懂懂骑山东——百日百县第23站，潍坊市青州市。

百日百县第23站，潍坊市青州市。

在安丘吃了顿火锅。

去的比较晚，临近打烊，没啥客人。吃饱后，我在前台整理一下装备，戴上耳机、眼镜、头盔、手套、心率带……

出来骑车，本身就自带话题。

服务员小伙长的很帅。

有网红气质。

有青少年特有的活力感！

他总盯我车子看，我接着问了他一句：你这纹身真漂亮，在哪纹的？

他说，青岛。

我问，纹了几年了？

他说，两年多了。

我问，当时满14岁没？

他说，没，今年刚16。

他说的16，应该是虚岁，实际只有15周岁，但是个头已经非常高了，接近1米8。我接着问他初中读了多久？

他说，不到300天。

我问，总是被老师罚站，气的不上了？

他说，不愿意上了。

我问，罚站多不？

他说，多，但是我站着站着就坐下了，老师问我，你怎么自己坐下了？我说，我怪累的……

属于刺头系列。

他不仅仅纹了胳膊，前胸后背全纹满了。

老板娘说，等长大了，就知道后悔了。

他说，我不后悔。

小伙在学校里，绝对属于校园欺凌里欺负别人的那一类。当然，面对我，他肯定是格外的柔弱，毕竟我是客人，也有年龄压迫感，我又都是开玩笑式的打开他的心门。没一会他就喊我叔，喊的特别亲，仿佛是亲叔。

这样的孩子，是不是父母教子无方？

两种情况。

要么，基因不行，天生杂种。

要么，家庭不行，没人管教。

更多是两者的混合体！

多数人都只看到了家庭因素，忽略了基因问题，其实基因问题才是根本问题，与环境没关系。他在安丘会校园欺凌会纹身，他在上海依然会这么做。

前几天，朋友找我帮忙转学，原因是儿子在学校里总被女生打。这个女生能嚣张到什么程度？把小女孩堵到厕所里打，打小男孩也是直接扇耳光，拿妈妈手机在群里跟被打同学家长对骂。老师也天天打她，家长也打，没用……

这种，就是基因问题。

谁都管不了。

我写到这里，做教育的，做心理的，都不服气。

那是因为，你没去过看守所。

你去过就知道了。

有的人的暴力倾向，是刻在骨子里的，就如同比特犬，看到狗就想咬，不需要理由。看守所里打架惩罚多重？关禁闭、戴脚镣，但是你看，他们该打的依然打，这是天性。

男人有，女人也有。

校园欺凌为什么永远解决不掉？

就是基因概率决定的。

每多少人里就有这么一个基因的存在！

我走的时候，小伙送我到门口，很亲切的喊：叔，慢点。

我回了一句，好好干，希望我下次来，这个店你已经当老板了。

他笑的像傻根。

实际上，我对他的预判是，他在这里干不了多久，然后又去社会上闯荡了，最终的结果是频繁的出入看守所。我问过他两个问题：

第一、有没有被派出所处理过？

第二、来多久了？谁送你来的？

他已经是派出所的常客了。例如回学校找学生要钱，只是因为不够年龄从而一次次侥幸。一共来了不到两个月，是妈妈觉得他总在家里不正干，想让他自己出来锻炼锻炼。

我走的时候，连这个店都给下了诅咒。

这店，也开不久。

选花臂服务员绝对是很掉价的事，尤其是在山东，在县城，让人感觉整个店不正向。而且，花臂一旦纹到了手的位置，就觉得手也不干净了，端的菜也影响口感。但是呢，现在服务员、厨师又是纹身重灾区。

他为什么去外地纹身？

因为，本地不给他纹，年龄不够。

说明，本地的纹身店还是有良知的。

自从有了短视频平台，小姑娘们越来越值钱了，当服务员远没有拍个抖音来钱更容易。哪怕抖音没有几个人看，也很容易创收，只要自己愿意，一个月三两万还是很容易赚到的，从而服务员几乎招不到年轻小姑娘了。

