2014-03-06：引线太短~

3月6日，晴

小时候，家家户户有压水井。

水甘甜。

无论去谁家，捞起瓢就灌一肚子，真爽……

压水井是啥？

自己去百度！

城里朋友来到农村，看到这玩意觉得真神奇，这不是大气压强原理吗？农村人真聪明，竟然无师自通物理

了。

看着农村人压水感觉真轻松。

于是，自己也想试一把，结果呢？

咋压都压不出水，为什么呢？

因为，忘记了最关键的一个环节：引水！

我们拉萨队友偶尔小聚，越来越多队友参与到电商领域了，牛哥就提到了“引水”、“死水”、“活水”的

概念。

有的队友也做圈子，也做聚会，但是他并没有借我的力，他可能是想自力更生，刻意的规避我，已经做了两

年多了，实践证明基本是举步为艰。

那天，牛哥跟他讲：“做这些东西，还是要依托懂懂，否则是瞎折腾。”

我也推过几个队友，有的比我牛了，例如胡律师的日记浏览量跟我相当，但是他的读者群体更高端，有的没

落了，昙花一现。牛哥谈到为什么会昙花一现？

因为，缺少造水功能，即便是懂懂把水给你引到池子里，也不过是一潭死水，你无法自身造水，把死水变活

水，最终成了一潭臭水，要把懂懂的角色当成引水，就是用来帮你点引线的。

胡律师就是如此，我一点，他就着了，而且他有造血功能，不断的产生新粉丝。

引水，引线，引蛋，都是一个作用，就是引导。

引蛋是啥？

农村的鸡是散养的，小母鸡初成年，要下蛋了，但是它会乱下，草垛里、草丛里，她觉得哪里舒服就下哪。

咋样才能让它定点下蛋呢？

造一个窝，里面放几个蛋。

小母鸡一看，哇，这是我下的呀？以后就在这里下了……

所以，大家在设计商业模式时，可以选择借力于懂懂，但是必须要设计造血功能，懂懂的作用只是引燃你，

而不是全程推动你。

例如，你说搞聚会。

我可以帮你推广第一期，晓燕我也推过，搞了300人，但是她放弃了，觉得太累了，后续没有搞，让于木跟

刘红波把接力棒抢去了。

刘红波的聚会也是我帮着推的，现在嘉宾还没确定是谁，门票渠道已经铺设完毕，代理全部卖完，500张门

票。

但是，第二期、第三期、第四期……

这些，就是我推动不了的了，需要他自己设计出可持续性的商业模式，而不是完全依托于懂懂。

去年，刘红波问我一年收入有多少？

我说，不稳定吧，100？150？200？也可能是30，50！

他说：“凭你的能力，一年赚1000根本没问题。”我说：“不可能的事。”

他说：“你搞一期床垫团购吧？不用多了，一年搞3000张床垫就行，每张垫子20%的利润，可以给你创

造300万的利润。”

我说：“卖不了，30张还差不多。”

