2014-04-13：砝码！

4月13日，晴

拆迁时，人们为什么喜欢当钉子户？

因为，钉子户的利益，往往是最大化的！

最近，我们村也在测量了，大家就开始谈起了钉子户的话题，农村人讲故事，喜欢添油加醋，喜欢塑造神

话，据说我们邻村有个钉子户，最终也没被拆，原因是省里有人……

吃饭时，我娘在讲这个传闻。

我说：“娘，事实不是这么回事，我每天骑车都走那里，原来的村子一户没剩，现在成了农田了，的确有两

户没拆，是在变电所旁边，原来就不在规划区里。”

如果家里真有关系，真能当钉子户吗？

这都是咱老百姓自己意淫的。

如果我是县委书记，我父母肯定带头拆，你说他们会当钉子户吗？他们当钉子户的结果就是把我推到了火坑

里。

老百姓思考问题，总是喜欢一根筋，喜欢按照自己的思维模式去揣摩当官的，当官的真在乎这三万两万吗？

绝对不会！

我采访过很多公务员，有科级干部，有处级干部，当然还有全国五四奖章获得者这样级别的，跟我在一起玩

的朋友，无论职业是啥，都没正形，都露出了男人本色，我喜欢问一些很隐私的话题，这样有个好处，可以

立刻让他现回原形……

我了解很多内幕信息。

公务员群体，最实用的玩意是标签，有个体面的身份，特别是在北方，公务员是社会第一阶层，贵族。

那么，公务员是不是真的有特权呢？我有个公务员同学，他很瞧不起我，我就觉得心理不平衡，你凭啥瞧不起我？同学聚会的时候我抢了你的风

头？没有吧？我可啥都没说！

你是公务员，就能给我们家停水停电？

前几年，我也年轻气盛，非要理论理论，觉得受了委屈，去找老大哥倾诉，你看看吧，你们公务员系统里的

人歧视我……

他说了一句话：“政府是个服务机构，符合条件的，必须给人家办，不符合条件的，咱也不敢给办，别说是

你同学了，我有啥特权？坐坐车？吃吃饭？仅此而已，我能帮你办到的事，你花钱也能找人办，你花钱办不

了的事，你找我，我也办不了，人们夸大了公务员的特权。”

关于公务员这个领域，我能写的素材太多了，但是不适合写，除非写成官场小说，凡是能够畅销的官场小说

的作者，多数是从政府机关出来的，而且多数是做秘书的，他太懂行业潜规则了。

为什么要去结交公务员朋友呢？

信息渠道！

例如，国家要刺激养猪行业了，要给予补贴了，那么咱可以拿到内部消息，什么规模的猪圈能申请到扶持资

金，扶持力度是多少，如何投入可以最大化的拿到补贴。

例如，农业补贴、林业补贴……

这些补贴，初衷是补给农民的，但是很少有农民能拿到，因为农民缺少了信息渠道，最终都让有信息渠道的

伪农民把补贴拿走了。

我采访过王双全，他也是个农民，全国五四奖章获得者，三次被国家主席接见，现在他身边那都是达官贵人

了。

我问了一个问题：“为什么你每次都是你？”

他说：“我喜欢研究政策方向，提前跑，等政府需要立个典型时，发现已经有了，王双全就是，就他了！”

在王双全的字典里，成功一定是策划出来的。

王双全是很有能量的，我是试验过的，我出了一个交通事故，恰好遇到节假日，拖延了好久没处理，我又等

着去拉萨，我就委托王双全帮我找个人问问。

结果，他给我找了俩人，都是厅级干部。我说：“官太大了，不好使。”

我这是委婉的拒绝了他，真的不好使吗？很好使，但是为什么不能使呢？

冯小刚说过一个观点：“无求是大求，有些资源只能养着，一直都供奉着，从来不想着求他办事，跟他交往

就没动过这个念头，潜意识里也没这么想过，纯粹是结交几个大哥，平时在一起喝喝酒，聊聊天，咱是生意

人，花点钱无所谓。”

