2014-03-05：慈善，此善？

3月5日，晴

有个姑娘，上海的，挺美的。

一头乌黑的长发，特别清纯，简直就是翻版的刘亦菲。

对于我们这些乡巴佬而言，上海来的，就是女神呀！

女神貌似心情不好，出来散心的，提议喝点酒？

好客山东嘛，你说喝，咱就喝。

每人半斤白酒。

她可能没喝过白酒，一会就醉了，躺在地板上打滚，又哭又闹，我是瞬间石化，咱是没见过这个场面，这是

啥武功？咋破解？

她边打滚，边吐，都粘头发上了……

我在想，我要是有个DV，给录下来，保证她这辈子不再喝酒。

后来，她问：“我没失态吧？”

我说：“没有，你喝多了就睡着了。”

这是八年前发生的一幕，当时我就在想，女人千万别喝酒，特别是跟陌生人喝酒，很容易失态，也许她老公

都没见过她满地打滚的架势。

潍坊有个朋友，驾校的老大，他给我们讲述了很多驾校的潜规则。

他说：“那些教练都是老油条，男的就想榨人家，女的就想上人家，反正是一锤子买卖。”

我考驾照的时候，报名费2600元，我直接给了教练5000元，省的你没事骚扰我，又是让我请吃饭，又是让

我请唱歌。教练拿着烫手呀，他可勤快了，又是帮我办居住证，又是帮我去填表。

只要是我去练车，他就把其他学员赶下去，他单独陪我练练。

我理论考试是满分，其余的均是一次性通过，因为教练让你通过，你一定能通过。

我儿子出生时，教练给了2000块钱，教练也没在我身上赚到便宜，反而他觉得我很豪爽……

谁先付出，谁占便宜。

参加的酒场多了，慢慢也就知道了江湖潜规则，假如桌上有男有女，而且这些女的是没有身份的，所谓的身

份就是我姐姐，我妹妹，我老师，我同学，我女朋友。如果没有任何身份，只是大家喊来喝酒的朋友，而且

有人看上她了，那么众男人就会配合，一会就把这个女的喝醉了。

大家轮番敬她酒，而且花言巧语，一定要让你喝。

前天，我去陶然，坐在大厅里等人，有个女的被两个男的架走了，那女的还穿着工装，是卖保险的？反正她

的状态就是男人想要的状态。

所以，女人不要轻易跟陌生人喝酒。

正月初五，我们几个去烟台，参观包子铺，圣佳也去了，烟台的酒文化多重呀，用啤酒的喝法喝干红，而且

是连续赶场，从饭店喝到烧烤摊，貌似每人喝了三瓶干红，我都迷糊了。

我问圣佳：“你喝不？”

她说：“我不喝。”

大家劝她，她也不喝。

她很明白酒场规则，不能随意跟陌生人喝酒，因为一旦你端起了杯子，至于喝多少，你说了就不算了。

前天，我们几个去参观圣佳的工厂，她的工厂是由学校改建的，当初学校改制的时候，她把整个学校买下来

了……

晚上，圣佳作为东道主就需要陪大家喝点酒呀，她喝了。

如今，我早已不喝酒，大家就不再劝我了，我可以去观察别人了，看看别人喝了酒是什么状态，什么笑话都

有。为什么突然不喝酒了呢？

因为，有天晚上喝多了，身体不舒服，迷糊了好几次，凡是找我喝酒的，多是外地朋友，大家总是三番五次

的敬我，一会就把我搞醉了。

于冲觉得懂哥太不容易了，他总是帮我倒酒，一杯是真的，一杯是假的，我一顿饭能喝两瓶水，你说我要喝

多少酒吧？

第二天，于冲姑姑见到了我，她说：“懂懂，以后别喝那么多酒了，脸色可吓人了。”

我想，那就不喝了。

我以前有个论调，人在江湖，酒不由己。

小躺老师觉得我扯蛋，他说：“酒都是自己喝到肚子里的。”

小躺老师是我的编辑，如今是出版社领导了，当年是他发现了我，昨天我给他打了个电话，说有个朋友需要

出本书，我能否让他直接联系你？

他说：“没问题，我白天太忙，让晚上给我打电话就行了。”