我们俩说的都有道理。

为什么我说只能卖30张床垫呢？

因为，床垫是个特殊商品，不是搬家不会买的，刘红波送了我和牛哥每人一张床垫，牛哥的搬走了，我的还

在办公室，用来给刘红波做样品展销了。

问题就来了，我不搬家，我要床垫干嘛？

东西很好，但是没地方用呀？把原来的床垫扔了？那是我们结婚时的床垫呀！

所以，在我的感觉里，也就是30张床垫的量，这与刘红波是不是床垫专家没关系，大家认可你，但是的确没

有刚性需求。

那么，他说的粉丝经济是不是事实呢？

也是！

如果我硬性推广利润1000元左右的商品，我主动出击，一年真能卖3000件，每天就是卖10件嘛，不要脸就

是了，天天喊……

这也是我反复跟他谈的观点：床垫这个东西，必须卖给有需求的人，而不是试图卖给粉丝，因为粉丝未必恰

好需要，如果真想进军床垫领域，就把淘宝拿下，先稳居淘宝销量第一，剩余的什么都不用说了，你要资金

有资金，要团队有团队，别人不会听你如何描述床垫有多好，但是会站在外围观察你。

很多人准备出书了，去跟出版社描述自己准备写本什么书。

你觉得出版社会跟你约稿吗？

不会！

你把书写出来，在天涯上连载，火了，自然有一大群出版社主动找你，既然你是做营销的，咋可能连这个道

理都不懂呢？如果你写的真好，那么一定会真火。

如果你写的真烂，那么一定没人看。

既然没人看，你觉得出版社会给你出版吗？赔本的生意没人干。

做生意也是如此，需要的先做出数据来，用事实说话，你想要的，自然就有了，自己都没写过文章，就开始

搞作家培训，你觉得现实吗？

虽然有人信，有人报名，但是注定了会是个失败的项目。

昨天，我听《冬吴相对论》，又在插播广告了，这次组织去斯里兰卡，元旦时是去的埃及，嘉宾是吴伯凡。

貌似跟懂懂提到的商业旅行相符啊？

商业旅行的核心是啥？

风景只是背景，关键与谁同行，也就是嘉宾最重要，他们的嘉宾貌似不出名？

其实很出名，因为《冬吴相对论》的粉丝太多了，什么《晓说》、《罗辑思维》跟它都不是一个量级的，因

为《冬吴相对论》已经做了6年了，经受的住时间的考验了，我们都是长期听众。

粉丝，就需要套现。

名人经济的根本就是粉丝经济，名人产生的利益都是由粉丝买单的。

那么，《冬吴相对论》为什么选择用旅行的方式来套现呢？

因为，他们轻车熟路了，梁冬就是做商业旅行出身的，太美旅行就是他创办的，大家可以去看看太美旅行的

股东，基本就是中欧EMBA同学会，马云、史玉柱……

梁冬也是中欧EMBA毕业的，我最初提到的商业旅行，就是因为去北京参观了太美旅行，我觉得这种旅行必

然是未来趋势，你出去旅游，不单纯因为景色，而是因为跟谁一起。

大师兄貌似受到了高人指点：

第一、组织了迪拜游。

第二、准备常驻济南。迪拜游是咋来的呢？

我和王锐他们去淄博玩，见了高姐，我们是一群土鳖呀，高姐他们见多识广呀，我们就想出去走走，问哪里

比较好玩？

高姐提议，可以去迪拜看看，那里什么都不生产，但是什么都有，盛产奢华、金钱、石油。

这个事，就翻过去了。

大师兄的水果项目测试失败以后，感觉应该转变思维，要主动走出来，于是他飞淮安了，当时我们去淮安参

观燕子的天猫团队。

但是，他行程出了点问题，最初有朋友喊他从武汉开车到淮安，后来临时取消了，他又选了飞机。

他到达时，我们已经散会了。

我要赶回去，那么就有两个选择：

要么，我们走，让燕子他们去接机，他们再谈谈。

要么，我们走，我去接着大师兄，直接让他跟着我们车吧。

我想，燕子他们太忙，不适合频繁打扰，还是让大师兄有机会再跟他们接触吧，我就去机场接上了大师兄，

直奔徐州方向。

晚上，跟徐州老大哥吃了顿饭。

继续北上，去了我家，又去了淄博，当时车上有于冲、我、大师兄、崔宇、七月棉。

在淄博，高姐宴请。

又来了一些本地的朋友，这基本上就是常态，只要坐下吃饭，很少低于10个人，每天要参加两次这样的聚

会，每顿饭至少吃2个小时，每天要有5个小时是处于吃饭状态。

高姐又一次谈到了迪拜游……

当时，大师兄跟着我，我就问他最高年收入有过多少？

他说：“过去年薪15万，这两年一直在摸索创业状态。”我心想，那我帮他赚到15万就行了，他就心安了，他想组织拉萨行，我只需要告诉他如何招募到队友，所有

问题就解决掉了。

他在武汉，刘红波在武汉，刘红波组织的聚会在武汉。

那么，让他在聚会上有5分钟发言时间，那么所有问题都解决了，因为拉萨是每个人的梦想之地，2万元去拉

萨，瞬间就能报满，智旅会的拉萨行价格是4万，年年报满。

那么，所有问题都解决了，只要他相信我，这15万一定能拿到手，因为我经历过N次拉萨了，当初蝉禅做智

旅会也是我给的建议，他第一次收费是1万元，他都觉得不会有人拿1万元参加旅行。

现在你再问他1万元贵不贵？

