2014-03-26：救赎~

3月26日，晴

前年，跟着牛哥买了两套房子，一套住宅，一套公寓。

牛哥是这么帮我规划的：住宅自己用，偶尔岳父岳母来了，就让住公寓，偶尔父母过来了，也住公寓，不要

一家人都挤到一起，容易挤出矛盾来，而住公寓有个好处，住多久都行……

我初步预算了一下，按照这个标准，我在济南扎下根大约需要200万，对于我而言，还是有一定经济压力

的。

牛哥选房子是很挑剔的，他要拿到济南最新的规划图，哪里要建轻轨，哪里要建公园，学校是不是要搬迁？

小区周围房价是多少？容积率多少？有没有内部人员？再标出每个小区的市场均价，画出环线，很容易找到

黑马！

我们买的时候，这个小区的房价不到9000元，马路对面的已经过万了，唯一的差别就是隔着高架桥，对面

的叫二环内，这个小区叫二环外，牛哥认为，这个小区很快就过万。

另外，还有很多内部信息，知道了未来的轻轨要走这里，后面要建济南最大的公园，而且是山湖题材的，中

海要在这里建别墅群……

跟着他们炒房，信念很容易打开。

真的跟买白菜似的，不需要去工地看房子，直接拿过来户型图就行了，挨着就分了，两头的不要，顶层的不

要，中间有压力泵的不要，西晒的不要，靠马路的不要。

为什么普通老百姓买不到好房子？

第一、没有买房的经验，普通家庭最多买三次房子，咋可能了解这么多内幕信息呢？

第二、好户型，一开盘就没了，被批量拿走了，你再怎么专业，你能选到的也是业余款的户型。

例如，有的地方喜欢一楼，特别是带小院的，遇到这样的楼盘，一开盘，一楼瞬间就没了，全被预定了，然

后再跟售楼员合作，让他们帮自己代卖出去，但是要加转让费。其实，加上转让费，新买家也觉得便宜，为什么呢？

因为，这些房子预定的时候，多数是参加了团购活动，例如交1万顶5万，转让时收了2万元转让费，对方感

觉还是赚了3万元。

炒房子就是贩卖蔬菜，不要指望一套房子赚几十万，现在非常难了，除非你长期持有，只能采取另外一个战

术，就是一次炒多套房子，每套房子赚个1~3万就行了，速战速决，可能几个月就脱手了，每套房子只需要

交1万元定金。

不需要网签，也不需要登记，只需要跟售楼处搞好关系就可以了。

搞好关系的方式很简单：利益共同体！

例如，赚了3万，那么售楼员拿1万，分管领导拿1万，炒房者拿1万元，大家都乐意为你服务，因为售楼员

卖别的房子，一套才赚几百元，而卖你的，一套则是上万元的佣金，他能不用力吗？

这是短线玩法。

这里面，我的关系是最弱的，因为我不擅长跟人打交道，跟他们老总吃饭之类的，我都没去，我也是只交

了1万元，后来售楼处催我几次，我又陆续交了5万，10万……

到了2013年7月份，此时已经拖延了接近1年了，我选的户型很好，当时牛哥帮着选的，牛哥选

的6楼，8楼，我选的7楼。

被售楼处的人给卖了！

当时我正在拉萨，售楼处的工作人员打电话给我，让我去领钱。

我觉得蛮开心的，因为我就是想经历一下，看看炒房到底是怎么回事，至于真拿200万住在那个位置，我还

真觉得有点别扭，因为我住惯了别野，让我住到楼房里，我总觉得有鸽子笼的感觉。

媳妇很生气，把我骂了一顿。

我爹很生气，也把我骂了一顿。

其实，他们都没考虑过我的内心压力，经济压力，在这个经济环境下，赚到200万是很难的，而且他们都不

允许我贷款，有时女人的咆哮很容易伤到男人的自尊，很多30岁的男人可能还没攒够100万。

牛哥的意思是让我把公寓留着。我觉得没意义了，都退了。

后来，蝉禅喊我团购别墅，我也参团了，300万，带前后小院，是整个小区的楼王，钱已经交了，带着媳妇

去看户型，结果儿子睡着了，媳妇不耐烦了。

这套房子又这么黄了……

一个男人有很多次蜕变的机会：结婚了、生孩子了、父母走了、日利润1000元了、积蓄100万了。

这些事，多数我都经历过了。

我觉得一个男人的温饱标准是日利润1000元，基本上就可以迈过温饱槛了，不需要为生活焦虑了，只要你

不天天去五星酒店，日常家用没有任何问题了。

但是真正要想打开视野，还是需要达到积蓄100万，你的眼界瞬间就变了，你才明白一个道理，原来100万

真是小钱，百万富翁根本就是个伪命题，因为百万不算有钱人的标准。

牛哥说：“蝉禅的内心打开，就是前些年炒别墅，一套别墅赚100多万。”

