2022-9-27，懂懂学习笔记

懂懂日记，懂懂学习笔记 9-27

校友里，名人挺多。

有人干到了副省长，有人公司上市了。

这些，都离咱挺遥远的。

他们，多是老头。

我接触的校友，多集中在75年到90年这个年龄段，比我大的，多是我欣赏的，比我小的，多是欣赏我的。

我最佩服的，不是我们班当县长的，也不是曾经的校园一支笔，而是中文系的一个小师姐，她的履历，每一段都开挂，先是当语文老师，然后到机关挂职，挂职到了副镇长，然后又回学校当老师，到这个时候，她基本就不去上班了，停薪留职了。

她干什么去了？

做机房设备。

她是文科生，大概率并不懂机房，那又怎么开展业务呢？

简单概括成一句话：一个靠谱的人。

有点什么感觉呢？

身边的董明珠，言出必行，只要是她答应你的事，肯定会落实，不会放空炮，大家跟山东人打交道久了就知道，满嘴跑火车。

尤其是时间观念。

她把这些细节做的非常好，关键是，并非刻意。

在商业领域，若是能被评价为“靠谱”，尤其是被一群高能量场的人认可，你想还缺业务吗？

师姐是中文系的，偶尔也喜欢写点小文章，不发表，留给自己看的，会写梦想板，多是一些很世俗的目标，物质类的，一旦实现后，会翻出来发给我看看，我见证过她的三个梦想，买块余文乐手表，买辆卡宴，在青岛买套可以看海的房子。

我属于她为数不多的知音。

她颠覆了我很多认知，例如她做的全是机关客户，业务遍布全省，她不会喝酒，也很少请客，也不送礼。

你说，这样的人，若是再接到订单，不逆天了吗？

但是，她就能拿到。

那，按照咱世俗的理解，肯定是家族有人。

家里就是县城人，能有什么高能量？

根本是什么？

她是一个值得信赖的人，大家知道，把业务交给她，她不会出任何幺蛾子，尤其是反腐时代，越来越多的领导意识到，安全的把某件事做好比从做某件事上捞到好处更重要。

需要找到靠谱的人，值得信赖的人。

她，就是不二人选。

听起来是不是很扯？

但是，这就是事实！

大BOSS给我科普过，廉洁的节点是什么？

是房地产的崛起。

过去，下属送的收，杂七杂八的回扣也收，安排工作也收，自从有了地产业务，领导在这些小事上全部廉洁了，你送卡他就退，你送钱他生气，为什么？

这点钱，相比地产项目上的钱，毛毛雨，而且高风险。

大钱，反而更安全。

为什么？

因为，能送的人，都是守口如瓶的人，例如我哥这样的，面对烧红的烙铁他都不会招的，那为什么还被判刑了？

因为，对方太嫩，要求转账，是通过银行流水查出来的。

这一点，我感触特别深。

逢年过节，读者给我发的红包很多，一刷一大片，我基本不点，若是挨着点点，也能点出几万块钱，但是，我点了就是麻烦事，这个红包我记不住，但是他记得，那完全不如我只要几个大户的，例如他们每人给我1万元，一个1万顶多少个拜年红包？

道理是相通的。

大钱使人在小事上越来越廉洁。

骨科医生，你送红包，他为什么不要？

他收入太高了。

收入来自于回扣、分红，那都是安全的钱，你的红包不安全，你送给急诊上红包试试？医院里最容易闹罢工的就是急诊医生，干的最多，除了死工资啥也没有。

师姐作为女人，她说不会喝酒，有人依然会劝，意思是不会喝就少喝点。

她继续补充一个理由：我老公管的特别紧……

男人有个原则，喝酒归喝酒，不能给别人惹去家庭矛盾，一听这话，心想千万别惹，她老公万一再有家暴。

她跟我也曾经是这么讲的。

所以，我们一起吃饭，我从来没提议过喝酒。

我做酒庄时，她买了我一些红酒，我很好奇，你买酒干什么？

她说，我跟闺蜜喝。

我问，你会喝酒？

她才意识到，她可能连我也“骗”过了，急忙解释，老公对我挺好的，挺尊重的，我是通过这种方式拒绝劝酒。

她与男人们保持距离，与酒也保持距离，会使人更加信任。

但是，领悟透这一点的女人，极少。

都以为，多陪领导喝几杯感情更好，不是如此，领导喜欢有原则的女人，做机房需要大资金，资金从哪来？部分肯定是贷款，另外一些呢？来自于资金入股，凡是能入股的人，又是能带来业务的人，形成了正反馈。

