2014-04-24：夏雨荷的奔驰S600！

4月24日，晴

有个女读者来找我，北京的。

开车来的，哇？大奔？奔驰S600，还有专职司机，司机还戴着白手套，好专业呀？！

可能我骨子里就比较贱，遇到有钱人，我总是习惯性的低头哈腰，仿佛狗腿子一般，这可咋办？咋招待呀？

我在想，要找个陪酒的，要找个见过世面的企业家，别冷了场，想来想去，就选帮主了，帮主长的帅又有

钱，而且跟我关系好。

对于人家的背景，咱摸不透呀，那就要小心翼翼的。

“千佛山去过没有？”

“没有！”

“那我带你们去爬千佛山如何？”

“懂老师，你不用麻烦，我就是过来找你们学习的。”

“那咱去大明湖？大明湖那里有几个茶馆很不错。”

“听你安排！”

于是，我们就去了大明湖，实际上，大明湖，我也没去过，偶尔去四季明湖吃饭，也是晚上，至于大明湖长

啥样，我也不知道。

到了大明湖，姑娘准备去买票。

我说：“不用买，我知道如何逃票，走北门，给门卫说去四季明湖吃饭就行了。”

顺利骗过了保安。

我以为大明湖挺清澈呢？原来，也是蛮浑浊的，没啥意境，来到大明湖，人们总是会问起夏雨荷，我讲个夏雨荷的段子吧！

“妹妹，有没有听说过夏雨荷？”

“知道呀，不就是在这里吗？”

“有次，容嬷嬷问；‘皇上，你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？’‘记得，活好，价格又公道！’”

姑娘，扑哧一声笑了。

“懂老师，问你个问题，如果开发微信平台，针对企业用户，有市场吗？”

“没有市场！”

“为什么呢？”

“第一、做滥了。第二、企业缺少对应的专业人才，最终成了摆设。第三、腾迅自己会做这个市场，类似企

业QQ。”

“有数据支撑吗？”

“当然，我有两个朋友是做微信营销系统开发的，现在都开始转行了，当初我就给他们断言过，这个市场只

有半年，就是捞钱就跑。另外，李忠是做一线市场的，他在淄博做微信营销市场，就是帮企业入驻微信公众

帐号，最初企业很感兴趣，慢慢的都成了摆设，因为企业根本不用，也没有专业人才运营。”

“微信有没有市场？”

“有！”

“如果想捞一把就跑，应该怎么捞？”

“跟他们一样的玩法，开发出微信营销系统，然后全国招募代理，价格调整到很低，因为边际成本为0，例

如县级代理1万元，把目标设为100万，只要捞满了100万，你就开始转行，留个工作人员做售后就行了，而

且微信营销系统已经很成熟了，甚至已经开源了，大家都是用这种方式圈钱。”

“但是，需要你出手帮着推啊？”

“我很难回答你，因为这个事需要我擦屁股，但是我会尽力的。”晚上，我们又宴请了这个姑娘，喊上了牛哥、帮主、大梅哥……

总而言之，我用了最高规格待遇去招待她，问她住哪里？

她问：“附近有什么酒店？”

我说：“平时，我要么住锦江之星，要么住格林豪泰，要么住如家。”

她问：“有没有好点的？”

我说：“我没住过，我不知道。”

后来，大梅哥帮着安排的……

我就在想，为什么我会低头哈腰呢？

因为，人家有钱，咱是对着奔驰S600低头哈腰了。

人家有钱，就给咱吗？

不给！

那么，咱为什么还如此的虔诚？

人之本性，对名、利、权的敬畏心，若是刘欢来了，虽然他跟我没有一分钱的关系，我也会按照这个标准去

接待他，若是省委书记来了，我也会如此。

看来，包装很重要，车子呀，酒店呀，穿着呀！

问心语：“这群人眼里，你最欣赏谁啊？”

她说：“帮主呀，多么儒雅，跟你们几个完全不是一类人，人家帮主每天穿的多么整齐，西装革履，头发梳

的那么亮。”

的确，帮主很有企业家的范，我从小到大，就没用过梳子……

我问：“帮主，车子重要不？”

帮主说：“如果拿100万出来创业，应该拿70万出来买车。”帮主讲了一个故事，他去收购一家药厂，需要找几个投资人一起，投资人就是来自于自己的线下经销商，帮

主带着大家一起考察了这个药厂。

那天，那几个人都把焦点聚集到了帮主的Q7上了。

有个老板还围着Q7转了好几圈！

顺利实现了收购，因为大家在潜意识里把帮主的信誉等级又给提升了，银行更贱，去银行办业务，看你开

的Q7，非要送你信用卡，额度是50万的。

上次，我开着帮主的Q7去机场，遇到好几轮推销的，有推销保养的，有推销信用卡的。

我说：“我是司机，这是老板的车。”