那怎么解决端庄问题？

可以选年龄大的。

例如50岁左右的。

这是一个趋势！

生了这种有暴力基因的孩子怎么办？

无解。

什么用爱感化……

都是你自己想象的。你接触过这个群体就明白我说的了，最简单的，可以问问派出所的警察叔叔，有几个孩子是被感化过来的。

有的人，一出生就是天使。

有的人，一出生就是恶魔。

我一直都是“基因论”的信仰者。一句话总结：好孩子是生出来的。

这个好，包括身高、颜值、特长、智商、性格。

我为什么对我儿子没有太多期望？

我媳妇，初中没毕业。

我父母，初中都没毕业。

我岳父岳母，同样状态。

这样的基因组合，孩子咋可能考上985呢？我自诩学习很好，那都是吹牛，我考高中也没考上，我爹给买上的。

基因决定一切。

我们那年，有个女生，我的表同学，被调剂了，她只能二选一，要么二本，要么复读。她选的是二本，是当年入学新生里的全级第三名，后来呢？

毕业时，她被直选了，全校唯一。

直选怎么理解？

公务员里的战斗机，三年副科是标配，可跨区域调整，这个区域既有地理区域又有级别区域。她现在多牛B？

同学，没有一个跟她联系的了。

她也不跟任何同学联系了。

她是多维度开挂了，学历已经到博士了。优秀的人，哪怕中间磕倒一下，爬起来奋力直追依然是王者。

那天，我问她，你同学里，小学同学一直到博士同学，有没有级别比你高的？

她说，单从这个维度，可能我算是最出色的。

一点都不谦虚。

人，为什么要好好努力？

就是拥有优选基因的权力！

村里的光棍，只能跟劣质基因组合，长的丑，智商低，可能还携带一些遗传病基因……

大千金为什么那么好看？

因为，妈妈或爸爸是被优选过的。

在长相问题上，拿人举例不合适，拿狗举例最合适。狗为什么要讲血统？因为血统完全决定了狗的外形，还影响狗的聪明机敏程度，影响它是残暴还是温顺。

所以，铁子们，好好努力，争取拥有优化基因的权力。

继续说骑车。

在景芝镇扎了胎。我随身携带备胎，也有气筒，但是我不愿意自己换了，折腾半天不说，关键是弄一手灰。我在想，既然是乡镇，那一定有补胎的。

镇子就这么大，一条街。

一问就问到了。

100米左右。

推过去。

我问大叔这么细的胎能补不？

他说，专业补胎45年，下了学15岁就开始学修自行车，今年60整。

补胎5块钱。

我坐旁边看，我说我给你拍个抖音，你这是标准的即将失传的手艺。为什么？

第一、现在有内胎的车子越来越少，多是真空胎，自行车也是如此。

第二、有补胎那个功夫不如换个新的。

补胎5块钱，换胎20。

很多人觉得补的肯定不如新的，就选换了。

补胎，他可能就当娱乐了，有人来就给补补，平时要看店。他有两个店，一个是小超市，一个是酒水店，主要做景芝，说有100多个品种，重点做批发。

他有两个渠道：

第一、他儿子在厂里干销售，没有底薪，只有提成。

第二、他女婿在厂里干办公室，还有一定的级别。

这些酒里，我觉得也就是小老虎与一品景芝比较常见，小老虎这个酒对于我们而言太低端，一品景芝还是可以研究一下的。我发现他竟然有不少品鉴酒，品鉴酒是不允许流通的，是厂家分发给各级代理让招待客户或做品鉴会的。从这些品鉴酒我可以判断出，老头还真不是撒谎，这些酒一般人弄不到，尤其是大批量的。

我对比了一下，比淘宝最低价还便宜一半。

有利润空间。

他说还有百十箱，是一品景芝42度，这个酒貌似停产了。我当时就在想，若是我开皮卡来的，就把这百十箱全要了。我每箱加100元卖掉，应该是加150元，因为还要50元快递费，那么我等于今天白捡了1万元。