他绝对不会搞1万元的拉萨行了，前些日子他谈到今年的拉萨行，价格不会低于6万元/人的。

后来，大师兄说，拉萨行还早，要不先拿迪拜游练手吧？

于是，他搞了迪拜游，价格2万元。

他能喝酒，这一点很符合济南圈子的胃口，牛哥也喜欢喝两口，牛哥册封他为大师兄了，因为我不喝酒了，

就不能陪牛哥喝酒了，大师兄就接替了我的角色。

我的原则是啥？

虽然我的确不能喝酒，但是只要高兴，你们让我喝，我就喝，没有原则的一个人，也不懂的拒绝。

大师兄是真能喝。

这些日子，基本每天两顿酒，从徐州开始，基本没停过，关键是没喝醉过，后来我们就选举他为主持人了，

只要有酒席，他就当主持人，我们又不喝酒，没发言权啊。

而且，我经常早退，吃饱了，我就走了。

我不喝酒，我坐在那里瞎掺合啥？

这一点，我跟我爹很像，我爹原本抽烟，他说不抽了，接着不抽了，没反复过，我说不喝酒，接着就不喝

了，与意志力无关，关键是看是不是发自本心。

大师兄把牛哥当军师了，他更加的如鱼得水了。迪拜游目前来看，基本成功了，也是嘉宾制，王贺是嘉宾。

最近，他想回趟武汉。

我说：“那正好，你把A6开到武汉，刘红波8号用，不过要把办公室钥匙留给我。”

他说：“我8号接着回来，钥匙还用留不？”

我问：“你是打算常驻济南？”

他说：“我在家也没事。”

我说：“那你拿着吧。”

我也给他打了预防针，在济南特别容易让人浮躁，比我年龄小的都是奔驰宝马，很容易让我们觉得钱太容易

赚了。

其实，这都是表象。

而且会把高消费看成常态，哪天不花个三千两千？

两顿酒席、晚上住宿。

这种浮躁的心态会让你盲目放大信念，原本15万的年利润就是你的追求，但是你觉得人家一个月就赚几十

万，你就调整了自己的目标，结果是啥？

白忙活了一年，一事无成！

昨晚，王锐请大家去四季明湖吃饭，大明湖里面的那家，我也没去过，我到的时候已经快天黑了，也没看到

大明湖长啥样。

看到大家在群上晒大明湖照片。

我就顺手复制了一张，发了说说……

晚上，回酒店的时候，老猫坐我车。

他说：“这些日子跟随着你们，感觉你和牛哥真放的开。”我问：“什么叫放的开？”

他说：“就是不拿捏呀！”

我问：“最近有什么收获？”

他说：“咱就是见识少，一群人来吃饭，下了车急忙拍照，王锐请客根本没考虑过价钱之类的，如果是咱，

咱就会想，请这么多人吃饭要花多少钱呀？”

我说：“这就是格局的差别，其实我也会这么想的。”

他说：“这些东西不是亲身经历，真的感受不到差距，对钱的态度差别太大了。”

每个人找到我，我都会给一次机会的，我起的角色只是引水作用，至于你能不能从压水井里压到水，那取决

于你自己了。

去淮安时，认识了燕子、燕子老公、圆通老板、南极人天猫老大。

他们特别热情，给人的感觉很正向，谈到了南极人。

我说：“我可以帮你介绍个人，他能帮你快速解决千万的库存。”

回济南后，我就联系了王锐，把南极人的情况介绍给了他，问他能不能做？

王锐的做法其实就是纸媒版的聚划算。

第一、带着记者去采访品牌商，完全是新闻稿，例如探访南极人。

第二、暴光行业内幕。

第三、推出南极人团购，在报社大厅搞，以报社的名义搞展销。

而且，他在全国每个省会城市都有团队。

当时，我跟王锐说了以后，王锐说要是真的能测试成功，搞几场就把库存给消化完了，这完全没有问题。

但是，要明白想要什么？

消化库存？快速赚钱？

最好是两者都有，如果是想赚钱，就是测试成功一个点，快速全国复制，用自己的团队去做。

如果是想消化库存，就把模式分享给同行，供货给他们，拿个折扣点就可以了。

我的问题是：库存算不算不良资产？

他说：“给你讲个故事，老段子了，一个老板的小三闹分手，非要分手费，对于老板而言，这就是不良资产

呀，有人给出了个招，让他把小三送去读EMBA，最终这个小三泡到了更优秀的男人，反而给了老板200万

的封口费。就是说，企业没有不良资产，一旦转化，不良资产就会成为优质资产。”

王锐觉得问题不大，我就帮他们牵线了，让他们单线联系。

他们决定来济南拜访一下王锐。

昨天，他们到了济南，在我们办公室，我单独为他们创造了一个交流单间，因为我们这边太乱了，每天都是

人来人往的。

经过洽谈，至少彼此感觉人品都不错，而且这个项目的确是有利润空间的，也的确是可以做的，唯一的问题

就是季节差了，应该10月份开始做，从哈尔滨开始。

南极人就提出了反对意见：东北人不喜欢保暖内衣。

王锐说：“互联网数据并不准确，只是代表了网购人群，我们做冬枣的时候，互联网数据显示冬枣购买率最

高的是杭州，但是我们去实地调研并非如此，只是江浙沪的网购发达而已，报纸媒体跟互联网是互补的，阅

读人群主要是中老年人，消费能力更强，你的这个内衣如果想做好，必须把单价拉上去，就做家庭套装，例

如两男装、两女装398元。”