那么，会有两个结果：

第一、如果有相应的需求，会第一时间通知他，甚至主动帮他介绍业务，冯小刚是我们给他起的绰号，长的

太像，这个哥们是洋河蓝色经典的青岛区域代理。

第二、当关键时刻，会捞他一把！

无求是大求，这句话怎么理解呢？

就是能用钱解决的事，绝不求人，他超生了，有大哥主动要求帮他落户口，他都拒绝了，愿意接受罚款，给

孩子落上户。

你认识了一个大哥，正常情况下，大哥会给你两次面子。

第一次，你找他给处理了个交通事故。

第二次，你找他给说了说情，少缴了1万元税。

第三次，你找他给孩子落户口，他拒绝了你！

因为，你手里的牌，已经出完了，你已经把人脉资源消耗尽了，但是人们有个误区，总认为自己认识了资源

型的朋友，就应该不断的使用。

看一个最简单的现象，在山东出了交通事故，一定会打四个电话：报警电话、保险电话、家人电话、资源电

话。

“哎？是李队长不？我在华龙路上出了个事故，你找人给处理一下？”

对于冯小刚的“无求是大求”，我感触太深了，因为我也经常充当别人资源型的朋友，但是很多人都在急于

套现，是希望利用懂懂抓紧赚点钱，胃口也不大，有时几千，有时几万，很少有超过10万元的。实际上，如果长期交往，我咋可能只帮你赚10万元呢？

急于套现的结果就是你只有一次机会，你再找我办事的时候，不灵了！

昨天，在路上，心语问了一个问题：“为什么这些人，一跟你在一起就变成这样了？”

我说：“这是他们的本来面目，只是不会轻易露给陌生人而言，你们见到他们的时候，他都是在扮演角色，

跟我在一起的时候，他就切换回了男人模式。”

心语问：“他们为什么愿意跟你谈这些隐私话题？”

我说：“因为，我不求他们办事，他们对我没有任何提防，我只会给他们加分，不会给减分的，他们需要找

什么资源，我都会帮着找到的，另外我是一个比较值得信赖的人，大家喜欢找我倾诉。”

每个人都有两个模式：工作模式、本性模式。

前些日子，我采访了一个女读者，我问她看我日记，哪点感触最深？

她说：“就是那个白天跟晚上的，一个人白天有多么的阳光，晚上就有多么的阴暗。我很崇拜我的导师，那

么的博学，那么的顾家，那么的优雅，但是当他把我放在床上的时候，我就想起了你写的这些话，白天跟晚

上真不是一个人。”

我说：“是一个人，只是模式不同而已。”

我特别喜欢采访，什么人我也采访，我采访过四星酒店的服务员，做客房服务的，我以前写过这些对话，我

问她感触最深的是什么？

她说：“真没想到这些在电视上一本正经的人，竟然有这一面。”

哪一面？

跟下属开房？跟网友开房？跟明星开房？

太正常了！

有些女人，喜欢看守男人，查手机，查QQ，不放过任何蛛丝马迹，我就问了一个问题：“你老公有没有女

朋友？”

她说：“没有！”我问：“有没有女性朋友？”

她说：“没有！”

我说：“你管的太紧只有一个结果，让他学会了怕你，即便是跟普通的女性朋友出去吃顿饭，他也不敢告诉

你，因为你太敏感了，最终的结果就是他学会了撒谎，他只有男性朋友，没有女性朋友，你满意了，其实你

在慢慢把男人推向别人的床。”

她说：“不可能！”

只要是人，就是管不住的，只要你试图去管住一个男人，去控制他的一切，最终的结果是他一定会逃跑的，

因为他时刻处于一种压抑状态，被你束缚了。

这是女人最常犯的错，而且自己不认为是错。

老公娶了你，难道老公就是你的了？

他还是他，你还是你，你既不属于他，他也不属于你，你非要说他是你的，不是说明你爱他，而是说明你控

制欲太强了，最终受伤的一定是你。

智慧的女人是什么？

把男人放出去，偷吃点无妨，还回来就是咱的人！

婚姻的本质就是一场合作，合作的核心是依赖，彼此依赖才是婚姻最安全的状态，总是试图去管住对方，说

明你需要思考了，男人真是能管的住的吗？

一个优秀的男人，咋可能只吸引你一个女人呢？

你希望你的男人是臭狗屎吗？除了你以外，没人喜欢靠近！

如果你的男人魅力四射，那么一定会有女人贴上去，如果你的男人对你有依赖关系，纵然N多女人投怀送

抱，他还是会一直陪伴在你身边的。

我说这些，不是让你对婚姻失望，对爱情失望，而是让你懂的放手，去给男人更多的空间，包括交际空间、

生活空间，不要总是患得患失，如果想走，你就是拿个铁链子也拴不住，是你的，就是你的，不需要去控

制。

帮主说的那句话很有道理：“你觉得你控制住了一切，其实你啥都没控制。”我们家装修房子，很多朋友都建议派个监工过去。

我说：“不用，信任就是最好的监督。”