谁要出书呢？

王锐，他有本产品说明书要出版。

在出版行业，我拥有非常丰富的人脉资源，我是2007年出的书，当时我24岁，他们都把我当小孩看待，我

跟小躺还有社长关系特别铁，没事就一起打斗地主。

如今，他们都高升了。

社长变成了最牛出版社的老大了，他把小躺老师也调过去了，貌似也是个官了。

所以，大家谁要出书，就要联系我，因为出版社也在找你，你也在找出版社，但是如果没有纽带，你们是走

不到一起的。

靠投稿？

没啥希望！

我写了一本安全驾驶的书，一不小心成了天涯头版头条，N多出版社找到了我，要给我出书。我也表达了我的观点：

第一、我是广东出版集团培养起来的，我不可能去外面出书，小黎飞刀跟我同出师门，他做过这个事，被小

躺老师教训过好几次了。

第二、我的主业是互联网，如果出版了安全驾驶的书，等于混淆了我自己的身份，不过谁若是愿意拿着这本

书去出版，可以署自己的名字，因为这的确是一本可以救人的书。

南昌有个大学老师，叫梦飞，女的。

她总是喊我老董……

我心想，你喊我爹呀？

我这年龄不符合老董的称呼，我们在拉萨，她也去拉萨，飞去的，一起吃饭，吃完饭咱再一起去酒吧泡妹

妹？

结果，刚吃完饭，她就被送医院了。

没喝酒，是高原反应了。

坐飞机去拉萨的人，很容易有高原反应。

梦飞貌似是官二代？

反正年龄比我小，我就在想，你们学生有没有追你的？

民间传言害死人，其实富二代、官二代的整体素质远高于我们，他们特别低调，而且眼界开阔，什么都懂。

具体的聊天内容我记不准了，貌似是她要写日记？

在拉萨以前，我们就见过，对人很热情。

我的建议是不要去写日记，因为没人关心你今天吃了啥，也没人关心你今天去了哪，别人只关心你今天能贡

献啥价值。

她问，那应该干点啥？

我说：“可以写主题文章，例如翻写我的安全驾驶，形成一整套理论体系，有雨天的，有雾天的，有雪天的，有高速的，有乡村的，然后出版。”