我跟蝉禅初次相识，他就给我讲述了一天赚100万的故事，那时的我还生活在农村，我心想，一天咋可能

赚100万呢？

我第一反应就是怀疑真实性！

跟着蝉禅买那套别墅，虽然最终没有成型，但是我内心也瞬间打开了，妈的，我也是敢买300万别墅的人

了，虽然300万只能是伪别墅。

蝉禅花了900万买了三套，连在一起的，他想以后当办公室用的。

别墅是稳赚不赔的，为什么呢？

因为，有钱人越来越多，有小院情结的人越来越多，土地越来越值钱，别墅注定了是稀缺资源，最初他们买

别墅时，基本都是买两套卖一套，另外一套就是白赚的。

别墅楼盘一开，基本上都让炒房团先买走了，我去逛过一个别墅小区，牛哥能够说出每套别墅让谁买走了，

当时他们一起买的……

隔行如隔山，我们总觉得炒房是需要庞大的资金链的。

其实，恰好相反，炒房的人就没有花自己钱的，全是银行的钱，买套100万的房子，可能贷出了200万，买完房子手里竟然多出了100万现金。

说这些，貌似很虚，很假？

那只是因为你没接触过这个行业，类似的圈子。

昨天，跟一个朋友打电话，她就谈到了这个观点，最初看懂懂日记，先是戴着有色眼镜看的，看到一些数据

先是打个问号，但是当走入了懂懂的朋友圈子，接触了众人才明白，都是真人真事。

我跟她说：“我写日记很简单，就是当天的生活汇总，每天都有很多人跟着我，如果我写的内容是杜撰的或

夸张的，早被他们揭穿了，写文章最重要的一点，就是能够经受的起身边人的推敲，因为他们都是当事

人。”

炒房的确放大了我的信念，也不能说我没赚到钱，肯定也赚到一些，但是我内心特别纠结，没为国家贡献一

砖一瓦，凭空就捏造了财富。

有时，我开车走在路上，看到四处的高楼大厦，我就在想，整个国家经济就是在吹泡泡，只要你住在这里，

你的财富就在不断的增长，原本你是个下岗工人，就两套破房子，结果现在成了市中心了，你的两套房子

值500万了，你突然变的有钱了，你还是你，但是你身价变了……

房价在涨，其实等于我们都在增值，那这些钱是哪里来的呢？

有没有人思考过这个问题？！

有人抱怨自己是房奴，任志强就问了他一个问题：你买了房子，是赚了，还是赔了？

对方恍然大悟！

赚了，赚大了，如果一直都没当房奴，那才是亏了呢！

在济南折腾了这一圈，再回我们老家买房子，那简直就是买白菜的心理，据说某小区挺牛B的，在本地算是

管理最规范的，我问了问最贵的多少钱？

3980元/平！

小地方的人有个特点，喜欢以貌取人，我说来买房子，她们都不搭理我，只有一个小姑娘搭理我了，一看就

是刚上班的。

我说：“有没有现房？我买套！”我是排斥炒房的，虽然我参与过，我买房子就是满足父母的心愿，每当有村里人说在县城买房子了，我爹都

要馋很久。

买了肯定是亏损的，我63万买的，装修入住90万，再买点其它的东西，接近100万，你说我房子什么时候能

涨到100万？

肯定亏！

女人装修就是这样，喜欢花里胡哨，要是我，4万块钱都花不了，铺上地板，刷刷墙面，装上个最简单的

灯，就OK了，不一样住嘛，没办法，我这样的人没品位。

那天，业之峰的经理过来，我问他：“你们装修的最便宜的是多少钱？”

他说：“9000元，理论上低于2万的业务不接。”