如果他想偷工减料，你就是天天看着也白搭，如果你信任他，他反而生怕辜负了你的信任，我去见过那个小

木匠，我们交流的很好，年龄比我还小，我想请他吃饭，他觉得不好意思，没去。

你说，他会不用心吗？

水至清则无鱼 人至察则无徒！

采购有油水不？

有！

这是行业潜规则，咱为什么非要逼迫他破坏这个规则呢？喂饱就好了，只要别太离谱就行了，我采访过好几

个领导，就是问过如何监督司机的问题。

答案都差不多，都是睁一个眼，闭一个眼，别太离谱就行了。

假如，你男人特别帅，特别有钱，特别体贴，有一群女人围着他，但是他只爱你一个人，经常有女人主动把

他推倒，他都急忙推开，跑回家。

一次，两次，三四次，次次如此？

你信吗？！

你选择了一个优秀的男人，你的位置注定了是要被挑战的……

你使劲管他，使劲管，使劲控制，你不是等于给了别人机会吗？

相反，你要变的更加的贤惠，让家有家的感觉，当他回来时，他是最放松的，他是最塌实的，无论别人的胸

脯有多么的诱人，他都想念这个家，因为这是别人给不了的感觉。

一样的道理，男人娶了个太优秀的女人，也注定了要接受挑战，你不赚钱，她就很容易被有钱人泡走！

如果有兴趣，可以买本《嫁给鬼子》，是赵德发老师的书，讲述的真人真事，一个农村姑娘在日本打过工，

原本准备结婚的，结果接到了打工时日本领导的电话，说要娶她。

家人权衡再三，觉得嫁给日本人更有前途，就毁了婚约……里面描写最精彩的，就是女主角的心理变化，一边是相恋十年的男友，但是穷困潦倒，在北京打工，一身肌

肉，但是没思想。

一边是日本领导，有钱，但是年龄大点，跟着他能过好日子，有思想有文化。

她不断的权衡，不断的对比，思想慢慢就发生了倾斜。

有女人说，我绝对不会出轨的！

其实，你这句话说早了，只是砝码没到而已，只要砝码到了，任何人都会出轨的，我问你一个问题，有个人

现在绑架了你孩子，问你能不能睡一觉？如果能，就把孩子放了，如果不能，就撕票。

你是睡还是不睡？

《1942》更值得一看，当你吃不上饭的时候，即便你大小姐，你也想去做妓女，因为妓女可以吃饱，而且

大家排队做妓女……

对人性了解越深，内心越平静，越懂的如何去经营家庭，就怕一直都活在自己的世界里，自欺欺人，觉得自

己控制了整个局面，其实你啥都没控制，别人离开你的时候，就是你放声大哭的时候。

什么是爱？

让对方跟自己相处时，是愉悦的、放松的、自由的、塌实的。

昨天，我们出发了，一路向西，这次活动是老猫组织的，最初我的想法是去穿越沙漠，搞个深度旅行，就是

去体验一下沙漠冲浪的感觉，但是我又不想自己去，我就想忽悠个人搞个类似的穿越线路，我报名参与，费

用我自己出，我既不想当所谓的嘉宾，也不想免费，我就是想当个队员，自己开着皮卡跟着玩。

老猫说，他想组织。

于是，他就开始筹备，他的想法是喊牛哥做嘉宾。

喊牛哥做嘉宾，那么就需要看牛哥的时间安排，因为这个事，时间变来变去，改过N次，线路也在变，旅行

方式也在变，人员也在变。

最终，一切都是变数。

昨天，在车上，我跟老猫说了一番话。我说：“当别人拒绝你的时候，你要想想为什么会拒绝你？表面是对方没有时间，其实本质问题是你没搞明

白砝码，每个人都有砝码，如果你问我，给1万元去当嘉宾干不？我肯定不干，你说给10万干不？我略微心

动一下，你问给20万干不？我可能就心动了，而且变成了另外一副嘴脸，对你百依百顺，下了车我先去帮你

打水，帮你泡上茶。”