当时，我只是随口一说。

每个驾驶员都很自信，认为自己是最优秀的，实际上，你离优秀差距太大，优秀的第一前提是：熟悉每条交

规，并严格遵守。

不同的路况是需要有不同的驾驶方式的。

例如，大师兄开车算不错的，我给提了两个小建议：

第一、在乡村，一定要多按喇叭，因为随时可能冲出一个小孩。

第二、当车上坐有两人以上时，就要把高速巡航速度降到100以内，因为你要参与聊天，参与思考，你的反

应是不会那么灵敏的。

特别是去拉萨的路上，喇叭是需要常按，只要是转弯就需要按，最害怕的就是有人开哑巴车，迎面撞上了，

这样的情况不是没有。

我就遇到过，在九仙山上，我们是单向车道，前面有导航车，我疏忽大意了，跟一辆逆行的车子迎面相撞

了，多亏彼此都没发现对方，都没刹车，否则就翻下悬崖了，当时我父母都在车上。

就因为这个事，我父母坚决反对我再去九仙山了，太危险了。

其实，是我自己疏忽了，平时对自己要求很严格的，那次疏忽了，总觉得前面有导航车，只要跟着跑就行

了，导航车看到车辆过来，也没来的及通知我。

开车越久，越老实。

心语和徐佳嫌我开车慢……

是我已经过了快的年龄了，牛哥驾龄更长，接近20年了，而且他开的是大奔，平时我们俩组队出去旅行，如

果他在前面，一般就是90~100的巡航速度，我在后面憋死了。

他认为不应该去挑战概率，全家老小都在车上呢！

帮主的Q7，两个月就跑了1万公里，4S店的人觉得很惊讶，我们买车差不多时间，都是拉萨回来买的，我的

车子是当月就突破了1万5，刷新了4S店的记录，即便是出租车也跑不了这么多，我太能跑了，应该说太喜

欢跑了。那天，大师兄问我，如何打开的视野？

其实，就是跑出来的。

这也是为什么我不建议梦飞去写日记的缘故，因为如果你跑不出去，你是不可能有素材可写的，天天上班，

咋可能有新鲜事呢？

梦飞做的如何呢？

后来，她也玩QQ空间了，主题就是梦飞安全驾驶，现在她的日均访问量跟我差不多，但是她的人群层次更

高，关注她的，至少也有辆奥拓吧？

我推测，在最近两年，她的安全驾驶书会出版，而且会大卖，因为这是一个很热的话题。

当时，我怂恿过N个人去翻写，但是目前看来，唯一成功的就是她！

不过，也熬了很长时间，我们在拉萨见面的时候，应该是2012年的7月份，马上也快2年了……

追求速成，本身就是一种病！

当时，我也怂恿过她先出书，她就提出了反对意见，她认为必须要先做好基础，再出书。

后来，她做过几次旅行，就是测试我给她的另外一个提议，就是写游记卖产品，她去云南找寺院开光的手

链，借助她的QQ空间很轻松就卖光了。

为什么呢？

因为，她的目标群体太高端！

如今，做拉萨行的人很多，但是都没跳出我们这个圈子，总是想在懂懂读者圈子里找到队友，实际上，太

难。

因为这群读者，多数都是走不出去的。

为什么不去找那些本身就要走出去，却没找到队友的呢？

你可以去越野E族上看看“相约同行”，什么线路都有人组织，包括自驾俄罗斯，穿越中国三大无人区，当

然最热门的依然是拉萨，只要你去发布，肯定响应者无数。

不要去培养目标客户，而是直接去筛选。我是很喜欢大家使用我的，但是使用我是有技巧的，我有几样功能：

第一、撮合别人。但是读者往往曲解了我的撮合，例如有人找到我，问能否介绍杨文剑认识一下，跟他学习

做淘宝。我肯定不会给你介绍，因为对于他而言，你是减分的，不会给他带去什么价值，如果我撮合了你

们，最终杨文剑也骂我。

撮合的前提是什么？三赢，你赢了，他赢了，我赢了。例如我撮合王锐跟帮主合作，就是三赢，我撮合王锐

跟小躺老师合作，也会是三赢。

如果你赢了，我们输了，那么这不是很好的合作。

所以，当你需要我帮你撮合谁时，你一定要思考一个问题，你能否给别人带去共赢，如果不能，就不要开

口。

第二、写作出版。如果你有写作或出版方面的需求，找我可能很有帮助，因为我很挑剔，我可以告诉你哪里

写的好，哪里写的差，毕竟我天天写，我更懂读者心。

第三、分析市场。因为接触过各行各业的人，对各行业都略知一二，你一说你的想法，我就知道有没有市

场，未必准确，至少代表了一类人群。

例如，我鼓励过日记、采访录、聚会、旅行、淘宝、圈子。

但是，我不鼓励身边人去做，因为这些都是需要天赋的，是写给那些有天赋还没觉醒的人看的，你们没有天

赋就是瞎忙活，再努力也白搭。

要专注于自己的领地，不要盲目看到别人的金饭碗。

写日记是需要庞大的信息量的，高晓松的《晓说》频率不高吧？他自己都说已经快被掏空了，准备休息一

下，专心去读书。

高晓松为什么如此博学呢？

首先，家庭因素，他是真正的书香门第。

其次，他阅历丰富，去过太多国家，而且还坐过半年牢，这种阅历一般人不会有。

最后，他喜欢读书，特别是喜欢读《晚学盲言》。

《晚学盲言》是真正的国学经典，讲了宇宙，讲了中西文化差异，讲了中华文明，为什么叫盲言呢？作者写这本书的时候86岁了，他眼睛已经基本看不着了，他口述，夫人笔记，然后夫人再读给他听，他再修

改，一直写到92岁。

作者叫：钱穆。

高晓松讲的很多历史段子，特别是科举方面的，基本上都是来自这本书。

高晓松还喜欢讲啥？

美国政治，因为他在美国生活多年。

还喜欢讲啥？

军事。

他从小就是军事迷，所以学到不少军事史和地缘政治的东西。

还喜欢讲啥？

杂闻轶事，因为工作缘故，他去过的地方太多了，接触的人也多，什么事都知道。

从这个角度可以看出，每个人都可以成为自媒体的，但是前提是要专注于自己擅长的领域，例如我可以写写

汽车，我也很痴迷。

春节时，单位的老领导给我打电话。

他说：“你日记比过去写的强多了。”

