2022-10-10，懂懂学习笔记

学习笔记10-10

我有个球友是亿万富翁。

比我年长两岁。

我们俩是同一类人，有个共同的标签，高中是花钱买上的，但是高考又都逆袭了，他喜欢滑雪、潜水，全球打卡，被我忽悠着喜欢上了羽毛球，他学球跟我们的思路不同，咱的思路就是多打多练，熟能生巧，他不，先是请普通教练，然后请省队退役的，后来搞赛事，让国家队的带着他打男双，现在自己组了一个俱乐部，他跟李永波也很熟悉。

若是大家关注我以及身边人，就会发现，前段时间大家在朋友圈晒跟李永波的合影，就是他组的局。

他超级喜欢喝酒，白酒只喝茅台，现在大部分时间都喝威士忌，以山崎为主，我办公桌上的那两瓶就是他送我的，我身边有做张裕白兰地的大姐，一直都在建议他喝白兰地，他也喝，但是只喝15年的可雅，他也不怎么爱喝，理由是嫌淡。

我这个球友逆袭，全靠一点。

被贵人看中了。

他主业是做汽车零部件的，其中有个产品，厂家不放代理，他用诚心感动了那老头，老头放了唯一的代理，给他。

我写过五个老婆，生日四十桌全是年份茅台，就是这个老头。

这是真人真事。

出门就是一个小团队，二三十个人，带厨师。

球友出去潜水时，认识了个上海朋友，上海朋友听说球友是做汽车零部件的，就问他有没有兴趣做汽车坐垫里的发泡材料？这个材料只有烟台的万华化学做，他可以给牵线，万华也有兴趣进军汽车领域，彼此需要……

因为这个事，我还了解到了一个冷知识，汽车座椅是有严格的技术标准，环保、回弹、破坏性实验，比我们的家用沙发高了N个等级，为此我还买了一个奔驰商务的拆车座椅当办公椅，淘宝上有底座，装上就能用，也能旋转，也能躺平。

我这个球友真的奇葩，他办公桌上啥都没有，我还玩个电脑，他连电脑都不用，手机也只是用来泡妞的，他所有的时间都是用来思考+决策，我认为一个人若是能吸引自己的高中同学、大学同学为自己做事，这个人绝对靠谱。

他的高中同学，大学同学，很多都在他公司。

独当一面。

所以，他什么都不用管。

我们俩不仅仅是球友吧，是老铁，他喝酒也很奇葩，别人喝酒都是刚开始慢，后来快，他不，他要反着来，上去先干上杯，理由是什么？我们要先进入喝酒的状态，晕乎乎的……

但是，他不过量，到了自己的量，戛然而止。

他给我科普了很多关于万华化学的故事，我很惊讶，烟台这个破地方能有这么好的企业？全球领先？那是不是可以买他们家的股票？我真有冲动，但是我的信条是凭我们的智商不配持有任何一支股票，我特意去翻了翻我持有的基金，发现兴全合宜重仓着这支股票，也相当于我持仓了。

我卖的酒，他不喝，他嫌差，但是他也会买，而且会大批量的买，给员工发福利，要么日常接待用，我们俩曾经想过一个思路，我们自己去定制酒，跟张裕做联合出品，卖不是问题，我卖白兰地时经常整车整车发货，包括我们忽悠李永波也是想拉他下水白兰地，毕竟李永波是大名人，李永波也认可这个事，他本身做着长城的联名款，做的非常好。

李永波不认可这个酒，也是嫌淡。

他们喝烈酒。

酒水市场，一定是朝烈酒方向发展的。

白酒就是如此，从30度已经到了53度了，葡萄酒也一直在提高度数，过去葡萄酒普遍是12度，理论上葡萄酒的极限是14度，我在法国时，法国人给我们的科普是法国没有14度以上的酒，14度以上是酿造不出来的。