我总结了她的核心竞争力，就一个点：值得信任。

这个信任，不是三五年的信任。

而是以十年二十年为单位的信任，说的通俗一点，她心里有没有一个账本？

现在回扣模式、弄虚作假模式是非常难的。

这类项目都要经过多级审计，县里，市里，省里，那大家帮她到底图啥呢？

我的理解是，她是一个银行。

滴水之恩。

涌泉相报。

只是需要时间，需要契机……

这一点，我感触也很深，这几年，我不写文章了，没有收入，反而有固定的开支，毕竟我有客服团队、校正团队，我怎么活过来的？就是靠我当年帮助过的朋友们，他们会定期周济我，也不会刻意告诉我，懂懂我给你打钱了。

师姐定期会到我书店打卡，看看书，聊聊天。

不管我在不在，她都按照原计划去，若是我在，就聊聊天，不在，她看看书就走。前两年，她说自己计划再买辆宾利，算是奖励给自己的礼物，顺着这个话题，我问了一个很世俗的观点，开好车对于你做生意有用吗？

她说，有用，因为现在人们节奏都特别快，没有时间愿意深度考察你，一个比较高的印象分是最好的敲门砖，倘若你是拍板人，你是愿意把这个业务交给一个开宾利的人还是交给一个开桑塔纳的人？

这个观点有点类似我那个做地产代理的前女友，她也开了一辆豪车，包括我第一时间瞄准她，也是因为这个车子，若是她开个几十万的车子，我可能压根关注不到她，也不会给她加分。

好了，言归正传！

有天，师姐突然跟我讲，让我去筹钱建云数据机房，用来干什么呢？

前期，出租给大公司。

后期，可以打包出售给有上市意向的互联网公司，因为他们要做大资产规模。

她还有个观点，信息收集的越多，信息泄露的可能性就越大，商用数据还无所谓，例如你的微博账号，你的抖音账号，被人收集去就收集去，但有些信息是很敏感的，例如住宅、电话、身份证号、银行卡号，尤其是一些机关数据，今天的模式多是政府租用的商用云数据机房，未来出于安全考虑，可能会自建机房或收购机房，避开第三方。

你若是有高标准的机房，那就是一波红利。

我推测，她是收到了什么信息。

例如，有人在这么做。

这类模式，在矿业领域最为常见，例如我买了个矿，花了2千万，然后通过运作，被一家国有公司给收购了，多少钱呢？

6千万。

跟大家这么讲吧，国有企业里吃点喝点拿点，那都是毛毛雨，真正的硕鼠来自于各类资产收购，这里面还有更多魔幻的操作，例如2千万是赊欠的，然后跟收购方谈，你给我2千万现金就行，剩余的4千万转化为股份。

当时，师姐推荐我去东营，因为东营要建海上发电，对于云数据机房而言，两点很重要，一是散热，二是用电，若是能直连新能源，那么费用很低。

后来，找找找找。

找到了一个电力更便宜的地方，德州的庆云。

这里的风力发电+光伏发电总量已经超出了整座城市的用电量，使不了，大约是社会用电量的1.4倍，而且这个东西也不能往外输，输电是个系统的工程，例如最近四川缺电，为什么要送发电机去而不是直接输电？

因为，四川是电力输出大省。

只有输出线路，没有输入线路。

除了电便宜外，还有两点优势：

第一、庆云在信息主干道上，往北是天津、北京，往南是济南、南京、上海，往东是青岛，都不拐弯。

第二、德州那边分管宽带业务的，是我们乡党，之前在临沂干二把手，调任德州干负责人了，带宽也是机房的核心成本。

带宽这里面的学问有多深呢？

连云港有个管带宽的工作人员，买了沿海大别墅，那边黑机房多，他可以私下给你调带宽，你把省下的成本的一半分给他，皆大欢喜。

这个事，我怎么知道的？

我有个队友就是在连云港做黑机房的，当年私服产业很发达时，他们做黑机房出租给各地私服，工作人员出事时，他也被拘留了，补缴缺口+罚款才出来的。

投资一个我师姐心仪标准的云数据机房需要多少钱？

加上基建，初步预算4000万。

当时，我对庆云比较陌生，又觉得比较远，若是在沂水投资这么一个机房，我还真敢试试，也不敢拿自己的钱，例如我可以针对读者融资，50万起投，4000万并不难融到，何况师姐他们也会入股。