前天，有个女读者去找牛哥，也是有专职司机，司机连饭都不一起吃……

牛哥也把招待级别提升到了最高。

昨晚，牛哥在分享自己的见闻。

我说：“你可能不知道，那个姑娘是租的车，顺便把司机一起租来的。”

我是故意调侃牛哥的。

我就感慨，人真是贱，表面都是自命不凡，但是在世俗面前，都会低头。

牛哥说：“你改变不了世俗的评判标准，你去对抗，你会受伤，应该去迎合，不是咱想高调的，世俗就是这

个标准，只有去适应，并且要顺应。”

我说：“以后，我也找个专职司机，出门只住五星酒店，电话一律秘书接，别人见我必须要提前一周预约，

一切都搞的很神秘。”

牛哥说：“别人对你的看法，接着不一样了。”

我问：“真的？”

牛哥说：“有个经销商欠我们100多万，但是那小子可能涉黑，我想去找他要帐，但是怕他算计我，我就找

了济南摔跤的两个大个子，每个200多斤，我给他们俩交代的就一句话，除了跟我说话以外，不要跟任何人

说话，让你们吃饭，你们也不吃，我吃饭，你们站门外。”我问：“有效果吗？”

牛哥说：“把那家伙彻底治服气了，当天晚上连零钱都凑上了，给了我10多万块钱。后来，这个经销商跟别

人说，老牛真有派，随身带两个贴身保镖。”

在现实生活中，我们总是试图去追求内秀，去追求低调。

有个大姐，她说了一句话：“俗都没俗好，就装起了高雅！”

为什么要追求内秀呢？

我们不想让别人评价我们的时候，说我们是个花瓶……

可是，现实生活总是太无情，为什么呢？

因为咱的外表不够吸引人，别人不给我们机会展示内秀了，看来表面文章还是需要做足。

我呢？

吊儿郎当，不像个做事的人，我去买房子的时候，售楼小姐都不爱搭理我，她们都觉得我买不起房子，买车

也是如此。

杨春蕾说：“牛哥，你知道为什么大家喜欢跟董哥玩吗？因为他穿的比较随意，大家觉得就是身边人，没有

距离感。”

我心想，你是贬我呢？！

假如，我真是每天西装革履的，出门有专职司机、专职秘书，可能大家又是另外一番感觉，总觉得有距离

感，说话也不会这么随意。

我办公室，我连钥匙都没有，谁在济南，谁拿着，大家都把这里当成落脚点了，都很随意，他们也调侃我，

什么玩笑都开，这里就是个驿站，每天都是人来人往，认识的，不认识的……

我也在变，也开始逛商场了，偶尔也买买衣服了。

最近，买了一双很骚的鞋子，蓝色的，可帅了，我自己都很喜欢，我在想，为什么不努力做个自己喜欢的人

呢？

未来，肯定会越来越儒雅，也许再过十年，我就文质彬彬的了，戴个金丝眼镜，提个公文包，很儒雅的从车

上下来，跟每个人寒暄。以前，我跟杨文剑谈过一个观点：“评判一个人是否值得交往，应该用时间来衡量，而不是以他对你的态度

来衡量，两年是个基本的槛。”

多数人，都是生命中的过客。

天下熙熙，皆为利来，天下嚷嚷，皆为利往！

心语问我：“这些年，你有几个小兄弟了？”

我说：“基本没变，还是那几个，就是维维、杨文剑、于冲他们，小朱也算。”

心语问：“为什么留不住人呢？”

我说：“当我不能给别人创造价值时，别人就不会跟随我了。”

心语问：“大家跟着你，都是为了套现吗？”

我说：“我给你数吧，除了拉萨队友以外，你数我身边的所有人，你觉得能剩几个？”

有朋友就感叹，懂懂办公室里的礼品真多呀。

我说：“那都是我自己花钱买的！”