如今呢？

澳洲、新西兰的酒，15度，16度，都不稀罕。

葡萄酒市场在萎靡，因为喝红酒的人越来越少，在山东，红酒基本上不了桌，一般女人才喝，男人不喝这玩意，葡萄酒真正的发力点应该是白兰地，未来中国烈酒市场会三足鼎立：白酒、威士忌、白兰地。

其中，潜力最大的应该是威士忌，会不断的蚕食白酒里的高端客户，张裕也一直在发力白兰地，一分为二，一是普通的白兰地，二是可雅系列，属XO，我卖的男人四十是介于两者之间，我当时选这个酒是因为瓶子漂亮，概念也好，价位也合适……

不知道张裕怎么想的，可能是为了提价吧？把40度改为了43度，升为了可雅系列，价格也提上去了，包装也换了。

这个酒，我就不会再做了。

张裕系列非常多，几百款酒，除了解百纳，貌似没有拳头产品，一直在不断的推出新品，总觉得有些乱，为什么不集中发力几款产品呢？

这里面有个重要原因。

签了太多的葡萄收购单，不得不酿。

高端酒就那么大的市场。

咋弄？

贴牌+概念+低端。

形成了恶性循环。

还有一个问题，若是发力白兰地，北方市场太小，而张裕在南方的影响力又有限，白兰地的主要销量在长三角、珠三角，山东主要是胶东地区，烟台、威海、青岛，张裕人称其为：烟威青大区。

我身边的那位大姐，她也代理张裕的进口葡萄酒，大家去买酒，只在意三点：

第一，有没有张裕的标？

第二、扫码价多少？

第三、一箱多少钱？

至于口感？谁在意这个？

都是拿来送礼的。

至于自己喝？

我卖了这么多年的酒，你问哪个葡萄酒好喝？

我觉得都了了。

很多时候，都是自我催眠而已。

一直说有机会再买瓶。

上网一搜，四五百块钱，没舍得。

那，我们日常买的所谓的进口红酒，在国外卖多少钱？

我给这些酒的定义是1欧酒。

大家在淘宝上买的扫码价几百几千一瓶的，基本都是1欧酒，还不如买张裕呢，至少明码标价。

张裕受到最大的冲击来自于进口红酒，于是张裕想了个办法，全球收购酒庄，做了一个品牌叫张裕先锋，很多人加盟，我们当地有个大胸老师花20多万开了一个店，不到一年就关门了，你这么想，红酒已经进入50元以下的竞争了，你卖两三百一瓶？谁喝？

当年有个大V叫醉鹅娘，一瓶酒动辄几百几千，还经常搞品鉴会，很是高大上，现在你看她卖的酒什么价？

这玩意压根就不值钱。

我那个姐姐做张裕的进口红酒，她都是选最便宜的，一箱价格要低于300元，最好在200元左右，只要高于300元，卖不了。

张裕缺一个最关键的东西：硬通货。

应该积极做减法，例如一共就十款酒，但是，这需要何等的魄力？！

骑了烟台一圈，什么感受？

比我想象的大，比我想象的繁华，比我想象的务实，我从东边骑到西边是63公里，一般城市没有这么长，炒房团的朋友整天跟我讲，山东处于交通盲端，会越来越闭塞，那我一想，青岛烟台威海不是盲端中的盲端吗？肯定是人口越来越少，尤其是我之前去文登拉书，我发现文登整个城区几乎遇不到年轻人，从而我联想到了威海市区、烟台应该也是如此。

实际上，不是。

都很有活力，尤其是烟台，给人大都市的感觉。

很繁华。

那天，我说潍坊城区不如临沂城区漂亮，那临沂城区跟烟台城区比呢？要低一个档次，烟台是有国际范的……

我想到了一个更恰当的词：厚重！

今早，我从烟台开发区横穿了整个烟台，而且是早高峰，等于再次看了一遍烟台，我发现了一个细微的现象，这边变道很少有人打转向灯，从这一点可以看出，烟台与一线城市还是有差距的，这个差距是全民素质。