这酒好卖吗？

白酒相比白兰地而言，那太容易卖了。

群众基础好，而且一品景芝在山东打开局面了，算是地域性硬通货。我若是在朋友圈卖？

100箱，不用半天就能卖光。

加了个微信。

我让他有空数数到底有多少箱以及拍照给我，我好确认要不要……

骑行过程中，我又在想几个问题：

第一、他说孩子在景芝以及女婿在大BOSS身边，这个概率有多大？有没有可能是他针对外地人的一种固定说辞？例如云南旅游卖玉石的，故事都是同一个版本。

第二、我应该求证于我们当地做景芝的渠道商。我发照片给他，让他帮我找同一款酒，什么渠道都可以，问一下价格，也许报价更低呢。

第三、这个酒真的在他仓库还是在别人家仓库？会不会跟天津港似的，一共就那么几辆LC76，结果数百家公司都自称家里刚进了LC76。天津港大部分卖车的都是空卖，赚信息差价的。

我唯一不满意的地方，是带品鉴酒这三个字。

后来，各渠道汇总来的信息是，不建议做42度的酒，因为不上不下，现在厂家也主攻50度以上的酒。不过呢，若是做也可以，价格的确很便宜，只是通过传统渠道肯定很难卖，否则不会库存3年多。

酒，应该不在他家仓库。

因为，我让他发照片给我，一看就是别人拍的，而且是之前拍的，还穿着短袖。

算了。

我做的话，不管什么度数，甚至不管什么酒，都能秒卖，只是我需要判断，大家是支持了懂懂还是买了硬通货。42度停产了又带着品鉴酒字样，的确不能说是硬通货，那么因支持而买单的就占多数，也就可以理解为我割了韭菜。

那不行。

主要是，我一共才赚1万元，与内耗相比，太少了。

走的时候，看到景芝酒厂门口写着，景芝是山东省唯一入选CCTV大国品牌的酒类企业。但是联想到在展厅看到的那么多品类，我又在想，景芝缺少产品设计大师，应该做减法而不是加法。产品越多，产品线越丰富，越难形成合力。

当年，我去参观济南轻骑，朋友跟我讲，轻骑也好，钱江也罢，国产品牌怎么拼市场？就是靠出新款。结果呢？

这么多国产品牌摩托车厂家，干不过一个20年未改款的铃木王。

关键是，人家就这么一款摩托车。

你们随意折腾……

我个人感觉，景芝产品过于乱。要学习洋河，你看人家就是海之蓝、天之蓝、梦之蓝，三款主打产品就足够了。山东一直都是洋河的主战场。

茅台就更不用说了，就那么一个飞天茅台。

类似的还有小糊涂仙。小糊涂仙这些年一直不温不火，但是其普通包装版的一直都很热销，粉丝多。这两年，品牌方看到了酱酒的风口，决定把小糊涂仙再做一做，推出精品包装的传统小糊涂仙以及酱香版。

结果？

新版没人喝。

原本想把老款停产。

结果，急忙纠错：继续生产！

我今年想拿小糊涂仙的代理，当时跟我对接的区域经理就是这么讲的，老款不准备继续做了，主做新款。

当时我就在想，小糊涂仙若是不换包装，依然是一款亲民的好酒。

换了包装，提了价格。

就是鸡肋！

群众的大灯是雪亮的！

说起酱香酒，山东有款酒踩准了风口，但是产地不行，那就是云门陈酿，自称是酱香酒标准的起草者。我家里还有一箱，是安丘佛系小姐姐送我的。她送了我一箱茅台一箱云门陈酿，说是一大一小，小茅台的意思。