我们家光设计费，也花了这么多……

楼房，设计的再好，也是瞎扯蛋，因为楼层不够高、空间不够大、格局不够的时候，再怎么折腾，也是鸽子

笼。

真谈风格，就是别墅。

我越来越理解老董了，老董说的那句话太经典了：赚钱就够辛苦了，哪有心思花钱？

如果媳妇是个很优秀的理财师，她能把家庭规划的很好，在哪里投资买房，在哪里买商铺，我就啥也不用管

了，但是我又担心她上当受骗，因为她总是想玩大的，包括民间借贷呀，股票呀，黄金呀……

我在济南，每个月住宿费6000元，办公室费用5000元，如果我搞个商住两用的公寓，那么就可以把这个费

用省下来了，等于每年至少省10万元，而且我不在那里的时候，别人可以去住。

于是，我开始打听公寓。

牛哥问我：“为什么不买原来的公寓？”

我去一看，马上清盘了，我拿过花名册一看，蝉禅还有两套，牛哥还有一套，是准备长期持有的？

当初，这套公寓推出时，30平以下的被蝉禅全部预定了，因为这样的公寓是最容易出手的，就是一些刚毕业

的大学生买的，20来万就有个落脚的地方。

现在均价不到8000了，更便宜了，因为清盘，优惠力度更大了，还有接近20套，但是都是东向的，南向的只有一套了，应该是炒房团退的。

总价42万，50平，还有地下室。

我觉得不错，想再问问牛哥什么意见，再做决定。

我做生意没赚过钱，因为没有经商天赋，我也不指望这个赚钱，就是落脚的地方，现在炒房的人也是观望状

态，因为市场不明朗。

牛哥的观点是什么？

第一、县城的房子坚决不能买，因为人口是外流的，价格虚高。

第二、地段为王，别墅值得持有，特殊地段的值得持有。

所以，牛哥去千佛山脚下买房子了，刚买了一套220平的，准备全家搬去，他的建议是我也搬去，以后不在

这边玩了，去千佛山玩。

这种地段属于不可替代的，空气质量好，又是学区房，每天可以爬爬山，老龄化越严重，这类房子越值钱。

要么，就是炒短线，小尹现在就是玩短线，帮人垫首付，买上房子以后，再让对方去办信用卡，拿信用卡的

钱还小尹，对方慢慢还信用卡就行了。

昨天，我在网上恰好看到了这个新闻，这叫“垫首付”，济南有些开发商自己就干这个业务，大家可以搜索

一下，相当于零首付买房，全国各地都在流行。

还有就是可以套资金的房子，例如房子目前售价100万，但是可以评估到200万，可以贷出140万来，买完

房子可以多出40万现金，数额越大，越好操作，因为很多公司愿意购买这样的房源信息，会给小尹信息费，

买一层写字楼，往往会套出500万以上的现金，这是企业最廉价的融资渠道。

小尹咋获取的这些信息？

就是跑出来的，每天挨着中介跑。

每个行业都有潜规则，包括黄金，那天我遇到了鱼子泡泡的老公，他是做黄金生意的，我问了他一句：有假

黄金没？

他说：“有，我要是给你讲讲这里面的故事，绝对猛。”

银行是啥？银行，就是有钱人的钱包，随意可以从里面拿钱出来……

买房子的时候，我去存款，银行的值班经理建议我办张信用卡，他问我有几辆车子，有几套房子，做什么工

作。

我说：“我就是种地的，刚卖了花生，来存款，信用卡之类的，给我，我也不会用。”