谁没事，会送我东西呀？！

我生活在一个真空世界里，有人仇视我，因为我是“懂懂”，有人羡慕我，因为我是“懂懂”，有人崇拜

我，因为我是“懂懂”，其实我是个演员，我只是在扮演着懂懂而已。

我喜欢那种真实的交往，就是无标签式的。

我喜欢别人对我冷漠，爱搭不理的，我去捷安特专卖店，取车子，我车子在这里放了好久了，跟老板闲聊了

很久，他对我不热情，我就特别开心。

因为，他把我当骑友了，是平等关系。

如果我参加骑行，我很少开着皮卡去，我就骑自行车直接去，我不想让别人觉得高人一等，在小县城里，玩

皮卡的一共就这么几个人。

昨天，我在牛哥办公室又遇到了静子。现在，静子是全天候聆听牛哥教诲……

如今，静子也是众人环抱，N多人伺候着她，大家都觉得她是个名人了，实际上，大家也都是有需求的，就

是想被她采访。

我说：“静子，现在一天有多少访问量了？”

她说：“4000。”

我说：“相当于一个中学的人数了，已经非常了不起了。”

牛哥说：“真是如此！”

我说：“2012年，我的日记的浏览量是3000人/天，但是我已经写了6年了，都没有你现在高，但是我比你

们都珍惜自己的读者，因为每个读者都是我自己吸引来的，没有任何人推过我一把，即便是今天，我依然是

靠自己一步一个脚印走过来的，别人的粉丝，那是别人的，我只要属于我自己的。”

她说：“是的，可能是幸福来的太突然吧！”

我说：“我说这些话的意思不是让你感恩，而是要你珍惜每个读者，有些时候，你写的采访录是不严谨的，

别人告诉你的数据未必是真实的，但是你却以为是真实的，你就给写上了，例如有人说自己在《山东商报》

一年投放了1500万的广告费，你觉得挺真实的，实际上呢？如果你问问王锐，他会告诉你，这完全是扯蛋

的数字，150万还是有可能，1500万是绝对不可能的！当你写的数据不真实时，你就会误导了读者，他们会

盲从，最终你害了这些读者。”

她问：“那咋办？”

我说：“你写的文章，必须要能够经受的住两类人的考证，一类是身边人，他们知道你说的是不是真实的，

例如我写的日记都是身边事，如果我编造了故事，身边人就会揭穿我的。第二类是专业人士，例如你写了房

产投资的，应该找牛哥帮你把把关，他会告诉你哪里不严谨，哪里有专业性的错误。你应该找上5~10个陪

读团，他们是帮你审核与把关的，这些人是不同行业，每个人的侧重点不同，你写了采访录，应该先发给他

们，他们帮你审核以后再发布。”

她说：“知道了。”

我说：“还有一点很重要，不要随意带人去拜访人，这是给你自己减分，也是给对方减分。”

她问：“为什么呢？”我说：“我举个简单的例子，有个朋友带了一个朋友过来，这个人是学文科的，他想写日记，听说懂懂写日

记写的不错，他就过来看看，他看了我写的文章，觉得写的挺业余的，他就问我怎么推广之类的。我就说了

自己的观点，不需要推广，只要你写的好，自然会传播开的。当他们俩回去时，学文科的朋友发表了一个观

点：懂懂不过如此！”

她问：“为什么会有这样的评价？”

我说：“因为，文科生觉得我写的文章太业余啊，他觉得读者都是脑残啊，写的这么烂的文章还有人读？他

觉得如果他来写，一定会超越懂懂的。所以，在他眼里，懂懂是没有值得学习的地方，其实我也觉得交流很

困难。相反，如果是一个写了5年日记的人，目前只有3000人/天访问量的人，他来找我，可能我一句话就

能点醒他，他瞬间就能蜕变，因为他的瓶颈我知道在哪里，他也会很感激我的。”

她问：“我应该如何做呢？”

我说：“就一句话，也是一个标准，这一期的采访人物，实力大于上一期的，只要你遵循这个标准，就足够

了。”

牛哥说：“对！”

她说：“采访格式呢？”

我说：“不要谈技战术，我看你写的淘宝卖家采访录之类的，我直接就关掉了，对于那些技术型的东西，我

没兴趣，我更希望看到他的内心是怎么想的，是怎么规划的，为什么选择这个行业。”

于冲说：“我也是这么感觉的。”

我说：“你应该拜个师傅，最好是做过企业的，或者事业有成的，你要去采访一个人的时候，你把简历先发

给师傅，让师傅给问几个问题，再让网友问几个问题，你自己再问几个问题，当你写出采访录时，再让陪读

团问几个问题，你再去补充采访，再写，再补充，再写，一篇采访录至少写三遍，你越写越有感觉。”

她说：“还有什么？”

我说：“不要做付费采访！”

牛哥问：“为什么不能做付费的？”

我说：“凡是拿钱给你，让你采访他的，都是瞄准了你的读者，最终都需要你来擦屁股，当你的读者三番五

次的受伤时，就会选择离开了，而且给你1000元就能让你写写自己，这也太廉价了吧？”