心语说：“老猫，要学会按照别人喜欢的方式去跟人交往，而不是你自己喜欢的方式去跟别人交往，有人一

辈子都没悟透。”

我说：“既然你指望别人来帮你赚钱，你就要给予砝码，空手是套不到白狼的，结果是自己让白狼吃了，任

何看似空手套白狼的幕后，都是有金钱交易的，你以为真是表面那么简单吗？！先喂饱别人，别人才会喂饱

你，没有请不到的嘉宾，只是砝码问题，面子是不值钱的！”

心语说：“懂哥日记里都写过，有时我在想，于木才是最听话的，你写什么，他信什么，而且去干什么。”

我说：“真是这么回事，2013年夏天的时候，我写过一个建议，谁若是搞拉萨行，根本不需要策划，直接

跟在智旅会的屁股后面就是了，大家都不信，于木信了，于木在这个圈子里出名了。后来，我说，

花5000元没有搞不定的人，于木就去挨着试了，陆续搞定了刘克亚、王通这一批互联网大腕。晓燕搞聚会

的时候，我说谁若是接着搞下一期聚会，肯定火，于是于木又搞了石家庄聚会，也有好几百人，虽然我很讨

厌这个人，但是他的确是最听话的，刚才我在网上看到他发布跟政界名人在一起，其实他是在参加王双全儿

子的喜酒，他又攀上了王双全。”

哪有搞不定的人？

别说是5000元，就是花2000元，你就可以见到大部分你想见到的人。

猫哥说：“人家能把2000元看在眼里吗？”

心语说：“别人能感受到你的态度。”

我说：“应该是姿态，我给你讲个故事吧，我21岁参加工作的，当时很幸运，跟一群老头混在一起，我这个

人比较喜欢玩，他们也喜欢跟着我玩，其中有个老领导是报社的，属于老顽童系列的，报社是官媒，下去采

访都是县委书记陪着，他的烟酒都有人孝敬，吃饭更不用说了，天天海吃海喝。有次，他手下有个记者去我

们单位采访，我就请这个记者吃饭了，为了献殷勤，我就说了这个事，这个老领导就开玩笑似的问了一句，

小董你为什么不请我吃顿饭呢？我说，你一顿饭动辄几千元，我请不起呀？他说，你真请我吃饭，吃煎饼卷

咸菜，我也很开心。”

我就是在那一瞬间明白了这个道理，别人希望看到的是你的姿态，不是说具体的数额，你手里就一个鸡蛋，

你愿意分享给别人，别人能感受到你的姿态。

你有1万个鸡蛋，你送他10个鸡蛋，他未必正眼看你……周强拜师于牛哥了，看来经常是深度交流，桌子上草稿纸一堆，牛哥的意思是让周强独立出来，成立自己的

团队，实行加盟式合作，为什么呢？

因为，有个搞快速记忆的，湖州的，采取的招商加盟的方式，光加盟费赚了1000多万。

牛哥的观点是：“搞加盟是圈钱最快的方式，等于今天赚了未来的钱。”

身上有武艺的人很多，但是能看到自己长板的人不多，能够包装运营的人更少，牛哥的意思是让我去帮着请

许建宏或欧阳维健来运营包装周强。

我说：“能说实话不？快速记忆的大师太多了，就是表演用的，周强需要开发出新的课程，新的卖点，再去

找人包装运营。”

当初，我写了一本电子书，采取了自愿付费的模式，售价100元。

但是，没人相信会有人付，包括牛哥在内。

但是，付费的人越来越多，每个月能赚个3000元左右，足够吃饭的，我也很开心，毕竟当时饭碗不稳定。

后来，王通提议，每个月出本电子版的日记，然后把过去的日记删除，采取售价制，肯定很火。

我心想，搞杂志太费劲，我给变通一下吧，采取自愿付费，但是我害羞呀，怕别人嘲笑，就采取了一个策

略，谁愿意付费，就捐给红十会吧。

搞了一段时间，发现很多人付。

我想，为什么不自己赚这个钱呢？我才是最需要被捐助的，因为我是穷鬼一个啊。

于是，我调整了付费方式，价格为120元/年。

当时，阿俊姐又找到了我，她说：“应该是1200元/年，你写的会更用心，收入会更高。”