为什么日记能够获取他们的认可呢？

因为，很多观点都不再来源于我，而是来源于牛哥他们，平时在一起交流，他们会表达他们的观点，我慢慢

就接受了熏陶。

后来，我就写过一个观点，纵然是今天，我也非常认同。

就是：学习一个人，就要走入一个人的生活。

如果，我们只是表面接触一下，看到的都是表象，真相并非是你想象的那个样子，只有你深入了，你才能了

解真相是什么，才会感受到不同阶层的思维差异。最近，大师兄一直在我们办公室。

他最近的业务是组织了一场迪拜游，每人2万元，貌似快招满了，牛哥给的建议就是招满再走吧，只要跟着

懂懂，就肯定会被写进日记，只要写进日记，就肯定能招满。

而且，身边人也会替你着急的。

因为，大家都想拉你一把，虽然可能只有一面之缘。

大师兄就感叹，在武汉创业那么难，做水果也没赚到什么钱，而来到济南赚钱却是如此的容易……

昨天，我也在群上谈了这个观点。

其实，每年都有到我们办公室去创业的，我提供场地，提供人脉圈子，大家很自然的就融入其中了，因为我

们办公室就是人脉中转站。

但是，有几个点要把握好。

第一、不要浮躁，当你出入都是奔驰宝马时，你觉得自己也处于这个收入水平了，你不会再看到小钱了，其

实大钱你是赚不到的。基本上每个在这边创业的人，都会陷入类似的心理旋涡，包括我自己也是如此，我是

挣扎了好久才出来。

第二、不要喝酒，在这里喝酒是常态，每天两顿，你想想，对于我们而言，喝酒是工作，是为了加深感情，

维护客户，而你呢？喝酒是为了学习，对不？实际上，当你一天喝两次酒的时候，你已经没有清醒的状态

了。

但是，在喝酒的氛围里，如果你不喝酒，又会特别尴尬，你咋又能独善其身呢？

第三、不要冒进，不要总是想着一年赚个几十万，几百万，把你的目标调整为5元/天，不急于求成，不要跟

别人攀比，因为没有可比性。

有的人本身就有商业天赋或性格优势。

有的人，天生就时刻想着别人，生怕朋友吃亏，这种人咋可能不成功呢？

昨天，我们在群上讨论了一个话题，假如我现在需要50万动手术，你手里有50万，你愿意不愿意给？发自

内心的回答。

其实，这本身就是一个假设，类似《私人定制》里最后一个镜头。答案一定是高于现实的。

希耳米说：“我没有50万，如果我有50万，我愿意拿出30万给你。”