牛哥问：“你觉得静子有多大潜力？”我说：“结婚前，还能折腾两下，结婚后，基本就偃旗息鼓了！”

做采访录，最难的是什么？

问题！

拜访别人，最难的是什么？

问题！

每个优秀的人，内心都是有金矿的，但是你找不到突破口，因为你不知道应该提出怎样的问题，多数人接触

我以后，都觉得我没料，就是个写文章的而已，没啥内容，为什么呢？

因为，你问题不给力，我不愿意回答，也回答不了。

如果你跟我谈车，基本上你能说出的车型，我就能告诉你性能指数，告诉你优缺点，跟同类车相比有什么差

别……

你不能投我所好，我咋跟你谈？

谈地理也行，谈历史也行，谈写作也行，谈电影也行，谈妹妹也行，谈农村也行，谈军事也行，谈旅行也

行。

但是，你都不喜欢谈，你就喜欢问我一个问题：咋赚钱？

我要是知道答案，我就不让我两个姐姐上班了，一个月2000元何必呢？！

我爹就跟我说过，不要去干涉你姐姐们的生活，更不要去改变她们的人生轨迹，生活的很幸福，为什么非要

去打破呢？

她们就享受这种生活，有着受人尊敬的身份标签，不是挺好吗？

我一直都觉得自己是个脱俗的人，不会轻易的对人低头哈腰，前面奔驰S600的故事是改编的，是有真实的

人物原形，但是不是奔驰S600，那也的确是我最用心的一次招待，那时我才认识到自己原来也是个贱人。

为什么我们去拜访别人时，别人不搭理咱？

因为，咱没租到奔驰S600，也没租到司机！做采访录，是需要策划的，静子其实也是抱着金饭碗要饭，因为牛哥就是这方面的专家，他是真的很厉害，

不是假的。

做采访录，应该先从自媒体开始采访，为什么呢？

因为，自媒体有粉丝呀！

例如，给自己定一个标准，只采访日均访问量1000人以上的自媒体，而且自媒体的人视流量为黄金呀，他

们乐意被采访……

但是有个要求：

第一、我采访了你，你必须帮我分享这篇采访录。

第二、我下一篇采访录，你也要帮我分享。

这样，就形成了一个流量链条，等于你把他们的粉丝都吸引过来了，至于能留下多少，那就在于你自己了。

越做越火。

静子走入了误区，什么误区呢？

她采访的人，名气都不如她，等于她自己还在水里挣扎时，就忙着拉别人！

你以为你是JACK呀？！

有三者是可以完美结合的：采访录+名人经纪+旅行。

例如，五年后，静子采访了刘强东，刘强东分享了静子的采访录，这篇采访录也被各大媒体转载，静子获得

了大量的关注。

那么，静子又推出了一个业务，就是刘强东的午餐，起拍价100万，每个月拍卖一次，所得善款全部捐入一

个创业基金。

还可以推出一期旅行，沙漠穿越，例如穿越非洲撒哈拉沙漠……

当然，名气小的也可以这个模式做。

例如，采访懂懂，懂懂目前每天有2万人关注。午餐，每个月卖一次，至少能卖1万元吧？！即便是给懂懂50%，那么你每个月可以多赚5000元。

推出懂懂陪游拉萨，每个人能收4万元吧？（去年就是这个价格，16个队友）能产生40万以上的毛利润吧？

不用给懂懂钱，让他免费吃住就行了。

我问了好几个做采访录的一个问题，为什么没人采访我呢？

原来，都是他们自己内心设限了。

我一这么说，结果又涌来一群：你不是说没人采访你吗？我采访！

懂懂有无数个，我只是拿懂懂举例而已，何必非要盯着我呢？

平时，我们都住办公室附近的酒店，每个月至少在这里消费1万元，我就在想一个问题，若是有人聪明一

点，在小区里租套房子，两室一厅就可以了，摆几张床，搞的干干净净的，平时大家来济南的时候可以过去

住，岂不是可以赚钱吗？

在这里租套房子也就是2000元/月，谁去住一次，给100块钱，保证能把房租赚回来，自己还能免费住，多

好呀？！

办公室是免费提供的，谁都能用，我生怕没人陪我玩了。

昨天，连续忽悠了两天，找人打羽毛球，就是找不到，球馆太冷清，教练貌似也退休了，周一到周五白天都

没人，球馆就我自己，我要保持足够的运动量。

小朱还能陪我打一会，但是昨天喝酒了，跟牛哥喝了一瓶五粮液，醉了，躺在沙发上睡觉，我就继续在网上

忽悠。