而实际上，网络购买力并不强，单价超过200元的，就很有难度了。

昨晚吃饭时，我也表达了我的观点：如果你们俩没有合作，我会觉得很内疚的，大家大老远跑来，王锐又要

招待，我蹭吃蹭喝。

王锐说：“如今，交朋友的成本是非常高的，大家很容易相互猜疑，而一旦有了信任平台，那么就很容易实

现信任嫁接，我认识你，你认识他，一撮合这个问题就解决了，大家不需要相互猜疑。”

大师兄说：“那是不是说懂懂承担的风险很大？”

我说：“这倒不至于，因为都是成年人了，都有基本的判断力，并非单纯相信懂懂怎么说，懂懂的作用只是消除了彼此最初的戒心和陌生感，至于能不能对眼，在于彼此。”

王锐说：“是的。”

作为人脉中转站，一定不能贪心，否则信任转嫁就会损耗，如果我是为了利益而撮合别人认识，那么别人都

会在懂懂头上打个问号，他为什么这么做？

燕子、南极人都是做服装天猫的，特别累。

王锐听说他们11点前没睡过觉表示很惊讶，真是如此吗？

真是，因为心里有牵挂，总觉得不到12点，一天没过完！

电商太累了。

我说：“我听长者谈过出离心，要适时的跳出来自己给自己画的圈，你们现在都跳入了服装圈，其实应该走

出来看看，是不是要把自己的经验转嫁到其他类目，如果你们愿意做其他类目，凭你们的经验，很容易成为

细分领域的老大，服装是越来越难做，你想想大家想开淘宝店，第一反应不就是卖服装吗？”

燕子说：“是的。”

我说：“明天，我安排你们参观一下帮主的电商团队，做保健品的，在你们眼里，他们可能比较业余，但是

从利润角度，可能比较可观，甚至吓你一跳，如果你们愿意转行，我倒是很希望你们有合作的机会。还有个

产业也值得研究，就是海参，外地人很少有人关注过海参，其实海参才是真正的暴利，对半赚，这个行业水

特别深，即便是资深人士未必把海参搞清楚，需求量也特别大，淘宝销量第一的是个大学生搞的，刚才坐在

这里的姐姐说，一年营业额过亿，杨文剑做了一个月，卖了60多万，而且是刚起步，海参只要做，就有利

润，这个行业很有机会，因为主要集中在烟台，但是烟台懂电商的人很少，如果你们愿意以专业电商的姿态

去做这个行业，做成行业老大没问题，如果有兴趣，我就介绍个朋友给你们，就在外面。”

谁呀？

泡泡，当年杨文剑做海参天猫就是跟她合作的，海参是很赚钱的，杨文剑后来撤出海参领域是有别的原因

的，不是因为不赚钱，而是因为太赚钱。

那么，大家的问题就来了，不懂咋做？

我说：“给你们讲个故事，有个卖茶叶的大姐，她一点都不懂茶叶，但是她茶叶卖的特别好，因为她的原则

很简单，300元进来的卖1000元，600元进来的卖2000元，贵的贵卖，贱的贱卖，就这么简单，没必要给

客户讲茶叶知识，把人家讲蒙了，海参也是如此，2000元进来的卖5000元，3000元进来的卖7000元，你

只需要掌握定价规则就行了，不用了解太多，因为专业人士都已经替你了解过了。”燕子一年做2700万的营业额，南极人做5000万的营业额，如果是做海参或保健品，他们都是千万以上的利

润，而且行业竞争力更小。

我把泡泡姐喊来了，撮合他们认识。

泡泡姐听说过王锐做海参赚了不少，貌似一场赚200多万，就想给王锐供货，目前王锐是跟好当家合作

的……

我就让他们再深入交流。

昨天，红珊瑚一行三人来了，他是牛哥的学生，花了3万6请牛哥做一年的顾问，几乎每天都给牛哥打1小时

电话，济南办公室也对他开放，随时可以来往。

昨晚，牛哥单独陪他们三个了。

昨天上午，圣佳单独约见了牛哥，问了问道。

很感谢大家能够信任我，我也希望能给大家创造更多的撮合机会，但是要把我的位置给定位好，当引水，而

不是当水泵。

昨天提到了安全驾驶梦飞，她的空间访问量跟我差不多，但是她的目标群体更高端，她就跟我谈到了这一

点，我们需要交叉读者。

她的QQ：29500253

大家有兴趣的可以关注一下，至少她是践行者。

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