云门陈酿若是产在茅台镇。

可能就全国知名了。

目前，只是在省内比较出名。省内喜欢喝酒的朋友，提起云门陈酿就一句话：我非常喜欢这个酒，只是性价比不高。

一瓶也要好几百。

云门陈酿产自青州。

读大学时，我们喜欢玩三国游戏，在三国游戏里，青州算是大IP。我非常喜欢青州，也经常到青州。

有几个原因：

第一、青州站是离我们家最近的高铁站。

第二、我学投资的老师是青州的。

第三、我有几个前女友是青州的。之前我媳妇管的特别紧，紧到什么程度？她会查看我的行车轨迹，从而我跟朋友见面多在服务区。青州服务区不远不近，至少媳妇觉得不突兀，我说困的要命在服务区休息了半小时，这个没问题吧？

很合理。

是我从青州定向培养的。

怎么培养？

参加青州的骑行。我特意去青州闪电专卖店买了辆自行车，参加他们的周末骑行，我还加入了他们的机车俱乐部、牧马人俱乐部，有活动我就赶过去了，百十公里，一个来小时，很方便。

我们沂水这边有个开鱼馆的，他就是青州人，是我骑摩托车认识的，在我的怂恿下在我们沂水开了一家分店，做的非常好。我看他在沂水的时间比在青州时间都多，不知道是不是也在定向培养着啥。

骑青州，肯定要先讲我老师。

她对我影响比较深的几句话：

第一句，凭我们的智商不配持有任何一支股票。（从安全角度，基金优于个股）

第二句，普通人唯一可以拥抱的胜率法宝是时间。

第三句，因为你是普通人，所以别人恐惧时你一定也恐惧。能做到别人恐惧时他贪婪的人，只有巴菲特这样的神人。而当恐惧来临时，你会发现，你所有的信仰都在崩塌，甚至怀疑，整个股市会不会团灭？那感觉仿佛世界要爆炸。

第四句，定投的门槛非常高。现金流、定性，风平浪静的日子，大部分都能坚持住，但是暴涨暴跌时，能拿住的人少之又少。那应该如何以平常心看待这些呢？就要主动拉长自己的持仓预期，这样就会反向惊喜。

例如，我从2018年7月定投到现在，累计投入了400多万，中间曾经有过百多万的收益，而如今已经出现了负收益，那会不会焦虑？

这取决于预期。

倘若，我只计划定投400万。

那么，我会焦虑，会悲观。

倘若，我计划定投2000万。

那么，我有惊喜感，因为我可以吃到这么便宜的筹码。甚至我希望跌的更深一些，例如大盘跌到2000点。

出现负收益那天，同事给我发信息，问我要不要继续定投？

我甚是诧异，咋可能不投呢？

这是最好的时机。

要继续，要有稳健的步伐，甚至最好能做到不考虑涨跌，只是傻乎乎的买。我现在心态比过去要强了N倍，根本不关注涨跌了，连整个事都基本不管了，交给同事去管理。我给设置了预警线，备用金低于2万元需要通知我，我给与补款。

平时，我连问都不问。

那，倘若有一天，我的定投成功了，同事作为具体的操作人，能否复制这个模式？

复制不了。

因为，拿别人的钱与拿自己的钱，还是两个概念。

不说老师了，还是说小姐姐吧。青州玩机车的小姐姐特别多，尤其是Vespa，我觉得比潍坊市区的玩家都多，接下来讲的几个小姐姐，都是我骑Vespa认识的。说是小姐姐，其实都是我同龄人，因为我不喜欢年轻的。

我喜欢有思想的，有共鸣的。

说的再世俗一点，我喜欢有钱的。

有些人，看似很有思想，但是只要她没有足够的经济基础，她都是在空谈，在意淫。相反，一个人若是没有思想，他是赚不到钱的。

A小姐姐是做多肉的。

长的很胖，特别丑。我之所以选了她，是因为车友跟我讲，人要不断的试探自己的底线，看看能接受多胖的多丑的，于是我拿她练手了。当时她的身份是快递老板，是一家不算很出名的快递品牌，竞争优势是便宜。