我媳妇觉得我太傻，为什么不办一张呢？

信用卡是最初级的玩资本的渠道，我可以轻松办出额度30万以上的信用卡，我再拿着去别的银行，能办出类

似额度的，我可以办N个银行的，用POSE机就把现金套出来了，挨着倒帐就是了，这些玩资本运作的，谁

家没有POSE机啊？

都是一条龙！

小尹搞的零首付买车、买房，其实都是办信用卡，这与银行狗眼看人低有关系，就是看你的车子给你批信用

卡，你开Q7，就批给你30万，你开卡宴，就批你50万，不要问为什么，就看你行车证，你以为人家拿的行

车证是真的？

PS的，也可以，但是你要把车子开来！

为什么说理财班不能上？

很多年轻人，年龄比我还小，甚至是借钱参加的类似的理财班，这类理财班现在特别流行，大家都觉得钱生

钱是最容易的，老师就是让你回家办信用卡套现，然后去放贷，赚取差价，例如套出50万，月息3分，每个

月是1万5千元的利息，等于你白拣的钱。

但是，大家就没思考一个问题，万一钱有个闪失呢？

记住一个原则就行了：拣便宜的事，不干！

在这个行业，没有常胜将军，你可能做10年都没事，但是出一次事，基本上就全盘皆输了，整个人的斗志也

没了，颓废了。

安静姐，也是做这个生意的，2000万，一把全没了，处于负债状态了，整个人也没有精神，而且心早已经

放大了，小生意根本看不上，当初我介绍她认识徐佳，就是希望徐佳给个饭碗，徐佳姐给出的工资

是2000元，安静觉得落差太大，接受不了。

天天跟着我们玩，也容易把自己搞颓废。前天，我把她说了一顿，其实我是没有资格说她的，毕竟她是老大姐，但是我觉得太颓废了，应该有赚钱的

欲望，至少让自己跟朋友平等交往的经济基础。

没钱的时候，咱是没底气跟人家玩的，人家吃顿饭都要几千块钱，晚上要住五星酒店，而且是每天都是如

此，咱光混吃混喝也不行。

我就觉得挺可惜的，你跟着一群女土豪在一起，为什么不低下身子呢？去潜心学习一下，别觉得她们

是80后，你觉得低头就是丢人的事，没有什么丢人不丢人的，大家一起扶持你，帮你做到每个月10万元的

利润不是很容易的事吗？

她说：“我不敢想，不是不相信你们，而是不相信自己了。”

我说：“那你就试一把，看看能不能赚到钱，如果能，你就干，不能就当我胡说八道了，我说能，就一定

能，你问问希耳米就知道，她卖红酒一个月能赚多少，她连个淘宝店都没有。”

这里面有个资源，心语有东阿阿胶的货源渠道，比厂家批发价还便宜，比代理商的也便宜，总而言之，便宜

的离谱了，当时她一说，我的第一反应就是要10件货，肯定不亏本。

她说：“10件干嘛？我给你备100件货。”

我说：“承受不了这么大的资金压力，关键是有保质期。”

心语觉得我这个人胆子太小……

结果，我刚开窍，渠道就封了，就没有太大的价格优势了，我们又开始在阿里巴巴上找货源，在东阿县找资

源，问问能不能有渠道拿到便宜的货。

这些货出手很容易，因为是标准货，只要货是真的，想要的人太多了。

拣钱的事，就这么没了。

安静的意思是能不能做？

我说：“可能渠道停了，如果只是零售，可能会弄到一些，你自己要找渠道。”

她本身是聊城人，她回去找去了。

她在QQ空间上卖桃花姬，不是按盒卖的，是按箱卖的，一开卖，瞬间就是十多箱出去了，她自己也没想到

会有这样的结果。我说：“姐，我给你说个事，有个原则你一定要把握好，不占朋友的便宜，越是不需要你发货的，越要发

货，而且要超值发，越是支持你的，你越要回报，哪怕不赚钱，如果坚持不让你发货的，直接退钱。因为一

旦你接受了这样的支持，你们关系就不再对等了，一个是乞讨者，一个是施舍者，你永远都抬不起头来，但

是人们在接到这种施舍的时候，第一反应往往是窃喜，感觉天上在掉馅饼了。”

这样的例子，我接触了太多。

不管谁卖东西，圣佳和心语她们第一反应就是去支持，而且不要货，地址也不留，即便去迪拜这样的事，也

是如此，交上2万元，不去，纯粹是支持。

慢慢的，大家就有了一种感觉，卖东西就应该获得他们的支持，谁让她们有钱呢？有钱人支持咱就是对的，

反正他们也不在意这几千几万。

实际上呢？

谁的钱，也不是大风刮来的，得到他们对你的认可，比得到他们的施舍更重要。

昨天，静子又过来了，她带了两个人过来，他们来找牛哥聊天，其实静子蜕变才几天呀？不到2个月吧？她

只是领悟了三个字而已：走出来。

她见谁，谁会拒绝她呢？

她采访过刘志奇、大志、曾钧，马上可能又会采访牛哥，至于北京圈子那些更不是问题了。

只要想认识，没人会拒绝你，除非你自己拒绝你自己。

我问：“静子，去迪拜有多少赞助啊？”