我心想，我自己都没花过1200元买过别人的文章，别人咋可能会花1200元看我的文章呢？

我就没同意！

主要是格局不够……

跟着心语、王锐他们在一起以后，信念被彻底放大了，他们做一期海参团购，一次就是200万的利润，搞皮草也是一期过百万的利润，在哈尔滨、太原市场都是一期100万以上的利润，到济南也搞了一场，结果那几

天有点热，还赔了十多万。

王锐在总结经验教训时，说了一个观点：“太贪心了，如果是拿抽成，稳赚不赔，结果总是想多赚点，自己

进货。”

信念放大以后，收入也放大了，反正那些日子，我也赚了100多万，前后没多少时间，男人手里有钱的时

候，信念就更大了，为什么我总是提到“人穷志短、财大气粗”，就是我自己真实的感受。

阅读费为什么我只敢定到120元？

因为，那时我手里都没超过10万元，钱在媳妇手里，而且我们家情况比较特殊，我媳妇拿的钱，就是她的

了，不属于公共的，我的钱才是公共的。

我就特别焦虑，没钱嘛，没底气。

突然有钱了，就有底气了，就把阅读费调整为了1200元/年，发现付费率没有下降，每天依然维持

在7~10人，经常出现有人一次买5年、10年的。

底气，不是来源于朋友的鼓励，而就来源于自己腰包的厚度。

有人想找小多妈搞团购，说是给5万没打动她。

我说，5万元只能见一面，如果想让她帮你赚钱，你应该先给打50万，她保证能帮你赚回来，你相信我。

他不敢！

因为，我太懂小多妈了，我们是处于相同的角色，都被惯坏了，别说几千了，就是几万也不会心动的。

这是我真实的内心变化，我没有炫耀的意思，因为我随时可能又会陷入困境，这样的轮回已经N轮了，我这

个人不懂理财。

人最可悲的是什么？

就是抱着金饭碗要饭，身边到处都是资源的时候，还到外面去求，简单听话是很难做到的，因为我们每个人

都有自己的格局，格局限制了我们的心智模式。

当时，我建议安静姐跟着心语学习一下，她没当回事。

当她突然反应过来的时候，已经错失了机会……昨天，我分享了一个观点，学习别人，不是非要做别人的项目，而是观察别人的心智模式，人与人为什么有

差别？就是心智模式的差别。

举个很简单的例子，到五台山，逃票可以省800块钱，如果找人带进去可以省400块钱，那么就发生了争

论。

心语的意思，买全票。

我的意思是找人带进去，以前我们就是这么干的。

有队友的意思是咱不就多走几步路嘛，省800块钱呢？！

到五台山，以前我们都是住在农户家里，标间才80元，还有早餐，牛哥提前给打电话联系好了，但是最终大

家还是选了五星酒店，因为出来玩就是放松的，何必去受苦呢？

心智模式是完全不同的。

为什么说有钱人和没钱人玩不到一起？

因为，大家的焦点是不同的，有人是来看景的，有人是来自省的，有人是来赚钱的，有人是来写游记的。

昨天，刘红波也来了，他说5月份的聚会都搞好了，嘉宾都联络好了，问问还有什么注意事项没？

我问：“大鱼项目你测试的如何？”

他说：“出单非常稳定。”

我说：“现在搞聚会的人太多了，如果要想搞的有吸引力，你就搞个QQ群，让报名的人都进去，做成一个

人脉圈子，这样大家都受益，参与者会感谢你的，把一个三天就结束的事情做成了一个长期的人脉平台。”

他说：“搞了。”

我说：“那就没啥问题，我帮你在日记里写写。”

大家有兴趣参加这次聚会的朋友，或者想认识刘红波的人，可以加他QQ：1569341768，他空间里有介

绍，这次聚会我也去，聚会其实是蛮有意思的事，每次聚会我都能认识一大批人，上次聚会认识了高姐。

今天，篇幅有点长，我原本要写的主题还没开始呢？明天吧！_