忽悠到了一个美女，打的不错，水平相当。

济南的，还是希耳米的粉丝，从希耳米家买过红酒跟蜂蜜……

静子在济南的这些日子，几乎每天都有人从她手里买牛哥，静子把人带到牛哥办公室，一待一天或两天，每

天大家一起吃饭呀，喝酒呀，把问题拿出来，牛哥帮着分析一下。

但是，这个业务静子回广州以后，基本上就黄了。

这种业务，还需要在济南的朋友才能做的了，保守估计每个月有2万元的纯利润，是分给你个人的，昨天我

问济南的这几个，为什么不去赚这个钱呢？最关键的一点，自己还能学到很多东西，每天可以聆听别人的分

享。但是，大家都怕投资。

投资什么？

租房子呀，吃饭呀！

牛哥给过N个人建议去做懂懂日记的印刷版，但是只有红珊瑚听了，昨天两个人跟我说过同一件事：这杂志

做的太好了。

于冲说：“我终于知道为什么牛哥让做杂志了，看杂志跟看文字绝对不一样的感觉。”

心语说：“我也是这种感觉。”

别说是他们俩，我看着，也感觉完全不一样……

文字印刷在书上时，我们阅读时感觉更入脑！

红珊瑚怕投资吧？

他最小气，也最谨慎，印刷了2000本，据说每本成本要在15元左右，他担心会亏损，王锐说这东西成本其

实非常低，河南那边成本是最低的，可能每本只有几块钱。

在路上，我跟心语探讨了这个问题。

我说：“大家做事，都想空手套，都想不付出，直接拣。”

心语说：“做生意，不付出本身就是不现实的，不亏损，更不现实！”

但是，大家都不这么想，都想求稳，稳赚不赔……

这两天，一直在看《泰坦尼克号》，要问我谁最感动人？

就是船要沉没时，一对老夫妻相拥躺在床上，手握着手，等待死神的来临，这才是真正的爱情。

JACK跟ROSE那叫激情，也叫一夜情。

泰坦尼克号在当时是最大的邮轮，也是永不沉没的巨轮，沉没时为什么还死了1500人呢？

因为，救生艇不够！早上，我看新闻，山西财富排行前22名的，有7个已经破产了，包括山西首富，他们曾经都是永不沉没的巨

轮，这是为什么呢？

没有危机意识，没有给自己设好防火墙。

一旦风险来临，根本无法抵挡！

人性是残忍的，是冷漠的，真的灾难来临时，爱情是不管用的，贵族太太们在救生艇上，有人提出再划回

去，因为那里有你们的丈夫，孩子……

可是呢？

没人愿意！

还记得少年派不？他吃掉了自己的母亲！

还记得《1942》吗？大小姐为了吃上饭，宁愿去做小姐，也就是鸡！

人都是有背叛砝码的，一定要不逃生通道掌握在自己手里，钱借出去了，就不是你的了，当他回来的时候，

才又属于你，因为你是把希望寄托在别人身上。

我采访过一个做民间借贷的，问过她一个问题，当别人问你讨债时，你是什么心理？

她说：“当别人把钱借给我的时候，我就觉得这个钱是我的了，当他来找我要钱时，我觉得他特别烦，凭啥

问我要钱？我再把钱拿出来时，感觉是割肉，很疼。”

我问：“人人都是这个心理吗？”

她说：“做资本生意的，基本都如此！”

人，必须要有危机意识，不要让自己有轰然倒下的可能，我的原则非常简单：不贷款、不借钱，包括买房买

车。

买的起，我就买。

买不起，我不买！

这两天，有个妈妈求助我，孩子在动手术，需要我帮她，大约需要50万，我拒绝了她，她骂了我一顿。我又不是红十会，我也没责任去恩泽众生，我只能提供人道上的帮助，给予几千元安慰一下，别的，我真做

不了，这样的事，我也不能随意呼吁，因为这是内耗，以前内耗过，我早怕了，这个世界是救不完的，我们

救赎自己，就是大爱。

要努力赚钱，否则当危难来临，连活的机会都没有。

把命运掌握在自己手里，何必到时求爷爷告奶奶呢？！

世界不是不公平，而是太公平，有的人赚到了钱，因为他们努力了，如果连你这么懒的人都赚到了钱，那才

是不公平，既想舒服，又想富有，你觉得现实吗？

即便是小姐，虽然可以躺着赚钱，但是你觉得她真的舒服吗？

假叫而已，哎呀，哎呀，哎呀呀……

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