在写《龙口》时，我写了一句，一个县城部分企业的崛起与老百姓无关，后来我想了想，也不对，例如我在沂水生活与我在上海生活，我享受的是不一样的环境，有基础建设环境，有人文环境，这些环境是由谁提供的？当地的企业家们。

他们纳的税。

所以，普通人若是想揩到企业家的油，最简单的办法，去最好的城市生活，去享受最好的配套服务+最好的人文环境。

我们本地朋友去上海生活了几天，在那里开了几天车，就一个感觉：刘姥姥进了大观园，在上海，你转错了道，大家依然让你，你在沂水转错了道试试？

从而她有了想RUN的心。

想RUN到上海去。

这是对的。

从牟平到威海这一段比较荒凉，半乡村，半工业园，路依然是沿海公路，只是没有城区的那么好，使我想起了阿俊姐之前跟我分享的一句话，海景房就是最大的骗局，你知道中国有多长的海岸线吗？

有道理。

我一直不理解，为什么那么多人会去当韭菜买海景房呢？

尤其是青海、甘肃一带的。

今天，当我骑在威海的环海路上时，那一刹那，我理解了韭菜们的心，这么美的海，这么美的路，这么舒服的空气，这么温柔的风，这个城市太美了，若是能在这里有套房子，那该有多好？

为什么卖海景房的人不是搞推荐会，而是直接拉到威海旅游？

因为，那一瞬间，你自己说服了自己。

我今天都有买房的冲动。

从而，我理解了他们。

他们只是忽略了一个点，入住率太低，从而无法集中供暖，久而久之，成了鬼城，我们看的威海是威海市区，大家买的房子是在乡下，兔子都不拉屎的地方。

我停车的位置是CCTV的一个合作景区，即便是打着CCTV的旗号，也一个游客都没有，我看全天整个停车场就我自己一辆车，工作人员都闲的蛋疼，附近也有不少景区，例如威高搞的，威高是搞医疗器械的，算是威海的招牌企业，这几天我发现了一个现象，这些地方品牌都会在地方搞多元化，例如搞地产，搞景区，搞学校，搞商场，例如大家熟悉的史丹利化肥，也四处搞地产开发。

南山集团在整个烟台搞了多少项目，几乎遍布各行各业。

威高集团在威海也是如此，地产，景区，商场。

我就在想一个问题，可能是与我个人性格有关，我属于脑容量有限的人，需要绝对聚焦，例如大家说短视频时代来了，我不去搞，因为我觉得能把文章写好就不错了，人要聚焦到自己的核心领域，去开拓全球市场。

而不能盲目的多元化。

一个人或企业，什么都搞，那么什么都不专业。

反而是分散了核心精力。

当然，短期内肯定赚钱。

企业能做到绝对聚焦，这是非常不得了的……

骑车过程，看着一栋栋写字楼、酒店，我就在想，若是把建这个楼的钱放在上海楼市，是不是赚大了？

从而我再思考了一个问题，到底什么是优质的投资标的？不仅仅是投资吧，包括研究方向，发展方向。

第一、文化，例如你看全国的标语都一样，全国的寺院都一样，全国的课本也一样，全国人听的歌也一样。

第二、国运，例如上证50。

第三、人口流向目标地的优质地产，例如广州、深圳、上海。

第四、科技前沿，例如纳斯达克ETF。

那么，对应起来，什么是差的投资？

在人口外流区域投资固定资产，虽然我说烟台、威海都是厚重的，但是从固定资产投资角度，都不属于好的标的。

因为，其优质人才在不断被更高维度的城市虹吸。

哪怕是在威海核心城区建个大厦。

也不是好的投资！

说的有些笼统，我思考的点是，我们的投资、研究、从业方向，应该是能跨越区域限制的，并具有高流通属性的。

人家拿出几个亿建大楼，不如你这个门外汉明白？

他们是分析了城镇化，认为这个产品在这个阶段是可以卖掉的，是一门生意，不是长线持有，他们赚了钱，依然会投资到上海去，我看我们本地的企业家，他们就是如此，去上海买房，买住宅，买写字楼，这个钱是怎么赚来的？靠在本地做地产开发。