做快递，最大的价值是数据分析。

当时青州有个做电商的，拿了南极人的一个品牌授权，去诸城加工了内衣，出货量特别大。A通过该电商客户了解到了一条很重要的信息，南极人做事没节操，可以外包授权贴牌。

于是，她也贴了一个品类，女款。

当时正好是天猫热。

一上就火了。

她又通过客户发货数据分析到了一个市场，多肉，走货量特别大。我就是在这个时候认识她的，是她要买一些榆木门板，在机车群里问谁知道哪里有卖老榆木门板的，她要拿来给多肉拍照。

我加了她。

告诉她，我有好朋友 在临朐开家具厂的，有这个。

她搞了一个石头小院，就在青州高铁站后面，旁边还有个大水塔，小院里全是各式各样的多肉，设计师去拍照，上架……

全是孤品。

卖了就没了。

同时呢，又有员工在多肉市场不断的选。

当时，她在多肉市场还是比较火的。我搬新办公室媳妇送了两盆多肉，一盆200多块钱。A到我办公室玩耍，她一看盆，跟我讲：这是从我们家买的。（我媳妇关注了一个微博大V，偶尔带货，那个大V带的就是A家的货。）

我问，你拿货多少钱？

她说，二三十。

后来，这种零售越来越难了，因为越来越便宜了，她开始转向了价格战，自己搞了大棚。这个大棚我还赚了她6千块钱，因为基建是我哥给施工的，我哥给了我6千元的中介费，我哥自己差不多能赚1万块钱。也算巧了，当时我哥有个施工小队正好在青州北，顺便就把活给干了。

又胖又丑，体验如何？

她会格外的自卑，从而百依百顺，给买手机，买衣服……

她运气特别好。

有点类似福星。她上多肉种植没有两年，市场就不行了，她砍掉了一半的大棚，准备出租给菜农，总比拆了强吧？就在这期间，有个江苏人要租她的大棚，干什么呢？

搞花卉，很细分的领域，非常有技术含量，叫欧洲月季。还跟宠物似的，讲血统，母本是什么血统，父本是什么血统，不同的血统组合成不同的花色，数百个花型。

也是通过网上卖。

让她学到了活，于是她自己把多肉全铲了，上了欧洲月季，顺着月季她又上了一些畅销的花型。今天，网上搞直播卖花卉的，近半数来自青州，一年光直播成交20多个亿。

当年，她为什么买个Vespa？

因为，她不会开车，她去摩托车店，感觉这个车比较贵比较好看，就选了。至于什么赫本同款，她连赫本是谁都不知道。

有钱了，是不是更好看了？

是的，更胖了！

前面我提到了战斗机，我那个表同学，我怎么认识这个表同学的？还是通过A，表同学升的快不仅仅是能力出众，更主要的是有高人在幕后给策划，让她不断的踩风口，其中一个最重要的风口是扶贫，帮她选了青州一个贫困村，她给村里上的项目就是花卉+直播。因为她本身有光环资源，她喊这些网红仿佛是召唤一群太监，是这些网红们的荣幸。铁山靠牛B不？让他到临沂来助农，他跑的比兔子都快……

A跟我这个表同学很熟悉，从而我又认识了表同学。一聊竟然是同级，再一聊竟然是同一个高中。

她的业务做的多出色呢？

事迹上了报纸，连外省都坐着考斯特来参观，一波又一波……

百分百脱贫！

若是单一的业绩具有偶然性，关键是，她把这么魔幻的操作又复制了一次，又去菏泽单县搞了一次，依然是挂职第一书记，依然是百分百脱贫。

就问你服不服？

她的核武器就是熟练使用新媒介，她又能驾驭这些网红资源。不说别人，若是她喊我去干个啥，我也屁颠屁颠的。我跟她讲过多次，若是回老家欢迎到我书店坐坐，她每次都答应，但是从来没去坐过，为什么？

