子上还贴着如何吃西餐的提示。”

他说：“咱家没这么多讲究，本身就是给你配筷子的。”

我心想，要是大师兄在，又要给我们上课了……

大哥酒量真好，我们喝了N瓶红酒，我怎么回来的，我都忘记了，有做餐饮的同行可以来找王哥聊聊，他是

一个很懂客户需求的人。

我最佩服的一点：有魄力！

例如，他挨着找房子，看谁家生意不好，有个面馆生意不好，他就天天去吃面，跟老板熟了，就问老板转不

转？

老板原本是亏钱的，一共投入了20万，但是大哥给了80万转让过来了。

要是我，我肯定做不到，我心想，你这个破地方，我给你20万就不错了。

我跟王哥聊了很多话题，今天篇幅有限，过几天再写，大家有兴趣来吃牛排的，有兴趣来找王哥聊天的，可

以在QQ上联系他，他QQ：510866692

吃完牛排，别忘记了买单呀，提懂懂没用！

今天太仓促，没改错别字。

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