总觉得这个领域，说熟悉吧，很熟悉，这些年一直都与大数据打交道，说陌生吧，很陌生，毕竟这是硬件投资，咱并不懂。

行不行的，咱先去看看。

我通过深造同学圈联系上了乡党，乡党也很重视，介绍了一个在庆云县做数据固定业务的工程师，工程师又介绍了一个在庆云那边做机房投资的人给我，意思是相关政策以及投资回报比都可以联系这个人。

他们关系很铁。

这人是个小矮子，沧州人。

是个技术男，之前在大厂干程序员，自己出了一部分钱，又有老板投资了一部分，他是租的厂房，没有搞基建，所有的投资主要是硬件投资，机房一分为二，一是主用二是备份，两条不同的宽带，他们是全租给了一个电子商务APP。

我问他为什么选庆云？

他说，成本低。

带我去看了看他的机房，虽然是租的场地，但是被改造的很和谐，布线也非常专业，进去一看就很有感觉，很科幻。

他就住旁边。

带我去他“家”坐坐。

他“家”又是另外一番景象，在我的印象里，现在很少有人用网线了，他用网线，而且是随手拉的，在这里，我见到了他的女朋友，大高个，1米75左右，德州本地人，有些风尘气息，大纹身，穿个吊带，年龄也就是20岁出头，他跟我年龄差不多，具体我也没问。

他带我去他卧室看数据监控，他电脑在这里。

卧室竟然没有床，俩人打地铺，最有意思的是，用过的卫生纸就那么扔在地上，也不打扫，他也不避讳，我一看，果然是程序员出身，程序员是标准的闷骚男。

他应该有老婆孩子。

因为，他提到过每周要回一次北京，因为孩子在那边上学。

这款APP是做领券购物的，访问量很高，我基本研究明白了，他这种咱做不了，因为咱找不到这样的客户，他应该是定向为客户搭建的机房，这种机房给人的感觉也不正规，也出售不掉，而师姐的要求是建一个独立的基建项目，至少从外观上给人感觉是一个正规的公司。

我在庆云待了很长时间，做调研，做前期沟通，这个事的难点在哪呢？

理论上，我们来投资，应该很受欢迎才对。

但是呢，做机房投资一是耗电，二是耗地，三是不雇人，四是不创收，又没有对应的产业园，批地就是个大问题，当时庆云的焦点是新能源方向，还计划做个大型的新能源产业园区。

另外，我们希望能得到一些政策扶持，例如本地一些非重要数据放我们机房，能确保我们前期有稳定的进项，我们可以用这个来抵税抵各类费用。

沟通是漫长的。

最主要的，领导对这些东西没兴趣。

觉得，你们完全是想来薅羊毛的。

在庆云的日子里，我勾搭上了一个妹子，当时临近春节，送完礼我要回来，排队加油，那天正好下雪，她在我后面，不知道是走神了还是地滑，她溜车了，把我车蹭去了一块皮，因为当时排队的车特别多，又冷，就加了个微信，说事后再说。

我看了看，没事。

那块皮是车衣，回去补一补就好了，百多块钱。

当晚，她给我转了500块钱，说若是不够，再联系她，她表达了歉意，说是地太滑了，我点了退回，说不用。

我让她请我吃饭。

她答应。

这女的是阉猪蛋的，这是她读书的专业。

由此，我推测，她父母也是畜牧领域的，一问，果然是……

她大概率是学的兽医之类的，不可能真的是阉猪蛋的，吓唬我吧？次年3月份我才去庆云，当时是陪师姐的一个朋友去实地调研，猪蛋要请我吃饭，很奇葩的是，她竟然请我吃临沂炒鸡。