开篇我的球友，他也是这么做的。

他一直在不断的养购房资格……

鹤岗，煤炭主产区之一，有钱人应该多的是，那钱去哪了？

去大城市了。

去上证50了。

他们不可能放在鹤岗。

过去，我觉得烟台、威海人口会持续外流的一个重要原因，是冬天太冷，这里是山东的雪窝，过去人们不得不生活在北方，是因为被土地拴住了，而如今呢？人们不需要从地里刨食，自然要去更适合人类生活的地区，那么南移是趋势……

大家总喜欢谈养老。

最适合养老的地方，一定是北京、上海、广州。

而不是威海，也不是巴马。

人文环境才是真正的环境，大家总说老了以后去农村养老，实际上呢？农村人进城后就再也回不去了，参考我爹我娘……

通过这些日子的骑行，我开始佩服炒房团的人了，以前我总觉得他们是一群傻逼，高杠杆四处买房，提倡节衣缩食，我恨他们的一个重要原因是把我媳妇拉下水了，我媳妇又是贷款又是套信用卡，跟人合伙买房，炒的一地鸡毛，因为她的教主深房理被抓了。

我佩服他们的点是什么？

他们能从中国地图去看问题，而更多时候，我们是看的县地图、市地图，看到省地图都很难。（李嘉诚是看全球地图，马斯克是看银河系地图）

我要听他们的？

我把在沂水买房子的钱当首付投资在上海？

现在，我也是亿万富翁了。

而我在沂水的房子们呢？也升值了，但是比利息高不了多少，有些沿街还是亏损的，也不是说我不认可吧，更多是我自己禁锢了自己，总想在自己的地盘上多弄一些，这就如同我有两个朋友合作，一个是要买地建厂，一个是想找人代工，俩人争的不可开交，让我给当和事佬，我很理解要买地建厂的小伙，他其实是不计成本的，只是想拥有一片属于自己的工厂，感觉这才是老板。

找人代工算什么老板？

我们俩犯了同样的错。

包括我前几天在本地买的那套房子，也不合适，70多万，扔在乡镇上，基本没有转让出去的可能性了，加上装修要投入100多万，一年不知道去住几次，100万一年利息是3万元，3万元去那边住最贵的民宿也能住30次。

自己也知道，但是管不住自己。

威海的城区叫环翠区，今天终于知道为什么叫环翠区了，因为城区不少山，在我的印象里，沿海城市应该如东营、烟台一般，很平坦，没想到威海竟然是重庆一般，环海路有几个大坡，但是坡不长，我坐踩累了就起身摇车，也能冲到顶，结果我走了一条叫北山的路，爬了三分之二，手表一直报警，我设置的心率警戒值是170，爆表了，我必须停下来休息一下，也累的喘不动了。

翻过这座山，我经过了几个老小区，上上下下，这布局真的像重庆。

过去我也多次来威海，为什么从来没这种感觉？

开车来的，小坡感觉不到。

大坡应该也没走过。

我第一次来威海，是跟蝉禅家的大哥一起，是他亲哥，他跟威高有业务，当时还带着一个小帅哥，医学专业的博士，在美工作，大哥特意叮嘱我，一定要穿正装，于是我穿着西装去的，这个西装只穿过两次，结婚一次，这一次。

结果，到了酒会发现。

只有我自己穿着西装。（大哥穿的休闲夹克）

哈……

那是冬天，下大雪，返程我们还出了交通事故，大货车被雪封在港口太久，司机太困了，撞我们车上了。

把我们轮子给撞掉了一个。

人都没事。

那次，学到了很多东西，路上博士跟我分享了很多，我决定写学医学就是从那个时候有了念头，因为他给我科普了很多东西，例如静脉曲张与痔疮，现代国外是怎么处理静脉曲张的……