她说：“

3万5。”

我说：“挺好啊，还没出发，就赚了1万5，迪拜回来，应该是个蜕变。”

她说：“懂哥，你再加上我QQ吧。”

我说：“以后吧。”

她领的两个人是同一个公司的，卖手表的，做天猫店的，怎么认识静子的呢？

赞助迪拜每个队友一块手表。静子拉赞助以后，很多人都模仿，有人来找我帮着分享，我又不是慈善机构，你以为我们真是搞慈善啊？

我是看到了静子的未来，我坚信她越来越火，未来她在日记里提到第一次出国的时候，她会这么写：当时我

要出国，但是没钱，是懂懂给了我3000元，并且帮我分享的日记，虽然懂懂现在没落了，但是我还是很感

激他……

昨天，我听牛哥说，是大师兄帮静子策划的！

静子应该会转变成自媒体+人脉中转站，现在就有这个迹象了，每到一处，就带些人一起去拜访。

昨天，我开玩笑式的送了她一句话：“不要轻易带着人去拜访别人，因为有外来文化侵入，聊天就会带层隔

膜。”

她可能暂时理解不了。

为什么这么说呢？

因为，当有陌生人一起来时，人们第一反应就是谨慎，要试探，要想一个问题，什么话能说，什么话不能

说？

慢慢的就变成了客套话！

还有一点，如果你手里掌握的资源是有价值的，那么一定要给他标上价格，看似你是黑心的，其实并非如

此。

当初，牛哥也不理解我，维维也不理解我。

但是，今天，他们都理解我了！

维维的观点是他要免费培训做淘宝的，帮助更多的人。

我说：“不要这么做，你是在滋生他们的索取心态，同时会以为你有什么阴谋。”

前天，他给我发了个信息，是《西游记》的最后一章，他说终于懂了为什么懂哥不让做免费生意的缘故了。

不要随意挥霍自己的资源，不要随意帮助别人……

当别人没有需求的时候，不要去帮助别人，否则会适得其反！你能为别人创造价值，那么你就是应该收费的，你不收费的结果是害了彼此，经常有人委托我给牵线认识某

些人，关系比较好的，我会直接告诉对方砝码是多少。

这个砝码不是给我的，是给对方的。

例如，想认识某个知名企业家。

我说：“

3万现金，先打过去，我帮你约。”

对方就懂了，也很开心，比拐弯抹角要强的多，而且他也是收获最大的，因为他是带着问题去的，对方给的

答案他认为是自己花钱买来的，绝对执行。

相反，如果是我带着他去，等于我自己内耗了，企业家内耗了，我内耗了，对方可能还是以半信半疑的态度

去交流，最终的结果是全输！

这也是人脉中转站的潜规则，为什么我们办公室里那么多礼品？都是事后别人送来的，有的人不喜欢钱，我

就告诉对方此人的嗜好是啥？是酒，是烟，是茶壶？

很多东西，一旦说出真相，大家都接受不了。

但是，现实本来就是如此的，只是蒙上了一层布而已，某知名装修品牌的山东区域经理是个80后，1980年

出生的，在5年前看起来就有40岁了，他说要写本关于如何做装修业务的书。

他真写了。

我问：“这书有用吗？”

他说：“没点P用，唯一有用的就是拿着皮箱去领导家，但是我不敢写！”

有价值，就有价格！

为什么我说互联网圈的人就没有人值5000元？

因为，我负责中介他们，你说呢？！

大家不信，总觉得人家很高贵，那都是你脑补出来的，于木就信，他用5000元陆续搞定了你们心目中的

神。

《肖申克的救赎》应该算是经典电影吧？里面摩根·弗里曼扮演的瑞德其实就是一个人脉中转站，他能帮大家

搞到任何想要的东西，他就明码标价，他已经疏通了所有的关系，慢慢的大家都喜欢跟他做生意，谁也离不开他。

这部电影里，摩根·弗里曼才是真正的主角！

里面有句台词挺好的：这些墙很有趣。刚入狱的时候，你痛恨周围的高墙;慢慢地，你习惯了生活在其中;最

终你会发现自己不得不依靠它而生存，这就叫体制化。

我们是自己的上帝，不要指望别人来救赎你，任何人帮你，都是需要代价的，理解不了这一点，说明你还是

太幼稚！

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