我在家都吃吐了。

来这里，你还让我吃炒鸡。

她说，对比一下，看看哪里更正宗。

这里的鸡大。

是真大。

临沂炒鸡很少用这么大的鸡……

她有三家服装店，全是品牌的，尤其是女装品牌，我觉得与庆云这个巴掌大的地方有些不匹配，略高端，庆云是全山东最小的县城，这么说吧，你随便问一个山东人，山东有没有一个县叫庆云？

他未必知道。

我很好奇，你为什么只加盟品牌？

她说，省心，不需要科普。

我问，网络购物冲击大不大？

她说，不大，因为女人终究还是喜欢逛街的，对于品牌衣服而言，实体店跟网上价格没多大差别，甚至有些款式更便宜。

送了我两个抱枕。

我觉得这女人不简单，依我的社会经验来看，一个人若是能管理5个人以上，就非常了不起，大家一看这句话都不服气，那我问你，你那么牛，你管了几个人？

她还在畜牧部门上班吗？

不上。

全职做服装。

她有个N个微信，每个客户进店就加微信，都是她的微信，但是是店员拿着，跟我们的模式差不多，店老板总是自带光环的。

朋友圈很有威力。

我之前写过一个在公众号上月销售额5000万的大V，她有20个微信，都是同步更新的，其实只有一个号是她自己拿着。

朋友圈真的很有威力吗？

我认为，所谓的社交电商，最主要的舞台就是朋友圈，比抖音，比微博都强，我之前卖酒时，在朋友圈发个广告，秒卖。

而且，定期更新朋友圈的好处是什么？

大家养成惯性了，每天都要单独去刷一下你的朋友圈。

生怕错过了什么。

扯远了。

猪蛋最让我佩服的一个点是什么？

她绝大多数时间都是在调研市场，每个店都有店长在经营，她很少参与具体的管理，她的焦点在于捕捉市场动态，怎么捕捉呢？

她设了几个锚点，德州、东营、滨州，市区以及各地最富有的县城，去逛这些地方的步行街，挨着看他们的服装店，新上了一个什么服装品牌，客流量如何，服装定位如何，她的两家店都是这么扫街扫来的。

一看，附近城市有了，并且做的不错，那么她就加盟。

我好奇的一个点是，庆云这个小地方，有消费力吗？

她说，你真小瞧了这里，大家都知道莆田系做加油站厉害，其实更厉害的是我们庆云人，我们不仅仅做加油站，还做危险品运输，有加油站的地方就有庆云人。

原来如此。

民营加油站领域的扛把子？

怪不得我闲逛时，看到不少工厂生产加油机，还有加油礼品……

对上号了！

最近骑车时，我总想起猪蛋来，一是离她越来越近了，二是我越骑越觉得她的市场调研模式太高明了，我每天骑车过程也算是市场调研过程，会看不同的商铺，不同的工厂，这么说吧，这代表着一座县城里年收入几万到几百万的机会，很多产品是具有距离保护的，例如商混，你在济南做的再牛逼也不如我在我们当地有竞争力，因为我运输成本低呀！类似的产品有很多，例如建材，你看一点就行，几乎每座城市都有水泥厂。

我们真的想赚钱，完全可以这么扫街，记下我们看过的每一家店，每一个工厂，都问自己一句：这个我能复制过去不？

有太多太多的机会。

真的是需要用心的去思考。

最可怕的是什么？

有人在默默的赚钱，你却不知道，因为你看不见，7天连锁酒店推出后，第一批吃螃蟹的人看准了连锁酒店这个生意，他们后来的工作是什么？全山东找房子，适合做酒店的，也就是说，他们可能是7天连锁酒店的加盟商又是汉庭的加盟商又是如家的加盟商……

只因为，他们看准了这个风口。

他们有多疯狂呢？

我们当时也捕捉到了，我们一群拉萨队友成立了筹备部，要去开一家连锁酒店，在济南，每天找房子，有天在奥体中路上看到了一栋楼不错，牛哥去看的，说我们回去商量一下吧。

到了晚上，告诉我们，没有了。

因为，有人也发现了，接着给了房东10万元定金，签了合同。

就这么迅速。

容不得你进行半点思考，当时还错过一个楼，是蝉禅家前面的一栋楼，这个是想跟人家砍价，结果也被程咬金给拿走了，当时我们请的参谋就是某家酒店的济南大区负责人，他最初跟我们这么讲，我们都不信，投资这么大的事咋可能不思考呢？