他是骨科专家，威高貌似主要做骨科类的医疗耗材吧？

具体我也不懂。

学医的人说话不讲究是否晦气，当时大货车的尾栏正好插到了我们副驾驶的位置，离我只有20厘米，但是我当时没感受到，因为我坐副驾驶正在回头跟他吹牛呢，我说好惊险，差点让把头给开了瓢。

他说，没事，我现场就能给你做手术。

这些，我以前在日记里写过，十几年前的事了。

这次，我发现，威海不欢迎我，早上，我一搜导航，发现可以走高速，又可以走下面，时间差不多，我原以为烟台与威海离的这么近，交通一定非常顺畅，我这次才发现，竟然没有直达高速。

这对于威海而言，是好事。

交通越便利，小城市越容易被相邻的大城市虹吸，若是山东有高铁半小时可以到上海，你看，山东人才全跑上海了，下了班坐高铁回山东了。

临沂的几个县，沂水一直都比较独立，根源是什么？

离临沂太远了。

两小时的路程。

没有被虹吸到……

我想不能走高速，下高速太麻烦，又是核酸又是申报，太耽误时间，我决定走小路，反正我每天都做核酸，我又不住在威海，又不去商场，顶多在路边店买瓶水，我不会给威海人民添麻烦的，我走的是威海职业技术学院后面的那条路，那边是个工业园，我刚拐过去，被抓住了。

申报，做核酸。

服务倒是很体贴，不用下车，张嘴就行。

怪不得货拉拉小伙说走小路被隔离了，我以为他瞎编，看来是真的，关键是申报时我没有目的地，我只是路过骑个车，工作人员让我随意选一个，我就选了排名第一的社区，成山头，是威海最东边，我还没进威海，工作人员就给我打电话了，是成山头社区的，小姐姐应该是刚参加工作的大学生，特别客气，说话都是“您”，我说我是路过的，我不过去了。

上了那么多年学，又考了第一名，终于当了公务员，整天当客服打电话……

有些屈才。

骑车路上，我喜欢看标语，看文字，看地名，每个城市的地名都很有意思，例如东营那边叫XX屋子，例如胜利屋子，老庙屋子，这都是村名，烟台那边呢？X格庄，例如赵格庄、王格庄，威海这边呢？叫XX夼，例如李家夼，这个字读筐。

标语也有意思，每个城市的侧重点不同，选的核心段落也不同，烟台那边喜欢用：人民的幸福生活就是我们的奋斗目标。威海这边喜欢用：绿水青山就是金山银山。

那时，我给大BOSS服务。

他跟我讲，每个人的优势不是长期存在的，有优势的时候，特别是老天爷赏饭碗的时候，一定要抓住。

他的意思是，你该把写作，当第一人生使命。

去独立思考，有自己的思想。

那大BOSS能否有自己的思想？

可以有。

但是，不能表现，不能输出。

对不起，你没有这个权限，谈也不能谈，你只能传达，你是执行者，不是思考者，千万别搞反了，所以，在一定程度上，他也是压抑的，因为他是有思想的人，却不能真践行……

我以前不理解，为什么优势不是长期存在的。

我现在就慢慢理解了。

例如，有些光环、角色，是平台给你的。

平台不给你了。

你就没有了。

有些能力，是与年龄、精力有关的，例如写作也有黄金年龄，精力慢慢就跟不上了，整个人也与时代有脱节。

所以，这两年，我调整了战略。

不以赚钱为第一目标。

以写作为第一目标。

因为钱可以以后再赚，写作未必以后还会有这个精力和能力。

这两年，我频繁的到威海，又多是因为钱，我有个好闺蜜嫁到了韩国，她是高中毕业去的韩国，威海是中国离韩国最近的城市，当时有个名额，什么友好城市，可以送孩子去留学，她父亲近水楼台先得月，给了她。