她回来，大家抢着招呼。

她记不起我这个屌丝。

我问A跟她还有联系不？

A说，基本没联系了，不知道该聊啥了。

更有意思的是，有次我在抖音刷到了她，有人发了她的履历，下面全是阴阳怪气，意思是睡出来的吧？还有人这么回：谁用不是用？

实际上，她这样的人，是真实干出来的。

驻村，就跟村民同吃同住，一住就是一两年，一般谁能做到？关键是，人家是女孩子。这是有高人指点，每一步都很准。

A每一步也很准，她纯粹是幸运。

我让她减肥，她就自我安慰：胖人有福！

我现在基本不跟她玩耍了，她也不怎么跟我玩耍了，又去踩风口去了，搞预制菜，属于一个很细分的领域，清真系列。

说是青州政府很重视。（青州的清真食品本身就很有名，青州是原始东夷文化的发源地。由于地处交通枢纽，早在春秋时期，这里就已经有了和西域的通商往来，成为古代丝绸之路最早的发源地之一。到元朝时，来自西域的穆斯林商人移居青州，逐渐在当时青州城内的东关一带聚居，一直到今天昭德街道还聚居着大量的回民。）

没再多问。

我曾经跟她推乳置腹的聊过，问她为什么不专注于一个领域，去做出一个品牌来？而是一直在不停的换来换去，给人的感觉很累，一直追着风跑，没有根。

她否定了我的提议。她认为，做电商的人，最大的坑就是“品牌梦”，参考淘品牌。当年的确出来了不少淘品牌，也有一定的市场份额，可是，当各大传统品牌进驻天猫时，这些淘品牌还有市场吗？

她给自己的定位就是小商小贩，以赚钱为目的。自己的核心竞争力是知道东西怎么能卖出去，所以发现新潮流就上新潮流，一个类目不行了，马上研究下一个。所有类目的最终赢家都是该类目的传统品牌，我们作为小商小贩倘若是坚持深耕？结果就是赔死！

她的名言是：不做品牌不囤货，核心资源是加到微信的客户数据，倘若能有50万的积累，一辈子财富自由了。

说B小姐姐。B小姐姐自己不骑摩托车，她老公骑辆Vespa，所以，我是先认识她老公后认识她的。

他们俩就是标准的山东中产家庭。

双方父母都是城市人，小两口生了俩娃，俩人又是大学同学，日子过的很舒坦，小两口跟四个老人相处的也很好。B的公公还骑自行车，B还把公公微信推送给过我。

相当于，我跟B老公骑过摩托车，跟B公公骑过自行车。

我对他们家够熟悉不？

B老公的姐姐在日本，俩人去日本玩耍，不少朋友让他们帮着带点化妆品，就这么一次，俩人进军了日本代购。

这种小资家庭去做代购，真的再合适不过了。

因为，他们本身就懂。

B的代购模式很奇葩，她不是做传统的代购，而是姐姐或团队在那边当天采购了什么，她当天卖什么。

她的客户多是死忠粉。

包括，我想给女孩子送化妆品，都是让她帮我发。我说了年龄、长相、习惯，她会帮我搭配，不一定短时间内恰好采购到，什么时候有什么时候帮我发，发完以后跟我结算。

我从她那边买的最多的是保温杯。

一般，大家推销给我东西，我都是立刻把这个人删除，但是，她除外。她每次分享给我东西，都会给我一种感觉，她觉得这个产品是适合我的，所以她才会问问我，要不要。

一次是钢笔，她觉得我是写文章的，应该会喜欢。

我买了，送我儿子了。

一次是墨镜，350块钱，日本的小众品牌，款式不错，我也买了。

他们几乎完全避开了同质化竞争。还有一点我特别喜欢，她卖给我东西要钱。一般我买东西不花钱，她问我要钱，我觉得她很尊重我，我也特别开心。

上次水果大王徐姗来，我看她风餐露宿，也不化妆，也不打扮，晒的乌黑，我就跟B讲，你帮我给徐姗发一套化妆品，你帮我选，发完后跟我结算。

我们并不介意贵一点便宜一点，更介意的是，是否是正品。

篇幅有限，就不再写CDEFG了。