有人也说了，一定会拿的。

我也信，因为她是整个群上最富有的人，也是最简单的一个人，她的心智模式就是付出型的，从来不求回

报，群上谁卖东西她都买，哪怕大师兄的迪拜游她也买，其实她不去，纯粹就是支持。

这就是她的心智模式。

昨晚，我们还跟她争论了一个话题。

如果有20万元，愿意不愿意给别人10万？

我说，不舍得。

她说，应该是不愿意吧？

我说，你问问希耳米。

希耳米说，是不舍得。

这就是不同阶层的心智模式的差别，我们认为是不舍得，人家认为是不愿意……

对钱的态度是有差别的。

我讲了个故事。

我们群上有个朋友，他爸爸得了癌症，有个大姐就找到了我，希望我发起一场捐款，于是我就发起了，一个

晚上捐了2万元，我捐了1000元。

通过这个事，我对慈善有了新的认识。

第一、很多人把这笔帐算到了懂懂头上，因为是懂懂发起的，他们不认识这个被捐助的兄弟，是买了懂懂一

个面子而已。

第二、有人父母病了，就来找我给发起捐款，凭啥给他捐，不给我们捐？第三、大家觉得高他一等了，甚至想左右这笔钱的用途，你有钱了，为什么不去给动手术，咋还给吃中药？

你这儿子是咋当的？开始指手画脚了，大家有了控制欲和指挥欲，我捐了钱，你应该听我的，天涯出过类似

的悲剧，强迫对方必须马上手术，但是因为手术时机不对，被捐助者死了。

第三、大家不允许他富有，当他买了房子时，大家心理就不平衡了，为什么你有钱了不还给我们？

从那以后，我是坚决不号召慈善之类的，你们谁有爱心，自己去捐助，我管不了，而且搞的我很憔悴。

另外，就是我真需要50万动手术时，这个群上可能连10万元都凑不齐，虽然现在大家都如此的虔诚，但是

树倒猕猴散，这是动物的本性，也是人性，我不怪大家，如果是我，我可能也会权衡利益关系。

换句话说，关上电脑，很多人就是陌生人而已。

不要觉得别人欠咱的，就是客户关系，你是卖鞋子的，你有病了，你觉得买鞋子的人有义务捐款吗？

所以，当有付出模式的朋友出现时，一定好好珍惜，不仅仅不能索取，我们应该更加的付出，去帮助对方，

这样才可以更好的维护友情，当对方需要50万时，我们毫不犹豫，才能换来我们有病时，对方的毫不犹豫。

心语，什么单都买，大家来了，她就想着给安排五星酒店，安排吃饭，她买单习惯了，大家反而觉得她买就

是应该的。

我是2004年参加工作的，当时21岁，跟着一个报社领导混，他有大餐就喊着我，我觉得一切都是应该的，

又免费吃了一顿，真好。

有一次，他有个业务员过来，我请吃了一顿饭。

他就问我：“你咋没请过我呢？”

那个时候，我才意识到穷人骨子里的劣根性，就是占便宜的心理，没有付出的意识，穷人跟富人在一起吃

饭，应该谁买单？

穷人！

因为富人不会占你的便宜，反而看到了你的性格优势，帮你一把就能改变你的命运。

实际上，我是走到社会以后，才慢慢感觉到农村环境是害人的，例如农村有个观点，富人多是为富不仁的，

当官的多是贪污犯，很自觉的就形成了对立面，而且总是想占便宜，努力上学的目的无非是找份好工作，天

生的奴性。

父母的高度是孩子的起点。我就不想这么教孩子，我要让他从小就要意识到付出的重要性，而且是潜意识的付出，就跟心语一样，总是

替别人考虑，替大家考虑，这也是她这么富有的缘故。

前天，我带着儿子出去玩。

我问：“你喜欢唱歌不？”

他说：“不喜欢。”

我问：“你喜欢画画不？”

他说：“喜欢。”

我说：“你要不要当个画家？”

他说：“我要当个魔术师。”

我说：“是不是要帮爸爸变个女朋友？”

他说：“不是，要变个汉堡出来吃。”

关于慈善，我还想讲个故事，这个故事是阿俊姐讲给我听的，是真人真事。

这个故事叫：一份鸡腿饭。

大一，新生报到，有个同学在火车上丢了学费，6000元，同学们纷纷凑钱给她，帮她交上了学费。

军训结束时，有同学在食堂里发现这个女生吃的是鸡腿饭，这是最贵的饭，一般学生是不会点的。

班级论坛上就出现了这个帖子，讨论这个事。

大家感觉被她骗了，开始孤立她。

最终，这个学生退学了。

原本好心，结果是悲剧，为什么呢？

因为，人们有捐款控制欲，你接受了我的捐款，你就应该贫穷，你就不应该吃鸡腿饭，更不应该买房子，你

要时刻低我一等。这是人性！

如果我病了，在日记里招募，最终大家捐款了我50万，我出院以后，我又开始得瑟了，又换车了，读者圈子

里就会有另外一个声音：当初我们救了他，他为什么不感恩？

从这个角度来讲。

捐款，也是渴望回报的，可能是渴望对方感恩，可能是寻求心安！

慈善，不要轻易消费，雅安地震时，刘克亚找到我，他说他想到了一个很好的事情，他来发起一场马拉松演

讲，24小时不间断，在YY上讲，谁想听就捐款1000元，争取搞个100万，然后制造事件效应。

这种事，必须拉上我才行，因为在他们眼里，我拥有最大的鱼塘。

貌似是让我凌晨讲，我半夜起来才发现，早没人了，改成了早上8点讲的，讲的啥呢？就是日记的一些事。

具体捐了多少钱，我也不知道，貌似有20来万吧。

其实，从汶川地震以后，人们对捐款越来越麻木了，王石当年的论调越来越为人接受了，纵然企业捐款1个

亿，也没有太大的动静了。

慈善，不值得消费了，慈善都是袈裟而已，说错了，是假裟，李亚鹏、李连杰都是经受不起推敲的，一切都

会暴光的，只是时间问题。

因为，每个人都经受不起放大镜的推敲，都有阴暗面，除非死去！

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