她在韩国那边读到了博士。

定居了。

嫁给了韩国人，一般中国女人嫁给韩国人，多是下嫁，例如年龄不匹配，身份不匹配，她是平嫁，嫁给了博士同学。

我通过她，认识了一群韩漂，她算是嫁的最好的，这些韩漂有吉林朝鲜族的，有青岛的，有威海的，这里面故事很多，她们总喊我去韩国玩耍，还记得有年我过生日，一群女人拉了个横幅，懂懂老师生日快乐。

就是这群娘们……

言归正传，继续说我闺蜜，闺蜜是一个很正经的人，我认为她很漂亮，她曾经帮过我一个很重要的忙，孩子手术的问题，她家除了她都是医生，不仅仅是医生吧。

前面我们说过，烟威青是白兰地消费大区，礼品市场认可，消费市场也认可。

她找我买酒，她爸单位用。

要30多箱白兰地。

我开皮卡给送去。

她不能回来，因为有疫情，这是一次，又一次是她要卖房子，说是想在韩国再买个公寓，想把威海的房子卖掉，但是她不想让父母参与，怕父母劝她，她就委托给了我，让我根据市场行情帮着卖，做过简装，但是常年不住，窗户又没关严，墙皮掉的厉害，我提议先简单装修一下，然后挂到中介，慢慢等。

她同意。

我去威海帮着找人装修，挂中介。

比市场价格便宜接近10万块钱，也算是比较理性的价格，很快就成交了，威海当地人买的，她需要写委托书、公证，然后才可以过户，我觉得这个事我不能继续承担了，我怕她父母误解我在中间做了什么，我让她委托她亲姐，我帮着给跑手续，只需要她姐去交易中心拍个照签个字就行了。

我一直都觉得她挺可惜的，因为她若是回威海，会嫁到很不错的家庭，至少生活很轻松，而她在韩国呢？我觉得很累，老公不赚钱，全靠她养家，而且老公还炒股，貌似还有窟窿没堵上，我甚至推测她卖房是为了堵窟窿。

钱是我给她转的。

我还因此接受了调查，反洗钱的。

我需要证明这个钱的确是她卖的房子，她人的确不在国内，关键是大半夜打的电话，吓的我筛了糠。

跨国婚姻，幸福的很少。

一个人语言天赋再好，也与童子功有差别，我旁观过上海朋友与她美国老公的交流，上海朋友在新加坡留学过三年，英语水平还可以，但是我看他们的日常交流，多是一些常用语，根本无法深入……

可惜归可惜，心疼归心疼。

就算她回来，也不会嫁给咱的，因为门不当，户不对。

我还有个好朋友，她是山东大学威海校区毕业的，她是韩语专业的，毕业后考了法警，属于警察里最轻松的，比我大一岁，现在当领导了，应该是副处了，今天我路过威海校区，拍了张照给她，要是写写她，也能写七八千字，年轻时候，我骑摩托车在高架上出了单方事故，结果摩托车被扣了，我想要回来，我发动读者帮我推荐朋友，她邻居把她推荐给了我，也没帮我要出来，可能是她出于愧疚，当时她分管警犬，送了我一只拉布拉多，因为狗，我们经常聊天，后来让我帮她爸卖酒，她爸收藏了很多白酒，还是山东省白酒收藏协会的理事，说是价值千万，不过没什么好酒，什么泰山特曲，琅琊台，千万日元吧？

有时想想自己挺幸运的，一个农村娃，没有任何背景，也没受过什么高等教育，只是靠写文章，能与这么多优秀的人成为朋友，咱自己都觉得很内疚，我突然真的很想写写韩语了，只是篇幅超了，她帮我要摩托车找了她高中同学，我那个摩托车是水车，当年很少有人玩大贸，别说我摩托车了，我的奔驰G都是水车，10万元买的，放在今天，可能吗？

拆车都不止10万元。

她高中同学是个铁面无私，感情归感情，底线归底线，我一看，这哥们有前途，因为他有原则，有信仰，果然，后来，奥运会火炬手，我刚才特意一搜：济南交警形象的见证人，新时期济南交警的楷模。

这哥们，真的配！

唉！又写跑题了……